如何找红人及判断红人质量？

这篇文章会具体分享一下和红人相关的具体问题：

首先，我们可以通过哪些渠道找到网红呢？

寻找网红与寻找客户的方式差不多，但网红与客户不一样，客户对产品感兴趣或者有需求就会购买，但网红更看重的是产品是否契合自己视频的风格以及产品与粉丝的匹配度。另外还有产品的质量是否值得推广，因为网红还需要先维护好自已的粉丝，并保证自己的招牌。那么，具体可以通过哪些道找到他们呢？

1、社交平台。

卖家可以在 YouTube、Twitter、Facebook、Skype、Instagram等平台输入产品关键词进行搜索，找到对应的网红，查看其简介。如果在这些平台找不到网红的联系方式，可以在全网搜索网红名字。

2、找同行购买网红信息。

卖家可以利用市面上的一些第三方软件找同行购买网红信息。

3、圈内介绍。

任何职业都有自己的圈子，圈内的人都会在圈子里分享信息，互通有无。网红圈也一样，相熟之后彼此交换资源。当卖家和一些网红建立了相对稳定的合作关系以后，可以让他们帮忙推荐几个熟悉的网红朋友，卖家也可以帮网红介绍其他的卖家，互利互惠，相互支持。

4、发站内信。

发站内信其实是最基础的，也最需要小心的，一不小心可能就被平台抓着了，轻则禁言，重则关账号。那怎么办呢？卖家可以正常沟通和维护用户，潜移默化地影响他们，当对方对产品产生了兴趣和好感时，一切也就水到渠成了。

5、谷歌或博客寻找。

在 Blog Search Engine．org网址中直接搜索关键词，或者直接在Google搜索关键词。

6、其他工具。

使用站长工具Whois查询，直接输人网址即可获得网址注册邮箱。

7、等着网红上门。

知名品牌如Anker在自建站中有渠道提供给网红合作，留下以下信息：姓名、地址、邮箱、粉丝量、博客、顶面链接、主要产品的宣传和描述、想要合作的联系方式等。当然，这需要卖家足够大牌。

当然，卖家在找红人的过程中，也需要注意一些问题。首先，要挑选适合做自己产品推广的红人。通常我们在找红人的过程容易走入一个误区，喜欢根据红人粉丝数量去判断是否有合作的可能。建议大家寻找的红人最好是与你的产品有一定的关联的，这样宣传和推广的效果会比较好。其次，要明确产品推广的目的。首先能为自建网站带来一定的流量；然后能给品牌做宣传；最后是确定目标消费群体。只有把这些因素列入考虑范畴，工作才会有序地进行。

找到红人是我们开始网红营销的第一步，但是近年来随着自媒体和互联网的快速发展，各类网红也越来越多，网红的“质量”也是参差不齐。很多网红真实的影响力根本不匹配他的粉丝数量，经常会刷数据。而网红选择不当或者网红传达的信息不对，反而会伤害品牌。

所以从大量的网红中挑选出最适合自己产品和品牌的网红才能取得最好的效果，那么究竟该如何判断红人的质量呢？

1、影响力。

大部分人在审核网红的时候看的第一个指标一定是粉丝数量，按照粉丝数量可以把网红分为3个级别：micro、macro和mega。

micro：1000-10w。粉丝虽然不算多，但是粉丝的参与度一般比较高，粉丝也比较信任，专业集中在某个niche，ROI也会比较高，更愿意花时间去跟他的粉丝互动。micro红人都比较好找，很多做评测是不收费的。

macro：10w-100w。流量大，粉丝参与度较差，更重视内容的质量，收费也高。macro网红达成合作的难度就比较高，一般都要收费。

mega：就是粉丝在百万以上的网红，特别就是流量特别大。

2、是否收费。

如果你经常看YouTube的视频就会发现，有的红人会在视频的开头或者结尾，还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”，这主要是响应美国联邦通商委员会FTC的规定，要求所有红人必须说明该内容是否为品牌方付费推广，以免误导观众。至于选择付费还是不付费的红人，主要看你的推广目的，或者看你的内容类型。如果你只是为了短期给品牌带来大量曝光，做一些简单的产品植入视频，你可以找sponsored类型的，你可以事先跟网红商量好，视频里需要说1, 2, 3, ...。如果你是为了获取红人的背书，证明产品功能的真实性，尤其是做评测，最好找non-sponsored，这种红人一般只需要一个免费的样品，有的还会把样品归还你，最多就是通过联盟营销来获利，不会另外收费而受品牌方的影响，尽可能展现产品真实的一面。

