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【亲测分享】本人今天注册了Etsy,总结了这些,是不是你也踩过的雷?

三月梦呓
生活苟且,有梦三生。奇闻趣谈,行业景春。
9963
2023-12-27 18:06
2023-12-27 18:06
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三月梦呓
生活苟且,有梦三生。奇闻趣谈,行业景春。



前言




IP不对!重新注册,海外邮箱不对!重新注册,银行卡不匹配!重新注册,资料审核不过!重新注册,付款卡不行!重新注册等等一系列的问题,你是不是也和我有相同的经历啊!


Etsy开店这个过程,堪比玩大乐透啊国内开店并不容易,Etsy在开店前期就困难巨大,对我幼小的心灵也算是个小小的摧残。


终于皇天不负有心人,我成功注册了!这篇文章我来总结一下我踩到的坑。






本期大纲

一、开店注册流程有哪些?

二、 如果不是自己亲手做的,挂什么啊?

三、 平台收费名目都有什么?

四、 Etsy的收款方式是什么?优势又是什么?

五、我可以随时找即时客服吗?以及第三方收款平台又是什么啊?

六、规则较多,怕踩坑的需要时间研究

七、 先研究运费,然后注册时校对系统推荐运费

八、物流发货渠道怎么搞定? 

九、报税怎么做啊?我不懂

十、本人的分析与总结 




一、开店注册流程有哪些?




(一)开店所需资料流程


1.需要准备合法的海外或者中国香港证件,如身份证、护照、驾照等等。注:开店卖家与后续收款用户名称需一致。


2.使用海外邮箱,如outlook、Gmail等等,不要使用国内邮箱。


3.海外电话号码,仅需填写,无需接收验证码。


4.真实存在的海外地址,可以在网站或者国外租房网站上查找。


5.收款账户与付款信用卡,也可以使用虛拟信用卡,开卡成本低。注:虚拟信用卡的地址需与账户注册国家一致。


6.Etsy非常注重产品原创性,最好可以将产品的制作过程拍摄下来,作为主要图片了,使用固定IP,后续运营时保持IP不变


虽然Etsy关闭了中国大陆用户的注册通道,所以目前还没有大量的大陆卖家入驻其中,在Etsy平台上开展相关业务,竞争相对没有那么激烈。


(二)注意事项


1.假如你的 IP被封,那么不要再用这个P登陆了;


2.假如你的个人信、这些被封了,也不能再用了!


3.新号上架的产品一定要是手工类,前6个月最好可以传一些手工制作的图片,6个月以上带好评的老账号可以传一点点非手工品



4.每个月15号一定要准时交清上货费!否则封你店真的贼迅速。


5.店铺的国家以后也不能修改


6.我以上所有的IP、ID还有各类信用卡地区全部都是一一对应,大家不要东一锤西一锤乱选地址


7.Etsy 账户密码设置


这一步需要进行验证,这个时候就要用到前面讲的Google身份验证app,完成后再通过指纹浏览器登录你的etsy 页面,记住到了这一步就不要再用自己本地的浏览器了。


总结:以上这几个原因也是Etsy官方封店概率比较大的几个原因,并不是说只有你店铺开好了运营期间才会封店,在你注册的时候也一定要注意,不然依旧会被封,再重新开店也是需要时间精力的。





二、 如果不是自己亲手做的产品,挂什么啊



(一)做一个“中间商”


店铺的后台有一个listing按钮,是来上架产品的,然后下拉是有类型主要分为实体和虚拟产品选项,如果你选择实体的话,在这里是不需要中国营业执照的哈,那这个产品要看是你做的还是不是你做的


如果不是自己做的东西,要挂合作方,详细到合作方的名字以及所在国家。这意味着做trading 是不大行的,虽然看到有的店把明显的工业品说成手工艺品,但我们自己是不肯做这种事的。


(二)选择虚拟产品


我觉得虚拟产品是最暴利的,但前提是有技术,国外审美等等,当然这些也是可以培养的。比如在Etsy中,设计模板,商业案例的店铺,卖2.9加元,已经卖了1.7k sales,赚了4930加元,也就是人民币26573元了,其实这种并不需要什么成本,你去某多多上花个五块钱就可以买几百份几千份的模板,甚至也有免费模板app直接用,花十分钟就做好了,很快的。





三、  平台收费名目都有什么?



