AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征

1330
2023-12-20 11:52
2023-12-20 11:52
1330

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建,点击获取跨境合规解决方案>>>

2013年是出口跨境电商B2C模式元年,那一年中国卖家开始规模化涌向各大电商平台上开店,一改传统B2B外贸中的中间商角色,将自己的商品直接卖给海外终端消费者。


可以说,在过去的十年里,中国卖家们主要在亚马逊、eBay、Shopify等海外平台“讨生活”。
十年弹指一挥间,换了人间。十年后的2023年,全球电商格局发生了巨变,有“中国基因”的电商平台已经成为了一支改天换地的重要力量。中国电商“出海四小龙”(速卖通AliExpress、SHEIN、Temu和TikTok Shop)成团出海,从驰骋欧美再到逐鹿全球,终于改变了“中国制造,亚马逊销售”的主流叙事。
2023年,就是巨变开始显现的一年。年初,由data.ai发布的iOS全球购物类App渗透率排行中,中国电商App们已然冒尖,其中,SHEIN、速卖通AliExpress、Temu分别位于第2、第8和第10位。
在年末的榜单中,中国电商App整体排名继续提升,在亚马逊之后,SHEIN、Temu、速卖通AliExpress分别占到了第2、第3和第4位的关键位置。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
图:IOS用户渗透率榜单,出海四小龙排名上升
2023年,又注定是一个不平凡的一年的,或许,它又将成为一个新的跨境电商元年。
从这一年开始,中国力量将在全球电商中发挥更大的作用。
在此「蓝海亿观」盘点了2023年度跨境电商大事记,并就几件大事着重进行探讨,希望给业内提供一些参考。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
“出海四小龙”成团“外卷”
2023年2月,超级碗上一则30秒的广告,撬动了大量的流量,让Temu迅速成为美国市场上升最快的中国APP。
2月中下旬,TikTokShop宣布增加货架电商模式,在内容推荐下的“兴趣电商”基础上,推出“货架商城”,开始迈向了两条腿走路的模式。
5月,SHEIN正式宣布平台化,开启了“自营品牌+平台”双引擎发展模式。
而阿里巴巴旗下的速卖通AliExpress在北美市场之外四处开花,在巴西、日韩、欧洲等全球市场上大踏步地前进。
引人注目的是,速卖通AliExpress在“出海四小龙”中成为了唯一一个通过平台自建物流来确保到货体验的平台。
9月26日,速卖通联合菜鸟宣布正式上线“全球5日达”国际快线产品,成为行业首个规模化落地的跨境电商快线产品(在英国、西班牙、荷兰、比利时、韩国同时上线)。
这意味着,速卖通在解决跨境电商“信息流”“资金流”“商流”的同时,开始着力解决最难啃的“物流”问题。
有卖家算了一笔精细的账,一个电商包裹的履约时效超过7天后,每增加1天,就会提升2个百分点的退货比例。另一个卖家则做了相反的统计,使用确保实效的物流服务之后,其店铺产品的好评率明显上升,而在法国、西班牙市场的产品复购率提升了约20%。
2007年 10 月,亚马逊创始人贝佐斯在接受《哈佛商业评论》采访时被问到:“未来五到十年会发生什么变化?”。贝佐斯认为,购物者想要“更多的选择(多)、低廉的价格(省)和快速的送货(快),这三点不会改变。
电商的立足根基就是“多”“快”“好”“省”,能够在这个维度上同是提升的电商平台,必然会得到更大的发展空间。
全面拥抱全托管
2023年,全托管是绕不开的一个词。
2022年底,Temu和速卖通AliExpress率先推出“全托管”模式,作为先行者带动了诸多平台纷纷跟进。到了2023年5月,TikTokShop、Lazada、Shopee等多个海内外电商平台纷纷官宣推出了类似的业务。
所谓“全托管”,主要是指将核价、运营、物流、售后等环节交由平台处理,卖家只负责供货的一种业务模式。
