跨境电商亚马逊真正赚钱的卖家是怎么做亚马逊的？谈谈风险、模式、产品、运营、广告心得

只有极少数人能够在某个行业里面赚到大钱。
这句话符合任何行业现状。

大部分否定亚马逊项目的人，要么是在这里面吃过亏受过伤爬不起来的人，要么是看到这帮人胡说八道然后信以为真失去兴趣和信心的人。

世界第一大电商平台亚马逊究竟赚不赚钱？
关于这个问题，答案应该是：这是个赚钱的平台，你自己不行就赚不到钱。

那么，真正赚到钱的这帮人，他们是如何玩的？

所谓行行出状元。任何一个模式都有成功案例。而且任何一个模式放到现在去做，一样有成功案例。
所以我不会诋毁FBA现在做不行，我也不会像很多傻x说FBM早已过时，你自己没做过或者自己做得差就说不行，我只能说你还得多修炼修炼。

论风险：
新手卖家最大的问题是控制不住店铺的风险。
玩测评、玩QA、玩跟卖、产品同质化搬运、文案搬运、图片搬运、绩效跟进不及时、问题订单跟进不及时、邮件跟进不及时等，店铺安全基础操作都要失误，不负责任，唯一的店铺挂了，那还谈什么努力和将来。

论模式：
FBA模式1：之前我发过一个视频，这个卖家店铺就一款产品，靠一款产品日出百单。这个卖家有大量测款吗？并没有。因为这款产品的供应商我去问过。
FBM/FBA模式2：开几十上百款私模，然后自发货卖，起量了发FBA。不断重复这个过程。除了FBA产品，几十上百个店铺，不刷单不开广告不站外。安全打法。
FBM/FBA模式3：自发货海量铺产品，自发货先卖，起量了发FBA，不断重复这个过程。除了FBA产品，几十上百个店铺，开广告推广。
FBM模式4：ERP全品类铺货，无脑铺，东边不亮西边总会亮。
FBM模式5：表格批量上传，聚焦垂直某个类目铺货，比如手机壳。
FBM模式6：海外仓分销模式，帮海外仓库有货的供应商分销。
FBM模式7：自建海外仓或者租海外仓，自己发货到自己海外仓，类似于FBA玩法。
……

广告：自发货 FBA精品 网赚项目学员招募中（价格可优惠）~

😊传统FBM+FBA精品模式：1980学费（不推荐产品和供应商）

😊蓝海FBM模式+FBA精品模式：5980学费（推荐FBM产品和供应商，你不用选品，只需要关注运营即可）

那么多种模式，如果从风险角度来看，并不是产品越多风险就越大，也不是店铺只有1个就风险很大，也不是FBA囤货就风险很大，关键要结合自身的实力，自己有多大本事干多大的事情。

论产品：
有人说亚马逊产品为王，确实产品很重要。但是再好的产品没有匹配的模式也是不行的。现有好的商业模式，再找合适的产品去打，才能冲出来。

产品的安全性和差异化肯定是非常重要的。物美价廉不撞衫，顾客感觉像捡到一个便宜，谁不喜欢。

论运营：
我在之前的文章写过，运营的问题归根结底是人的问题。
你说现在凡是做过亚马逊的，大体的技能都还是知道的。即使不知道，找人或者网上学习都可以快速技能提升。
但是为何有的人就能做好，有的人就是不行。这里面都是执行力的问题。

还有一点就是舍得的问题，先舍再得。比如，之前我见过一个山东得卖家，产品刚上架，店铺大部分产品全部标价1.99免邮。很快排名冲到BSR第二名。

虽然后面提价以后排名肯定狂跌，但是，他第一波购买的买家，请求评论应该可以获得一些好评。等同于刷单。

论广告：
亚马逊广告，有几个运营是每天去看了广告花费，分析过关键词 ASIN这些，有几个去一个个搜索关键词广告位看自己产品的位置。有几个去尝试开启了展示型广告，又有几个开广告之前是链接有做促销才开广告。大部分做广告的人都是一上来就是开个自动广告，都知道自动广告最烧钱，还开自动广告。

总结：
如果你的亚马逊团队，执行力不高的人，没有产出的人，要果断淘汰。
如果你一直在亏钱，一定要反思是不是模式和产品出了问题。
如果你资金周转不过来，一定要转型做轻资产模式。

创业者最优秀的品质是：
好心态，抗压能力强。

反正人生不如意十之八九，我TM已经这么努力了，万一赚钱了呢？万一梦想实现了呢？
最怕是你顾虑太多，错过了太多该赚钱的机会。

对于亚马逊有信心的人，可以当全职干。

对于亚马逊怀疑的人，可以当兼职干。

实在犹豫不决的人，劝你别干。