AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊强势封号时,海外社交媒体电商正在崛起

3299
2021-08-03 19:30
2021-08-03 19:30
3299


01

亚马逊“封号风波”后,推特内测电商功能


正如张磊曾在《价值》一书中所言:“悲观主义者可能猜对了当下,但乐观主义者却能够赢得未来。”
 
最近几个月,那些高喊着追赶时代风口,疯狂“出海”的跨境电商玩家或许都睡得不太安生。
 
“经确认,卖家在商品包装内或商品包装上使用了夹页、传单、优惠券、小册子或类似材料,要求买家发表正面评论/评分或提供奖励让买家发表评论/评分。”
 
作为美国头部跨境电商平台,亚马逊以“恶意刷单”为由一剑封喉,击破无数人“出一个爆品,一夜暴富”的美梦,顷息之间,中国跨境电商市场震荡不安,预估损失超千亿。


据报道,在这次的“封号风波”中,有不少头部公司受到重创,像帕拓逊、傲基、通拓、猿人、有棵树等多个大卖家相继被平台封杀,不仅品牌被注销,账号被封禁,而且产品多数下架。
 
事实上,这并不是亚马逊第一次打着“严打严查”的旗号对平台卖家出手,但这一次的风暴要比以往猛烈的多。
 
一方面,在一次次愈发严苛的行动下,我们可以看到,亚马逊不惜忍痛“放血”也要让电商生态规范化,为平台提质的决心,但另一方面,直接封杀的手段未免过于血腥。
 
对此,有网友认为,这是亚马逊与中国卖家的七年之痒。
 
然而,无论是“蜜月期”还是“隔阂期”,究其本质,平台与卖家之间无法平等对话的核心矛盾始终存在。
 
既然无力改变,与其一味地争执平台的规范政策如何严苛,不如好好想一想,未来的路在何方。
 
从亚马逊、eBay、沃尔玛,再到etsy,站在疫情时代的风口,随着平台间竞争愈发激烈,规则愈发收紧,依旧有无数玩家扛着高昂的成本争相入局。一片红海之下,主流跨境电商平台群雄逐鹿,打得不可开交。
 
殊不知此时,社交电商的大门已悄然开启。
 
据报道,2021年7月28日,Twitter宣布将在美国启动一项试点,旨在测试其平台上电子商务的潜力。在试点初期,在美国使用英文语种的iOS设备的Twitter的用户将能够率先看到商店模块,他们可以滚动浏览产品,并通过应用内浏览器进行无缝购买。


此外,Twitter还表示,它将直接与企业合作,通过创建一个新的商家咨询委员会来更好地了解他们的需求,该委员会将由Twitter上的“一流商家”组成。
 
与传统电商平台不同,Twitter一直以社交媒体的形象活跃在大众眼前。据相关数据统计,自2018年以来,Twitter是应用下载榜最受欢迎的社交软件之一。截至2021年第一季度,Twitter在全球拥有1.99亿日活跃用户。
 
对于携带巨大的社交流量的Twitter来说,这无疑是一次新的尝试,是向电商行业伸出了临门一脚。
 
无独有偶,作为Twitter最大的竞争对手之一,TikTok也正在积极发展海外电商业务。据悉,TikTok目前已接入Shopify旗下的百万独立站商家,并于今年2月、4月,分别试水印尼站、英国站的小店功能。从6月开始,更有多家中国卖家收到来自英国TikTok跨境店发出的入驻邀请。
 
金融投资市场上,有一句至理名言:“不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。”这句话,对于国内所有的跨境电商玩家也同样适用。
 
放眼全球市场,Twitter、TikTok掀起的这股社交电商之潮,是否一如国内快手、抖音一样能掀起下一片蓝海,还尚未可知。
 
但可以确定的是,随着亚马逊一道道严打严查的“重锤”落地,“人为刀俎我为鱼肉”的被动局面已昭然若揭。
 
与其赌上全部身家,在这片红海市场上孤注一掷,不如转换赛道,不仅多一份机遇,也能提前分摊风险,何尝不是明智之举呢?

02

社交电商,推特始终放不下的肥肉


拥有庞大且不断增长的社交流量,但相比于赛道上传统的老牌玩家,却又始终缺了那么几分“电商基因”。
 
事实上,这并不是Twitter电商化的第一次尝试。
 
据报道,早在2012年,Twitter的CEO迪克·科斯特洛明确表示:公司正在考虑电商业务;2013年Twitter开始组建零售业务团队,并与美国运通达成协议,用户可以直接使用运通卡在Twitter上购买商品。
 
2014年,Twitter与亚马逊合作,推出“发帖既购物”的新功能。几月后,又正式推出“购买(Buy)”按钮,消费者可以直接点击按钮完成购物,无需跳转链接。同时进军移动支付领域,与法国银行联手,推动自动转账业务。从利用媒体性质为传统电商平台引流,再到切断跳转链接,自建商品导流口,这无疑是Twitter向电商之路进行突围的一大步。
 
然而,不到两年的时间,这项突围以失败告终。
 
尽管“Buy”的按钮大大简化了购物流程, 但在人们的认知脑海中,Twitter始终没有撕掉“新闻媒体”这个标签。
 
成也萧何,败也萧何。对于商品,人们更希望能够在Twitter上浏览高质量信息甚至是广告安利,但大多数人还是习惯跳过社交平台,直接到手机上的其他零售程序上购买。囿于传统认知的影响,Twitter不得不于2016年选择终止电商项目,分拆“Buy”按扭的开发团队到各部门,从此专注于实现用户增长与提高广告点击率的盈利模式。
 
