AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

母亲节网红营销趋势|美国本土香水品牌靠3个营销关键点销量猛增

1044
2023-05-08 13:15
2023-05-08 13:15
1044

根据全美零售联合会和 Prosper Insights & Analytics 的一项最新调查,美国消费者预计在今年的母亲节花费 357 亿美元,比去年多出近 40 亿美元。其中香水在美妆个护品类里最受欢迎,根据NPD的一位资深分析师的最新分析,19%消费者的母亲节礼物选择是香水,这个数据是其他同品类产品的两倍。该分析师指出,在母亲节的前两周,香水的总销量超过了前四个月的总销量。


因为香水自带礼品+女性双重属性,已成为母亲节礼物的最佳选择。

各大香水品牌也早早在节日前几周进行营销活动。果哥通过搜集分析相关资料发现,美国头部本土香水品牌Marc Jacobs Fragrances每年五月都会围绕Daisy系列香水,以女性自我发展为议题,开展了多元化的营销活动:以内容创意营销+本土活动营销+病毒式社媒营销的“营销组合拳”刺激销量增长

图片来源:MarcJacobs Fragrances Ins账号截图


由于这一系列的营销活动Marc Jacobs Fragrances 的 EMV 从 4 月到 5 月环比增长了 94%(EMV是用来评估红人营销和合作品牌盈利表现指标)。Daisy香水系列也因此频频登上全球母亲节香水礼品畅销榜。果哥将Marc Jacobs Fragrances的“创意营销组合拳”逐一拆解总结其创意营销策略:


内容创意上:不闻香仍识味

活动策划上:深度融合本土文化,迎合当地消费习惯

社媒营销上:接力KOL影响力,PGC+UGC共创优质内容


下面是果哥以Marc Jacobs Fragrances该品牌为例,具体分析其营销策略,希望可以给中国出海香水品牌提供全方位营销思路借鉴,加快出海进程

图片来源:MarcJacobs Fragrances Ins账号截图



内容创意上:不闻香仍识味


香水被认为是最难在线上推广营销的产品之一,因为消费者隔着手机屏幕并不能感受到气味,因此在选择红人营销时,那些富有表现力的红人才能让消费者在闻不到味道的情况下买单。

在查看Marc Jacorb Fragrances与红人合作发布的视频时,果哥发现他们的合作视频内容大致可以分为四类:开箱、传达品牌价值观、场景联想以及人物角色联想视频。

图片来源:MarcJacobs Fragrances tiktok账号截图


要让红人摒弃专业的香水术语,使用消费者能懂的语言,如情绪、最喜欢的颜色和形状、具体场景、事物或人物角色来描述香水是一个难点。但是这种香味描述对普通人而言,也更直接、更友好,也更能引发共鸣。


由于不同社媒平台的用户特征不同,因此找海外网红之前,需要充分了解各大主流社媒平台的特点从而确定哪个平台的网红更适合推广自己的品牌及产品。像香水这种对创意度要求更高的特性,也要求红人在这一方面有相关经验:需要具象表达产品,又需要结合品牌理念,更需要踩在受众兴趣点上,有利转化。因此中国出海香水品牌在选择海外红人上还是有一定的难度的。吃鲸拥有800万+红人资源库,有丰富的红人合作经验,可以为中国出海香水品牌提供符合品牌调性的红人。


Marc Jacorb Fragrances社媒账号内容也以清新色调的视频图片为主,这也与其香水花果调性相符合。以清新的视觉语言让消费者在浏览内容时也可以联想到香气。

图片来源:MarcJacobs Fragrances Ins账号截图


活动策划上:深度融合本土文化,

迎合当地消费习惯


Marc Jacobs Fragrances在2020年5月母亲节周末期间,选择在美国圣莫尼卡码头的太平洋公园举办最新款香水 Daisy Love线下体验发布会。


太平洋公园是美国西海岸唯一座落在码头上的游乐园,每年到此旅游的游客不计其数,是美国最知名的公园之一。Marc Jacobs Fragrances结合美国当地消费者的习惯,设置多项体验感十足的活动,成功吸引了近 80,000 名游客的参与。


