AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

拆解完「海外四大黄金赛道」,我们发现了跨境电商的增长机会...【二】

PandaMobo
PandaMobo
3556
2021-04-16 17:50
2021-04-16 17:50
3556


PandaMobo


我们第一期内容为大家呈现了消费者在疫情前后线上消费行为和购物心智的变化。在消费者行为变化的同时,过去一年电商各主要品类的竞争格局也发生了一定改变,所以,第二期内容为大家带来海外赛道的分析~

疫情促使电商零售品类变得更加丰富,一方面,更多线下传统品牌延伸至线上,另一方面,零售商纷纷加码线上投入。不同细分行业的垂直DTC品牌如雨后春笋般涌现,服饰时尚、家居园艺、3C和美妆是四大机会赛道,展现出了强劲潜力。我们以这四大行业为例,分析线上渠道在过去一年所发生的变化,为中国跨境电商企业提供参考。


大/展/身/手

01

服饰时尚品类是 DTC 品牌主战场


服饰时尚类品牌官网在疫情期间获得明显的流量红利。头部流量的品牌官网竞争集中于30-150美元DTC品牌相较传统品牌的平均单价较低,大多为50美元以下。尽管头部站点中 DTC 品牌尚少,但 SHEIN 以极高的访问量与相对较快的增速表现亮眼。

服饰时尚行业网页端仍然是最主要的流量来源,但 DTC 品牌逐步开始发力 App 端。头部 DTC 品牌在 App 端表现较亮眼,SHEIN 来自于 App 端的流量占比超过 7 成,Fashion Nova 来自于 App 端的流量占比也近一半。传统品牌电商对 App 端的流量依赖呈现不同态势,总体而言比零售商的 App 端发展更好。

根据谷歌搜索数据,时尚品类中各细分品类的竞争程度差异较大。女装品类增速趋缓但销售体量依然巨大,尽管站点数量众多,但市场广阔、呈现出较低的搜索竞争格局。而体量相当的运动服饰品类获得了更高的增长率,体现了疫情之下消费者对健康生活方式的追求,该细分品类的品牌集中度高,行业竞争更为激烈。


在女装的细分品类中,从风格角度看休闲风、度假风和牛仔风女装品类增长较快,而复古风出现负增长、性感风流量也增长缓慢。站点集中度方面,各风格站点占比则没有太大变化。



风/发/泉/涌

02

家居园艺垂类 DTC 品牌表现亮眼


家居园艺市场中零售商及第三方平台占据主导地位,但 2020 年依然涌现出一批专注于家居园艺品类的垂类 DTC 品牌。床上用品、厨房用品、香薰、户外家具品牌收获了超过 100% 的月均访问量增长,其中包含数个 DTC 品牌,在平均单价较低的垂类表现优异。

家居园艺品类网页端依然是获取流量的主要渠道,除部分头部零售商及电商平台(来自APP端的流量占比超20%),垂类品牌,无论是传统还是 DTC,App 端的流量都极低,原因是消费者对垂类品牌的复购频次低,品牌方开发独立 App 的意愿不高,而电商平台及零售商的销售细分品类较广,复购较垂类品牌高。

细分品类中,家具类站点的竞争相对激烈,而餐厨用品在整体零售额接近家具品类的情况下依然实现了较大的增长,且竞争相对较为平和。



雨/后/春/笋

03

3C品类DTC垂类品牌增长迅猛


3C 市场整体增长强劲,品牌电商在 3C 市场占据明显的主导地位,且 DTC 品牌表现非常亮眼。加湿器、空气净化器、吸尘器等垂直品类都有优秀品牌跑出,传统品牌与 DTC 品牌的价格段较为相似,价格差异主要体现在不同的垂类之间。


家用电子电器细分赛道增速较高,且搜索竞争也较缓和。家用电子品牌,比如Dyson,为特定的垂直品类,通常复购频次较低,整体规模较小但细分品类众多,因此,头部品牌在各自的垂直领域发挥所长。


蓄/势/待/发

04

美妆个护品类 DTC 品牌潜力无限


线上流量层面,零售商在美妆个护品类中占主导地位,疫情下品牌电商尤其是DTC品牌呈现高速增长,多个品牌增速接近200%,并有多个品牌突破50美元的核心价格带向中高单价发展。中国假发品牌 Luvme 在 2020 年表现亮眼,在较高的平均单价下依然保持较高增速。


美妆个护行业各细分品类表现不一。化妆品零售额与搜索量受疫情出行减少的影响,增长较慢,个人护理品类享有较高的零售额和较高增速的搜索量,护肤与防晒品类的搜索需求增长远超化妆品与个护品类,且相对竞争程度较低。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
拆解完「海外四大黄金赛道」,我们发现了跨境电商的增长机会...【二】
PandaMobo
2021-04-16 17:50
3556