与Twitter一样,近年来,像Facebook、TikTok等多个社交媒体平台第一梯队,都迅速把电商化提上日程。与传统零售电商化的途径不同,他们更希望利用自身巨大的流量口,通过红人效应引发大量粉丝的关注与讨论,继而刺激购买需求,形成“讨论—安利—购买”的分享经济闭环。
 
当自身赛道业务已触及天花板,资本在无边界扩张的终点,终会相遇。
 
不管是继续依托营销宣传手段深入垂直领域的商业化探索,还是不断创新,继续推进社交媒体电商化的认知突围,对于陷入“用户增长”困境的Twitter来说,都必须迫切地找到一条不仅有助于维护用户粘度,提高其活跃度,而且能够摆脱单一广告营收模式的商业路径。
 
显然,时代之下,电商化是所有玩家都绕不开的路。

图源:全球移动电商研究报告3.0


据2019年Twitter 发布的《全球移动电商研究报告3.0》显示:疫情加速了人们对非接触消费模式的追捧,直播电商逐渐成为购物消费的新常态。而在这一过程中,借势明星资源正成为各大电商平台斩获流量、获取关注的有效手段。

借助时代送来的“东风”,Twitter一反曾经颓势,正逐渐成为电商品牌进行数字营销,提升品牌价值与获客能力的有效渠道。

图源:全球移动电商研究报告3.0


数据显示,2020年9月,Twitter全球用户直播视频的观看时间同比增长了75%;而2020年1月至8月,Twitter平台上共产生了超过10亿条购物相关的推文;同时,全球每3个Twitter用户中就有1人每周通过移动设备进行线上购物。
 
“选择强有力的广告营销工具来传播富有创意的视频化内容,能够帮助中国电商企业突出重围,带来更多品牌关注和用户流量。”
 
工欲善其事,必先利其器。正如Twitter大中华区董事总经理蓝伟纶(Alan Lan)所言,根据自身优势特点,选择合适的平台与打法,才是无数跨境电商玩家“制胜海外”的关键。


03

是机遇,也是挑战

打铁还需自身硬,始终都是亘古不变的发展之道。
 
不论其他因素的干扰,这次“封号风波”之下,大批中国跨境玩家从亚马逊电商大军中掉队的核心原因还是在于产品本身在市场中没有足够强的竞争力。
 
正因如此,才需要一系列以“刷好评”为主的种种营销手段来为产品销量建筑一道道保护墙。
 
“跨境电商领域有一个趋势,就是每两三年就会有新的平台冒出来,比如2008至2014年的时候流行eBay,14年年末开始流行亚马逊,15年又兴起了Wish——一个手机端购物App,而去年疫情以来独立站又比较火热。”
 
谈起这次亚马逊掀起的风波,一位跨境电商行业的业内人士向记者这样说道。
 
诚然,风口之下,夺之食者众。前有易贝、速卖通等老牌电商平台紧追猛打,后有Twitter、TikTok等社交电商跃跃欲试,随着越来越多的跨境电商势力入局海外市场,亚马逊此举,反倒也削弱了自身势力,为其他平台创造更多机会。
 
或许对于这次惨遭洗劫的众多玩家来说,Twitter宣布启动电商试点这一举动像是突然吹来的一股暖风,且不论Twitter本身流量变现的路径与许多玩家偏向流量营销的策略不谋而合,更何况作为新手还在电商之路上摸索的Twitter,为了吸引更多的卖家入驻平台,必然会有利好政策,而在相对自由的空间之下,说不定还会摩擦出一些新玩法。
 
机遇源源不断,但危机也相伴相生,正如曾练就屠龙之术的少年,有朝一日也会变成恶龙。
 
“如果大家都去新的平台,去钻新平台的监管漏洞,那么将来还是会面临同样的问题。”
 
正如专业人士所言,站外推广、刷单提销量、让利控评价,种种“制造爆款”的玩法已全然透明化,大家都挤在这条赛道上疯狂内卷,长此以往,难免会引来祸患。
 
流量不是唯一的出路,这块电商卖家必争之地,也该换个玩法了。

作者:电商君
来源:电商报(ID:kandianshang)



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
亚马逊AI自动化广告助手扩展至西班牙
亚马逊在西班牙扩大AI自动化广告助手Ads Agent的应用范围。这项技术主要用于简化广告活动的创建、管理和追踪流程。
亚马逊发布25年中小企业报告:7.5万卖家年销超100万美元
亚马逊发布了《2025年中小企业赋能报告》,披露了美国第三方卖家在2025年的经营情况以及平台在AI、物流、广告和融资等方面的最新布局。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
2025年净利润破亿,燕文物流冲刺港股IPO!
AMZ123获悉,5月25日,燕文物流股份有限公司(以下简称:燕文物流)正式向港交所提交了上市申请书,申万宏源香港为独家保荐人,拟在香港主板上市。据了解,燕文物流成立于1998年,是业内知名的第三方B2C跨境电商物流服务提供商,主要为跨境电商第三方平台、跨境卖家及中国品牌出海企业提供综合物流服务,已通过整合全球物流资源建立起了贯穿头程揽收、分拣、跨境运输、清关及尾程派送的一体化物流服务体系。
美国4月电商销售额达1375亿美元,增速创新高
2026年4月美国线上零售销售额达到1375.6亿美元,较2025年4月的1238.5亿美元增长11.1%,这是自2021年以来,美国电商首次实现超过10%的同比增长。
TikTok上线“TikTok Real”计划,加强假货治理
TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划,进一步加强平台对假冒商品的治理,保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部