虽然是香水新品发布会,但是游乐场该有的趣味活动也一个不落。他们设置了美国游乐场必备的照相亭供人们拍照打卡、投掷游戏以赢取 Marc Jacobs 奖品,包括香水。还推出香水主题冰淇淋车:以香水为灵感,结合当地人最受欢迎的冰淇淋口味,推出了香草焦糖和巧克力棉花糖夹心的冰淇淋。同时邀请众多红人线下打卡,邀请了 @Amanda Steele 和 @Lilia Buckingham 等知名 Z 世代博主,在社媒上也引发众多网友讨论。

图片来源:MarcJacobs Fragrances Ins账号截图


社媒营销上:接力KOL影响力,

PGC+UGC共创优质内容


2020 年, Marc Jacobs 在 Tik Tok 上联动头部红人开展了#PerfectAsIam标签挑战赛的社媒营销活动,获得了近 109 亿次浏览量,进一步巩固了产品在年轻消费者中的认知。首先,标签需要简洁易懂。品牌想要引发病毒式传播,让更多人参与到这场活动,标签话题就不能过于小众和生僻,不然会让用户缺乏代入感,参与度不高。


而#PerfectAsIam利用了品牌香水此前树立的富有女性成熟魅力,愿意让消费者向往成为那样的人。Marc Jacobs 选择在 Instagram 上拥有 572万粉丝,Tik Tok 上拥有 300 万粉丝 @Rickey Thompson 作为标签挑战发起者。标签挑战内容是让用户走到镜头前,随意自由地表达自己,可以是换装,也可以是素颜与化妆的前后对比,同时带上标签#PerfectAsIam,选择创作者 Rickey Thompson 同屏素材进行内容展示。以专业红人带动普通用户在社媒上发布内容,产生病毒式传播。


图片来源:MarcJacobs Fragrances Tiktok账号截图


总结:


