究竟是什么魔力让韩国Coupang这个平台热度保持不减？

跨境小付哥

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2022-03-07 07:52

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韩国Coupang平台是继亚马逊封杀背景下和eBay三审全面升级之后逐渐被国内卖家炒起来的一个韩国本土平台，也是在2022年1月1日起大面积在我们国内招商的一个平台。

早在2021年10月份开始就已经有少数卖家通过招商经理的专属链接布局了韩国市场。那么究竟是什么原因让韩国市场的Coupang从去年火到今年呢？我们需要进一步去了解这个平台，一起来看看！

《文章目录》

1. 入驻资质有哪些？

2. 物流怎么操作？

3. 收款怎么搞定？

4. 跟卖机制是什么样的？

5. 运营过程中需要避免的问题

6. 常见的五种火箭标识代表什么含义

7. 为什么这么火？好不好做，能不能做？

Coupang平台的入驻资质是什么？

(1)、公司营业执照（个人和个体户资质暂时不行）

(2)、身份证明（护照、身份证或者驾照）

(3)、银行账户对账单（显示银行名称、地址、持有人和SWIFT代码）

(4)、联系方式有效性证明文件

(5)、英文翻译件

提交材料至招商经理，10到15个工作日审核下店

关于材料补充几点说明：

(1)、全新营业执照不受到入驻审核保障，需要1个月以上

(2)、暂不支持莆田的材料入驻Coupang平台

(3)、全套干净材料，暂不接受已使用过的材料入驻

自行开店没有任何的费用，没有保证金、押金这些。当然，入驻的链接以及相关的配套服务基本上找服务商就可以解决。

Coupang平台物流怎么操作？

coupang物流应该怎么选择?哪些物流更合适？

相信很多做coupang的朋友下店了后最困难的问题就是物流了，到底选哪个才对自己最有利。大家上架产品选物流的时候，有三个选项，分别是“自发货”“CGF”和“CGF LITE”，下面我们就逐个来分析一下利弊，大家根据自己的实际情况做选择。

①：自发货

也就是卖家自己找第三方货代公司帮你发货，最好是对方能够提供韩国当地海外仓的货代公司，这样他可以给你提供韩国那边的退换货地址，退的商品可以入海外仓库存，后续可以继续卖。

②：CGF

官方提供的物流方式，需要卖家提前将货物备到官方的深圳仓。买家下单后，官方仓库会直接安排配送，正常情况下，物流送到仅需3个工作日。

③：CGF LITE

也是官方提供的物流方式，在买家下单后，卖家需要尽快（官方要求是2天能到）将商品寄送到官方的深圳仓，等到官方仓库收件后会立即配送至韩国买家手上，所以正常情况下，时效性相比CGF会多一个采购入库的时间。

Coupang平台支持的收款以及优劣势

目前对于中国卖家来说，收款方式主要有两种，分别是PingPong和Payoneer。

①：PingPong

Coupang卖家使用PingPong收款，在回款之后是可直接PingPong后台提现结汇人民币到自己的内地银行账户，无需再手动上传订单获取结汇人民币额度。

绑定PingPong收款，是通过API绑定，只要是PingPong企业账户即可，不要求必须和注册人信息一致的收款账户；而且一个PingPong账户可以绑定10个Coupang账户，收款管理是非常便捷的。

②：Payoneer

在2021年9月份开始，Coupang也是支持韩国本土店铺以及中国内地的跨境卖家使用Payoneer收款的。现在Payoneer账户注册是无需对公账户的了，可以直接添加法人银行卡完成注册。

具体选择哪个收款方式比较好，大家要根据自己的实际情况去选择，比如说要考虑习惯性的问题，提现费率的问题等。之后去注册一个收款账户，之后再到Coupang wing后台操作即可。

Coupang平台的跟卖机制是什么样的？

在Coupang本土店铺的wing后台可以看到商品信息匹配管理功能，有申请商品匹配的选项，这是对跟卖功能的重大调整，这个“跟卖审核机制”对于做Coupang店铺的卖家来说，绝对是个好消息！下面我们来具体地谈一谈。

①：平台目前跟卖审核机制

平台跟卖机制可以理解为没有审核，想跟卖谁就跟卖谁！等被跟卖家申述侵权时，Coupang才会惩罚！这是一种“后置处理”机制，不会阻止卖家犯错误，但一旦犯下错误，必将严惩卖家！那肯定是不合理的。

②：平台后续的跟卖审核机制

1）在本地店铺商品管理页面上看到【商品信息匹配管理】功能，跨境店铺目前还没有，所以很多卖家都不了解这个情况。

2）平台对此功能的说明如下：卖家可以在[目录匹配管理]菜单中申请(合并)，Coupang商品合并部门将审查和批准卖家的申请。如申请的商品不一致或不符合要求，将被拒绝。审计会花费一些时间，卖家可以在目录匹配管理页上的[商品匹配申请记录]中查看审核结果。

