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【亲测分享】本人今天注册了Etsy,总结了这些,是不是你也踩过的雷?

三月梦呓
生活苟且,有梦三生。奇闻趣谈,行业景春。
9541
2023-12-27 18:06
2023-12-27 18:06
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三月梦呓
生活苟且,有梦三生。奇闻趣谈,行业景春。



前言




IP不对!重新注册,海外邮箱不对!重新注册,银行卡不匹配!重新注册,资料审核不过!重新注册,付款卡不行!重新注册等等一系列的问题,你是不是也和我有相同的经历啊!


Etsy开店这个过程,堪比玩大乐透啊国内开店并不容易,Etsy在开店前期就困难巨大,对我幼小的心灵也算是个小小的摧残。


终于皇天不负有心人,我成功注册了!这篇文章我来总结一下我踩到的坑。






本期大纲

一、开店注册流程有哪些?

二、 如果不是自己亲手做的,挂什么啊?

三、 平台收费名目都有什么?

四、 Etsy的收款方式是什么?优势又是什么?

五、我可以随时找即时客服吗?以及第三方收款平台又是什么啊?

六、规则较多,怕踩坑的需要时间研究

七、 先研究运费,然后注册时校对系统推荐运费

八、物流发货渠道怎么搞定? 

九、报税怎么做啊?我不懂

十、本人的分析与总结 




一、开店注册流程有哪些?




(一)开店所需资料流程


1.需要准备合法的海外或者中国香港证件,如身份证、护照、驾照等等。注:开店卖家与后续收款用户名称需一致。


2.使用海外邮箱,如outlook、Gmail等等,不要使用国内邮箱。


3.海外电话号码,仅需填写,无需接收验证码。


4.真实存在的海外地址,可以在网站或者国外租房网站上查找。


5.收款账户与付款信用卡,也可以使用虛拟信用卡,开卡成本低。注:虚拟信用卡的地址需与账户注册国家一致。


6.Etsy非常注重产品原创性,最好可以将产品的制作过程拍摄下来,作为主要图片了,使用固定IP,后续运营时保持IP不变


虽然Etsy关闭了中国大陆用户的注册通道,所以目前还没有大量的大陆卖家入驻其中,在Etsy平台上开展相关业务,竞争相对没有那么激烈。


(二)注意事项


1.假如你的 IP被封,那么不要再用这个P登陆了;


2.假如你的个人信、这些被封了,也不能再用了!


3.新号上架的产品一定要是手工类,前6个月最好可以传一些手工制作的图片,6个月以上带好评的老账号可以传一点点非手工品



4.每个月15号一定要准时交清上货费!否则封你店真的贼迅速。


5.店铺的国家以后也不能修改


6.我以上所有的IP、ID还有各类信用卡地区全部都是一一对应,大家不要东一锤西一锤乱选地址


7.Etsy 账户密码设置


这一步需要进行验证,这个时候就要用到前面讲的Google身份验证app,完成后再通过指纹浏览器登录你的etsy 页面,记住到了这一步就不要再用自己本地的浏览器了。


总结:以上这几个原因也是Etsy官方封店概率比较大的几个原因,并不是说只有你店铺开好了运营期间才会封店,在你注册的时候也一定要注意,不然依旧会被封,再重新开店也是需要时间精力的。





二、 如果不是自己亲手做的产品,挂什么啊



(一)做一个“中间商”


店铺的后台有一个listing按钮,是来上架产品的,然后下拉是有类型主要分为实体和虚拟产品选项,如果你选择实体的话,在这里是不需要中国营业执照的哈,那这个产品要看是你做的还是不是你做的


如果不是自己做的东西,要挂合作方,详细到合作方的名字以及所在国家。这意味着做trading 是不大行的,虽然看到有的店把明显的工业品说成手工艺品,但我们自己是不肯做这种事的。


(二)选择虚拟产品


我觉得虚拟产品是最暴利的,但前提是有技术,国外审美等等,当然这些也是可以培养的。比如在Etsy中,设计模板,商业案例的店铺,卖2.9加元,已经卖了1.7k sales,赚了4930加元,也就是人民币26573元了,其实这种并不需要什么成本,你去某多多上花个五块钱就可以买几百份几千份的模板,甚至也有免费模板app直接用,花十分钟就做好了,很快的。





三、  平台收费名目都有什么?



