海外推广的路在何方？从近期亚马逊大卖封号裁员说起

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2021-06-24 12:57

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引言：本来这一期我是想分享一个品牌打造的案例，但是无奈这两天我所接收到的消息让我心神不宁，尤其是今天有海外推广的朋友找我说让推荐工作，原因是她所在的某大卖公司要大量裁员，我才突然意识到，原来我们以为的安稳工作并非是那么的靠谱，年销量十几亿的大卖说翻就翻。

01亚马逊推广-海外推广的分支

02海外推广的四个发展阶段

03抓住新风口-品牌出海

04海外推广–做有积累的事情

下图为一个朋友分享的某有心人士记录的大卖封号记录，从4月的帕拓逊到6月的傲基，当然还有很多年销量十来个亿的其他大卖我就不一一列举了。推广圈子这次受影响最大的就是亚马逊推广，我下面讲讲亚马逊推广的工作内容和后期前景。

亚马逊推广-海外推广的分支

说实话，过去的六七年亚马逊推广给我们最大的印象就是刷单为王，review为王，谁的review最多谁就最厉害。毕竟在亚马逊前半场的厮杀中，大家都没啥品牌意识，仅仅靠亚马逊站内取胜。

但是大卖沿用多年的刷单策略就在今年遭遇最强反噬，我作为最前沿的推广最深有感触，当年差一点就进了洪堡科技（6月22日封号）。所以这次遭到冲击最大的就是亚马逊推广人员，他们的日常工作应该是刷单，发站外deal，找KOL等。

但是从2016年开始，某些有研发实力的大卖家开始意识到站外流量的珍贵，比如deal说的Zack就是某大卖推广出身，泽宝旗下的 Tronsmart品牌里面几个爆款就是他参与，并利用海外KOL，PR新闻网站，测评网站以及EDM等等把产品推广起来的。

而这次大卖危机中，我敢打包票的是，这次大量的亚马逊推广跳进市场，其中单纯只会刷单的和发deal的推广死的最惨；那些有KOL，PR 开发能力和丰富经验的依然会快速找到不错的下家。为啥呢？只能说技能本身符合大趋势发展。

我们接着往下看，海外推广究竟包含了什么内容，而亚马逊推广在其中扮演了什么角色？我们目前又处在海推广的那个阶段？天花板在哪里?

海外推广的四个发展阶段

Deal说的Zack将海外推广分成四个阶段，这也是我最开始针对海外推广有体系化认识的时候，在此要感谢deal说和知乎的Tony大佬，他们写的海外推广（品牌推广）的体系认知对初入圈子的小白简直是指路明灯。

入门阶段

新人刚入行，大多数人都是从亚马逊刷单，发deal，找KOL开始的，也有人从FB广告，谷歌广告开局。但海外推广一般从下面几个大的流量入口对应的岗位选择，分别为搜索流量（SEO和PPC），渠道流量（渠道推广岗位），社交流量（社交运营和社交广告类的岗位），EDM流量（就是邮件策划类型岗位）。

2018年老王我最初接触推广的时候就是亚马逊推广，当时主要的工作是发deal，刷单测评，这些都是渠道流量，我当时也有时间做运营社媒和独立站运营等等，感谢当时好学的自己。

门阶段建议时间为一年，这一年内要把岗位对应的流量入口里面内容都学完一遍，建立一个完整的知识框架。有些亚马逊推广入行好几年依然徘徊在第一阶段，一方面因为懒得换工作，目前工作得心应手，另一方面公司福利待遇还不错，离职后也不知道自己应该向哪个方向学习，所以一直困在舒适圈不想离开。

初级阶段

这个阶段你应该已经非常熟悉入门时候选择的岗位对应的流量入口里面内容，而且你可能还是一个小组长或者小主管了，到了这个阶段，你应该开始叠加自己在推广领域的技能，不能满足于某个单一渠道的能力，你应该很熟悉上面搜索，渠道，社交，电邮四大流量入口的玩法，即使达不到非常专业，但起码能拿得出手，使自己成为具有复合引流能力并且具备持续学习新的流量玩法能力的推广人，这个阶段建议时间为两年，同时需要注意提升自己团队管理能力，技术+管理兼备。

老王我目前就在初级和中级之间，在做管理的这段时间我更深入的学习实践了品牌打造，SEO，KOL，独立站，联盟等等各个方面的知识，两年来也有了一定的管理能力。

中级阶段

如果你踏踏实实好好利用前面三年时间，那么到了这个阶段，相信这个时候你已经是公司的中坚力量，假如公司平台还不错，建议你先继续沉住气，在你们整个职业生涯中，三年时间其实只是很短的，需要走的路还很长，我们上班的目的就是为了日后有一天不用再常规上班，这个时候你可以开始为职业发展的下一阶段做知识储备。

你可以问自己一个问题，如果我要单干，哪些能力是我现在没有的，这个时候你可以开始在做好现有本职工作外有意识地去训练和学习：市场调查能力，文案写作能力，建站能力，产品推广能力等等。

老王我最喜欢做的就是品牌拆解，也就是竞争对手调查，市场调查的一个细分小类目；也闲暇时间做了两个博客网站，做第一个英文博客站纯粹是想自己感受一下从零到一建站和运用的过程，目前看到自然月流量一千多了（大佬勿喷），还是很有成就感，建议有这方面想法的都可试试，反正才几百块软妹币。

