8000字干货--手把手教你策划万圣节营销活动&目标&执行
7047Hello 大家好，我是Jack。今天给大家带来一篇文章，关于万圣节活动策划的，8000字干货手把手教大家，希望能给大家一些启发。
有提到事件营销，它是把各方面结合起来，事件营销的前提是要有一定的私域流量，比如说我Facebook主页粉丝有多少，我邮件订阅用户有多少，官网论坛有 多少活跃用户等等。
私域流量运营，之前有写文章介绍论坛是如何搭建、维护、运营推广的，没看的小伙伴
在这个基础上，再去做一个活动，它主要也是针对于 C 端，因为我们做一次事件活动，它是要有一定的销售目标的。
加入咱们现在要做万圣节的事件营销，或者万圣节的活动营销，就可以参考下面的一些流程细节。
一、活动背景：
如果你们的官网SEO设置，谷歌、Facebook广告账号已经跑了一 阵子，需要做一个活动来吸引独立站用户的注意力，提高品牌曝光量、增加销量。
10月份的主要活动就是万圣节了，咱们可以好好搞下这个万圣节活动，给品牌做一次充足的传播。
如果没有ideal，之前没搞过活动策划，那么可以参考借鉴同行的活动，这里的同行可以是自己行业的，也可以是其他行业的。
我之前在客户&同行背景调查文章有分享，如何调研同行的一些营销打法，然后我们去关注，没看到这篇文章的小伙伴
二、活动形式
万圣节主打鬼节，我们可以围绕鬼节这个主题开展活动，买一些万圣节的小配件，在办公室装饰下，穿一些工作服加工作鞋，拍一些恐怖气氛的场景，突出我们的鞋子，这些相关的小物件。
20年10月份kurufootwear万圣节活动博客，介绍了万圣节小朋友上门要糖的活动，以及穿什么鞋子比较安全的文章，可以参考借鉴下。
文章最后这段话突出了他们公司的使命，帮助1500万人摆脱脚痛。
Foot pain (including plantar fasciitis, heel spurs, and more) can make everything we do more difficult, and sometimes even impossible. That’s why KURU Footwear is on a mission to eliminate foot pain for 15 million people by 2030. Since launching our innovative technology in 2008, we’ve received more than 29,000 5-Star reviews and heard from thousands of customers who tell us their KURU orthopedic shoes helped them get back to doing what they love.
https://www.kurufootwear.com/a/blog/halloween-safety-with-comfortable-kuru-shoes
Kurufootwear 另外一篇博客，告诉大家美国哪些州适合玩trick or treat游戏，这个图片做的也不错，我们可以参考下。
https://www.kurufootwear.com/a/blog/best-cities-for-trick-or-treating
在活动页面 ，做几张万圣节活动气氛的图片，让用户感觉到万圣节的购物气氛。
https://store.creality.com/pages/halloween-special-offer
如果条件具备的话，可以在直播间布置下万圣节的场景，万圣节当天晚上直播介绍活动的数据，在线解答用户的问题，并在线抽奖，赠送客户一些小礼物。
具体的活动流程和操作细节，咱们团队可以先内部讨论下流程，在微信群沟通，下次会议再对接过细节。
三、活动目标：
主要有三个目标：品牌曝光、业绩增长、用户粘性提升。
品牌曝光 | 活动内容广度的传播，让更多用户看到***品牌活动 | 通过持续性做品牌营销活动，让更多用户、网红、博主、经销商看到我们的品牌一直在进步，从而提升品牌知名度。 |
业绩增长 | 增加网站流量，增加订单 | 可以用设置coupon code的方式，让专门做联盟平台的折扣网站给独立站引流，增加订单。 |
用户数提升 | 新用户邮箱的搜集；Facebook page followers增长； | 做DTC独立站，很关键的一个目的是收集用户订阅邮箱，后期可以做再营销，可以提高复购率。 社交媒体平台，在初期没有很多粉丝的时候，通过定期做活动，增加用户互动，可以提高主页和群组的粉丝数量。 |
四、活动执行
I、活动平台：
主要平台是网站，搭建一个官网落地页，展示活动详情，进展，数据公布，活动规则等，可以使用pagefly的模板，搭建一个酷炫的落地页；
落地页搭建完之后，可以在各个社交媒体和EDM平台同步推广，并作为活动积分的一个环节；
广告推广：Facebook广告为主；
II、活动预算：
因为属于第一次品牌活动，除了奖品，工具费用是固定的，广告费用是未知的。
可以先设定一个销售金额，根据这次活动，查看网站的数据转化。
为后期的活动及广告数据目标制定提供数据基础。
III、活动方式：
一、参考anker 的giveaway活动
https://www.anker.com/powerhouse-deals?ref=pps_masterBanner2
In celebration of Halloween Day and sharing our work shoes with our customers, *** presents this Halloween Giveaway!
