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如何打造具有吸引力的亚马逊listing主图,提高产品转化率?

PickFu
PickFu
4083
2023-05-08 05:35
2023-05-08 05:35
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作为全球规模较大的跨境电商平台之一,亚马逊的影响力不容小觑,可以对消费品品牌的成功与否产生决定性影响。在亚马逊上,消费者面临着数量众多的产品选择,因此对卖家而言,这就需要使用可靠的亚马逊listing设计来吸引买家的注意力并促使他们购买。

这篇文章将分享Mindful Goods的首席执行官兼创始人Daniela Bolzmann的一些提示和技巧,Mindful Goods是一家帮助CPG(快速消费品)品牌在亚马逊上提高销售业绩的listing机构。Daniela是PickFu的长期忠实用户,并制作了一些有关创造性地使用PickFu的实用电商教程视频。




搜索、点击、购买
在Mindful Goods,Daniela和她的团队遵循“搜索、点击、购买”的原则设计亚马逊listing。
这个原则基于以下几个方面:首先,通过SEO策略来让消费者能够搜索到该产品;其次,通过主图像以吸引买家点击该listing;最后,利用有吸引力的内容引导买家完成购买行为。这样一来,卖家进入listing后便能够顺利地实现转化。
Listing的基础很关键,因为这是买家与亚马逊listing互动的方式。买家通过输入搜索词来查找他们需要的商品,在众多listing中点击对他们最有吸引力的一个,并根据卖家提供的信息做出购买决策。如果listing中的任何一个元素存在缺陷或者缺乏吸引力,那么买家就不太可能最终购买该商品。         




主图的重要性
众所周知,主图是亚马逊listing中最重要的元素。Listing需要吸引买家的注意力并让他们产生点击的欲望。




迭代和样本测试
为确保主图尽可能引人注目,Daniela建议进行两种类型的测试。首先,使用PickFu对主图的不同版本进行迭代,快速获取数据。其次,在有了明确的样本后,可以进行亚马逊实验,观察在真实条件下主图的表现如何。
PickFu是一个消费者调查工具,允许卖家测试其listing的不同方面,包括图片、标题、描述等。借助PickFu,卖家可以获得真实消费的反馈,并使用该反馈做出数据驱动的决策。
Amazon Manage Your Experiments (MYE) 是另一种测试和优化listing的方法。借助亚马逊 MYE,卖家可以对其listing的不同元素(包括主图片)进行A/B 测试,并查看它们在真实条件下的表现。




吸引眼球
Daniela 建议在设计主图时使用有趣的角度、标注和颜色等吸引眼球的元素,使其脱颖而出。考虑使用渲染图而不是照片来确保标签清晰易读,并使用模型图展示产品。
吸引眼球是使产品脱颖而出并引起买家注意的任何视觉元素。它可以是有趣的角度、大胆的颜色、标注或任何其他让产品看起来更有吸引力的元素。
使用电脑生成的效果图,比如渲染图,比使用照片更精确、更清晰,可以让产品更直观。同时,使用模型图可以展示产品的实用场景,例如在货架上或在家里,让买家更直观地了解产品的外观。




成功设计的案例
为了说明良好的亚马逊设计原则,Daniela分享了来自Mindful Goods客户的一些成功listing案例。


Genius Matcha
对于Genius Matcha,Mindful Goods使用了醒目的元素,以及产品特写镜头,使其脱颖而出。他们还使用渲染图展示产品,让买家有更好的购买体验。
图片
图源:亚马逊


Pop Chips
对于Pop Chips,Mindful Goods使用产品特写镜头和烧烤酱,使其看起来无法抗拒。他们还使用硬阴影和品牌颜色使其在竞争中脱颖而出。

图片

图源:亚马逊



无毒易清洁的刀叉套装
对于无毒、易于清洁的刀叉,Mindful Goods使用自上而下的平铺角度,并在图片上设计了文字,以清楚地说明产品内容及其主要卖点。他们还在包装上使用了获奖徽章提高点击率。

图片

图源:亚马逊

结论
通过遵循“搜索、点击、购买”的原则并设计具有吸引力的主图,CPG品牌可以在亚马逊上脱颖而出并提高转化率。借助PickFu和Amazon experiments等工具的帮助,可以更容易地进行设计迭代和测试。这些工具可以帮助你更好地理解你的目标受众,提高你的设计质量和有效性。


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