AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

一天拿下10万美金预售!深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商

5779
2024-03-29 16:19
2024-03-29 16:19
5779
近两年,“短途+户外”场景热度飙升,短途出行已然形成了一个巨大的增量市场。

 
而E-Bike作为之中最具代表性的出行工具,横跨短途出行、消费科技、智能硬件、碳中和、出海等多个一级市场热点概念,吸引着源源不断的玩家踏入这片热土。
 
众所周知,E-Bike以高客单价著称。动辄几千上万块的E-Bike,海外中产直接闭眼入手。那么,上千块的骑行配件呢,老外还会买单吗?
 
答案是会的,一家来自深圳的出海品牌「Livall」就凭借千元级的智能头盔在海外收割了百万用户。
 
骑行主战场竞争白热化,而Livall向我们证明了长尾市场做得好,也能成为行业的头部。作为全球首家聚焦「智能运动骑行头盔」的品牌,Livall如何在小众群体中挖掘高客单价的商业机遇?
 
小众产品切大众市场,能行?


品牌方舟了解到,Livall创立于2014年,十年来持续深耕户外运动场景下的智能安全头盔,主打存量市场。
 
与许多户外品牌的造梦故事一样,Lival的创业初衷也始于创始人郑波对骑行的热爱。作为一名老骑行人,郑波发现许多骑友会出现“接听电话不便、灯光按钮不智能、摔跤”等问题,骑行过程中需要经常停顿操作。
 
郑波认为,骑行应该是一种放松愉悦的生活方式。因此,让骑行者全程Hands-free(手不用离开车把)的情况下还可以自由通讯,就成了Livall第一代产品的出发点
 
2015年,Livall研发出首款智能运动骑行头盔,集「智能灯光、蓝牙语音电话、语音对讲、摔倒报警」于一体。不仅如此,Livall还是全球首家提出智能安全头盔概念、并将专利摔倒报警和SOS主动求救等功能应用到户外的品牌,比其他同类竞品提前至少三年。
 
一天拿下10万美金预售!深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商
 
传统的骑行安全头盔主要是为了减少事故痛苦及救治费用,起到物理性质的被动保护作用,而Livall的智能安全头盔则做到了对骑行人事先、事中、事后的保护:摔倒前通过灯光保护骑行者,摔倒后发出求救信号。
 
Livall智能头盔上线第一年,亚马逊美国总部就邀请Livall成为其平台直采供应商。同年,Livall拿下8000万元人民币的巨额融资。据LIVALL官方称,这笔交易是当年国内智能硬件A轮融资的最高金额。
 
有了亚马逊的销路流量和资本的重仓加持,Livall带着它的智能头盔一举撬开了海外市场的大门。
 
一天拿下10万美金预售!深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商
 
当时的国外名牌头盔中,八九成都是由国内代工,而价格却可以做到国产品牌的12到15倍之多。换言之,100人民币成本的头盔能卖到1200~1500人民币,而且还是普通的、不带智能功能的。
 
名牌的高溢价属性让创始人郑波意识到了做品牌的重要性,他提出:“我们可以用中国的供应链、海外的设计和推广思路做出一个有科技含量的产品,而产品的加价率又不那么高。”
 
基于此,Livall把产品定价区间瞄准了海外一线头盔品牌的中间价位,也就是100~200美金。对比国外本土名牌,产品单价基本在70~80和200~300美金这个区间。Livall想做名牌头盔之中的低中端市场,打错位竞争
 
作为智能安全头盔的第一人,Livall很快就在海外骑行圈和创客圈闯出了名堂。
 
成立至今,Livall六次登陆海外众筹平台Indiegogo,多次荣登Indiegogo首页热门榜、受欢迎项目榜,且几乎每次都是超原定目标的数十倍完成项目众筹。其中一款八周年纪念版头盔BH51M NSO,上线Kickstarter一天众筹金额便突破10万美金。
 