Marc Jacobs Fragrances借母亲节之势营销,以“女性主义”为内核,发起营销活动,成功占领消费者心智,以产品的理念、价值观打动消费者。


内容创意营销+本土活动营销+病毒式社媒营销的全局营销打法,对于刚出海的中国香水品牌,有着深远意义。


在红人选择上借鉴Marc Jacobs Fragrances的思路,能够精准触达用户,同时持续打造品牌的价值,为品牌的后续发展贡献着力量。而红人营销能够为品牌提高声量,吃鲸拥有美国本土人才团队,能够为中国出海香水品牌加速进程。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Wildberries在莫斯科推出首个智能取货点,扫码自动取货
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,俄罗斯电商公司Wildberries与Russ联合成立的RVB公司在莫斯科正式启用其首个“智能取货点”(Смарт-ПВЗ),实现了取货流程的全面自动化。该取货点位于莫斯科市新达尼洛夫堤岸12号,标志着Wildberries在提升物流基础设施和客户体验方面迈出重要一步。据公司介绍,该“智能取货点”采用了先进的自动化技术,无需工作人员参与,用户到达取货点后,首先在入口处扫描Wildberries移动应用中的二维码进入,然后再次扫描以激活内部终端,系统便会自动打开对应的储物柜取出订单商品。为提升便利性,该取货点内还设有多个试衣间。
品牌推广也有“精准导航”?亚马逊新功能一键触达潜在顾客!
亚马逊广告“按受众竞价调整”功能重磅升级,新增“亚马逊创建的受众”,助力卖家精准触达高价值客户,提升广告效果。此次升级涵盖三大受众群体:购买过品牌产品的受众、点击或加入购物车但未购买的受众、以及品牌新客(NTB)。通过精准定位,卖家可将广告展示给最有可能购买的潜在客户。实战案例显示,使用“品牌新客”受众竞价提升的广告活动,转化率提高超过2倍,广告投入回报率(ROAS)提升66%。另一案例中,卖家通过受众竞价调整,订单量增长数十倍,。操作上,卖家可在新建或现有品牌广告活动中,通过“广告活动竞价调整”卡片选择“提高亚马逊创建的受众竞价”,并针对不同受众设置出价提升。
泰国电商市场年增14%,TikTok Shop年营收超120亿泰铢
AMZ123获悉,近日,根据电商平台Priceza.com发布的最新报告,泰国电商市场在2024年实现14%的增长,总市场规模达1.1万亿泰铢,较2023年的9,800亿泰铢显著增长。报告预计,到2027年泰国电商市场将扩展至1.6万亿泰铢。尽管泰国仅为东盟人口第四大国,但其电商市场规模已跃居东盟第二,仅次于印尼。目前,在泰国最受欢迎的电商平台中,Shopee以75%的使用率位居第一,其次是Lazada(67%)和TikTok(51%),预计TikTok可能在未来一至两年内成为泰国最具主导地位的电商平台。根据泰国商业发展部的数据,TikTok Shop(Thailand)有限公司2024年收入已超过120亿泰铢。
汽车贴纸7日爆卖18400单,TikTok最强黑马登场
上线20天登顶TikTok销量榜一,这款车贴凭什么
美国返校支出将降至309亿美元,关税影响家长购物行为
AMZ123获悉,近日,美国劳工统计局的生产者物价指数显示,在2025年返校购物季来临之际,尽管整体通胀水平有所回落,但商品成本上涨以及新一轮关税政策的预期,正推动美国返校用品销售价格上涨。数据显示,与2019年相比,一些关键返校商品如背包、午餐盒等的制造成本在2025年明显上涨。与此同时,特朗普政府的新一轮关税计划虽已延后至8月1日生效,但其对商品价格的潜在影响已令消费者普遍感到担忧。根据德勤发布的2025年返校季零售调查,全美K-12阶段学生(美国从幼儿园到高中阶段教育的学生,涵盖所有18岁以下的在校生)的返校支出预计将达309亿美元,按每位学生平均支出计算约为570美元,低于2024年的586美元。
这个3C品牌,在类目Top1的位置上,“挺”了7年
无论是在东京的民宿,还是在伦敦的机场,只要用Tessan(霆圣)的插头,都能让手机、电脑顺利充上电,而不再需要满包翻找各国插头或转换接头。这对于经常跨境出行的生意人,以及热衷跨境旅行的中老年人特别友好。来自广东珠海的Tessan,选择了“跨国充电”的方向之后,一头扎了进去,做出了一系列畅销亚马逊的爆款产品。Tessan连续7年“霸榜”亚马逊细分类目Best Seller第一的位置。它靠一款带USB接口的旅行插头,撬开全球150+国家的市场。在独立站方面,Tessan则显得比较“佛系”。
亚马逊Vine升级:新品上架首日即可获30条真实评论
AMZ123获悉,近日,亚马逊对其备受关注的Vine计划进行了重大升级,旨在帮助卖家更高效地推广新品。据了解,此次升级打破了以往的限制,允许卖家在FBA商品正式上架前注册该计划,实现新品发布首日即可获得最多30条来自高信誉买家(Vine Voices)的真实评论。在此之前,卖家需要等待商品入库后才能注册Vine计划,这使得新品积累评论的时间较长。而此次升级后,卖家只需创建好FBA Listing,就可以提前报名Vine,不需要等到商品真正上架可售。评论者可提前申请试用,待商品一入仓,系统便会自动发货,大大缩短了评论获取周期。一直以来,新品在亚马逊平台上面临着冷启动的难题,此次Vine升级,有望改善此困境。
25-cv-07940,从Lisa到Joe,Keith律所连环出击,历史主题画正维权
本案是keith律所代理Pamela D. Velazquez针对艺术家Joe Velazquez的2个版权作品发起的跨境维权,涉案版权号为:VA 2-423-747 和VA 2-423-746,均于2024年10月29日获得美国版权认证。目前该案件处于刚立案维权阶段,暂未获批TRO临时限制令,跨境卖家可尽快排查并下架,及时提取账户资金,避免TRO冻结后造成进一步损失。
Prime Day创纪录收官!卖家却疯狂吐槽?
为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示,今年大促期间,平台创下了商品销售额与销量的历史新高,超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时,第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说,多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长,并开始欢喜地为下半年备货。然而,从业内反馈来看,不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
会员日后,卖家不得做任何促销,否则将被拉黑!
这两天,不少亚马逊卖家群里突然炸锅了。起因是有卖家晒出自家经理群的通知,明确表示——本次参加Prime Day秒杀的ASIN,在大促结束后的7天内,不要再做任何形式的促销,包括但不限于会员折扣、优惠券、价格直降等,否则可能会被取消后续促销资格,甚至被系统拉入“促销黑名单”。这条消息一出,群里马上吵成一团。有的卖家质疑真实性,认为这是服务商故意散布的恐慌情绪,立马开case去问亚马逊客服,结果客服一脸懵,说“没收到这个通知”。于是,部分卖家就认定这是一条假消息。可事情没那么简单。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
AMZ123获悉,近日,Adobe数据显示,在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比上升30.3%,超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示,本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次,消费者在35个品类中抢购数百万件商品,并重点关注价格在20美元以下的日用品,如洗碗液、纸盘等,而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示,超过三分之二的购买商品价格低于20美元,每户家庭平均支出为156美元,价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模,也带动了中小型独立卖家的销售表现。
TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯,人均月花费达133美元
AMZ123获悉,近日,根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果,TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出,正逐步取代传统搜索引擎,成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者,数据显示,越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中,Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台,5月人均花费达133美元。此外,约五分之二的受访者,以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物,近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用,这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。
2025亚马逊Prime会员日再破纪录 四日销售创历史新高
亚马逊今日宣布,2025年亚马逊Prime 会员日成为有史以来最大的一届会员日活动。在为期四天的活动中,亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元,创历届活动之最。
美国百强零售榜发布:沃尔玛与亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国国家零售联合会(NRF)发布了2025年“全美百强零售商榜单”,沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示,沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一,同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多(1830.5亿美元)、克罗格(1507.9亿美元)以及家得宝(1482.1亿美元),形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化,唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位,取代塔吉特(销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%),后者排名下滑至第八。榜单显示,多家杂货零售商仍表现突出。
利润低的产品坚决不做!分享个人一直在用的选品方法和步骤。
于飞飞我的C位先大概总结一下步骤:通过"流量会下沉"的关键词,选择评价较少的产品。(我称之为机会产品)找到产品后再通过“逆推”,去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下(产品不是我的,如果提及到某位大佬的产品非常抱歉)注:案例中的产品不是确定可以做的,只是对上面说的内容做一个简单的案例,案例是现找的。重要的事情说三遍,没事别杠,怕了网络喷子。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
母亲节网红营销趋势|美国本土香水品牌靠3个营销关键点销量猛增
吃鲸天下
2023-05-08 13:15
1044