高级阶段

到了这个阶段，基本上需要思考自己的下一步方向了，这是很重要的一个拐点，如果你在公司，应该已经是公司核心层并且老板给你画的饼已经开始慢慢兑现，当然有合适的机会你也可以选择创业，对于这块我们建议不多。

这个时候你应该多出来交流下，不要局限于自己的圈子，同时可以以过来人的身份输出一些优质内容给行业，不要怕分享，互联网存在的一个很重要的意义就是消除知识鸿沟，跨境电商行业优质内容还是非常稀缺的，大部分都是你抄我的我抄你的，连错别字也不修改下，或者直接从国外搬运一些内容回来说是自己原创的。（说的就是我，手动狗头）

Zack 在上面提到的四个阶段，我认为是他以自己的经历为蓝本做出来的一个推广职业发展路径。这个路径也是我在一路走来的过程中经历的路径，所以我会很推崇他的分析。当然我们还有专家岗位，比如SEO做的很牛逼，我就一直在做SEO，做KOL很顺手的我就深耕KOL， FB 和GG 投放很顺手的我就一直投放等等，但是我们无法避免的就是，随着推广经验的增长大多数人会选择管理岗位，毕竟专家岗位天花板太低了。一个FB专家投手基本工资 20-30K顶天了但是一个牛掰的品牌推广操盘手工资无上限。

知道了我们不同阶段需要掌握的不同技能，那我们那我们海外推广应该找那样的公司最靠谱呢？未来十年风口在哪里？

抓住新风口-品牌出海

品牌出海是个大趋势

底层逻辑-2018年里之前的中国卖家主要是依靠供应链优势以价格优势抢占市场，并且市场不断增长，但是近年来蓝海逐渐变成了红海，红海慢慢厮杀成了血海。这个时候有嗅觉敏锐的卖家就意识到打价格战不划算，就开始做品牌，走细分类目做垂直，慢慢建立自己的护城河和壁垒，而那些没有建立自己护城河的卖家会被资本狠狠的教育。

不光是平台卖家，独立站卖家也是一样，从最初的COD, 到dropshipping, 爆款模式，再到今天的垂直精品模式，DTC模式也都验证了一个道理，野蛮生长的时代已然结束，接下来是供给远远大于需求的存量市场竞争时代，谁有品牌才是王道。

怎样判定某个公司是做品牌的公司呢

千万别贸然听信HR的话说他们公司做品牌的，当你入职以后才发现她嘴里的品牌还在规划中。那我们从哪里判定即将面试或者入职的公司是做品牌的公司呢？最快的方式是从HR 口中获取公司的品牌名，从公司的品牌开始搜索到公司的官方网站，有了网站你想知道的一切都有，比如网站月流量，流量渠道，品牌词谷歌月搜索量等等。你也会知道他们的社媒做的怎么样，水准如何等等。

举一个我自己的例子，几年前我换找工作的时候就清晰的知道自己想往品牌推广方向发展，但是当时我只能用similarweb这个公司简单查询网站的流量渠道，知道通过目标品牌的社媒了解到对手的内容创作实力，属于刚入行的初级水准。

我当时就是看中目前我公司的FB 主页有10万粉丝，有钱或者品牌实力可以撑得起10万粉丝的品牌绝对不差，事实证明我的选择没错。

如何判断一个公司品牌的实力？请看我之前的文章：如何判断一个品牌的影响力？我们选择一个公司入职，首选是他一定要有品牌的基础，你进去可以有人教你，或者你可以不从零做一个品牌，从0-1总是很困难的，而从1-10反而容易些。

怎么样看一个公司产品是有竞争力呢

品牌的基础是产品，当你初步在品牌调查了以后，接下来就要看产品研发实力，产品在市面上是否有竞争力等等，这个关乎你在入职以后做推广顺与不顺。假设你找到一个公司产品完全不抗打，那你就会白白浪费一年或者更久时间，你会发现花了大力气推广的产品成果很差，原因就是产品没竞争力。

怎么样看一个产品是有竞争力呢？请看我之前文章：独立站如何做竞争对手调查？以及如何做行业调查？

我有认识几个推广行业待了好几年的推广，他们跟我说想换工作容易，但是要找到产品有竞争力的，尤其是创新研发能力强的公司太不容易了。这点我深有体会，比如你现在把我丢到吉祥三宝的类目里，我就是翻了天也不可能再一年之内做出来任何亮眼的成绩。

反而像我那些进入研发型公司的朋友，比如去年众筹700万美元的Bluetii母公司，比如进入Insta360 这种研发型公司做推广的公司，比如一系列像Hubsan无人机小品牌的公司等等，当你认为这个产品你也喜欢，且也在类目里面很有竞争力的时候，你就可以安心面试入职了。

海外推广–做有积累的事情

做品牌就是有积累的事情，比如我品牌知名度打出去了，扩展了分销渠道。这个时候我还怕亚马逊关我的店吗？怕，当然他肯定会让你暂时损失一点点，不过我的大部分身家都不会依靠单独一个渠道，他封闭了我一个店，大量的分销网络也会把这个份额补回来。

学习就是有积累的事情，就像我们前面讲的，海外推广的几个阶段，你会发现我们需要不断地学习技能，不断磨炼扩宽自己的眼界。学营销多看看 Hubspot，SEO的多看看 Search engine land多看看两位光头（Brain sean & neil patel）,独立站运营多看看大佬的公众号等等。

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