AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

海外推广的路在何方? 从近期亚马逊大卖封号裁员说起

3289
2021-06-24 12:57
2021-06-24 12:57
3289
引言:本来这一期我是想分享一个品牌打造的案例,但是无奈这两天我所接收到的消息让我心神不宁,尤其是今天有海外推广的朋友找我说让推荐工作,原因是她所在的某大卖公司要大量裁员,我才突然意识到,原来我们以为的安稳工作并非是那么的靠谱,年销量十几亿的大卖说翻就翻。


01亚马逊推广-海外推广的分支


02海外推广的四个发展阶段


03抓住新风口-品牌出海


04海外推广–做有积累的事情


下图为一个朋友分享的某有心人士记录的大卖封号记录,从4月的帕拓逊到6月的傲基,当然还有很多年销量十来个亿的其他大卖我就不一一列举了。推广圈子这次受影响最大的就是亚马逊推广,我下面讲讲亚马逊推广的工作内容和后期前景。

图片

01

亚马逊推广-海外推广的分支


说实话,过去的六七年亚马逊推广给我们最大的印象就是刷单为王,review为王,谁的review最多谁就最厉害。毕竟在亚马逊前半场的厮杀中,大家都没啥品牌意识,仅仅靠亚马逊站内取胜。

但是大卖沿用多年的刷单策略就在今年遭遇最强反噬,我作为最前沿的推广最深有感触,当年差一点就进了洪堡科技(6月22日封号)。所以这次遭到冲击最大的就是亚马逊推广人员,他们的日常工作应该是刷单,发站外deal,找KOL等。

但是从2016年开始,某些有研发实力的大卖家开始意识到站外流量的珍贵,比如deal说的Zack就是某大卖推广出身,泽宝旗下的 Tronsmart品牌里面几个爆款就是他参与,并利用海外KOL,PR新闻网站,测评网站以及EDM等等产品推广起来的。

而这次大卖危机中,我敢打包票的是,这次大量的亚马逊推广跳进市场,其中单纯只会刷单的和发deal的推广死的最惨;那些有KOL,PR 开发能力和丰富经验的依然会快速找到不错的下家。为啥呢?只能说技能本身符合大趋势发展。

我们接着往下看,海外推广究竟包含了什么内容,而亚马逊推广在其中扮演了什么角色?我们目前又处在海推广的那个阶段?天花板在哪里?

02

海外推广的四个发展阶段


Deal说的Zack将海外推广分成四个阶段,这也是我最开始针对海外推广有体系化认识的时候,在此要感谢deal说和知乎的Tony大佬,他们写的海外推广(品牌推广)的体系认知对初入圈子的小白简直是指路明灯。

图片


入门阶段


新人刚入行,大多数人都是从亚马逊刷单,发deal,找KOL开始的,也有人从FB广告,谷歌广告开局。但海外推广一般从下面几个大的流量入口对应的岗位选择,分别为搜索流量(SEO和PPC),渠道流量(渠道推广岗位),社交流量(社交运营和社交广告类的岗位),EDM流量(就是邮件策划类型岗位)。

2018年老王我最初接触推广的时候就是亚马逊推广,当时主要的工作是发deal,刷单测评,这些都是渠道流量,我当时也有时间做运营社媒和独立站运营等等,感谢当时好学的自己。

门阶段建议时间为一年,这一年内要把岗位对应的流量入口里面内容都学完一遍,建立一个完整的知识框架。有些亚马逊推广入行好几年依然徘徊在第一阶段,一方面因为懒得换工作,目前工作得心应手,另一方面公司福利待遇还不错,离职后也不知道自己应该向哪个方向学习,所以一直困在舒适圈不想离开。


初级阶段


这个阶段你应该已经非常熟悉入门时候选择的岗位对应的流量入口里面内容,而且你可能还是一个小组长或者小主管了,到了这个阶段,你应该开始叠加自己在推广领域的技能,不能满足于某个单一渠道的能力,你应该很熟悉上面搜索,渠道,社交,电邮四大流量入口的玩法,即使达不到非常专业,但起码能拿得出手,使自己成为具有复合引流能力并且具备持续学习新的流量玩法能力的推广人,这个阶段建议时间为两年,同时需要注意提升自己团队管理能力,技术+管理兼备。

老王我目前就在初级和中级之间,在做管理的这段时间我更深入的学习实践了品牌打造,SEO,KOL,独立站,联盟等等各个方面的知识,两年来也有了一定的管理能力。


中级阶段


如果你踏踏实实好好利用前面三年时间,那么到了这个阶段,相信这个时候你已经是公司的中坚力量,假如公司平台还不错,建议你先继续沉住气,在你们整个职业生涯中,三年时间其实只是很短的,需要走的路还很长,我们上班的目的就是为了日后有一天不用再常规上班,这个时候你可以开始为职业发展的下一阶段做知识储备。

你可以问自己一个问题,如果我要单干,哪些能力是我现在没有的,这个时候你可以开始在做好现有本职工作外有意识地去训练和学习:市场调查能力,文案写作能力,建站能力,产品推广能力等等。

老王我最喜欢做的就是品牌拆解,也就是竞争对手调查,市场调查的一个细分小类目;也闲暇时间做了两个博客网站,做第一个英文博客站纯粹是想自己感受一下从零到一建站和运用的过程,目前看到自然月流量一千多了(大佬勿喷),还是很有成就感,建议有这方面想法的都可试试,反正才几百块软妹币。


高级阶段


到了这个阶段,基本上需要思考自己的下一步方向了,这是很重要的一个拐点,如果你在公司,应该已经是公司核心层并且老板给你画的饼已经开始慢慢兑现,当然有合适的机会你也可以选择创业,对于这块我们建议不多。