全托管模式的兴起,就意味着平台直接变身零售商,成为海外电商上新的货盘组织主体。他们通过对供应链、供应商强力掌控,向外输出更有价格力,更有品质和服务保障的商品,尤其在特标品上优势明显,更容易获得海外消费者的信任。
于是,曾经被“运营”这道坎拦住的大量国内工厂和品牌,也因此拥有了全新的出海渠道,从而大大扩大了跨境电商的货盘规模。
作为全托管大盘子的组织方,不同的平台,在定价、货权等规则方面有所差异。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
图:各平台全托管模式的差异
比如Temu全托管的逻辑在于,依托国内庞大的供应链,让多个商家竞价上品,同一规格商品,只有一个链接,价格最低的高质量品才能获得流量。这让有生产能力的工厂和工贸一体商看到大批量订单都会加入,不断压低商品价格从而实现极致性价比。
SHEIN此前更接近于自营,属于平台自采购,且会介入到商家的生产流程,优点是能自建一套高效高质量的供应链管理系统,做到“快且时尚”。
如上文所述的,速卖通是“出海四小龙”中唯一一个通过平台自建物流来确保到货体验的平台。
2022年12月,阿里巴巴全球速卖通宣布推出全托管服务。在国家市场上,依托全托管的发展,速卖通日韩地区买家数量增长了超70%,甚至在今年5月,引发了韩国海关经历的史上最长一次“爆仓”。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
图:韩媒报道速卖通订单激增导致海关爆仓
靠着最简单直接的低价策略,Temu增长迅速。SensorTower的数据显示,Temu今年前三个月的下载量为1900万次,环比增幅高达57%,霸榜了苹果APP商店和谷歌Play平台下载量第一名。
虽然Temu平台存在压价,但由于出货量巨大,卖家仍然能靠着走量获得收益。
速卖通在韩国市场试点推出全托管模式,效果同样明显。2023年3月速卖通宣布,全托管带来整体用户规模年同比增长达45%,订单量同比增长50%,创下历史新高。
欧美监管压力持续加强
尽管中国电商在海外有着天然的供应链成本优势,但出海之路还是绕不开政府监管的问题,尤其是欧美市场。
在中国电商出海扎堆的美国市场,今年5月,美国国会议员就要求美国证券市场监管机构制定法规,如果想在纽约上市,就必须符合监管要求包括等方面。
美国国会下属美中经济与安全审议委员会(US-ChinaEconomic and Security Review Commission,简称 USCC)也在今年发布分析师报告,认为中国部分跨境电商平台存在数据安全、采购违规、侵犯知识产权等问题,建议美国政府应保持警惕。
以Temu为例,美国市场占其GMV接近60%,任何风吹草动都会给平台和卖家带来巨大的压力。
在TikTokShop 的“后院”东南亚,监管的压力则来的更为直接,印尼站GMV曾经占整个TikTok Shop总GMV的近60%。
然而就在这样形势一片大好的背景下,印尼政府9月底的一纸禁令,打破了中国APP的美梦。也让TikTokShop一时间陷入窘境。
出海全球化的过程中,中国企业在世界各个角落会遇到各种障碍,贸易保护主义、当地法律法规、安全和隐私保护等方面的问题如影随形。高悬头顶之上。一系列的变化给出海企业上了一课,鸡蛋不应该被放在一个篮子里,依赖单一市场,会让企业的未来充满不确定性。
美国是全球少有的几个统一大市场,但留给中国电商的市场份额并没有想象中那么多。
即使是美国一年,增长迅猛的Temu,根据大摩预计,2023年Temu在美国的GMV也仅仅86亿美元,占美国电商市场份额还不到1%,而亚马逊在美国的份额接近40%。
所幸伴随全球新兴市场也不断崛起,美国市场并不是跨境电商的唯一选择。
在中国所处的东亚地区,日本、韩国都是潜力急剧上升的高潜力电商市场,并且均位列全球电商市场前五名之中。
韩国应用软件分析服务商WiseappRetail Goods统计,2023年10月,速卖通韩国用户数飙升至613万人,超越韩国老牌购物网站GMarket,成为韩国第三大电商平台。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
这是本土保护主义极强的韩国,电商前三名里首次出现海外平台。凤凰卫视《一虎一席谈》节目中这样评价:“跨境超过了本地你敢想象吗?”