(一)支付手续费


部分Etsy卖家会使用Etsy Payment支付系统从客户那里收款。它使卖家能够接受各种付款方式,如信用卡、借记卡、银行转账、Etsy礼品卡、Apple Pay等。如果卖家位于美英等36个符合条件的国家之一,则必须使用Etsy付款。


费用是因你的银行帐户所在位置而异。对于大多数美国卖家(或从美国银行账户接收付款的卖家)付款处理费为0.25美元+最终价格的3%,包括运费、定制和礼品包装。


佣金固定的是6.5%,这个都是一样的!


(二)上架费用


在etsy上发布的每个产品或列表都要收取0.2美元的固定费用,有效期为四个月。如果你销售产品并希望将其保留在商店中,则每次都必须支付0.2美元的上架费。比如,客户在你店里买了4件商品,您需要支付0.8美元的上市费用。


如果产品没有售出,但是你还想将其保留在商店中,则需要更新产品列表并再支付0.2美元。这个可以手动操作,也可设置为自动更新列表


(三)交易费用


Etsy官方发布公告,从2022年4月11日起,每次进行销售时,平台都会向最终价格(指所有折扣之后)收取6.5%的交易费,包括运费、产品定制和礼品包装。

(四)货币兑换费


如果挂牌价格的币种与支付账户的币种不同,就会产生2.5%的币种转换费。


(五)通过Square提供面对面销售


Etsy通过Square提供面对面销售。卖家可以将他们的Etsy商店同步到他们的Square账户,并通过Square接受当面付款。这对当地市场、贸易展览等都有好处。


(六)监管运营费


这个只是针对部分国家的,以下列出来国家的etsy卖家需要支付监管运营费:英国:0.25% 法国:0.4% 意大利:0.25% 西班牙:0.4% 土耳其:1.1%


(七)广告费


Etsy广告有两种类型:站内广告和站外广告


①站内广告

如果你选择使用站内Etsy广告,那购物者每次点击你的Etsy广告时就付费。它不会根据观看次数或销售额收费。你无法对点击的价格进行出价,你能做的就是调整要推广的列表和每日预算。平均而言,大多数卖家为Etsy广告每次点击支付约0.2-0.5美元。


②站外广告

与站内Etsy广告不同,你只需要在购物者点击广告后买了产品才对广告付费。如果购物者点击而不购买产品,你就无需付费。




四、 大陆银行卡作为收款?收款账户用什么?




中国卖家在Etsy平台开店,收款账户一般都绑定国内的第三方收款账户,这样不仅收款到账速度更快,结汇也更有优势。


想要在Etsy开店的卖家,应该如何绑定CoGoLinks收款账户,进行收款结汇?按照下方步骤操作即可:


(一)填写“店铺名称”&“店铺链接”

“店铺名称”:支持自定义(例如:安克创新),无需和您在Etsy店铺名称对应,该名称是为了方便您在CoGoLinks管理您的店铺。


“店铺链接”:请填写您Etsy店铺首页的链接。



(二)点击“绑定店铺”


绑定成功后将您的收款账户信息填写至Etsy平台。


以下添加收款账号的步骤仅支持非中国大陆主体注册的商户,中国大陆主体商户暂不支持:


① 若您需要以英镑收款,Bank Location选择“United Kingdom”,并填入Bank name、Sort code、Account number。


(图片来源于:CoGolinks)


② 若您需要以美金收款,Bank Location选择United States,并填入Account type(选Checking)、Routing number、Account number。


(图片来源于:CoGolinks)


③ 若您需要以欧元收款,Bank Location选择Germany,并填入Bank name、IBAN、Swift BIC。



(图片来源于:CoGolinks)


(三)需要一个验证


绑定账号后,Etsy会在3-5天内小额付款至您的收款账户,您收到后将金额回填至Etsy Payment Account完成账户验证。




五、我可以随时找即时客服吗?以及第三方收款平台又是什么啊?