一天拿下10万美金预售!深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商
 
不仅如此,创立以来Livall已陆续斩获5轮融资,总额超亿元。
 
如今十年过去,Livall品牌已响彻海外运动圈,产品登上多个海外平台Smart helmet(智能头盔)类目畅销榜,连西班牙国王去滑雪也是戴的Livall智能头盔。
 
先单品后品牌


作为小众品类,Livall采用「先单品后品牌」的打法。把智能头盔这款单品打爆后,Livall逐渐把产品线延伸到滑雪运动头盔、城市通勤头盔、电动滑板车、智能电摩、自行车助力器等相关出行领域。拓品逻辑整体偏生活应用,聚焦刚性需求
 
除了智能头盔这款明星大单品,Livall一款名为PikaBoost的自行车助力器也有隐隐爆单的势头。
 
只需将PikaBoost安装在座杆和后轮之间,即可将一辆普通自行车瞬间转换为电动自行车。PikaBoost定价300+美金,主要面向那些不舍得入手高价E-Bike的骑行爱好者
 
一天拿下10万美金预售!深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商
 
Livall在自行车助推器这一领域并非先行者,此前已有不少公司开发过类似的E-Bike转换套件。让Livall与同行拉开距离的是,PikaBoost的全程安装时间不超过30秒,而同类竞品经过拆卸再安装,全部改装完需要近30分钟
 
除此之外,PikaBoost还配有Free cruise短途通勤、ECO山地模式、健身模式等三大模式,安装完PikaBoost的自行车几乎可以媲美市面上的E-Bike产品。
 
2022年,PikaBoost登陆海外众筹平台,在Indiegogo和Kickstarter两大平台累计筹得近300万美金,热度甚至远超Livall此前的任何一款智能头盔。
 
如何实现出海冷启动?


这两年,越来越多的新老玩家加入,把智能头盔的市场盘子做大。
 
不过酒香也怕巷子深,无论产品设计多好,对于大部分使用传统头盔的用户来说,智能安全头盔依然是一个新物种。要让传统消费群体接受一个价格高出很多的同类产品,还需要时间去做市场教育
 
对此,Livall选择在核心用户消费能力较强的海外众筹平台实现冷启动。同时辅以分阶段的营销手法,将产品从种子用户的圈子里打出去,全面铺开。
 
众筹上线前一周,Livall使用谷歌的展示广告先召集起第一批科技尝鲜族去Indiegogo上登记,之后把Livall 的产品投放到科技尝鲜族平时浏览的科技网站上去。仅通过4天的推广,Livall就成功完成了众筹目标。
 
一天拿下10万美金预售!深圳大卖出海第一年成为亚马逊供应商
 
利用众筹做好产品预热后,Livall结合谷歌搜索广告,投放产品相关关键词,进一步提高Livall的网站排名。一套操作下来,Livall在海外推广第一个月就圈了一大波粉。不仅有许多用户在各大平台自发性安利,还获得了不少海外媒体的专题报道。
 
在性能和营销上高举高打,在渠道上也要贴近消费者。除了线上,Livall也非常注重线下业态。头盔这类产品讲究头型,非常看佩戴体验,因此布局线下门店、打通本地代理商非常重要
 
如今,Livall以独立品牌入驻迪卡侬线上线下门店、新品BH51M NSO智能头盔的喇叭获JBL在头盔品类里的全球独家授权、与世界500强西班牙电信公司Telefonica Tech达成战略合作,其品牌生态也在逐渐完善。
 
BrandArk观品牌


Livall诞生那年正值中国跨境电商爆发期,短短数年时间内创造了一个又一个造梦神话。而Livall选择了一条几乎没有前人探索的转型之路,尝试从头盔这个小类目切入骑行圈,从0到1打造一个真正有价值的户外品牌。
 
切口越小、压强越大,突破越有力,Livall的一炮而红证明了只要把产品做到极致,也能把小众长尾类目做成蓝海。如今越来越多的传统品牌入局,给头盔装上通讯系统、语音功能等等,智能头盔赛道也逐渐走出“伪需求”,奔向新蓝海。