2023年开始,还有不少跨境商家纷纷把目光投向了“富得流油”的中东市场。
区别于欧美相对内卷的市场环境,受益于中东地区得天独厚的条件——高消费水平、高互联网普及率、良好的外贸政策环境等因素,中东地区也成为了跨境电商领域的新蓝海市场。
拉美市场同样也是跨境电商增长的热土,据InsiderIntelligence发布的《2023年拉丁美洲电子商务预测》报告,2023年拉丁美洲地区的电商销售额将比去年增长14.3%,预计在2026年将突破2000亿美元大关。
未来三年内,拉美地区每年的电商销售额预计将仍以两位数的速度快速增长。
和亚马逊在美国一骑绝尘的市场占有率相比,出海四小龙在一些新兴电商市场,反而有相对开阔的的市场空间。可以预见的是,2024年,亚马逊的全球的市场扩张,依然会不断面临来自中国电商势力的挑战和竞争。
出海四小龙“截胡”亚马逊黑五
进入11月,出海四小龙也迎来了今年的年终大考——黑五。
大促赛程正在被拉长——亚马逊首次将黑五大促延长至11天,SHEIN持续了26天,而TikTokShop和Temu分别进行了35天和超40天的大促活动,而速卖通则走出了差异化的黑五大促节奏,在11月这个跨境电商最忙的月份提前抢跑,采用推广“双11出海”的方式吸引了海外消费者的注意。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
图:2023年11月,出海四小龙通过双11大促提前抢跑的方式“截胡”黑五
从卖家对备货数据也能看出对国产跨境平台的信心变化,在黑五前,速卖通与菜鸟联合推出“全球5日达”,在速卖通托管业务增长带动下,今年黑五大促前,速卖通菜鸟优选仓备货量同比去年涨了9倍,大部分商品将会运往“5日达”服务覆盖的国家。
年底都是好消息
四小龙“外卷”一年,尽管波折不断,但到了年底,出海四小龙都还是相继传出了好消息。
1)速卖通带动阿里国际零售收入增长73%
11月16日晚间,阿里发布截至9月30日的2024财年二季报(阿里巴巴财年为每年4月至次年3月)。从数据来看,阿里的海外和物流业务增速亮眼,其中国际零售商业涨幅较大,收入同比上涨73%。
2)TEMU已经成为拼多多第二增长曲线
11月28日,拼多多发布Q3财报。财报显示,该季度拼多多实现营收688.4亿元,同比增长94%,远高于市场预期的548.72亿元。TEMU已成为拼多多第二增长曲线。
3)SHEIN传即将IPO,目标估值或为900亿美元
11月29日消息,外媒透露中国跨境电商平台希音(SHEIN)已经向美国证券监管机构提交了IPO申请,寻求在美国上市。有媒体称此次上市可能是多年来规模最大的IPO,有内部消息人士表示,此次,希音(SHEIN)的估值目标是900亿美元。
4)TikTokShop“借道”重回印尼市场
12月11日,TikTok官宣与GoTo集团达成电子商务战略合作伙伴关系,以“借道”的方式,TikTok在“双十二”期间重返印尼。这一系列做法被国内媒体评价“以教科书级的处理过程演示了怎样足够克制却又聪明的去解决地缘经济的矛盾”。
结语:跨境电商是一场长期主义的远征
历史证明,跨境电商是一场长期主义的远征,注定是一条艰苦卓绝的道路。但它的优势也显而易见,通过不断调整和打磨商业模式,不停的对模式进行试错、验证商品和服务在市场契合度,尽管很不想说,但在这个过程中,依然无法逃避的内卷是所有人不得不面对的现实。
十年前一本叫《进出口经理人》的杂志发过一篇没什么人看过的文章,标题叫《走快一点、做精一点、想远一点》。
当时文章中的受访者,还带着不足100人的团队在大海中寻找方向,那时的他和很多国内卖家一样,还在苦恼行业内卷带来的冲击,总有对手可以从市场上随便找一批便宜畅销的货,随便用什么方式卖出去。
但在采访结尾,他表达了,接下来会明确公司的定位是打造品牌,在产品和服务上下功夫“接下来最重要的是找专业的人,用专业的方式经营”,之后这支小团队说到做到,走上了一条品牌差异化竞争的道路。


3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
巨额年终奖!跨境公司给员工发了200万
