文案测试怎么做？营销文案测试超全指南！

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2023-05-03 17:08

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什么是广告文案测试（Copy Testing）？以及为什么进行广告文案测试是如此重要？广告文案测试是一种评估广告文案效果的方法，通过向一群人展示多个版本的广告文案并收集反馈来了解哪种版本效果最好。

本文还介绍了如何进行广告文案测试，包括选择受众、制定测试计划、收集反馈和分析结果。最后，本文还提供了一些有关如何编写有效广告文案的提示和技巧。

为什么文案测试很重要？

文案测试是优化营销内容、提高品牌知名度、降低营销成本并提高客户转化率的重要步骤。

文字对于广告、登陆页面、产品描述和其他营销内容的成功至关重要。文案测试对于确保这些文字能够吸引人和提高转换率非常重要。

Unbounce是一家专门建立登陆页面的公司，他们分析了超过36000个页面，使用机器学习模型来预测转换率。Unbounce发现，在16个行业中，文案对着陆页转化率的影响是设计的两倍。

除了帮助你制作高转化率的文案外，文案测试还有哪些好处呢？让我们来看看。

文案测试的好处

1、文案测试可节省成本

在发布广告、网站的营销文案之前，对其进行测试确保文案的效果最大化，以避免投入大量的资金却无法达到预期的营销效果。

营销支出平均占公司收入的9.5%。根据美国微小企业管理局的数据，这个比例在不同行业、不同规模和不同类型的企业中是不同的。例如，餐饮业通常处于较低水平（约2%），而B2C企业通常处于较高水平（12%）。

以餐馆为例，如果其年收入约为30万美元，按照2%的营销支出比例，每年仅6000美元用于制作网站文案、广告和电子邮件等营销内容。

而对于零售企业来说，通常需要在营销上投入更多的资金，其营销支出比例一般在3-8%之间。如果一家零售企业的月收入为8万美元，那么每月的营销支出可能在2400到6400美元之间。

因此，通过进行文案测试和优化，可以帮助企业更好地利用营销预算，避免不必要的浪费，确保营销策略的成功实施。

2、文案测试可以提高品牌知名度

在当今的数字化世界里，人们变得越来越挑剔，只关注他们真正感兴趣的内容。

简单地在互联网上发布广告并期待其能够吸引顾客是远远不够的。必须首先对目标受众中的文案进行测试，通过对目标客户的反馈测试，可以看到在哪些方面需要改进文案。

获得深入的反馈将有助于确保你的广告、产品描述和登陆页面符合品牌，并与你的客户相关。这种定制的文案可以帮助建立客户对品牌的信任，进而提高品牌知名度。

3、文案测试提供定性和定量的结果

传统的A/B测试将不同版本的广告或登陆页面呈现在购物者面前。在几周甚至几个月的时间里，你才会发现哪个版本获得了更多的转化率。这些量化的结果是很有帮助的，但是A/B测试也需要时间，而且如果变体不受欢迎，会使你面临风险。

通过文案测试，你可以询问目标受众最喜欢哪个版本的广告，并让他们有机会提供反馈。这可以得到定性和定量的数据。

有效的文案测试技巧

现在你已经了解到文案测试的重要性，接下来让我们看看如何进行有效的文案测试。以下是三个关键技巧：确定受众、明确测试问题和合理处理反馈。

技巧1：选择合适的受众

在进行文案测试时，受众细分是测试成功的关键。

举例说明，如果你推出了一系列关于不同国家的儿童书籍，你可能已经确定了有学龄儿童的父母作为目标受众。推出后的第一年，你还需要深入了解实际购买产品的人群。你可能会发现随着时间的推移，你的社交媒体粉丝大多是小学教师。

利用来自调查、Google Analytics、Facebook insights、网站统计数据、以及与社交媒体粉丝的互动等数据，来缩小构成目标受众的群体分析。

技巧2：提出恰当的问题

在进行文案测试时，需要提出具体而明确的问题，以便获得有意义的指标。传统的广告和着陆页预测试通常衡量两个方面：

记忆点：广告中有多少信息会留在观看者的脑海中。

说服力：用户有多大可能购买所提供的产品或服务

为了获得这些问题的答案，你需要采用适当的提问方式。一种常用的方法是采取四个步骤来测试广告文案：

（1）预先曝光：把品牌、Logo和简短的公司描述呈现在受众群体面前，询问他们对品牌的印象。

（2）广告/文案曝光：向受众展示正在测试的文案，让观众有更多时间了解广告的格式和文字。

（3）曝光后：向受众提出一系列问题以评估广告的影响。例如，这个广告令人印象深刻吗？与你分享了什么信息？你喜欢它的哪一点？你不喜欢什么？你会点击它吗？

（4）分析：询问受众他们还在哪里购物，他们是在网上还是在实体店购物，以及他们购物的频率，以便更全面地了解你的消费者群体。

技巧3：花时间分析反馈

你可以雇用广告公司或使用在线工具进行测试广告，但如果你不想花时间去理解和分析反馈，那么你就会错过最重要的一步。

文案测试的目的就是为了获得反馈。你可以自己或与你的团队一起坐下来，仔细梳理每一个问卷反馈和评论。这个关键的分析和应用步骤可以帮助你创造更好的文案。

文案测试方法和工具

文案测试有多种方法可供选择。

在Twitter、LinkedIn或Facebook上的简单调查是一种方法。但是，在社交媒体平台上的受众很可能是有偏见的。

你的谷歌或Facebook广告经理会提供广告点击数据等重要信息。但他们不会告诉你原因。

Google Surveys谷歌调查的替代品，如Remesh或Qualtrics，也可以让你对目标受众进行广告测试，并使用人工智能AI来解释反馈。但是，要使用这类软件工具需要支付相当多的费用。

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