媒体关注｜汤敏：跨境电商如何助力新质生产力发展

汤敏先生在演讲中谈到了两个问题。一是新质生产力的定义。二是新质生产力带来哪些新的机会，如何在跨境电商中推动新质生产力的发展。

新质生产力在2023年9月被提出，最近不断深化，是以创新为主导作用，摆脱传统的经济增长方式。具有高科技、高效能、高质量的特征。

新质生产力怎么创新？汤敏先生以传音手机为例进行阐述。传音手机在中国并不出名，但是在非洲非常成功。传音手机在2024年一季度销售额是智能手机领域的世界第四，2023年达到了30% 的增长率，2024年一季度增长达到84%。不仅在非洲，它在沙特市场的增长率也达到了230%，在沙特手机市场排名第一，同时在伊拉克的市场占有率达到43%、排名第一。在东南亚地区，传音手机也有很高的市场占有率，如在印尼占到了市场的17%，排印尼第四；在菲律宾44%的手机占有率排名第一。

汤敏先生认为：中国跨境电商产品的最大特点就是物美价廉。传音手机跟其他手机相比价格低廉。此外，传音手机产品特色显著，不仅有专为黑皮肤设计的美颜功能、有些型号还可以支持4张卡，这些功能都是专门为发展中国家、特别是非洲国家设计的。有时候还有一万毫安超大电池，因为非洲同胞特别需要音乐，所以专门配备了喇叭，甚至有些型号连投影仪都带进去了。

产品好、又便宜，传音手机是如何做到的这点呢？在产品设计时，把过度的性能去掉，加上发展中国家的刚需，让它又便宜又方便。

除此之外，传音手机之所以那么成功，还有很多新办法。第一，传音手机渠道强，很多夫妻老婆店等都在卖。而且特别会营销，它售后服务专门做了一个独立品牌。第二，传音手机本地化做的好。传音手机不只是单纯将已有产品出口至非洲，而是为非洲人民设计他们需要的产品，跟过去一般的产品输出不一样。第三，传音现在不仅卖手机，它把很多中国的软件输入非洲。比如音乐方面它现在音乐库已经达到90000万首歌，而且大部分是非洲本地歌曲，月活超过6800万。把中国的今日头条、支付宝、抖音等改进了以后用到非洲去，让非洲也能够用上这些在中国已经很普遍的技术。

在手机领域已经很普遍的技术，因为在非洲做了创新，传音手机做到了世界第四，所以说新质生产力的创新非常重要。

那么跨境电商如何做新质生产力？跨境电商在去年出口增长困难的时候，依旧保持了15.6%的增长。有人预测2024年还能保持15.2%，2025年至少保持14.3%的增长，远远超过大贸进出口速度。

与此同时，跨境电商也存在很多问题。比如渠道问题、专业人才不够问题、资金实力问题、推广形式问题等等。加上现在还面临着很多风险，如汇率风险、政策风险、地缘政治等，跨境电商发展环境越来越恶劣，如果一些发达国家取消邮政小包免税，将会对中国跨境电商带来很大冲击，要做好这些准备。

在这种情况下怎么办？第一，要分散风险，要向发展中国家的市场，向“一带一路”市场扩大。目前跨境电商34%是到美国市场，欧洲市场也占了很大比例，整个发展中国家市场不到一半，如果将目光投向发展中国家市场，还有很大机会。2022年全球各国电子商务增长速度，美国只有16%的增长，而菲律宾、印度、印度尼西亚等发展中国家增长速度非常快，有快速增长就有新机会。

第二，可以把BtoC为主的生意慢慢向BtoB发展。目前中国跨境电商BtoC目前占66%，将近70%，BtoB只占30%，未来toB方向也是需要大力推动的。

第三，一些成功的跨境电商卖家办了自己的独立站，过去发展独立站也是成功经验之一。2022-2025年短短几年里面自营平台预计都要增长比一般平台快的多，这也是需要推动的。

第四，发展跨境电商服务出口。现在跨境电商是以产品出口为主，而未来中国跨境电商商品出口增速会慢慢下降，或保持平稳增长态势，但跨境电商服务出口将会以更快的速度增长，跨境电商服务增长方式也是新机会。

最后，目前将近78%的跨境电商都是出口，进口蕴藏巨大机会。在跨境电商进口领域加大投入，同各国朋友一道将优质产品进口到中国来，也是跨境电商行业需要努力的领域。

汤敏总结，要用新质生产力思维、创新思维来推动跨境电商发展，在逐渐恶化的外部营商环境下创新模式、分散风险是跨境电商的新出路。