每逢年关,跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是,春节假期、年终奖的发放近在咫尺,终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间;悲的是,同样是辛勤奋战一年,有人硕果累累,喜提巨额年终奖,亦有人一无所获,铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查,今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖,32%能拿到年终奖的跨境打工人中,有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中,深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉,这两天,#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中,深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
亚马逊竞品分析后应该做什么?竞品分析目标确定
对于亚马逊卖家而言,竞品分析不是一次性的调研动作,而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后,核心问题转化为:如何基于分析结果锚定精准目标,并落地为可执行的运营动作?本文将从目标锚定与行动拆解两个维度,为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值,在于从海量数据中提炼可落地的运营方向,需聚焦三大核心目标:量化差距,明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度,完成自身商品与竞品的量化对标,定位自身在竞争格局中的位置,识别核心优劣势,为后续流量布局与转化优化提供基础依据。
浙江永强与傲基合作宣布终止,双方亏损近500万!
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权,解除了为期两年多的交叉持股关系,最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月,双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时,浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验,突破品牌出海壁垒;而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能,以解决其产品开发与供货的痛点。
小众清洁神器在TikTok逆袭,20多天卖了近百万!
距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间,属于那段经历的回忆或许正在远去,但缘起的健康卫生意识,大部分民众保留至今。后口罩时代,民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”,TikTok上随处可见的卫生科普,敦促着民众深入微观层面处,在狭小缝隙间寻找清洁死角,这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉,并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期,TT123发现,一款主打超声波清洁的新品,冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。
亚马逊英国推出银行账户支付方式
Fin123获悉,近日,亚马逊宣布,在英国站点 amazon.co.uk 正式推出全新的支付方式“Pay by Bank”。该服务允许消费者直接通过英国银行账户完成购物支付,无需使用银行卡,未来还将支持Prime会员订阅费用支付。据悉,Pay by Bank是一种无需输入或存储银行卡信息的支付方式。该服务通过在客户与其银行之间建立安全连接来完成交易。支付过程中,安全验证依托用户自身的手机银行应用程序,通过生物识别或PIN码验证完成授权。这种方式能够保护用户的财务信息,并让消费者对每一笔交易拥有直接控制权。在退款方面,Pay by Bank也提升了效率。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
花费35亿!SHEIN在广东建设物流中心
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,SHEIN计划投资约35亿元,在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成,预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往,SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心,意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽,旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外,此次物流中心投资,是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。
