新手小白也可复制的爆单之路！跨境电商其实很简单

小帅是平台手机配件商家，一开始他拍商品短视频时，使劲儿找产品卖点，“多功能手机支架，可折叠，360度旋转，稳固不晃，拒绝下坠”“多巴胺手机挂绳，多种颜色选择，可调节”“快充数据线，30分钟即可让手机复活”……

各种卖点话术，配合产品图片、视频素材，一遍又一遍在账号上循环发布，可是到了月底，订单量却寥寥无几。

后面小帅着急了，看另外一个商家价格比他低10%左右，于是重新拍短视频，带标题“降价秒杀，价格低到超乎你想象”“只需1.9美金，即可购入价值19.9美金的产品”……这样又尝试了半个月，销量确实上去了一些，可是售价低，各种成本却高，利润非常低，小帅觉得也不是长久之计。

苦思冥想之际，小帅开始跟着我们“商家大学”的运营课程学习，并且结合平台新推出的ACE经营指南优化自己的运营策略。他决定拍摄一些有意思的产品视频，先把播放量和曝光量提升上来，再结合视频去给用户种草，而不是一开始就集中“夸”产品卖点。

小帅选了几款既新奇又实用的主推品，包括“唇膏手机壳”、“太阳伞手机支架”，结合故事性内容，吸引大家点击视频，并在视频结尾真诚地分享商家用心的选品细节，成功给很多新用户种草。

小帅总结了直播间高效转化话术的两个策略。

第一个策略是“打直球——直接给福利”，因为大部分主播在直播间可能会说“我们马上就要送福利了”，殊不知，这样却很难留住人，因为我们的观众的耐心非常有限，不太愿意等待。

如果我们在直播间把“马上要送福利”的话术稍微改动，改成“今天99美金的产品，19.9美金上链接”，一句话讲清楚我们商家的福利是什么，才能让人第一时间留下。

第二个策略是“给用户设置门槛”，商家们给的优惠理由有时候比优惠本身更重要。

虽然我们一开始用福利让用户停留，但是想要让用户转化，还得激起ta们继续探索的欲望。所以我们接下来的话术可以强调“这是因为大促活动才有的机遇，但是大促结束后，所有产品会即刻恢复原价”，这样的话术就可以让用户仿佛有“这次直播间的机会有多难得，现在不下单，下次可能会错过”的心理。