From October 15th to October 25th, complete any of the actions below for your chance to win the all-new *** work shoes.
The more entries you earn, the better your chance of winning!
用的这个gleam工具生成后可以通过网站后台把活动链接嵌入到官网，这样就可以把活动挂在网站了。
可以同步看到Anker的社交媒体FB， TW等平台都发布了带有这个giveaway活动链接贴文。以及许多外部的宣传推广，但是最终流量的落脚点都在官网的LP上。
其实做活动或者比赛的工具有蛮多的，比如 kingsumo, contest domination等，近两年各品牌使用比较多的是gleam。
Gleam.io 是一个用于品牌做活动、竞赛和奖励的工具。它主要有四个特点：
内置分享系统。该系统鼓励人们去邀请更多人来参加比赛，以此获得更多积分从而获得更大获胜机会。这有助于你的活动自发地传播开来。
强大的报告功能。可以很清楚的看出哪个渠道来源的数据最多从而我们知道用户在哪里更活跃，就可以把时间和精力在哪个渠道投入更多。
很明显的完成任务得到积分的展示。这有助于激励人们去完成更多操作 ，比如 关注更多你的社交媒体账号/分享给更多的朋友，因为人都会有好胜心，这样可以刺激大家去争取。
各种社交媒体平台结合。等通常我们希望出现在尽可能多的频道上。除了显而易见的（Facebook、Twitter，Instagram，youtube 等）之外，Gleam.io 还支持 Vimeo 和 Soundcloud这种我们不常见的社交平台。
还有很多其他功能，例如一键登入（可以直接用FB登录）、免去很多验证的操作、易于安装到网站等。
说明：如果你只是单纯的做某个社交媒体平台增粉的小型活动，其实直接写活动规则就好，不需要用到这个工具。这个工具主要是你要做较大的同平台联动活动，也就是联合多个平台一起推广的时候使用起来会比较方便。
做一次活动的流程主要有以下5步：
1 明确活动目的，为什么要做活动？
2 奖品设置，怎么设置奖品更吸引人？
3 活动规则和参与机制？
4 外部推广
5 活动结束复盘
二、参考Creality的活动工具设置
选取工具，设置活动参与流程，动作做的越多，积分越高，最终被评为获奖者概率越大，这个工具可以帮你在活动结束后直接通过积分排名评选。
奖品设置是整个活动中最重要的部分。
因为你需要参与者订阅邮箱，分享活动，关注你的社交媒体，很多动作，做得越多积分越高，那这种情况下你的奖品要设置的足够有吸引力，别人才会有动力去参加。
好的奖品有两个特点：
需求性：该奖品符合目标市场目标人群的喜好，是他们需要的
稀缺性：要么不能轻易获得，要么就是价格比较贵
https://www.facebook.com/OfficialCreality3d/posts/pfbid0eQ2oae6VC4qvB8ArmTA8x9UdQ9NqU8UB9kFAyngkYfS6ctEN24HjdKcpU7WpwC9al
优势
这种工具推广活动，就如同拼多多的病毒式的裂变的传播，能够短时间内获得大量的曝光。
同时借助活动，熟悉Facebook，谷歌广告的投放流程，数据分析，数据积累。
品牌第一次活动，可以简单开始，先开始，再优化。
前期准备
图片素材，落地页图片，广告投放图片，社媒图片，注意图片的尺寸
落地页搭建，注意手机端页面展示情况
gleam活动创建，把规则写清楚
奖品等级设置，提前想好
五、活动复盘：
复盘很重要，下次活动的目标参考，主要就是借鉴这一次活动的效果。
I、活动目标的复盘
复盘主要还是围绕活动3个目标展开的：品牌曝光、业绩增长、用户粘性提升，分别查看对应的数据完成情况，分析活动结果的原因。
比如说品牌曝光这块，活动内容广度的传播，让更多用户看到***品牌活动，有多少用户参加这个活动，并反馈活动的好坏；