(一)随时能找得到客服?


答案是没有在线即时客服,要在线提交问题,官方答复时间是1-2天,首先我们的时间与他们的时间并不同一,总不能让别人凌晨回复你吧,所以一个人的战争是很难去打的,快来一起加入我们吧,可以互相陪伴,一起成长!


(二)第三方收款平台


通俗的说,第三方收款平台就是你买东西时,将货款交给第三方,然后待到收到货物并确认后,第三方再将货款交给卖方(类似国内支付宝)。Etsy对中国大陆卖家仅支持PayPal收款的。


具体收款流程如下:
买家付款(PayPal、信用卡等)-->> 第三方平台(Pingpong、Payoneer或worldfirst)-->>提现国内银行(人民币),大约1-2个工作日即可完成收款提现流程,速度是非常快的。




六、规则较多,怕踩坑的需要时间研究



(一)侵权行为


外观侵权或者专利侵权


Etsy的定位是创意市场电商平台,主打原创。要的是原创手工产品,如果你的店铺出售的是些非原创产品,比如说其他平台或者本平台内售卖的产品,店铺一开就会被封!不仅是商品,展示的图片尽可能自己拍,禁止抄袭。店铺图片风格尽量统一化,有自己的特色,如果盗用他人图片,也容易被封。

(二)重复入驻


使用入驻失败的材料会导致关店,一套材料只能注册一个店铺,不用重复使用。如果发现,封店是肯定的。


(三) 信用卡扣款失败


每个月8号前是Etsy平台的账单期,没有绑定信用卡到后台或者后台无法缴纳所欠平台的刊登费、广告费等情况,会造成店铺被审查


(四)产品问题


产品不符合原创/手工/设计/复古


“手工制造”产品一直是Etsy的主流,因此在手工制造产品方面的要求比较严格。要如何给自己的店铺找准定位,上传符合平台规则的商品,这是卖家要认真思考的问题。切记产品类目不要太多太杂,不然也容易被封。


(五)IP问题


IP重复使用,一个店铺只能有一个IP且要稳定。一个店铺在不同ip登录或是一个IP注册多个店铺都是不允许的,造成关联封店或者IP变动频繁触及风控。




七、 先研究运费,然后注册时校对系统推荐运费



最好先研究好运费,然后在注册时就要填写的,如果选择系统默认的运费也可以,但万一亏本算谁的,还是得自己把关呀。


(一)设置运费


商品的大小和重量


根据市场调研和自身成本等因素,为每个商品设置合理的价格和运费,同时还要考虑到Etsy平台的费率,设定退货机制,可以自定义一个运费模板,再一次上新东西就不会再输一次。


填写完这些后,发布listing之前还可以预览客人看到页面是怎么样的。


(二)基础运费


就是一些金额比较小的产品,买2个以上的话包邮显得东西很贵(因为运费要算在成本里)所以就设置了不包邮。可以买多几个,运费客人自己付一次就好了。这样显得单价比较少,更能吸引消费者。



(三)包邮好处or不好的地方?


很简单了,换位思考谁不愿意买包邮呢,而且etsy系统也提示包邮的产品更受客户青睞!更容易出单。所以核算一下各项成本,综合考虑一下能包邮就尽量包!反正羊毛出在羊身上,而且邮费这块etsy 也抽成的,所以也是你收入的一部分,直接算在成本里就可以了。


还有最重要一点包邮的话产品权重会高一点,比如说你包邮的东西可能会显示在稍微前边一点。或者有些客人搜索直接搜包邮的产品。别问我怎么知道?具体是不是这样你可以试试,我的邮费都是自己设定的价格,没有用系统里,因为系统里太贵了……影响我卖货啊。


包邮不好的地方?