这个时候你应该多出来交流下,不要局限于自己的圈子,同时可以以过来人的身份输出一些优质内容给行业,不要怕分享,互联网存在的一个很重要的意义就是消除知识鸿沟,跨境电商行业优质内容还是非常稀缺的,大部分都是你抄我的我抄你的,连错别字也不修改下,或者直接从国外搬运一些内容回来说是自己原创的。(说的就是我,手动狗头)

Zack 在上面提到的四个阶段,我认为是他以自己的经历为蓝本做出来的一个推广职业发展路径。这个路径也是我在一路走来的过程中经历的路径,所以我会很推崇他的分析。当然我们还有专家岗位,比如SEO做的很牛逼,我就一直在做SEO, 做KOL很顺手的我就深耕KOL, FB 和GG 投放很顺手的我就一直投放等等,但是我们无法避免的就是,随着推广经验的增长大多数人会选择管理岗位,毕竟专家岗位天花板太低了。一个FB专家投手基本工资 20-30K顶天了但是一个牛掰的品牌推广操盘手工资无上限。

知道了我们不同阶段需要掌握的不同技能,那我们那我们海外推广应该找那样的公司最靠谱呢?未来十年风口在哪里?

03

抓住新风口-品牌出海


图片


品牌出海是个大趋势


底层逻辑-2018年里之前的中国卖家主要是依靠供应链优势以价格优势抢占市场,并且市场不断增长,但是近年来蓝海逐渐变成了红海,红海慢慢厮杀成了血海。这个时候有嗅觉敏锐的卖家就意识到打价格战不划算,就开始做品牌,走细分类目做垂直,慢慢建立自己的护城河和壁垒,而那些没有建立自己护城河的卖家会被资本狠狠的教育。

不光是平台卖家,独立站卖家也是一样,从最初的COD, 到dropshipping, 爆款模式,再到今天的垂直精品模式,DTC模式也都验证了一个道理,野蛮生长的时代已然结束,接下来是供给远远大于需求的存量市场竞争时代,谁有品牌才是王道。


怎样判定某个公司是做品牌的公司呢


千万别贸然听信HR的话说他们公司做品牌的,当你入职以后才发现她嘴里的品牌还在规划中。那我们从哪里判定即将面试或者入职的公司是做品牌的公司呢?最快的方式是从HR 口中获取公司的品牌名,从公司的品牌开始搜索到公司的官方网站,有了网站你想知道的一切都有,比如网站月流量,流量渠道,品牌词谷歌月搜索量等等。你也会知道他们的社媒做的怎么样,水准如何等等。

举一个我自己的例子,几年前我换找工作的时候就清晰的知道自己想往品牌推广方向发展,但是当时我只能用similarweb这个公司简单查询网站的流量渠道,知道通过目标品牌的社媒了解到对手的内容创作实力,属于刚入行的初级水准。

我当时就是看中目前我公司的FB 主页有10万粉丝,有钱或者品牌实力可以撑得起10万粉丝的品牌绝对不差,事实证明我的选择没错。

如何判断一个公司品牌的实力?请看我之前的文章:如何判断一个品牌的影响力? 我们选择一个公司入职,首选是他一定要有品牌的基础,你进去可以有人教你,或者你可以不从零做一个品牌,从0-1总是很困难的,而从1-10反而容易些。


怎么样看一个公司产品是有竞争力呢


品牌的基础是产品,当你初步在品牌调查了以后,接下来就要看产品研发实力,产品在市面上是否有竞争力等等,这个关乎你在入职以后做推广顺与不顺。假设你找到一个公司产品完全不抗打,那你就会白白浪费一年或者更久时间,你会发现花了大力气推广的产品成果很差,原因就是产品没竞争力。

怎么样看一个产品是有竞争力呢?请看我之前文章:独立站如何做竞争对手调查? 以及如何做行业调查

我有认识几个推广行业待了好几年的推广,他们跟我说想换工作容易,但是要找到产品有竞争力的,尤其是创新研发能力强的公司太不容易了。这点我深有体会,比如你现在把我丢到吉祥三宝的类目里,我就是翻了天也不可能再一年之内做出来任何亮眼的成绩。

反而像我那些进入研发型公司的朋友,比如去年众筹700万美元的Bluetii母公司,比如进入Insta360 这种研发型公司做推广的公司,比如一系列像Hubsan无人机小品牌的公司等等,当你认为这个产品你也喜欢,且也在类目里面很有竞争力的时候,你就可以安心面试入职了。

04

海外推广–做有积累的事情


做品牌就是有积累的事情,比如我品牌知名度打出去了,扩展了分销渠道。这个时候我还怕亚马逊关我的店吗?怕,当然他肯定会让你暂时损失一点点,不过我的大部分身家都不会依靠单独一个渠道,他封闭了我一个店,大量的分销网络也会把这个份额补回来。

学习就是有积累的事情,就像我们前面讲的,海外推广的几个阶段,你会发现我们需要不断地学习技能,不断磨炼扩宽自己的眼界。学营销多看看 Hubspot,SEO的多看看 Search engine land多看看两位光头(Brain sean & neil patel),独立站运营多看看大佬的公众号等等。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元,电商销售额增长16%
沃尔玛墨西哥及中美洲公司(Walmex)发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心,新增1000个岗位
亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心,并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢,国内入仓,跨境开售
跨境出海,供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛:货该备多少?什么时候补?遇到断货或压货该怎么办?为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题,酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心,与韩国火箭仓形成协同,实现库存前置、智能预测和敏捷补货,始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务,通过“国内入仓,跨境开售”的模式,帮助卖家更灵活地管理库存,降低“备多了滞销压货,备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk
亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk(MTurk)。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税
特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由,对中国进口商品额外加征7.5%的关税。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部