3）简单的解释就是：卖家通过跟卖来上架产品需要经过官方平台审核，不再是卖家想要跟卖什么就跟卖什么了！

运营过程中需要避免的问题

①：通关号错误问题

韩国人买东西会经常写错通关号，接近五分之一的比例，如果你发现不及时，货到了海关再打回来，直接影响的是发货速度，间接影响店铺评分。

②：店铺评分

店铺评分的影响因素有很多，比如说发货速度、退换货率等。还有一些主观上的因素，比如说商品价格、商品质量、售后服务等。店铺评分会影响店铺的权重，从而会对店铺产品的自然搜索排名以及售前转化率产生负面影响。

③：产品更新速度

做coupang，店铺上架产品的更新速度一定要跟上，因为有很多产品一般卖四天到一周就要下架了，更新换代很快，所以要不断的更新产品，虽然挺费时间，但这个事情是必须且长期要做的。

④：货源采购

在PDD或者在阿里巴巴、义乌购这些平台采购的时候，要跟他们谈价，这些货源网站上面都有厂家，有经销商的联系方式，可以直接去谈，避免采购平台的费用。发货的时候一定要细心，一旦出错就要花费大量精力去查。

⑤：平台押款问题

平台会押款，首月大概要40到45天，第二个月开始要30天左右。因为这个押款问题限制了很多店铺的发展，所以小麦发展成大麦是需要一些资本去支撑的。需要满100万韩币（5000人民币），如果没有到5000人民币自动转接到下一个回款周期。佣金根据不同类目比例在4%到10.9%之间。

常见的五种火箭标识代表什么含义

紫色火箭：

它代表的是华南仓以及所有的海外仓的标志

绿色火箭：

它是果蔬配送的标志

蓝色火箭：

它是韩国本土最普通的一个物流标志，时效两到三天

金色火箭：

它只有在首尔，京畿道地区才可以享有的标志。配送速度：次日到（跟国内京东隔日达差不多）

宇宙形状：

它是酷胖的高级会员专属的配送标志，以及商品特权

Coupang为什么这么火？好不好做，能不能做？

Coupang自开放全球注册以来，一直备受跨境电商各平台卖家的关注，那么作为一颗跨境电商的新星，真的值得做吗？不到一年的关注度遭到如此众多的跨境卖家追捧的平台，火是有他的原因的，追其究竟可以简单概括为：

①：投资小

可以做无货源，不需要大量备货囤货，没有店铺押金、没有繁琐的罚款制度。

②：见效快

上架即出单就是目前Coupang这个平台流量红利的一个表象。能够短时间内出一定的订单对于我们很多跨境卖家来说信心会得到极大程度的提升，有自信加持的平台也会花更多的精力去正向促进循环。

③：店铺稳

无论是什么渠道开通的店铺，对接自己的收款，对接自己的企业信息，合理正常运营店铺，平台也会提供支持。除非是有一些不法分子，利用跨境电商平台店铺做一些违法交易或者做一些擦边球的产品，一旦发现平台会给与审查冻结店铺的处理。

准备好物流、仓储和货源就可以开始了，如果是做无货源模式的是不需要囤货的。

我们都知道做韩国Coupang这个平台，新店铺上去就是铺货的模式，成熟之后再操作店群！未来两到三年的时间跟卖和铺货的模式不会消失，但是会随着内卷的到来，慢慢越来越不赚钱，Coupang目前在海外的知名度还不算很高，但是随着市场热度越高，市场占有率会提高，并且就在这个阶段更多的跨境电商公司及卖家在进入coupang这个平台，平台也会在未来的一到两年之内达到达到巅峰。

主要原因是韩国的人口基数饱和状态大概在1到2年内会出现。所以早期接入提前做好部署以差异化精细化的方式做coupang，这样会享受到未来的3~5年真正红利期到来时的红利。据说coupang会上线直播带货功能，参考了现在的淘宝直播带货模式，这个模式一旦打开将会迎来大丰收，所以现在是入驻的最好时机。

我们需要从供应链、资金和运营三方面去下手，先天的劣势并不代表我们不可以做。没有重资金，我们可以从供应链下手，可以从运营下手，只要是我们能在一些细节上体现出来目前对于这个平台而言就是核心竞争力。滚雪球的方式在前期是最稳妥也是最有效的，切勿好高骛远，一步一步的做，可以店群操作，量力而行！

分享一下我从1月底到2月初不到20天的时间做了两百多万韩元的交易额（折合人民币1万多），就是每天上上货，也没怎么去打理，因为这个店铺这是我测试产品热度的一个实验工具。

如果大家有想做韩国Coupang平台，拿到店铺就可以直接上手操作普货加铺货的模式，多花点时间去打理一下店铺，数据一定会非常好的。至于利润率，这个牵扯的内容就比较多了，比如说选品、活动、货损、汇率、渠道价格、市场行情、运营成本等等。

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