AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

1瓶+120亿种配方=1亿美金！Function of Beauty的定制洗护之路

品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk
2455
2023-01-06 11:26
2023-01-06 11:26
2455
品牌方舟BrandArk
在未来消费市场中，具有挑战传统大牌竞争力的，或许是各种定制化品牌。

 
品牌方舟了解到，在洗护市场中，大部分产品的功能及技术已经相当成熟，拥有去油、养护、去屑等基础功能的传统洗护产品如今被各种大牌垄断（保洁、联合利华等），因此新兴品牌要在这片市场上拥有竞争力，需要有超出传统的差异化特色，比如产品定制化。
 
DTC洗护品牌Function of Beauty就是这样一个挑战者。短短5年内，它已经获得了8次千万级融资，融资总金额达到2.5亿美元。2018年，Function of Beauty入选了YC投资最具潜力Top100公司榜单；2020年起，年销售额已超过1亿美元。
 
在传统市场垄断下，Function of Beauty如何走出独特定制化洗护道路的？
 
1瓶=120亿种解决方案


图片
 
1、问卷收集数据
 
Function of Beauty经过调研发现，一个人回答12个问题，与另一个人回答完全相同的概率是240亿分之一。而通过配方算法随机改变一种成分，哪怕是一克，也会产生两瓶完全不同的产品。因此Function of Beauty洗护产品主打的噱头是：「没有完全相同的，只有专注于你的定制化洗护用品。」
 
图片
 
而Function of Beauty进行用户收集的方式就是调查问卷，点进独立站首页，你可以看到一个测试页面，其中包含七个调查环节，分别包括了你的头发卷曲程度、发质、头皮情况（干性/油性/中性）、护理需求、颜色香味等等。在生成你的个人问卷后，Function of Beauty会根据算法生成属于用户的独一无二配方，用户还可以对洗护产品进行命名和香味颜色的调配。
 
图片
 
值得一提的是，Function of Beauty的个人配方成分对用户是完全公开的。每一份产品Function of Beauty都会配有配方成分表，同时对其功用进行科普，通过细致而透明的配方以建立用户信任感。
 
独立站首页还有专门的「专家主页」，里面配有关于洗发问题及配方元素的科普视频，专家团队还配有专属博客链接，用户们可以通过留言形式提出问题，专家会在一定时间段内给出回答，这样Function of Beauty无形中树立了具有专业性和科学性的品牌形象。
 
图片
 
2、算法配方生产
 
图片
 
市场统计机构Deloitte表示，2017年高端美容市场的预计规模为780亿美元，并且还在持续增长。它还指出，数字渠道已成为这类消费者进行购买的主要平台，而美容护理是目前为数不多的需求迅速增长的商品类别之一。
 
长期以来，定制化护理产品一直被认为是生活中的奢侈品。只有那些光顾高端沙龙或水疗中心的人才能支付。但算法技术却让购买定制洗发水和护发素成为可能。Function of Beauty的定价并不昂贵，最热门的洗发产品有两种购买方式，25美元售价的一次性购买和20美元售价的订阅制购买。
 
图片
 
对于那些渴望拥有独属于自己发质的洗护产品，却又无法光顾高端定制护理场所的用户来说，Function of Beauty不仅售卖了高性价比的实用产品，还为他们拓宽了一个从未想过的产品模式——仅用10%的钱，拥有属于自己的定制洗护产品。
 
图片
 
随着Function of Beauty的大获成功，定制化洗护赛道也迅速出现了竞争对手。2017年推出的高端洗护品牌Prose，以及2020年欧莱雅在CES上推出的家用定制美容产品。但创始人Dossa表示，他并不觉得这些洗护品牌会对Function of Beauty带来威胁，因为其他公司很难做到20-30美元的价位。
 
那么，Function of Beauty是如何实现相对低价的定制化的呢？
 
以「技术为先」的洗护品牌


Function of Beauty的绝对竞争力来自于它们「成熟的算法科技和工业自动化」，在严丝合缝的技术推动和供应链联动下，为每个客户配制成本较低的定制化产品，同时DTC模式也省下了一部分中间费用。
 
不同于大多数洗护公司，Function of Beauty是一家数字驱动型公司。大部分员工都是技术人员，70多名员工中80%都专注于生产，包括10多名配方专家和他们的助手，几乎整个过程都是工业自动化的。Function of Beauty的创始人Zahir Dossa也是麻省理工学院攻读计算机科学的博士。
 