(一)支付手续费


部分Etsy卖家会使用Etsy Payment支付系统从客户那里收款。它使卖家能够接受各种付款方式,如信用卡、借记卡、银行转账、Etsy礼品卡、Apple Pay等。如果卖家位于美英等36个符合条件的国家之一,则必须使用Etsy付款。


费用是因你的银行帐户所在位置而异。对于大多数美国卖家(或从美国银行账户接收付款的卖家)付款处理费为0.25美元+最终价格的3%,包括运费、定制和礼品包装。


佣金固定的是6.5%,这个都是一样的!


(二)上架费用


在etsy上发布的每个产品或列表都要收取0.2美元的固定费用,有效期为四个月。如果你销售产品并希望将其保留在商店中,则每次都必须支付0.2美元的上架费。比如,客户在你店里买了4件商品,您需要支付0.8美元的上市费用。


如果产品没有售出,但是你还想将其保留在商店中,则需要更新产品列表并再支付0.2美元。这个可以手动操作,也可设置为自动更新列表


(三)交易费用


Etsy官方发布公告,从2022年4月11日起,每次进行销售时,平台都会向最终价格(指所有折扣之后)收取6.5%的交易费,包括运费、产品定制和礼品包装。

(四)货币兑换费


如果挂牌价格的币种与支付账户的币种不同,就会产生2.5%的币种转换费。


(五)通过Square提供面对面销售


Etsy通过Square提供面对面销售。卖家可以将他们的Etsy商店同步到他们的Square账户,并通过Square接受当面付款。这对当地市场、贸易展览等都有好处。


(六)监管运营费


这个只是针对部分国家的,以下列出来国家的etsy卖家需要支付监管运营费:英国:0.25% 法国:0.4% 意大利:0.25% 西班牙:0.4% 土耳其:1.1%


(七)广告费


Etsy广告有两种类型:站内广告和站外广告


①站内广告

如果你选择使用站内Etsy广告,那购物者每次点击你的Etsy广告时就付费。它不会根据观看次数或销售额收费。你无法对点击的价格进行出价,你能做的就是调整要推广的列表和每日预算。平均而言,大多数卖家为Etsy广告每次点击支付约0.2-0.5美元。


②站外广告

与站内Etsy广告不同,你只需要在购物者点击广告后买了产品才对广告付费。如果购物者点击而不购买产品,你就无需付费。




四、 大陆银行卡作为收款?收款账户用什么?




中国卖家在Etsy平台开店,收款账户一般都绑定国内的第三方收款账户,这样不仅收款到账速度更快,结汇也更有优势。


想要在Etsy开店的卖家,应该如何绑定CoGoLinks收款账户,进行收款结汇?按照下方步骤操作即可:


(一)填写“店铺名称”&“店铺链接”

“店铺名称”:支持自定义(例如:安克创新),无需和您在Etsy店铺名称对应,该名称是为了方便您在CoGoLinks管理您的店铺。


“店铺链接”:请填写您Etsy店铺首页的链接。



(二)点击“绑定店铺”


绑定成功后将您的收款账户信息填写至Etsy平台。


以下添加收款账号的步骤仅支持非中国大陆主体注册的商户,中国大陆主体商户暂不支持:


① 若您需要以英镑收款,Bank Location选择“United Kingdom”,并填入Bank name、Sort code、Account number。


(图片来源于:CoGolinks)


② 若您需要以美金收款,Bank Location选择United States,并填入Account type(选Checking)、Routing number、Account number。


(图片来源于:CoGolinks)


③ 若您需要以欧元收款,Bank Location选择Germany,并填入Bank name、IBAN、Swift BIC。



(图片来源于:CoGolinks)


(三)需要一个验证


绑定账号后,Etsy会在3-5天内小额付款至您的收款账户,您收到后将金额回填至Etsy Payment Account完成账户验证。




五、我可以随时找即时客服吗?以及第三方收款平台又是什么啊?



