快2022年了，我们来聊聊亚马逊卖家转型独立站有没有戏？

JOKO出海营销

5212

2021-08-29 07:42

5212

JOKO出海营销

去年Shopify的GMV是1190亿美元。啥意思呢？

全世界所有Shopify卖家去年一共卖了1190亿美元。

那亚马逊呢？

去年亚马逊的GMV是4900亿美元，看起来还是比Shopify强多了。

但是这4900亿里有1900亿是亚马逊的自营商品销售额。也就是说，全球亚马逊卖家在去年一共卖了3000亿。

1190亿 VS 3000亿，不知不觉，去年Shopify卖家的市场份额已经接近亚马逊卖家的40%。

其实，在2018年，Shopify卖家的市场份额还占不到亚马逊的25%。

不可否认，Shopify所代表的独立站模式正在强势崛起中，并且未来还有极大的增长空间。

但是，随着新入场的卖家越来越多，独立站领域的竞争也越来越大。

大家都开始说，流量成本上涨啦，转化率越来越差啦，独立站的红利要结束了。

到了今年，又经常可以听到各种传闻：

Facebook广告账户封号啦，BM和个人号都没啦；

Google GMC申诉又失败啦，Google Ads开始频繁封号啦；

Paypal账户也没啦，资金被冻结啦。

啊！Shopify店铺竟然被封啦。

各种封号封店铺的传闻，难免让众多还没入局的玩家望而却步。

那现在亚马逊卖家转型独立站有没有戏？

现在我就把话放这儿，当然有戏，而且是非常有戏。

今天我会从以下角度，聊聊为什么当下仍是亚马逊卖家转型独立站的黄金时期。

独立站的红利真的结束了吗？

如果我们所说的独立站是指“Shopify站群+1688一件代发+Facebook测品放量”，那很遗憾，独立站的红利可能越来越小。

这种站群Dropshipping模式由于售卖的产品严重同质化，不同商家之间互相跟卖的现象层出不穷，造成他们的流量成本不断飙升，测出爆品的难度越来越大，内卷现象不断严重加剧。

从政策方面来说，粗暴且野蛮的站群Dropshipping模式，在最近一年里成为各大流量平台重点打击的对象。封广告账户，封Paypal，封店铺，不管是对大卖还是小卖来说，都是屡见不鲜的问题。

这样的模式在未来很长一段时间里一定还会存在。

但是不可否定，这是一条竞争极大，风险极高的路。

最好的例子就是深圳站群Dropshipping大卖有棵树，今年上半年在短短的几个月内，独立站营收从4500万骤降至近100万。

所以，如果你听说独立站现在越来越不好做了，那不无道理，起码是这话是对了一半儿。

但是，如果我们所说的是，选择卖点独特的具备差异化的产品，利用便捷的建站工具来打造垂直精品网站，并使用Google Ads，Facebook Ads，SEO，邮件营销，红人营销，联盟营销等多渠道推广宣传，构建品牌形象。那么独立站仍是当下跨境电商领域的最强风口之一。

这就不得不提到近期一个知名的案例。

短短半年内，这个网站月均流量就从0冲到了接近100W，在美国的流量排名逼近前1W强。

这个网站就是近期在跨境圈子内颇有名气，由北京北京全量全速科技有限公司推出的——Halara。公司创始人是前瓜子二手车CTO张小沛。

上线短短半年内，全量全速已经拿到了红杉中国、IDG等风险投资机构接近1亿美金的融资。

有人可能会说，有强大的资本助力，巨额预算轰炸各种广告，何愁不出单？何愁无法“全速全量”地把独立站做起来？

如果只单单认为Halara现在的成绩是资本推动的结果，那就有点把事情想的太过理所应当。

快时尚女装行业，13年前Shein就开始自建网站售卖，这13年间入局的玩家数不胜数，惨淡出局的也不在少数。

如今的跨境女装行业早已不是蓝海，就算放在半年前也不是。Shein也走了13个年头才有今天的几千亿估值。

任何人想要在当下从女装这片大红海中杀出一条血路，都算不上易事。

女装是大赛道，但是运动休闲女装算得上是一个细分赛道，从这个细分市场切入，某种程度上也是避开了与Shein等头部玩家的正面竞争。

营销方面，Halara的团队更是有备而来。

最近几个月，他们已经在Google Search，Google Shopping，Facebook，TikTok等平台快速放量，同时又开展大规模的红人合作，并且广泛布局联盟营销。