图片
 
洗护公司一般会选择代工厂模式进行制造，但Function of Beauty选择的却是垂直整合供应链模式。因为Function of Beauty产生的每件产品都是为消费者单独制造的，所以公司需要独立运行的工厂和实验室。
 
Function of Beauty目前在密歇根州和宾夕法尼亚州同时经营着三个工厂，并于2020年7月在宾夕法尼亚州开设了一个占地13万平方英尺的新工厂。
 
Function of Beauty供应链还带来另一个优点，就是它能够不断测试配方，然后根据客户反馈进行迭代。公司并未设计完全一致的预定产品线，因此可以立即启动改进，在“垂直整合”的特性上也加入了“柔性供应链”的优势。
 
图片
 
创始人Zahir Dossa说：“拼接式的生产过程无法完成Function of Beauty产品的制造，我们需要链路式的进程，虽然这个过程初期简直是组织团队的噩梦，任何一个环节的失误都会让我们损失惨重。”
 
迄今为止，Function of Beauty已经收获了超过100万份的订单，这些订单来自60个国家和2万个城镇。独立站则有已经有超1000万的独立访问者和超500万的问卷参与者。
 
矩阵式运营+Z世代喜好


统计数据显示，2020年所有护发品牌中，Function of Beauty以社交媒体参与度为1.78%位居第一。而Function of Beauty作为“网红品牌”，不仅因其高颜值的包装及定制化噱头广受Z世代喜爱。多平台、多账号的矩阵式运营也是其社媒营销的亮点。
 
图片
 
Similarweb数据显示，Function of Beauty独立站的社媒流量主要来源于Youtube（86.61%）、Facebook（7.9%）、Instagram（2.38%）、Tumblr（2.3%）等平台。虽然Youtube显示为最大来源，但其实Function of Beauty在各大网站都有着不俗的数据表现。
 
图片
 
其中Function of Beauty的Facebook账号有35万粉丝，Instagram账号有77.9万粉丝，Instagram话题有3.4万发帖量，tiktok也有36万粉丝。在运营方法上，Function of Beauty很擅长利用各平台特点提供“因地制宜”的策略。
 
1、Youtube注重功能性
 
图片
 
Youtube的长视频模式可以为Function of Beauty的产品提供足够的内容种草空间，因此Youtube上流行的视频多是带种草性质的网红博主开箱。他们会提供产品展示，配方展示，产品使用效果及用后体验的丰富内容，因此由Youtube引流到独立站的流量也是最多的。
 
2、Tiktok注重中毒性
 
图片
 
Function of Beauty在Tiktok上则极其重视传播性和中毒性，例如标签活动#ShampooShakeUpChallenge，配合TikTok有趣的定制音乐，给人留下了持久的印象，提高了品牌的知名度和零售转化率。#ShampooShakeUpChallenge标签获得了7480万次浏览量，活动后品牌账号的广告召回率也提高了7%。
 
