渐渐的，快跟不上亚马逊的步伐了
13766
初阶成长
跨境电商入门到精通
在广告这一块上，亚马逊确实是费了很大的心力。亚马逊不再把它所有的广告服务全部放在Advertising.Amazon.com，加入到了和Facebook，Google广告三足鼎立的局面，虽然现在亚马逊广告发展得还不那么成熟，还处在三足鼎立的尴尬位置，但不可否认的是，亚马逊广告正在快速的发展。
可以这样说，亚马逊是一家非常有前瞻眼光的公司，对亚马逊广告的扩张就是一个很好的体现。在2019年，亚马逊广告会更多地立足于平台本身，也会更多地扩张到平台之外。听起来是不是很矛盾，但确实是这样的，亚马逊在广告这一块正在迅速地无限扩张中。
这对我们亚马逊卖家来说意味着什么呢？这就预示着在接下来的日子里，我们必须要投入更多的时间、金钱、专业知识在广告这一块上，那么我们应该怎样做来使我们的PPC广告产生最大的效益呢？
一、确定PPC广告活动的目标
如果没有目标，开广告就是一团乱。我们运行PPC主要的两个目标：
获得最大的利润
获得最大的销售
关键指标一：确定Acos盈亏平衡
Acos是衡量PPC绩效的一个关键指标，它是广告支出与销售量之间的比率。ACoS盈亏平衡是指在除开你的广告支出之后的利润率。我们作为亚马逊卖家，只要广告支出是低于利润率的，就不会亏损。
注意：当你通过PPC广告进行销售时，是有助于提升你的产品的有机排名的。我们需要估计通过正常销售产生的额外销售额，并将其添加到你的ACoS盈亏平衡中。
关键指标二：确定ACoS目标
确定ACoS目标也就是指你的目标广告支出。举个例子，如果我们Acos盈亏平衡点是35%，如果你想要赚取至少10%的利润，那就应该只将25%的支出分配到广告支出上来，这个就是你的Acos目标。
二、创建PPC广告
我们知道，广告又分为自动和手动。一般来说，很多人都会先开auto，不过这里我们建议先设置手动广告，再开自动广告。
1. 创建手动广告系列
设置精准广告组
拿来设置成精准广告的，一定是和你产品相关性最高的关键字。我们一定要明确地知道要立刻出价开广告的是哪几个词。因此，建议各位卖家朋友先设置完整的广告组。接下来给大家介绍一个快速扩展此列表的方法，可以避免在精准广告出现不相关的词。
Step1：选出20-50个开精准广告的种子词
这个步骤我们可以用sonar来找，因为sonar出来的关键字是从Amazon客户真实搜索字眼中提炼出来的，而且还可以按搜索量对关键字进行排序，能够对这些关键词进行一个优先级的排序。
Step2：给关键字设置默认竞价
默认竞价是指你能够给到广告的单次点击最高金额。
假如你的自然销售和PPC销售转换率是相同的，以下的公式可以帮助你准确计算出在PPC上花费多少费用能够生成一次销售。
你每次的点击费用和你的默认竞价其实一般都不可能完全一致。从日常运营中发现，实际扣费要比默认竞价低40%-50%左右。举个例子，如果你的实际扣费为0.25美金，建议再添加50%的默认竞价，最终出价$0.50。
设置广泛广告组
在广泛广告组中，亚马逊会针对关键字匹配的新搜索自动投放广泛匹配。比如说，如果你是用“apple slicer”开的广泛匹配，那么还会出来“apple corer”，“apple peeler”等其他词组。但是我们必须要知道，在广泛广告组中，只有一部分词语是和我们的产品相关的。
Step1：将精准广告组中的词全部添加到广泛广告组中
Step2：设置默认出价
Step3：及时地进行negative
我们设置广泛广告组的目的，是为了让亚马逊找到除去现有的关键字外的所有相关词语，便于我们进行出价。比如说之前也提到的例子，如果你设置了apple slicer，还会跑出apple corer，apple peeler这些词语，就有利于我们出价。不过，因为我们在精准中已经对此关键词进行了设置，因此我们在广泛广告组是不希望它再次出现的，那么我们就可以把它negative掉。
2. 创建自动广告系列
现在我们已经设置好了手动系列，然后再来设置自动广告就会觉得特别简单。只需要为自动广告系列创建一个广告组就可以了。
Step1：把广告组中的关键字复制到自动广告组中
Step2：设置默认出价
Step3：把广泛广告中的关键字全部negative掉
在自动广告中，有一个小建议是，从建议出价中扣除掉30%-40%。可能有些人会不太理解，为什么要降低自动广告的默认竞价呢？
1. 为了收集到具有高印象潜力的新搜索关键字，然后添加到广泛广告组中。
2. 收集长尾关键词，一般长尾比较小众，流量可能没那么多，竞争比较小，但比较精准，单次点击费用也比较低。
我们对PPC广告进行优化的目标是针对你在精准广告组中为你的关键字进行出价，并设法降低自动广告中的默认出价，这样能够保证你的广告费用都用在刀刃上。
最后，还是给大家提个醒儿，2019年第一次的运营进阶课在本周末就要开课了，两天一夜，八大主题，业内最全最系统的运营进阶课，你的2019，从这里开启新的篇章！
扫码报名
好文推荐