价值数千万元货物滞留美国仓库!跨境物流再暴雷
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,一则关于跨境物流企业疑似暴雷的消息在卖家圈内持续发酵。据悉,涉事企业为深圳星*跨境供应链有限公司,其在美国加州、休斯顿和新泽西运营的多个海外仓目前已陷入停滞,导致大量货物滞留海外。初步估算,受影响货物总值达数千万元,其中个别卖家积压货值高达1500万元。当部分卖家前往该公司位于深圳的办公地寻求解决方案时,发现其已人去楼空,该公司的负责人及核心团队均无法取得联系。在此之前,该公司客服曾一度维持有限回应,声称每日处理约千笔订单,但卖家后续核查发现,实际仅有约30%的订单有初步物流信息,其余均无下文,最终连客服也彻底失联。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
蓝海亿观网
2023-12-20 11:52
1331
2013年是出口跨境电商B2C模式元年,那一年中国卖家开始规模化涌向各大电商平台上开店,一改传统B2B外贸中的中间商角色,将自己的商品直接卖给海外终端消费者。


可以说,在过去的十年里,中国卖家们主要在亚马逊、eBay、Shopify等海外平台“讨生活”。
十年弹指一挥间,换了人间。十年后的2023年,全球电商格局发生了巨变,有“中国基因”的电商平台已经成为了一支改天换地的重要力量。中国电商“出海四小龙”(速卖通AliExpress、SHEIN、Temu和TikTok Shop)成团出海,从驰骋欧美再到逐鹿全球,终于改变了“中国制造,亚马逊销售”的主流叙事。
2023年,就是巨变开始显现的一年。年初,由data.ai发布的iOS全球购物类App渗透率排行中,中国电商App们已然冒尖,其中,SHEIN、速卖通AliExpress、Temu分别位于第2、第8和第10位。
在年末的榜单中,中国电商App整体排名继续提升,在亚马逊之后,SHEIN、Temu、速卖通AliExpress分别占到了第2、第3和第4位的关键位置。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
图:IOS用户渗透率榜单,出海四小龙排名上升
2023年,又注定是一个不平凡的一年的,或许,它又将成为一个新的跨境电商元年。
从这一年开始,中国力量将在全球电商中发挥更大的作用。
在此「蓝海亿观」盘点了2023年度跨境电商大事记,并就几件大事着重进行探讨,希望给业内提供一些参考。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
“出海四小龙”成团“外卷”
2023年2月,超级碗上一则30秒的广告,撬动了大量的流量,让Temu迅速成为美国市场上升最快的中国APP。
2月中下旬,TikTokShop宣布增加货架电商模式,在内容推荐下的“兴趣电商”基础上,推出“货架商城”,开始迈向了两条腿走路的模式。
5月,SHEIN正式宣布平台化,开启了“自营品牌+平台”双引擎发展模式。
而阿里巴巴旗下的速卖通AliExpress在北美市场之外四处开花,在巴西、日韩、欧洲等全球市场上大踏步地前进。
引人注目的是,速卖通AliExpress在“出海四小龙”中成为了唯一一个通过平台自建物流来确保到货体验的平台。
9月26日,速卖通联合菜鸟宣布正式上线“全球5日达”国际快线产品,成为行业首个规模化落地的跨境电商快线产品(在英国、西班牙、荷兰、比利时、韩国同时上线)。
这意味着,速卖通在解决跨境电商“信息流”“资金流”“商流”的同时,开始着力解决最难啃的“物流”问题。
有卖家算了一笔精细的账,一个电商包裹的履约时效超过7天后,每增加1天,就会提升2个百分点的退货比例。另一个卖家则做了相反的统计,使用确保实效的物流服务之后,其店铺产品的好评率明显上升,而在法国、西班牙市场的产品复购率提升了约20%。
2007年 10 月,亚马逊创始人贝佐斯在接受《哈佛商业评论》采访时被问到:“未来五到十年会发生什么变化?”。贝佐斯认为,购物者想要“更多的选择(多)、低廉的价格(省)和快速的送货(快),这三点不会改变。
电商的立足根基就是“多”“快”“好”“省”,能够在这个维度上同是提升的电商平台,必然会得到更大的发展空间。
全面拥抱全托管
2023年,全托管是绕不开的一个词。