图片
 

BrandArk观品牌

在DTC模式兴起之后，有许多品牌都做出了转变传统模式的动作，成为了原有市场的挑战者，创造出了新兴品牌的奇迹。
 
而关于“定制化”的道路，不仅在美容护理行业，有许多领域也都在寻求定制化的差异化增长之路。例如维生素定制化品牌LemonBox、珠宝定制品牌Soufeel。
 
消费者的需求正在不断变化，从看重产品、到看重服务、再到看重品牌价值和理念。品牌也需要不断跟随消费者的需求趋势进行迭代和升级。不断保持成长的姿态，从而获取品牌长期增长的路径。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
零食品牌Eastern Standard Provisions获1380万美元融资
下一篇
矿泉机品牌「家里泉」宣布出海首发日本市场
远见海国际
专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，膏体液体粉末敏感货专线
晟诚供应链
专注FBA头程，能为广大跨境电商卖家提供稳定的物流服务
枫筝加拿大海外仓
北美主要城市自营仓库，中大件账号优势，支持售后服务！
仓储一件代发翻新
打造可对接WMS的仓储发货退换翻新一体方案
远见海国际
专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，膏体液体粉末敏感货专线
晟诚供应链
专注FBA头程，能为广大跨境电商卖家提供稳定的物流服务
枫筝加拿大海外仓
北美主要城市自营仓库，中大件账号优势，支持售后服务！
仓储一件代发翻新
打造可对接WMS的仓储发货退换翻新一体方案
最新热门报告作者标签
电商同比增长31%！拉美市场正成为高机遇市场
AMZ123获悉，根据Antom的2025年拉美市场趋势报告，拉丁美洲正从“潜力市场”向“高机会市场”加速演进。凭借约6.62亿的人口基数、超过84%的互联网渗透率、持续增长的消费能力等多重优势，拉美市场正展现出超越东南亚的潜在发展机遇。本报告将从拉美市场现状、市场趋势、跨境电商机遇与挑战等方面，全面解析拉丁美洲电商的发展趋势，为卖家提供决策参考。一、拉丁美洲市场概况1. 人口优势拉丁美洲电商市场正处于快速成长阶段。目前，拉美市场拥有约6.62亿人口，形成了规模庞大的消费基数，且人均GDP已突破1万美元，显著高于多数东南亚国家。
日本时尚电商购物趋势：气候变化推动销售季节调整
AMZ123获悉，近日，日本电商平台ZOZOTOWN发布了《日本时尚电商购物趋势》报告，报告基于2004年至2025年的20年购物数据，对日本在线时尚消费行为进行了系统分析。报告对日本超过9亿件商品的购买数据进行整合分析，不仅呈现了时尚消费的演变，也映射出社会、经济和生活方式的变化。报告显示，气候、物价、生活方式多样化和经济波动等环境因素在过去20年间持续影响消费者行为，使时尚购买呈现出更灵活、个性化和区域化的特征，为品牌营销、库存管理及产品策划提供了重要参考。报告指出，气候变化对服装销售季节性产生了直接影响。根据气象厅数据，过去20年间日本平均气温上升约1℃，夏季高温天数增加。
电商平台影响英国人网购决策，30%高价商品在平台下单
AMZ123获悉，近日，根据Akeneo对来自八个国家的1800名英国消费者的调查，电商平台在英国消费者购买决策的各个环节中占据主导地位，尤其是在高价值商品的购买中表现突出。调查显示，超过90欧元的高价商品中，约30%的英国消费者选择通过电商平台完成购买，高于实体店和其他网站的比例。此前ChannelEngine的研究也显示，54%的英国在线购物者在寻找商品时首先会访问电商平台，这一比例高于欧洲平均水平的47%。调查结果显示，电商平台已成为英国消费者的“默认橱窗”，同时兼具比价工具、评价中心和结算平台的功能。
法国黑五周消费结构变化：销量降3%，销售额升0.4%
AMZ123获悉，近日，根据购物应用Joko提供的研究数据，法国今年黑五周（Black Week）期间的平均消费继续小幅上涨。数据统计范围涵盖11月 21 日至 12 月 1 日，基于超过一百万名消费者的线上与线下银行交易记录，以及其应用上 6 万名用户的问卷反馈，对四大品类（时尚、美妆、数码、家居）做出总结。数据显示，法国消费者在11月下旬的促销周内平均花费达到236欧元，比去年多3欧元。得益于线上渠道，整体销售额同比增长0.4%，但销售量下降3%。在时尚品类中，二手平台Vinted登上第一，而去年排名第一的Shein跌至第九。在美妆品类中，丝芙兰排在法国品牌 Nocibé 前面。
一周年报告出炉！TikTok Shop爱尔兰黑五销售增长190%
AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop的数据，自2024年12月正式登陆爱尔兰以来，爱尔兰卖家数量在一年内实现三位数增长，月活跃用户超240万。TikTok Shop将“本地增长”作为爱尔兰站第一年运营的核心，通过与Guaranteed Irish建立合作，帮助其成员企业扩大受众并提升运营能力。2025年双方联合举办多场线下与线上培训，累计吸引数百名卖家参与。随着合作成效显现，双方将续约至2026年，并计划扩大培训规模，让更多爱尔兰企业入驻TikTok Shop。过去一年中，地方城市卖家受益尤为明显。