根据全美零售联合会和 Prosper Insights & Analytics 的一项最新调查,美国消费者预计在今年的母亲节花费 357 亿美元,比去年多出近 40 亿美元。其中香水在美妆个护品类里最受欢迎,根据NPD的一位资深分析师的最新分析,19%消费者的母亲节礼物选择是香水,这个数据是其他同品类产品的两倍。该分析师指出,在母亲节的前两周,香水的总销量超过了前四个月的总销量。


因为香水自带礼品+女性双重属性,已成为母亲节礼物的最佳选择。

各大香水品牌也早早在节日前几周进行营销活动。果哥通过搜集分析相关资料发现,美国头部本土香水品牌Marc Jacobs Fragrances每年五月都会围绕Daisy系列香水,以女性自我发展为议题,开展了多元化的营销活动:以内容创意营销+本土活动营销+病毒式社媒营销的“营销组合拳”刺激销量增长

图片来源:MarcJacobs Fragrances Ins账号截图


由于这一系列的营销活动Marc Jacobs Fragrances 的 EMV 从 4 月到 5 月环比增长了 94%(EMV是用来评估红人营销和合作品牌盈利表现指标)。Daisy香水系列也因此频频登上全球母亲节香水礼品畅销榜。果哥将Marc Jacobs Fragrances的“创意营销组合拳”逐一拆解总结其创意营销策略:


内容创意上:不闻香仍识味

活动策划上:深度融合本土文化,迎合当地消费习惯

社媒营销上:接力KOL影响力,PGC+UGC共创优质内容


下面是果哥以Marc Jacobs Fragrances该品牌为例,具体分析其营销策略,希望可以给中国出海香水品牌提供全方位营销思路借鉴,加快出海进程

图片来源:MarcJacobs Fragrances Ins账号截图



内容创意上:不闻香仍识味


香水被认为是最难在线上推广营销的产品之一,因为消费者隔着手机屏幕并不能感受到气味,因此在选择红人营销时,那些富有表现力的红人才能让消费者在闻不到味道的情况下买单。