比如说业绩增长这块，增加网站流量，增加订单，这里的具体数据是多少，完成的百分比是多少，如果没完成，剖析下没完成的原因；
比如说用户粘性提升这块，新用户邮箱的搜集；Facebook page followers增长，这些数据增长了多少，是不是达到了咱们的预期目标；
根据这些目标，来规划咱们下次活动，制定目标时候需要注意哪些点。比如说欢迎新加入Facebook group的粉丝，保持内容更新，和粉丝多进行互动；保持edm推送的频率；落地页图片精美一些；活动规则简单易懂；
II、活动执行的复盘
活动品牌内容做的怎么样，哪些内容需要优化提升；
Gleam工具的使用情况；
奖品设置和颁发的情况；
一：目标分配
一个活动制定的时候，需要明确这个活动的目标是什么，曝光？销售？收集邮箱等？
giveaway活动目标
活动形式：收集用户邮箱并抽奖
曝光量：10万
点击量：根据点击率，算出点击量，如果是7%的点击率，那点击就是7000
邮箱收集：然后根据点击数据到邮箱注册的转化率，如果是20%，那就是1400邮箱
互动数据：这里指的会话数，Facebook评论等数据
渠道 | 曝光 | 点击 | 邮箱 | 互动 | 费用 | 总计 |
社媒自然 | ||||||
社媒广告 | ||||||
谷歌广告 | ||||||
EDM |
折扣促销活动目标
活动形式：提供节日专属折扣带动销售额
网站用户数：
销售额：
花费：
ROAS：
渠道 | 订单数 | 销售额 | 花费 | ROAS |
社媒自然 | ||||
社媒广告 | ||||
谷歌广告 | ||||
EDM | ||||
SEO | ||||
联盟 | ||||
总计 |
二：活动规则
giveaway活动
活动时间：10.15-10.25
活动主题：No Tricks, All Treats in Our Halloween Giveaway
活动形式：使用gleam第三方工具，让用户参加活动，获得邮箱，涨粉，评论等。
活动平台：独立站（搭建一个落地页）落地页里面要放gleam链接
活动奖项：一等奖两个（送2双鞋+1个定制帽子）；二等奖三个（送2双鞋）；三等奖4个（送1双鞋）---变成价值礼包
活动规则：
分数排名前9的按分数排名获得奖励，如果分数一样会制定转盘抽出获奖者，转盘抽奖附带视频
1.注册邮箱 +10分
2.关注FB +5分
3.关注INS +5分
4.关注youtube +5分
5.访问独立站主页 +10分
分享我们的page +15分
折扣促销活动
活动时间：10.25-10.31
活动主题：比如所有产品最高50%折扣
活动形式：使用转盘工具，让用户注册邮箱后抽取折扣，可以设置10%，15%，20%，30%，40%，50%等折扣。
活动平台：独立站搭建活动页面，设置一个抽奖转盘的插件，让用户抽取折扣。落地页放主推的产品。
三：活动物料
gleam（需要一个49美金/月的套餐,确定购买），也可以先用免费版本，熟悉使用流程。
社媒帖子/gleam图片 1080*567 尺寸的图片（产品 +活动名字）【产品选择：21094（主打颜色多样性）、21059（主打极致防滑）+31146（主打静态防水）】----折扣促销和giveaway图片不一样
网站banner （宣传活动以及奖励）
FB/INS主页背景图片或头像 1640*922 尺寸的图片（内容宣传活动以及奖励）
活动落地页图片视频
活动广告投放图片
活动期间，网站banner，社媒背景图，活动落地页，统一风格和设计，为用户营造浓厚的节日氛围。
四：落地页
giveaway活动
giveaway主打的是曝光和品牌宣传，提高用户认知和参与，因此落地页设计需要突出品牌。
万圣节的图片设计，出了突出氛围，还可以把我们的产品融合进去。比如anker就把他们的充电宝融入到图片中，给南瓜灯充电。然后在充电宝上面显示anker logo.