PandaMobo


我们第一期内容为大家呈现了消费者在疫情前后线上消费行为和购物心智的变化。在消费者行为变化的同时,过去一年电商各主要品类的竞争格局也发生了一定改变,所以,第二期内容为大家带来海外赛道的分析~

疫情促使电商零售品类变得更加丰富,一方面,更多线下传统品牌延伸至线上,另一方面,零售商纷纷加码线上投入。不同细分行业的垂直DTC品牌如雨后春笋般涌现,服饰时尚、家居园艺、3C和美妆是四大机会赛道,展现出了强劲潜力。我们以这四大行业为例,分析线上渠道在过去一年所发生的变化,为中国跨境电商企业提供参考。


大/展/身/手

01

服饰时尚品类是 DTC 品牌主战场


服饰时尚类品牌官网在疫情期间获得明显的流量红利。头部流量的品牌官网竞争集中于30-150美元DTC品牌相较传统品牌的平均单价较低,大多为50美元以下。尽管头部站点中 DTC 品牌尚少,但 SHEIN 以极高的访问量与相对较快的增速表现亮眼。

服饰时尚行业网页端仍然是最主要的流量来源,但 DTC 品牌逐步开始发力 App 端。头部 DTC 品牌在 App 端表现较亮眼,SHEIN 来自于 App 端的流量占比超过 7 成,Fashion Nova 来自于 App 端的流量占比也近一半。传统品牌电商对 App 端的流量依赖呈现不同态势,总体而言比零售商的 App 端发展更好。

根据谷歌搜索数据,时尚品类中各细分品类的竞争程度差异较大。女装品类增速趋缓但销售体量依然巨大,尽管站点数量众多,但市场广阔、呈现出较低的搜索竞争格局。而体量相当的运动服饰品类获得了更高的增长率,体现了疫情之下消费者对健康生活方式的追求,该细分品类的品牌集中度高,行业竞争更为激烈。


在女装的细分品类中,从风格角度看休闲风、度假风和牛仔风女装品类增长较快,而复古风出现负增长、性感风流量也增长缓慢。站点集中度方面,各风格站点占比则没有太大变化。



风/发/泉/涌

02

家居园艺垂类 DTC 品牌表现亮眼


家居园艺市场中零售商及第三方平台占据主导地位,但 2020 年依然涌现出一批专注于家居园艺品类的垂类 DTC 品牌。床上用品、厨房用品、香薰、户外家具品牌收获了超过 100% 的月均访问量增长,其中包含数个 DTC 品牌,在平均单价较低的垂类表现优异。

家居园艺品类网页端依然是获取流量的主要渠道,除部分头部零售商及电商平台(来自APP端的流量占比超20%),垂类品牌,无论是传统还是 DTC,App 端的流量都极低,原因是消费者对垂类品牌的复购频次低,品牌方开发独立 App 的意愿不高,而电商平台及零售商的销售细分品类较广,复购较垂类品牌高。

细分品类中,家具类站点的竞争相对激烈,而餐厨用品在整体零售额接近家具品类的情况下依然实现了较大的增长,且竞争相对较为平和。



雨/后/春/笋

03

3C品类DTC垂类品牌增长迅猛


3C 市场整体增长强劲,品牌电商在 3C 市场占据明显的主导地位,且 DTC 品牌表现非常亮眼。加湿器、空气净化器、吸尘器等垂直品类都有优秀品牌跑出,传统品牌与 DTC 品牌的价格段较为相似,价格差异主要体现在不同的垂类之间。


家用电子电器细分赛道增速较高,且搜索竞争也较缓和。家用电子品牌,比如Dyson,为特定的垂直品类,通常复购频次较低,整体规模较小但细分品类众多,因此,头部品牌在各自的垂直领域发挥所长。


蓄/势/待/发

04

美妆个护品类 DTC 品牌潜力无限


线上流量层面,零售商在美妆个护品类中占主导地位,疫情下品牌电商尤其是DTC品牌呈现高速增长,多个品牌增速接近200%,并有多个品牌突破50美元的核心价格带向中高单价发展。中国假发品牌 Luvme 在 2020 年表现亮眼,在较高的平均单价下依然保持较高增速。


美妆个护行业各细分品类表现不一。化妆品零售额与搜索量受疫情出行减少的影响,增长较慢,个人护理品类享有较高的零售额和较高增速的搜索量,护肤与防晒品类的搜索需求增长远超化妆品与个护品类,且相对竞争程度较低。



咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部