神仙打架！TikTok强势进军电商市场，亚马逊能否保住“皇位”？

“2022年，亚马逊还可以做吗？”，

“跨境电商的下一个风口在哪里？”，

相信很多卖家都问过这个问题，

而且特别想知道答案。

全球疫情爆发后，

国内外电商普及率都实现跨越式提升，

疫情带来的线上红利让国内商家看到了商机，

尤其是海外电商这块“大蛋糕”，

吸引中国商家纷纷进入跨境电商赛道。

很多人同时涌入同一个平台，

长期下来，

必然会有重重隐患，

去年6月亚马逊的大面积“封号潮”，

以及今年1月配送费用的提高，

让很多中国流动性较差的卖家倒闭，

这是最直观的的证明。

2015年亚马逊“躺着都能赚钱”的大淘金景象，

如今已经不存在，

现在亚马逊已成为严重内卷和存在诸多Bug的平台，

让大量卖家觉得亚马逊红利期已经过去，

纷纷寻找一个风口。

tiktok会成为的下一个风口吗？

Tiktok刚刚崛起，

其他主流平台已经处于红海，

而tiktok目前正处于蓝海，

内部各种商业形态还不是特别完善，

所以正好是中小型卖家上车的合适机会，

毕竟越早入场，

越能抢占有利地形。

Wendy把两者进行简单对比，

让卖家看的更清楚，

主要从两方面对比，

下载量：

Tiktok安卓端和移动端下载量，均已经超过亚马逊。

网页端排名：

在网页端，

仍然是亚马逊处于领先地位，

但别忘了，

Tiktok只是一家成立于2017年的公司，

而亚马逊早在1994年就已经开始构建自己的商业帝国，

并从数据上看，

二者之间的差距正在不断缩小。

 从以上数据，

我们可以看出，

虽然亚马逊作为昔日霸主，

仍拥有庞大的流量和用户，

但tiktok绝对会成为明日新贵。

根据分析公司 Sensor Tower，

TikTok 现在是全球今年下载量最大的应用程序，

其全球总下载量达到35亿次，

自 2022 年年初以来，

这款社交媒体应用的下载量超过 1.76 亿次，

使 TikTok 成为第 5 个总下载量达到 35 亿次以上的应用。

据最新消息，

TikTok 2022 年第一季度全球月活跃用户接近 16 亿，

成为全球用户活跃度最高的应用之一。

坐拥如此庞大的全球用户基数，

无疑让TikTok在开拓电商业务时拥有绝对的流量优势。

自2020年与Shopify和Walmart合作尝试电商领域后，

TikTok从2021年正式将电商作为重点发展业务，

先后在印尼和英国等地上线TikTok Shop（TikTok小店），

目前美国的小黄车也在内测阶段，

最近Wendy就听到消息：

Tiktok即将全面开放小黄车。

虽然TikTok Shop目前仅于部分国家地区上线，

但其站内种草短视频已在海外掀起了极高的热度。

有一家亚马逊店铺在没有新增广告和推广的情况下，

某一件商品的销量突然会大增，

运营和老板都比较奇怪，

后来经过分析，

找到了原因，

因为在发布带上了“TikTok made me buy it”（TikTok令我不得不买）的标签，

这个标签帮用户推荐了商品。

“TikTok made me buy it”的话题异常火爆，

这个话题的总浏览量超过121亿次，

几位接受外媒采访的种草内容创作者，

在一年多时间里个人收入高达数百万美元。

如何在自己的tiktok上打造爆品？

除了可以带相关标签，

可以提升视频的播放量，

以及提高被种草的可能性，

更重要的在于科学选品。

做过跨境卖家都知道，

“七分选品，三分引流”

所以选品对于卖家很重要。

目前TikTok平台有市场的产品，

主要是玩具、3C电子消费品、家居百货以及美妆等

其中玩具的市场需求特别大，

在全球市场中，

中国和美国是全球玩具主要消费市场，

而且我国作为全球最大的玩具生产国，

有着丰富的货源。

比如一款网红玩具“解压猩猩”在TikTo160万粉丝，

这款解压玩具在2021年爆火后又一次进入用户视线，

4月7日的视频播放量突破7800万次，

这款玩具单价50多美元（折合人民币400元左右）。

而在国内1688上单价最低才10元，

拼多多上单价最低4.9元，

一个小玩具就赚了300多块钱。

类似的还有一款爆火的产品-迷雾魔法锅，

其售价高达59美元（折合人民币405元左右）。

Wendy也搜下，

在国内1688单品售价可低至26.8元，

中间的利润差大到让Wendy有点怀疑人生。

如何在tiktok上低成本销售商品？

1、tiktok+独立站

卖家把自己的商品挂在店铺里，

再在自己的主页上挂上商品链接，

之前tk卖家说,

自己在1688上拿货，

然后卖到国外，

成本几块的东西可以翻好20几倍。

2、直播带货

Tiktok现在直播带货不是特别成熟，

这就意味着还有很大市场，

早入场的卖家已经赚的盆满钵满，

不过，现在入场也不迟。

近日，Wendy也了解到：

亚马逊在TK上开了精选（@Prime）账号。

除了亚马逊，

还有Instagram、Walmart，

就连TK的“死对头”FB也在这上面开设了账号，

在今年的首次财报会议上，

FB创始人扎克伯格曾5次提到TK，

坦言TK对FB的竞争压力在不断加剧！

除了亚马逊、FB，Instagram也入驻了TK。

几大巨头都入驻了TK，

证明大家都是很看好TK的，

也说明了tiktok的影响力之大。