我在TikTok卖游戏手柄，30天入账300万
“这是12月的行情吗？”数据显示，TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元，按照“进度条”，美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%，日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照，卖家这边更是干着急，欠消费者的，只待物流运力加码才能还上。图源：TT123美区卖家交流群临近圣诞，美国人的采购方向依旧保持3大主线：仪式感、娱乐整活、实用主义，任意“混装”2-3点体感则更佳。近期，TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款，为平台久未冒头的游戏类目， 注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。
不止支付，更是增长引擎：交易额破5000亿美元，万里汇成150万企业出海首选
十二月的杭州，2025亚马逊全球开店跨境峰会如期而至。会场内人头攒动，数万名跨境卖家与服务商从五湖四海奔赴而来。他们中，有人带着黑五爆单的余温，回味着峰值时刻的酣畅；有人刚熬过淡季的蛰伏，在迷茫中求索破局之道；有人正摩拳擦掌，全力筹备新站点的全球开拓；也有人深耕合规布局，为全球业务探寻最优解法。所有出海人，都在为未来寻找一条更具确定性的增长路径。当全球经济步入深度调整期，地缘政治格局持续演变，消费市场呈现结构性分化，“不确定性” 已成为跨境行业的常态。如何在风浪中锚定方向、于变局中开拓新机，已成为所有跨境电商从业者必须共同面对的战略课题。
黑五网一卖爆近2亿，湖南跑出鞋类大卖！
中国湖南长沙，悄悄冒出了一匹鞋界“黑马”——美迈科技。今年黑五网一，这家来自长沙的跨境企业全渠道总GMV近2亿元，打出了一套几乎完美的“组合拳”：不仅在亚马逊实现业绩突破，更在TikTok Shop、美客多等新兴平台多点成功爆发增长。公开信息显示，美迈科技主营鞋履出海业务，旗下品牌矩阵包括Dream Pairs、Dream Pairs Kids、Bruno Marc、NORTIV 8以及ALLSWIFIT等，覆盖女鞋、商务男鞋、户外机能鞋、运动鞋等多个细分品类，其topshoes us店铺常年位居亚马逊美国站全品类店铺前10名，并且自2021年起，公司每年保持30%左右的营收增长。
黑五网一卖爆近2亿，湖南跑出鞋类大卖！
中国湖南长沙，悄悄冒出了一匹鞋界“黑马”——美迈科技。今年黑五网一，这家来自长沙的跨境企业全渠道总GMV近2亿元，打出了一套几乎完美的“组合拳”：不仅在亚马逊实现业绩突破，更在TikTok Shop、美客多等新兴平台多点成功爆发增长。公开信息显示，美迈科技主营鞋履出海业务，旗下品牌矩阵包括Dream Pairs、Dream Pairs Kids、Bruno Marc、NORTIV 8以及ALLSWIFIT等，覆盖女鞋、商务男鞋、户外机能鞋、运动鞋等多个细分品类，其topshoes us店铺常年位居亚马逊美国站全品类店铺前10名，并且自2021年起，公司每年保持30%左右的营收增长。
电商同比增长31%！拉美市场正成为高机遇市场
AMZ123获悉，根据Antom的2025年拉美市场趋势报告，拉丁美洲正从“潜力市场”向“高机会市场”加速演进。凭借约6.62亿的人口基数、超过84%的互联网渗透率、持续增长的消费能力等多重优势，拉美市场正展现出超越东南亚的潜在发展机遇。本报告将从拉美市场现状、市场趋势、跨境电商机遇与挑战等方面，全面解析拉丁美洲电商的发展趋势，为卖家提供决策参考。一、拉丁美洲市场概况1. 人口优势拉丁美洲电商市场正处于快速成长阶段。目前，拉美市场拥有约6.62亿人口，形成了规模庞大的消费基数，且人均GDP已突破1万美元，显著高于多数东南亚国家。
法国黑五周消费结构变化：销量降3%，销售额升0.4%
AMZ123获悉，近日，根据购物应用Joko提供的研究数据，法国今年黑五周（Black Week）期间的平均消费继续小幅上涨。数据统计范围涵盖11月 21 日至 12 月 1 日，基于超过一百万名消费者的线上与线下银行交易记录，以及其应用上 6 万名用户的问卷反馈，对四大品类（时尚、美妆、数码、家居）做出总结。数据显示，法国消费者在11月下旬的促销周内平均花费达到236欧元，比去年多3欧元。得益于线上渠道，整体销售额同比增长0.4%，但销售量下降3%。在时尚品类中，二手平台Vinted登上第一，而去年排名第一的Shein跌至第九。在美妆品类中，丝芙兰排在法国品牌 Nocibé 前面。
我在TikTok卖游戏手柄，30天入账300万
“这是12月的行情吗？”数据显示，TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元，按照“进度条”，美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%，日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照，卖家这边更是干着急，欠消费者的，只待物流运力加码才能还上。图源：TT123美区卖家交流群临近圣诞，美国人的采购方向依旧保持3大主线：仪式感、娱乐整活、实用主义，任意“混装”2-3点体感则更佳。近期，TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款，为平台久未冒头的游戏类目， 注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。