在多渠道的推动下，Halara的品牌词搜索量在短短半年，就超过了13W每月。

13W是什么概念？

强如Anker，目前在美国地区的谷歌品牌词搜索量，每月也不过10W。

一个刚刚上线不久的独立站，能在短期之内打造出真正意义上的品牌效应，已经算是一个不小的奇迹。

独立站的品牌效应有多强，最好的衡量方式之一就是看品牌词搜索量有多大。

搜索品牌词进来的流量，都是绝佳的优质流量，转化率非常高，且基本无需再为之付出任何营销成本。

这也是为什么许多亚马逊卖家都在探索如何转型独立站，在亚马逊上就算是自然流量订单也都有平台佣金的成本。

而独立站如果打出了品牌效应，由品牌效应带来的订单利润都完全归自己所有。

Halara的例子告诉我们，当下做独立站，还有戏，红利还没有结束。

亚马逊大卖Anker为何改变独立站策略

安克在今年年初对他们独立站部署做了一次重大的调整——把“buy on amazon”的按钮去除。

在这个调整之前，独立站对于安克的意义更多是为亚马逊店铺做站外引流。

从Google和Facebook买量，以独立站作为过滤器，将购买意向足够高的流量引导至亚马逊Listing页面，从而将这条Listing在亚马逊上的排名推上去。

有人可能想问，为什么不直接利用Google和Facebook直接投放亚马逊Listing页面，中间为何要多加独立站这一层？

有一种可能性是，如果通过广告直接给亚马逊Listing导流，可能会引入购买意向低的流量，造成Listing整体转化率下降，对它在亚马逊上的整体排名大有影响。

所以这种独立站更像一个流量中转站，彼时的安克看似在做独立站，实际上还是盯着亚马逊。

那么今年初安克将亚马逊入口从独立站撤掉，又意味着什么？

利用独立站为亚马逊做站外引流，每成一单，既要付出Google或FB的广告费，又要付出亚马逊平台的佣金。

付出双份成本，为了的把Listing推上去，让它获取更多的亚马逊站内流量。

但是当亚马逊的销量增长到一定程度，速度逐步趋于平缓或是遇到瓶颈时，即便再精准站外引流也难以让Listing更上一层楼。

于是安克转而将目光放到了独立站，让独立站成为下一个增长点。

独立站有思域流量的属性，用户在独立站下单，卖家可以获得该客户的联系信息，比如邮箱和电话，这部分用户资源就被独立站积累沉淀下来了，卖家随时可以利用邮件营销或短信营销来引导老客户复购。

原本在谷歌搜素“anker”的用户，有相当一部分最终会进入亚马逊购买。

从SEMrush我们可以看到，今年安克在谷歌搜素的大部分预算都消耗在了带有“anker”的品牌关键词。

安克的目的很明显，想把自己的忠实用户逐步从亚马逊转移到独立站，最重要的是培养用户的消费习惯——以后想买安克，来官网买。

这是一场品牌和平台之间的流量斗争。

如果安克独立站销量占比可以不断提升，意味着可以降低平台成本，并且将用户资源牢牢掌握在自己手中。

这也是为什么亚马逊卖家们要做独立站的原因之一。

亚马逊卖家该从哪里入手？

独立站与亚马逊一大区别在获取流量的方式。

独立站获取流量的方式多种多样，其中以Google与Facebook广告为主，以SEO，红人营销，联盟营销为辅。

此外还有TikTok，Bing，Twiiter，Snapchat，Pinterest，Reddit等平台。

对于想转型独立站的亚马逊卖家来说，这么多渠道，应该先选哪个好呢？这个问题的答案非常简单。先做Google，再做Facebook，一边慢慢做SEO和红人营销，有多余精力在布局剩余渠道。

