从VAVO跑路事件看垂直/小众平台的可靠性

前段时间，VOVA平台跑路的新闻不断发酵。很多卖家血本无归，被压的货款从几万到几百万都有；VOVA平台的数百名员工也被拖欠工资。也有说法是因为VOVA平台涉及卖假货，被公安调查，被扣款的只是部分卖假货的卖家。不管最终结果怎么样，VOVA这个平台是肯定没戏了。拖欠的工资和被压的货款，大概率也是拿不回来了。

近两年，因为亚马逊各种抽疯，卖家也各种内卷，很多跨境卖家都在寻找新的渠道。不管是铺货卖家还是精品卖家。铺货肯定也要铺渠道；精品卖家以产品为核心，多渠道销售也是必然之路。

一个相对新的电商平台，我们卖家想早点布局享受市场红利，抢占市场空间；又怕这个平台不行，自己踩空了，先驱变先烈。老冯经常跟学员和朋友交流如何判断一个垂直平台或者小众平台是否靠谱？是否值得长期投入去经营？这里面涉及两个维度，靠谱和长期经营。靠谱是基础，如果不靠谱，那就别碰了。是否长期经营就要看这个平台的成长性。

先说判断小众平台是否靠谱的方法和原则：

首先看这个平台是否正规，如果一个平台，以默认或者暗示或者明示卖家可以售假或者卖擦边球产品，或者黑五类产品为卖点来吸引卖家入驻，这种平台就不要去碰了。结果很可能是赚的都吐回去了，还倒贴。

其次是看这个平台是否已经上市。在境外，大部分国家的上市要求都比较松。不像我们A股。海外以注册制为主流。如果一个电商平台还没上市，我基本是不碰的。没上市一来可能规模比较小，二来没有其所在国家证券系统的监督和投资人的监督。

再说判断一个小众平台是否值得长期经营：

主要在符合靠谱原则的情况下，看股价的走势。当然是看长期走势，起码看过去1~3年的走势，不是看短期的。我们做电商，不是炒股。电商平台的股价走势。我们来看几个案例：

一、亚马逊过去10年的股价走势：

从15年开始就一直高速增长。亚马逊13年底，14年初开始在中国招募卖家，看来中国卖家对亚马逊整体业绩的贡献功不可没。增长最快是的2020年，这个很好理解，疫情期间线下商城都不行了，加上老美疯狂印钞，中国的防疫物资，不高速增长才怪。

再看看亚马逊过去一年的走势：

过去几个月增长明显放缓了，波动也比较大，今年的业绩增长大家也知道了，伤心的事就不重复，以免勾起大家的伤心记忆。

二、eBay过去十年的股价走势：

eBay增速明显不如亚马逊，没什么好说，这个平台的活力早就大不如从前，现在也是吃老本；好在eBay家大业大，一时半会倒不了。正如慈禧当年万般折腾，大清朝造炮弹的钱都拿来给慈禧过生日了，慈禧也寿终正寝，一辈子爽歪歪。野史说慈禧养了很多男宠，这生活方式，也只有武则天能比比。

三、很多家居，家装类目卖家感兴趣的几个平台：

1.home depot

2.wayfair

都增长很不错。资本用脚投票，家居，家装的类目供应链有优势的卖家可以大胆布局。

四、美国当红炸子鸡target过去十年的股价走势:

2020年开始高速增长

五、Macy’s过去十年的股价走势：

美西百货感觉就是大清晚年，民国要来了。卖家们千万别进去，别刚刚动刀子把自己阉了想进去伺候老佛爷，大清就没了，民国成立了。

六、overstock也是当红炸子鸡,过去十年的股价走势:

波动蛮大的，不过整体增长还可以，overstock也是家居起家，近年开始开放更多品类。模式也从seller模式改成wayfair那种vendor模式了。佣金不要了，直接赚差价。

七、Lowe’s过去十年的股价走势：

Lowe’s一点都不low,现在很多跨境卖家也是非常想进入的一个平台。

八、shopify过去十年的股价走势：

亚马逊过了就它了，想当初老冯当年大学毕业刚入跨境电商行业，自建站是最火的，后来被各大平台干趴下了。没想到后来shopify的模式解决了IT的高成本，加上各大平台开始内卷，广告费高企，独立站又活跃起来了。

不过做独立站还是要谨慎，流量成本太高了，没广告一丁点流量都没，跟平台有部分自然流量完全两码事。独立站和平台，感觉就像个体户和大厂上班的区别，个体户是自由一点，大厂内部竞争激烈但是有很多资源。前2年独立站赚到钱的，还是玩擦边球产品为主，都是shopify一类建站工具加Facebook大量烧广告，这个模式目前大部分也开始熄火了。

美国10大零售电商公司，按线上零售营业额份额排名：

作者：C14老冯 

来源：公众号跨境电商C14