跨境电商卖家如何破局多平台运营

很多跨境卖家都遇到这样的问题：亚马逊封号怎么办？新平台不会做？运营难？多平台运营种种难题一脸懵……

在跨境电商的修炼过程中，一开始选择单个平台发展是大多数人的选择，一是经验值太小，用一个平台跑通所有的细节，等流程熟悉后再图多平台发展，是可以理解的。而生意大起来之后就会考虑多平台发展，多平台发展不仅能分散封店的风险，还能迅速锻炼运营者的统兼顾的运营能力。

先确立根据地，再开展多平台

针对多平台运营的发展，在开展下一个新平台之前，应该首先在某个平台上取得成果。此外，不同的平台应该由独立的团队单独完成，而不是让一个团队吃掉所有的平台。

对于发展路线，每个卖家评估自己的优势，从最好的平台开始，然后逐步发展其他平台。先做一个基地，然后做其他事情，这将会更加平静。

单个平台不仅在于练手，而且在于单个平台带来的成效，会鼓励打造多平台的愿望。只有在某个平台混得熟络，做出成效后，再发力开展下一个新平台，才能将成功的经验移植到新平台，增大开店的成功率。当然，如果有足够数量的团队，也可以分而击之。选择做得最好的团队和平台，将成功经验分享给其他团队，缩短其他团队试错的时间。至于选择哪个平台来开展路线，首先要对自己的优势有清晰的认识，结合对平台规则的理解然后选择一个平台作为“实验”基地，然后逐步开展其它平台，至于各个平台的定位，通常来说，独立站和亚马逊承担打造利润的位置，eBay和速卖通做清仓，Wish作为辅助。

结合自身品类研究不同平台的特点

统一品牌运营是其多平台运营的基础。平台虽多，但产品品牌尽量做到统一，这样能让品牌在多个平台展示，增加了触达客户的机会。在选择产品时有不同的平台重点。此外，服装的总体流行趋势是相似的，但不同的平台有不同的客户群体和不同的品味。因此，此时需要更准确地把握。例如秋冬季节都是卖风衣和羽绒服，亚马逊可能很容易卖，速卖通可能需要低价和新颖风格。

俗话说：三分运营，七分选品，在运营过程中，选品十分关键。在选择产品的过程中，参考一些第三方工具，结合数据分析，选出好卖的产品。例如，可以通过谷歌查看最新的流行词，找到热点。此外，SEMRUSH.COM可以分析几乎所有平台的关键词热度。还可以从主要平台的热门销售排名中学习。除此之外，各大平台热卖排行也有借鉴价值。通过时尚杂志也能预测流行趋势和发现时尚元素。

爆款打造流程介绍

首先，通过数据分析选择一个好的目标产品，并在上架前做好准备：标题、描述、关键词等应尽可能真实的英语表达，并符合不同种族的使用习惯。其次，亚马逊自带推广功能，站内的点击广告，会不断推出类似与Deal之类的促销活动，一方面积极响应平台的活动，提升对店铺的好感，另一方面亚马逊自带的促销活动本身就是一个流量点，所以能做的话尽量做。

然后，做好站外引流，包括Facebook粉丝引流、Instagram粉丝引流、折扣促销平台引流（优惠券等）、论坛引流、搜索引擎引流等。最后，了解产品的潜在问题，不断优化产品，改善产品缺陷，尽可能留下良好的回报，形成一个积极的循环。

给希望运营多平台卖家的建议

1、我们必须关注一个核心平台，作为我们的绝对基础，确保风雨都有利润；多平台运营好处很多，但前提是要具备”总部经济“思维，把核心平台做强做大，打造成”总部平台“作为自己的绝对根据地，保证不管风吹雨打都有利润；

2、平台虽多，但是考虑到平台的运营规则和平台客户不同，所以尽量由不同的团队来运营。这样可以保证足够的专业和专注。；

3、多平台运营会给SKU管理和仓储管理以及售后造成极大的负担，因此建议尽量不要大量开拓SKU，尽量保证平台之间的产品尽量要是关联品类。；

4、应有高效的供应链系统支持，可随时灵活补充；

5、应有强大的智能IT系统来支持整体运营管理，否则会耗死。