2022年底,Temu和速卖通AliExpress率先推出“全托管”模式,作为先行者带动了诸多平台纷纷跟进。到了2023年5月,TikTokShop、Lazada、Shopee等多个海内外电商平台纷纷官宣推出了类似的业务。
所谓“全托管”,主要是指将核价、运营、物流、售后等环节交由平台处理,卖家只负责供货的一种业务模式。
全托管模式的兴起,就意味着平台直接变身零售商,成为海外电商上新的货盘组织主体。他们通过对供应链、供应商强力掌控,向外输出更有价格力,更有品质和服务保障的商品,尤其在特标品上优势明显,更容易获得海外消费者的信任。
于是,曾经被“运营”这道坎拦住的大量国内工厂和品牌,也因此拥有了全新的出海渠道,从而大大扩大了跨境电商的货盘规模。
作为全托管大盘子的组织方,不同的平台,在定价、货权等规则方面有所差异。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
图:各平台全托管模式的差异
比如Temu全托管的逻辑在于,依托国内庞大的供应链,让多个商家竞价上品,同一规格商品,只有一个链接,价格最低的高质量品才能获得流量。这让有生产能力的工厂和工贸一体商看到大批量订单都会加入,不断压低商品价格从而实现极致性价比。
SHEIN此前更接近于自营,属于平台自采购,且会介入到商家的生产流程,优点是能自建一套高效高质量的供应链管理系统,做到“快且时尚”。
如上文所述的,速卖通是“出海四小龙”中唯一一个通过平台自建物流来确保到货体验的平台。
2022年12月,阿里巴巴全球速卖通宣布推出全托管服务。在国家市场上,依托全托管的发展,速卖通日韩地区买家数量增长了超70%,甚至在今年5月,引发了韩国海关经历的史上最长一次“爆仓”。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
图:韩媒报道速卖通订单激增导致海关爆仓
靠着最简单直接的低价策略,Temu增长迅速。SensorTower的数据显示,Temu今年前三个月的下载量为1900万次,环比增幅高达57%,霸榜了苹果APP商店和谷歌Play平台下载量第一名。
虽然Temu平台存在压价,但由于出货量巨大,卖家仍然能靠着走量获得收益。
速卖通在韩国市场试点推出全托管模式,效果同样明显。2023年3月速卖通宣布,全托管带来整体用户规模年同比增长达45%,订单量同比增长50%,创下历史新高。
欧美监管压力持续加强
尽管中国电商在海外有着天然的供应链成本优势,但出海之路还是绕不开政府监管的问题,尤其是欧美市场。
在中国电商出海扎堆的美国市场,今年5月,美国国会议员就要求美国证券市场监管机构制定法规,如果想在纽约上市,就必须符合监管要求包括等方面。
美国国会下属美中经济与安全审议委员会(US-ChinaEconomic and Security Review Commission,简称 USCC)也在今年发布分析师报告,认为中国部分跨境电商平台存在数据安全、采购违规、侵犯知识产权等问题,建议美国政府应保持警惕。
以Temu为例,美国市场占其GMV接近60%,任何风吹草动都会给平台和卖家带来巨大的压力。
在TikTokShop 的“后院”东南亚,监管的压力则来的更为直接,印尼站GMV曾经占整个TikTok Shop总GMV的近60%。
然而就在这样形势一片大好的背景下,印尼政府9月底的一纸禁令,打破了中国APP的美梦。也让TikTokShop一时间陷入窘境。
出海全球化的过程中,中国企业在世界各个角落会遇到各种障碍,贸易保护主义、当地法律法规、安全和隐私保护等方面的问题如影随形。高悬头顶之上。一系列的变化给出海企业上了一课,鸡蛋不应该被放在一个篮子里,依赖单一市场,会让企业的未来充满不确定性。
美国是全球少有的几个统一大市场,但留给中国电商的市场份额并没有想象中那么多。
即使是美国一年,增长迅猛的Temu,根据大摩预计,2023年Temu在美国的GMV也仅仅86亿美元,占美国电商市场份额还不到1%,而亚马逊在美国的份额接近40%。
所幸伴随全球新兴市场也不断崛起,美国市场并不是跨境电商的唯一选择。
在中国所处的东亚地区,日本、韩国都是潜力急剧上升的高潜力电商市场,并且均位列全球电商市场前五名之中。
韩国应用软件分析服务商WiseappRetail Goods统计,2023年10月,速卖通韩国用户数飙升至613万人,超越韩国老牌购物网站GMarket,成为韩国第三大电商平台。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
这是本土保护主义极强的韩国,电商前三名里首次出现海外平台。凤凰卫视《一虎一席谈》节目中这样评价:“跨境超过了本地你敢想象吗?”