3、发布的内容相关性。

这个得你花点时间去看网红过往评测过什么产品，跟哪些竞争对手的品牌合作过，频道的主题是否保持一致，是否和你的产品定位相关，主题相关性直接决定内容的转化率。

4、粉丝参与度。

一个网红的粉丝多不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他，更何况有的网红会买假粉，粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。

YouTube营销有3个常见的数据用来评估视频的效果，我们也可以借用这3个数据来评估一个网红的粉丝参与度：每百位粉丝平均观看量：比如说你有100个粉丝，平均每个视频有20个观看量，那就是20%，一般来说mega网红会在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超过100%。这个数据越高，说明视频的受欢迎程度越高。 不过这个数据也不能完全说明某个网红的粉丝都是真实的，因为观看量也可以刷。所以，卖家可以关注红人视频的每百次观看点赞数和每百次观看评论数。这两个数据最能表现视频的制作水平，内容是否有价值以及粉丝对网红的喜爱程度，一般人需要一段时间才会开始跟网红产生互动，特别评论造假的成本比较高 。

5、网红说的话，粉丝是否买账。

网红说的话是否真实、权威，能直接影响粉丝的购买决定。这个怎么看？你可以在每个视频的下面多看看粉丝的评论，是赞同的多，还是吐槽的多。

如果你的品牌有一定的知名度，当很多网红上门主动联系寻求合作时，一定要这个网红把他的一些相关数据以及过往合作案例给到你，然后再按照上面说的几点去审核。

最后，我们要讲讲怎么和红人沟通的问题。

那么，我们要如何给红人写开发信呢？

1、一般给红人发信件的时候要用企业邮箱或者Gmail。像QQ、163这些国内邮箱在国外可能会被屏蔽掉，所以建议大家不要使用国内邮箱。

2、写信时，信中最好不要出现 “price、discount或review”等类似的敏感词。最好找同义词替换掉，还有一些图片和网址链接也最好不要出现。等到写第二封信的时候就可以适当的使用这些词汇或者图片和图片链接。

3、挑选合适的红人写开发信。为了提高红人回复率，我们应该选择合适的红人写开发信。一般情况下，我们根据红人的粉丝量将他们分为大V、中V，小V或者小小V（超过一百万粉丝的为大V，十万到一百万之间的为中V，一万到十万的为小V，一万以下的为小小V）。粉丝数量越少的红人，回复率越高。

如果想要在特定的国家进行推广，或是想要直接推固定的产品。我们建议在选红人之前，可以先在YouTube上搜索产品关键词或者是某个国家。比如有些人想要东南亚地区的红人资源，通过在YouTube和Facebook上查找可发现，这些地区红人的粉丝较少，知名度也不是很高，所以相对来说是比较廉价的，甚至很多都不要你的钱。你可以免费送一些产品给他们（最好一次性送多点），他们就会乐意帮你做推广。虽说这种小V的推广效果比不上大V，但至少他愿意接你的单。

那在给红人写开发信时有哪些技巧呢？第一，一个好的标题。但注意不要出现敏感词，例如“商务合作、产品推广”等词要谨慎使用，避免邮件被屏蔽掉。第二，内容中要突出品牌的实力。首先要做自我介绍，然后把自己产品的品牌名称写上去，产品描述中要突出我们的亮点和优势，避免国外红人瞎推。

接下去，我们要如何和红人进行合作商谈？一般有两种情况，一是红人会直接问你的预算；二是会给你一张完整的报价表，表上会表明帖子的价格以及发帖时长的说明。个人建议最好跟第二种合作，因为这种肯定是和很多人合作过，显得更专业，效果也更好。

在联系红人的过程中，我们需要特别注意哪些问题？

1、注意发邮件的时间。要配合红人的作息时间（注意时差）。如果说实在配合不了，你可以用fox mail给他们发定时邮件，以防打扰到别人的作息时间。

2、合理的预算。当红人开价是在你的预算之外的，你可以适当压价，但也要注意避免过分压价导致错过与红人合作的机会。如果是在预算范围内，你也可以适当的加价，给红人让利，提高合作的可能性。

3、多发信息引起注意。跟我们平时使用微信同理，信息过多的时候，有些信息就会被忽略，所以当你的信息发出去许久之后都没有收到回复的话，可以试着多给红人发多几条，引起他的注意。

当这些事情都完成以后，我们肯定需要对红人的推广效果进行一个简单的检测。在合作时，我们可以利用bitly.com短链接对红人、粉丝、流量、曝光等进行监控，从中也可以得知红人的粉丝效应以及推广效果。当我们和红人合作完之后，就要把推广的效果反馈给这些红人。效果好的话，可以进行多次合作。

（整理自：海鲨跨境研究院、赛贝知识产权平台、跨境派大师兄）