我们可以设计一个以工地或者厨房等场景为背景的图片，让藤蔓爬满厨房或者工地，乌鸦和鬼怪咬着鞋子飞走（这里鞋子可以用素描图，用实体图有点奇怪），旁边的树上面挂满鬼怪和万圣节元素，鞋子搭载南瓜灯元素。这样就符合活动主题，又体现产品。
页面采用图片和文字结合的形式，可以添加一些动图，展示工作鞋功能的画面。然后文字部分介绍活动规则。
下面的设计可以参考：https://milled.com/
折扣促销活动
https://www.xtool.com/pages/anniversary-carnival
折扣促销活动比较直接，设置一个转盘，收集邮箱并让用户抽取coupon。
同时页面集合一些产品，用户抽奖完成后可以直接购买。
五：活动营销
社媒
1.1 社媒背景图片更新成活动的图片
1.2 社媒发帖，宣布活动开始以及活动规则，附带独立站活动落地页
👻 Ready to step into Halloween with style? 👞
We're thrilled to announce our #SpookyShoes Halloween Giveaway! We've teamed up with Gleam to bring you a chance to trick or 'treat your feet' to a pair of our premium work shoes. Comfort, durability, and a touch of Halloween spirit - all in one!
Here's how to enter:
1️⃣ Follow us on Instagram.
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Stomp through the haunted houses or dark alleyways fearlessly with our work shoes that promise comfort even in the witching hours.
Winners will be drawn at random on Halloween night! 🎃 Don't ghost out on this opportunity!
#HalloweenGiveaway #WorkShoes #GleamGiveaway
下面是活动相关的图片。
1.3 活动帖子在活动期间都要置顶
广告
不论是giveaway的活动，还是discount的活动类型，都是需要广告做推广动作。
广告主要分成Facebook广告和谷歌广告；
giveaway活动：Facebook广告做帖子速推打impression，谷歌广告打独立站活动落地页；
折扣活动：Facebook打转化目标，不要推帖子，谷歌广告打独立站活动页。
万圣节活动，谷歌可以设置专门的节日促销，具体如下：
网红
为了解决社媒粉丝少的问题，可以找网红合作推广。（为秋冬季系列活动做准备）
提前至少一周的时间，让网红可以安排档期，帮助发帖或者发视频。
如果是做giveaway的活动，可以让关系比较好的网红帮忙发Facebook或者ins的帖子，让他的粉丝来参加这个活动；
如果是做折扣促销活动，可以让合作的网红拍视频宣传，给他们转有折扣，除了原本的折扣，还可以叠加网红专属折扣，促进销售。
六：海外直播
Wheelofnames.com
人员已经到位，需要教一下准备什么直播设备（是否需要专线外网）、怎样直播策划（破冰/giveaway活动宣传）和细节对接
直播所需要的工具：
台式/笔记本电脑
高清摄像头
摄像头支架
打光灯
麦克风
以上这些工具根据情况进行调整，简单来讲，预算充足的，设备就买好一点，预算紧张的，就买个普通设备也就足够用了。
直播设备相对来说还是比较容易解决，在淘宝京东上面都可以买的到。
接下来还有一个非常重要的事情要解决，那就是你的网络，如果网络不好，你的直播体验非常差，几乎是留不住任何观众。
如果直播设备、人员暂时没有到位，暂时不考虑做直播的话，可以录好抽奖视频，到时候在社媒平台发布，告诉粉丝，这个抽奖活动是公平公正的。
https://leadingmrk.com/streamyard-tutorial/，这篇文章写了详细的streamyard操作文档，不太会操作的可以看下这个文档。
七、核心成员与项目群组
核心成员 | 负责事项 | 完成时间点 | 后续需要时间 |
Jack、Rose | 素材对接/网站聚合页面的建立 | 10.8 | |
Ray、Kelly、Rose | 红人对接(Ray、Kelly)/博客软文的撰写(Ray)/插件设置(Ray、Kelly)/素材(Rose、Ray、Kelly） | 10.8 | |
Jack、Rose、新入职广告投放（Sofia） | 红人对接/社媒投放/FB广告投放（受众选择需要重新找，）区别上次的人群 | 10.8 |
最后想说的
如何持续提升自己的营销推广思维
各种数字营销方法和工具，本质上还是“术”的层面，活动策划、谷歌广告和EDM也只是其中的几个营销渠道，学习“术”很容易，学习“道”就很难。
活动营销策划、谷歌广告、EDM，还有之前提到的SEO、活动策划，都是一个持续优化的过程，要不断去挖掘新的素材，新的营销打法，不能停留在我会了的这个层面，会了和做得好，是2个完全不一样的内容。
在做营销推广这个过程中，我们需要不断激发自己的想象力和学习力，多去学习行业做的好的案例，多去实操和总结，这样子我们和客户之间的距离会缩短，粘性会增强，品牌传播力也更强。
