为什么一样的广告打法，但是你的却没效果

别人分享的成功的广告打法，照着做，为什么别人效果好，你的没效果？

很多新人在学亚马逊广告的时候，热衷于先学广告打法

控制多少比例的手动精准、用什么竞价策略、怎么对关键词分组、ACOS 控在多少以内等等

但别人能用这个打法跑出好的数据，却忽略了可能是他们的产品竞争力足够强这一个前提

亚马逊广告是竞价广告，是你用预算和CPC向平台购买一个证明listing值得推荐的机会

平台看的是你出现在这个流量渠道或者位置上，买家会点吗？点了之后会买吗？单位曝光给平台带来多少GMV？

最后比的都是同一个流量位置下，产品的竞争力（或者说转化承接的能力）

对于竞争力强的产品

前期可以用广告拉流量层级

哪怕前期ACoS 可能跑到 70%、80%

但只要后面自然单上来，TACoS 控制下来，广告的花费自然而然被自然销售额摊薄

最终在整体上实现盈利

而对于竞争力弱的产品

广告逻辑就完全不同

广告投得越多，数据越多，反而向平台暴露转化数据差

最终是权重越低，单次点击越贵

这时候优化空间就越来越小

同一个打法，同一套广告方案

效果就是天然不同的结果

所以在研究广告打法之前，不然先做一个基本的判断

自己产品的竞争力，适合哪些流量渠道

这和广告位判断是同一个逻辑

只有在有竞争力的广告位，所谓的打法有意义

在没有竞争力的位置，强行复刻打法只能加速消耗预算，同时还把数据跑差

产品竞争力的问题，不是靠复制成功的广告策略能弥补的

正如我一直说的，广告没有可复制的打法一样

所有的广告策略都是基于具体产品的具体目的去构建的

比如产品竞争力决定你能进哪些流量池，数据表现决定后续怎么打，库存预算决定流量能铺多广