韩国报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
全年营收破1万亿卢比,Nykaa 26财年财报公布
印度电商平台Nykaa母公司FSN E-Commerce Ventures发布2026财年第四季度及全年财报,本季度及全年均实现强劲增长,其中季度利润同比增长超4倍,全年营收首次突破1万亿卢比大关。
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
哥伦比亚26年Q1线上消费达397万亿比索,创历史新高
哥伦比亚电商市场2026年第一季度线上零售销售额达到39.7万亿比索,约合108亿美元,同比增长14.5%,同时完成1.864亿笔数字交易,创下该国单季度电商历史最高纪录。
“先买后付”正在成为美国主流消费工具
“先买后付”(BNPL)服务正在美国市场持续升温,尤其是在中等收入消费者中的使用率明显提升。随着消费者生活成本压力增加,越来越多人开始通过分期付款方式管理日常开支,也推动Klarna和Affirm等BNPL平台交易规模快速增长。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
京东考虑20亿英镑收购英国在线零售商The Very Group
京东正考虑以约20亿英镑收购英国在线零售平台The Very Group。
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款,刚上架就卖了40万
上线即爆单,TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
AI已来,看清自己的定位,不要用AI高效率的犯错
最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈,我深有感触:我说个不好听的,太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是,他对AI的构建和使用方式,只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯,因为市场越来越卷,我们要是攻城掠地的手段和方法,这才是当务之急,而不是其他,哪怕是AI,也不是你迫切需要去解决的。原创文章,转载请注明来源和出处最近,我见多很多卖家,开口闭口都是:你用AI了吗?你调用的是什么?目前怎么调教?跨境电商从大学开始到现在,我已经做了11年了,这11年不断有新的机会,新的手段,新的人,新的品,不过这么多年过去了,还是坚持长期主主义的老友们过得不错。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
爆舱、停航、运价连涨!全球海运旺季提前爆发,6月或迎新一轮涨价潮
全球集装箱海运市场正在快速升温。随着欧美传统旺季提前启动,市场需求持续释放,东西向主干航线运价全面上涨,“爆舱”“甩柜”“缺箱”“控舱”成为当前市场高频词。与此同时,船公司正在密集上调FAK、GRI及PSS,并通过空班、缩舱等方式维持高运价体系。另一方面,中东局势持续紧张,霍尔木兹海峡通行不确定性仍未解除,燃油附加费与运营成本同步攀升,也进一步推高了全球海运市场风险与成本压力。据德路里(Drewry)最新发布的世界集装箱运价指数(WCI)显示,本周综合指数上涨6%,达到2712美元/FEU,显示全球海运市场整体进入上行周期。其中,亚欧航线涨势尤为明显。
25年墨西哥电商自然流量Top100出炉:美客多遥遥领先
《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出,美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中,美客多全年自然访问量达到14.23亿次,远高于第二名亚马逊的7.12亿次。
旺季提前引爆!全球集运运价持续走强,舱位紧张再度升级
随着全球海运市场提前进入旺季,集装箱运输需求持续升温,主要远洋航线运价延续上涨态势。受欧美补库需求释放、船公司控舱提价以及中东局势持续紧张等多重因素影响,当前市场正重新进入“高运价、高装载率、紧舱位”的运行阶段。最新数据显示,中国出口集装箱运输市场整体保持稳中向好。上海航运交易所发布的数据显示,截至5月22日,上海出口集装箱综合运价指数(SCFI)报2218.15点,较上期上涨3.6%,显示市场整体运价重心继续上移。其中,欧洲及地中海航线继续领涨。受运输需求增长及船公司推涨运价影响,欧洲航线订舱价格持续上行。
26年5月美国线上消费将达997亿美元
根据Adobe最新预测,5月23日至25日,阵亡将士纪念日假期期间内,美国线上消费总额将达到108亿美元,同比增长6%。整个5月的线上消费预计达到997亿美元,同比增长7.1%。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部