 比如客户不满意产品,或者说没有收到产品,你退款的时候可以退除了运费的部分,这样也算是合情合理。如果包邮的话有什么问题,你就要全部退给客人了,包括运费。


运输过程也是你要负责的,因为这个产品的价格是是包括运输到家的费用的。我是这样理解的。当然遇到无赖客人那是另外的故事了。




八、物流发货渠道怎么搞定?



(一) 什么是虚拟海外仓?



虚拟海外仓是一个介于国内直发货和海外仓发货的模式,其操作模式是:当平台产生订单后,在系统打好后段的运输面单,贴好后,打包通过各种渠道发到海外仓再拆箱分发的模式。


虚拟海外仓库实际上是一种非常好的货物运输方式,利用了航空运输的时效性,实现了快速交货,既满足了海外仓库的体验,又节约了库存成本。是在中国提货包装,按不同国家粘贴,然后按不同方式空运到美国,最后送到目标客户那里。


(二)美国虚拟海外仓库操作流程:


首先,中国跨境电商在国内批量打印美国运单(USPS),并将其贴在每个小块的外箱上。然后这些小块被包装成一个大包裹,通过联邦快递、DHL和UPS寄往美国。联邦快递(FedEx)、DHL和UPS负责美国境内的清关以及将包裹运送到海外的美国虚拟仓库。最后,一个虚拟的海外仓库接收包裹,将其拆分,然后通过美国快递直接将包裹送到消费者手中。





九、报税怎么做啊?我不懂



(一)是不是Etsy只要开店就要报税?


报税还是有门槛的,去年的政策是年销售额超过 2万美元并超过 200笔交易,Etsy 就会给你发送1099-K 表格,这个要加上你名下的所有店铺,而且 2023年门槛降低到600美金了,只有税收和死亡不可避免啊!

(二)公司名必开店是否可以少交税?


看公司性质,如果是 Corporation,公司收入是跟个人收入独立汁算,而且一些加油吃饭费用都可以算作运营成本,是可以迭到少交税的目的,当然公司名义也是一把双刃剑,所有收入支出都要走公账,也是比较麻烦。


(三)什么是1099-K表格?什么时候可以收到



Etsy的1099-K表格是店铺上一自然年通过Etsy Payments收到的总销售收入。“销售总额”包括所有销售额以及运费,退款,卡的处理费,使用营业税工具收取的营业税,甚至是已取消的订单等。


Etsy将在1月底前寄出1099-K表格或将表格下载给合格的卖家。从2018年开始,可以注册以电子邮件方式发送1099-K表格给到平台。如果自己通过Etsy Payments满足了1099-K的要求,但到2月底仍未收到邮件中的1099-K表格,则可以注册进行电子交付,或与平台取得联系获得支持。






本人的分析与总结



孙悟空西天取经还要经历九九八十一难,才能成佛,无论是IP,资料等等问题,都不能难倒我们的,以上的坑都是我经历过的,也希望分享给正在进军Etsy的伙伴,淋过雨的人当然总会想要给别人撑伞。当然如果你对Etsy感兴趣的话,也欢迎跟我交流。


不管是开店难还是封店潮,赚到米的吃到红利终究还是提前开始布局的一批人,我相信Etsy就是两三年前还未发展起来的抖音,也希望在这个时候大家这个时期大家抱团取暖,互相多多交流,分享经验!


终于注册好Etsy了,这只是一个起点,一个开头,那么后面的我相信也会慢慢变好的,你注册成功Etsy了吗?所以大家一定要好好学习我们的干货文章,避免踩更多的坑,这样也能开店效率最大!


6.27 亚马逊厦门-文章页底部
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《2025年智能家居市场调研报告》PDF下载
印尼 市场规模:2024年预计达到5.565亿美元,预计到2028年增长至8.734亿美元,年均增长率为11.93%。 渗透率:2024年为14.5%,预计到2028年达到23.2%。 增长驱动因素:政府激励措施、可支配收入增加以及对环保生活方式的关注推动了智能家居产品的采用,
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