在查看Marc Jacorb Fragrances与红人合作发布的视频时,果哥发现他们的合作视频内容大致可以分为四类:开箱、传达品牌价值观、场景联想以及人物角色联想视频。

图片来源:MarcJacobs Fragrances tiktok账号截图


要让红人摒弃专业的香水术语,使用消费者能懂的语言,如情绪、最喜欢的颜色和形状、具体场景、事物或人物角色来描述香水是一个难点。但是这种香味描述对普通人而言,也更直接、更友好,也更能引发共鸣。


由于不同社媒平台的用户特征不同,因此找海外网红之前,需要充分了解各大主流社媒平台的特点从而确定哪个平台的网红更适合推广自己的品牌及产品。像香水这种对创意度要求更高的特性,也要求红人在这一方面有相关经验:需要具象表达产品,又需要结合品牌理念,更需要踩在受众兴趣点上,有利转化。因此中国出海香水品牌在选择海外红人上还是有一定的难度的。吃鲸拥有800万+红人资源库,有丰富的红人合作经验,可以为中国出海香水品牌提供符合品牌调性的红人。


Marc Jacorb Fragrances社媒账号内容也以清新色调的视频图片为主,这也与其香水花果调性相符合。以清新的视觉语言让消费者在浏览内容时也可以联想到香气。

图片来源:MarcJacobs Fragrances Ins账号截图


活动策划上:深度融合本土文化,

迎合当地消费习惯


Marc Jacobs Fragrances在2020年5月母亲节周末期间,选择在美国圣莫尼卡码头的太平洋公园举办最新款香水 Daisy Love线下体验发布会。


太平洋公园是美国西海岸唯一座落在码头上的游乐园,每年到此旅游的游客不计其数,是美国最知名的公园之一。Marc Jacobs Fragrances结合美国当地消费者的习惯,设置多项体验感十足的活动,成功吸引了近 80,000 名游客的参与。


虽然是香水新品发布会,但是游乐场该有的趣味活动也一个不落。他们设置了美国游乐场必备的照相亭供人们拍照打卡、投掷游戏以赢取 Marc Jacobs 奖品,包括香水。还推出香水主题冰淇淋车:以香水为灵感,结合当地人最受欢迎的冰淇淋口味,推出了香草焦糖和巧克力棉花糖夹心的冰淇淋。同时邀请众多红人线下打卡,邀请了 @Amanda Steele 和 @Lilia Buckingham 等知名 Z 世代博主,在社媒上也引发众多网友讨论。

图片来源:MarcJacobs Fragrances Ins账号截图


社媒营销上:接力KOL影响力,

PGC+UGC共创优质内容


2020 年, Marc Jacobs 在 Tik Tok 上联动头部红人开展了#PerfectAsIam标签挑战赛的社媒营销活动,获得了近 109 亿次浏览量,进一步巩固了产品在年轻消费者中的认知。首先,标签需要简洁易懂。品牌想要引发病毒式传播,让更多人参与到这场活动,标签话题就不能过于小众和生僻,不然会让用户缺乏代入感,参与度不高。


而#PerfectAsIam利用了品牌香水此前树立的富有女性成熟魅力,愿意让消费者向往成为那样的人。Marc Jacobs 选择在 Instagram 上拥有 572万粉丝,Tik Tok 上拥有 300 万粉丝 @Rickey Thompson 作为标签挑战发起者。标签挑战内容是让用户走到镜头前,随意自由地表达自己,可以是换装,也可以是素颜与化妆的前后对比,同时带上标签#PerfectAsIam,选择创作者 Rickey Thompson 同屏素材进行内容展示。以专业红人带动普通用户在社媒上发布内容,产生病毒式传播。


图片来源:MarcJacobs Fragrances Tiktok账号截图


总结:


Marc Jacobs Fragrances借母亲节之势营销,以“女性主义”为内核,发起营销活动,成功占领消费者心智,以产品的理念、价值观打动消费者。


内容创意营销+本土活动营销+病毒式社媒营销的全局营销打法,对于刚出海的中国香水品牌,有着深远意义。


在红人选择上借鉴Marc Jacobs Fragrances的思路,能够精准触达用户,同时持续打造品牌的价值,为品牌的后续发展贡献着力量。而红人营销能够为品牌提高声量,吃鲸拥有美国本土人才团队,能够为中国出海香水品牌加速进程。

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部