2023年开始,还有不少跨境商家纷纷把目光投向了“富得流油”的中东市场。
区别于欧美相对内卷的市场环境,受益于中东地区得天独厚的条件——高消费水平、高互联网普及率、良好的外贸政策环境等因素,中东地区也成为了跨境电商领域的新蓝海市场。
拉美市场同样也是跨境电商增长的热土,据InsiderIntelligence发布的《2023年拉丁美洲电子商务预测》报告,2023年拉丁美洲地区的电商销售额将比去年增长14.3%,预计在2026年将突破2000亿美元大关。
未来三年内,拉美地区每年的电商销售额预计将仍以两位数的速度快速增长。
和亚马逊在美国一骑绝尘的市场占有率相比,出海四小龙在一些新兴电商市场,反而有相对开阔的的市场空间。可以预见的是,2024年,亚马逊的全球的市场扩张,依然会不断面临来自中国电商势力的挑战和竞争。
出海四小龙“截胡”亚马逊黑五
进入11月,出海四小龙也迎来了今年的年终大考——黑五。
大促赛程正在被拉长——亚马逊首次将黑五大促延长至11天,SHEIN持续了26天,而TikTokShop和Temu分别进行了35天和超40天的大促活动,而速卖通则走出了差异化的黑五大促节奏,在11月这个跨境电商最忙的月份提前抢跑,采用推广“双11出海”的方式吸引了海外消费者的注意。
2023跨境年度盘点:“出海四小龙”的长期主义远征
图:2023年11月,出海四小龙通过双11大促提前抢跑的方式“截胡”黑五
从卖家对备货数据也能看出对国产跨境平台的信心变化,在黑五前,速卖通与菜鸟联合推出“全球5日达”,在速卖通托管业务增长带动下,今年黑五大促前,速卖通菜鸟优选仓备货量同比去年涨了9倍,大部分商品将会运往“5日达”服务覆盖的国家。
年底都是好消息
四小龙“外卷”一年,尽管波折不断,但到了年底,出海四小龙都还是相继传出了好消息。
1)速卖通带动阿里国际零售收入增长73%
11月16日晚间,阿里发布截至9月30日的2024财年二季报(阿里巴巴财年为每年4月至次年3月)。从数据来看,阿里的海外和物流业务增速亮眼,其中国际零售商业涨幅较大,收入同比上涨73%。
2)TEMU已经成为拼多多第二增长曲线
11月28日,拼多多发布Q3财报。财报显示,该季度拼多多实现营收688.4亿元,同比增长94%,远高于市场预期的548.72亿元。TEMU已成为拼多多第二增长曲线。
3)SHEIN传即将IPO,目标估值或为900亿美元
11月29日消息,外媒透露中国跨境电商平台希音(SHEIN)已经向美国证券监管机构提交了IPO申请,寻求在美国上市。有媒体称此次上市可能是多年来规模最大的IPO,有内部消息人士表示,此次,希音(SHEIN)的估值目标是900亿美元。
4)TikTokShop“借道”重回印尼市场
12月11日,TikTok官宣与GoTo集团达成电子商务战略合作伙伴关系,以“借道”的方式,TikTok在“双十二”期间重返印尼。这一系列做法被国内媒体评价“以教科书级的处理过程演示了怎样足够克制却又聪明的去解决地缘经济的矛盾”。
结语:跨境电商是一场长期主义的远征
历史证明,跨境电商是一场长期主义的远征,注定是一条艰苦卓绝的道路。但它的优势也显而易见,通过不断调整和打磨商业模式,不停的对模式进行试错、验证商品和服务在市场契合度,尽管很不想说,但在这个过程中,依然无法逃避的内卷是所有人不得不面对的现实。
十年前一本叫《进出口经理人》的杂志发过一篇没什么人看过的文章,标题叫《走快一点、做精一点、想远一点》。
当时文章中的受访者,还带着不足100人的团队在大海中寻找方向,那时的他和很多国内卖家一样,还在苦恼行业内卷带来的冲击,总有对手可以从市场上随便找一批便宜畅销的货,随便用什么方式卖出去。
但在采访结尾,他表达了,接下来会明确公司的定位是打造品牌,在产品和服务上下功夫“接下来最重要的是找专业的人,用专业的方式经营”,之后这支小团队说到做到,走上了一条品牌差异化竞争的道路。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部