(一)随时能找得到客服?


答案是没有在线即时客服,要在线提交问题,官方答复时间是1-2天,首先我们的时间与他们的时间并不同一,总不能让别人凌晨回复你吧,所以一个人的战争是很难去打的,快来一起加入我们吧,可以互相陪伴,一起成长!


(二)第三方收款平台


通俗的说,第三方收款平台就是你买东西时,将货款交给第三方,然后待到收到货物并确认后,第三方再将货款交给卖方(类似国内支付宝)。Etsy对中国大陆卖家仅支持PayPal收款的。


具体收款流程如下:
买家付款(PayPal、信用卡等)-->> 第三方平台(Pingpong、Payoneer或worldfirst)-->>提现国内银行(人民币),大约1-2个工作日即可完成收款提现流程,速度是非常快的。




六、规则较多,怕踩坑的需要时间研究



(一)侵权行为


外观侵权或者专利侵权


Etsy的定位是创意市场电商平台,主打原创。要的是原创手工产品,如果你的店铺出售的是些非原创产品,比如说其他平台或者本平台内售卖的产品,店铺一开就会被封!不仅是商品,展示的图片尽可能自己拍,禁止抄袭。店铺图片风格尽量统一化,有自己的特色,如果盗用他人图片,也容易被封。

(二)重复入驻


使用入驻失败的材料会导致关店,一套材料只能注册一个店铺,不用重复使用。如果发现,封店是肯定的。


(三) 信用卡扣款失败


每个月8号前是Etsy平台的账单期,没有绑定信用卡到后台或者后台无法缴纳所欠平台的刊登费、广告费等情况,会造成店铺被审查


(四)产品问题


产品不符合原创/手工/设计/复古


“手工制造”产品一直是Etsy的主流,因此在手工制造产品方面的要求比较严格。要如何给自己的店铺找准定位,上传符合平台规则的商品,这是卖家要认真思考的问题。切记产品类目不要太多太杂,不然也容易被封。


(五)IP问题


IP重复使用,一个店铺只能有一个IP且要稳定。一个店铺在不同ip登录或是一个IP注册多个店铺都是不允许的,造成关联封店或者IP变动频繁触及风控。




七、 先研究运费,然后注册时校对系统推荐运费



最好先研究好运费,然后在注册时就要填写的,如果选择系统默认的运费也可以,但万一亏本算谁的,还是得自己把关呀。


(一)设置运费


商品的大小和重量


根据市场调研和自身成本等因素,为每个商品设置合理的价格和运费,同时还要考虑到Etsy平台的费率,设定退货机制,可以自定义一个运费模板,再一次上新东西就不会再输一次。


填写完这些后,发布listing之前还可以预览客人看到页面是怎么样的。


(二)基础运费


就是一些金额比较小的产品,买2个以上的话包邮显得东西很贵(因为运费要算在成本里)所以就设置了不包邮。可以买多几个,运费客人自己付一次就好了。这样显得单价比较少,更能吸引消费者。



(三)包邮好处or不好的地方?


很简单了,换位思考谁不愿意买包邮呢,而且etsy系统也提示包邮的产品更受客户青睞!更容易出单。所以核算一下各项成本,综合考虑一下能包邮就尽量包!反正羊毛出在羊身上,而且邮费这块etsy 也抽成的,所以也是你收入的一部分,直接算在成本里就可以了。


还有最重要一点包邮的话产品权重会高一点,比如说你包邮的东西可能会显示在稍微前边一点。或者有些客人搜索直接搜包邮的产品。别问我怎么知道?具体是不是这样你可以试试,我的邮费都是自己设定的价格,没有用系统里,因为系统里太贵了……影响我卖货啊。


包邮不好的地方?