1，为什么先做Google？

准确来说，要先做的是流量渠道是Google Shopping，即谷歌购物广告。这里大家可能又想问，为什么不先做搜素广告，而是先做购物广告？

道理其实很好理解，购物广告的形式是产品图+价格，单单这两个元素足以过滤掉大部分不喜欢该产品的用户。

而搜素广告的形式只有文字，通过文字实际上难以充分让用户对产品有全面的感知，所以搜素广告容易引入一些实际上对你的产品根本不感兴趣的用户。

这也是为什么对于B2C电商来说，购物广告比搜素广告更高。购物广告，具有更强的“购物属性”。

谷歌购物的逻辑很像亚马逊，流量跟亚马逊的站内流量非常相似，都是属于购物意向极高的流量。

而且购物广告的操作难度相比于其他广告也较为简单，适合刚刚起步独立站的卖家。

2，Facebook仍是起量的利器

Facebook广告的逻辑跟谷歌不太一样，谷歌本是一个搜索引擎，谷歌广告的核心在于理解用户的搜素行为。

相比于Google广告，Facebook广告具备“主动出击”的特点，你的广告不是用户“搜”出来的，而是主动触达用户。

所以Facebook广告的花钱效率往往可以比谷歌广告更高（对新的独立站来说）。

Facebook本质上是社交媒体，所以在做广告的时候需要考虑社交打法，广告素材需要更加具备传播属性，这也是Facebook广告的难度所在。

3，SEO不得不做

SEO对比广告来说，所需要的资金成本较低，但是精力和时间成本较高，是短期之内难以看到成效的方法。

但是每一个独立站都不得不做SEO。

只要搜索引擎还在，SEO就一定在；只要SEO还在，每一个独立站都有获取到免费自然流量的机会。

来自搜素引擎的自然流量，往往都是最优质的流量。

SEO主要分站内和站外SEO。站内SEO主要是优化网站内部结构，以及让网站内容更加符合用户搜素行为。站外SEO呢，主要就是增加优质的外链。

所以做SEO的成本大部分都会花在外链的建设上。

对于品牌独立站来说，优质的内容会提升用户体验，我们可以看到很多优秀的品牌独立站都有专门的Blog和Q&A写手团队。

比如说近期获得千万融资的知名丝绸出海品牌Lilysilk，Lilysilk通过组建专业的Blog团队输出专业的时尚内容，一方面可以从搜索引擎获取自然流量，提升网站在搜索引擎的总体排名；另一方面，优质的Blog内容也能加强品牌与用户之间的互动，提升用户粘性，有利于品牌的长久沉淀。

除了自产内容外，Lilysilk也十分注重外链建设。

他们的团队与各个新闻媒体平台进行内容合作，以此建设优质反链。外链是站外SEO的重中之重，对提升网站整体权重有重要的意义。

新闻内容不仅一定程度上可以提升品牌曝光度，对用户最终在网站下单也具有极大意义。新用户在真正产生购买行为之前，都会在谷歌搜素该品牌的相关内容，当用户看到这样的新闻稿时，更容易在短时间里建立起对品牌的信任。

4，红人营销是构建品牌护城河的关键

当下独立站的红人营销平台主要有：Youtube，Instagram，TikTok，Facebook等。

其中Youtube是最优质的红人合作平台。

Youtube视频下方可以放置外链，并且往往可以长期留存，出单效果往往也高于其他平台。

如果一个Youtube视频的标题描述经过良好的SEO优化，不仅在Youtube站内可以获取搜素流量，在谷歌搜索引擎也可以获得较高排名，独立站可以长期从该视频获益。

但是Youtube也是门槛较高的平台，特别是当下的竞争越来越大，一个粉丝数上万的博主动不动收费大几百美金一个视频。

Instagram是最大的图片社交平台，也是欧美年轻人的聚集地。相比Youtube，IG虽然转化率较低，但合作费用往往较低，内容传播力较强。

比如Shein和Zaful等女装品牌在Instagram上大量开展红人合作，不管短期内能不能带来大量转化，由于长期的曝光，长远来看肯定会有更多用户去谷歌搜素他们的品牌词，从而进入独立站完成购买。

(Shein在IG上的Hashtag)

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊Listing申诉信怎么写？应该包括哪些内容？

怎么选择靠谱的亚马逊培训机构？

法思特海外仓

专注一件代发，退货换标，全球转运，清库存服务，专业，靠谱，真诚

肆海八荒跨境电商物流

致力于服务多类型电商平台卖家和外贸客户

小鲸海外仓

专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现

德速电商物流

专注FBA物流空派海派专线、海卡专线、美国自营海外仓

法思特海外仓

专注一件代发，退货换标，全球转运，清库存服务，专业，靠谱，真诚

肆海八荒跨境电商物流

致力于服务多类型电商平台卖家和外贸客户

小鲸海外仓

专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现

德速电商物流

专注FBA物流空派海派专线、海卡专线、美国自营海外仓

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载