 比如客户不满意产品,或者说没有收到产品,你退款的时候可以退除了运费的部分,这样也算是合情合理。如果包邮的话有什么问题,你就要全部退给客人了,包括运费。


运输过程也是你要负责的,因为这个产品的价格是是包括运输到家的费用的。我是这样理解的。当然遇到无赖客人那是另外的故事了。




八、物流发货渠道怎么搞定?



(一) 什么是虚拟海外仓?



虚拟海外仓是一个介于国内直发货和海外仓发货的模式,其操作模式是:当平台产生订单后,在系统打好后段的运输面单,贴好后,打包通过各种渠道发到海外仓再拆箱分发的模式。


虚拟海外仓库实际上是一种非常好的货物运输方式,利用了航空运输的时效性,实现了快速交货,既满足了海外仓库的体验,又节约了库存成本。是在中国提货包装,按不同国家粘贴,然后按不同方式空运到美国,最后送到目标客户那里。


(二)美国虚拟海外仓库操作流程:


首先,中国跨境电商在国内批量打印美国运单(USPS),并将其贴在每个小块的外箱上。然后这些小块被包装成一个大包裹,通过联邦快递、DHL和UPS寄往美国。联邦快递(FedEx)、DHL和UPS负责美国境内的清关以及将包裹运送到海外的美国虚拟仓库。最后,一个虚拟的海外仓库接收包裹,将其拆分,然后通过美国快递直接将包裹送到消费者手中。





九、报税怎么做啊?我不懂



(一)是不是Etsy只要开店就要报税?


报税还是有门槛的,去年的政策是年销售额超过 2万美元并超过 200笔交易,Etsy 就会给你发送1099-K 表格,这个要加上你名下的所有店铺,而且 2023年门槛降低到600美金了,只有税收和死亡不可避免啊!

(二)公司名必开店是否可以少交税?


看公司性质,如果是 Corporation,公司收入是跟个人收入独立汁算,而且一些加油吃饭费用都可以算作运营成本,是可以迭到少交税的目的,当然公司名义也是一把双刃剑,所有收入支出都要走公账,也是比较麻烦。


(三)什么是1099-K表格?什么时候可以收到



Etsy的1099-K表格是店铺上一自然年通过Etsy Payments收到的总销售收入。“销售总额”包括所有销售额以及运费,退款,卡的处理费,使用营业税工具收取的营业税,甚至是已取消的订单等。


Etsy将在1月底前寄出1099-K表格或将表格下载给合格的卖家。从2018年开始,可以注册以电子邮件方式发送1099-K表格给到平台。如果自己通过Etsy Payments满足了1099-K的要求,但到2月底仍未收到邮件中的1099-K表格,则可以注册进行电子交付,或与平台取得联系获得支持。






本人的分析与总结



孙悟空西天取经还要经历九九八十一难,才能成佛,无论是IP,资料等等问题,都不能难倒我们的,以上的坑都是我经历过的,也希望分享给正在进军Etsy的伙伴,淋过雨的人当然总会想要给别人撑伞。当然如果你对Etsy感兴趣的话,也欢迎跟我交流。


不管是开店难还是封店潮,赚到米的吃到红利终究还是提前开始布局的一批人,我相信Etsy就是两三年前还未发展起来的抖音,也希望在这个时候大家这个时期大家抱团取暖,互相多多交流,分享经验!


终于注册好Etsy了,这只是一个起点,一个开头,那么后面的我相信也会慢慢变好的,你注册成功Etsy了吗?所以大家一定要好好学习我们的干货文章,避免踩更多的坑,这样也能开店效率最大!


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