AMZ123星球专享丨12月第二周资讯汇总
亚马逊12月8日，亚马逊宣布将协助越南建设成为东南亚地区的电商出口枢纽。美国消费品安全委员会（CPSC）发布了一则紧急召回通知。因内置的锂离子电池存在过热并起火的风险，可能导致消费者面临火灾和灼伤危害，紧急召回便携式充电品牌INIU在亚马逊销售、约21万台、型号为BI-B41的10,000mAh移动电源。亚马逊正在研发一项新型“一小时取货”服务，允许消费者在线下单后在亚马逊的自有实体店（如Whole Foods、Amazon Fresh等）在一小时内提取订单商品。
一周年报告出炉！TikTok Shop爱尔兰黑五销售增长190%
AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop的数据，自2024年12月正式登陆爱尔兰以来，爱尔兰卖家数量在一年内实现三位数增长，月活跃用户超240万。TikTok Shop将“本地增长”作为爱尔兰站第一年运营的核心，通过与Guaranteed Irish建立合作，帮助其成员企业扩大受众并提升运营能力。2025年双方联合举办多场线下与线上培训，累计吸引数百名卖家参与。随着合作成效显现，双方将续约至2026年，并计划扩大培训规模，让更多爱尔兰企业入驻TikTok Shop。过去一年中，地方城市卖家受益尤为明显。
不止支付，更是增长引擎：交易额破5000亿美元，万里汇成150万企业出海首选
十二月的杭州，2025亚马逊全球开店跨境峰会如期而至。会场内人头攒动，数万名跨境卖家与服务商从五湖四海奔赴而来。他们中，有人带着黑五爆单的余温，回味着峰值时刻的酣畅；有人刚熬过淡季的蛰伏，在迷茫中求索破局之道；有人正摩拳擦掌，全力筹备新站点的全球开拓；也有人深耕合规布局，为全球业务探寻最优解法。所有出海人，都在为未来寻找一条更具确定性的增长路径。当全球经济步入深度调整期，地缘政治格局持续演变，消费市场呈现结构性分化，“不确定性” 已成为跨境行业的常态。如何在风浪中锚定方向、于变局中开拓新机，已成为所有跨境电商从业者必须共同面对的战略课题。
电商平台影响英国人网购决策，30%高价商品在平台下单
AMZ123获悉，近日，根据Akeneo对来自八个国家的1800名英国消费者的调查，电商平台在英国消费者购买决策的各个环节中占据主导地位，尤其是在高价值商品的购买中表现突出。调查显示，超过90欧元的高价商品中，约30%的英国消费者选择通过电商平台完成购买，高于实体店和其他网站的比例。此前ChannelEngine的研究也显示，54%的英国在线购物者在寻找商品时首先会访问电商平台，这一比例高于欧洲平均水平的47%。调查结果显示，电商平台已成为英国消费者的“默认橱窗”，同时兼具比价工具、评价中心和结算平台的功能。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话，挣钱要紧！
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒，还没有自我介绍
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpressFBALazada营销关键词ShopeeFacebookeBay东南亚独立站快讯服装品牌出海知识产权社交媒体GoogleAMZ123英国选品分析Shopify墨西哥
首页
跨境头条
文章详情
1瓶+120亿种配方=1亿美金！Function of Beauty的定制洗护之路
品牌方舟BrandArk
2023-01-06 11:26
2455
在未来消费市场中，具有挑战传统大牌竞争力的，或许是各种定制化品牌。

 
品牌方舟了解到，在洗护市场中，大部分产品的功能及技术已经相当成熟，拥有去油、养护、去屑等基础功能的传统洗护产品如今被各种大牌垄断（保洁、联合利华等），因此新兴品牌要在这片市场上拥有竞争力，需要有超出传统的差异化特色，比如产品定制化。
 
DTC洗护品牌Function of Beauty就是这样一个挑战者。短短5年内，它已经获得了8次千万级融资，融资总金额达到2.5亿美元。2018年，Function of Beauty入选了YC投资最具潜力Top100公司榜单；2020年起，年销售额已超过1亿美元。
 
在传统市场垄断下，Function of Beauty如何走出独特定制化洗护道路的？
 
1瓶=120亿种解决方案


图片
 
1、问卷收集数据
 
Function of Beauty经过调研发现，一个人回答12个问题，与另一个人回答完全相同的概率是240亿分之一。而通过配方算法随机改变一种成分，哪怕是一克，也会产生两瓶完全不同的产品。因此Function of Beauty洗护产品主打的噱头是：「没有完全相同的，只有专注于你的定制化洗护用品。」
 
图片
 
而Function of Beauty进行用户收集的方式就是调查问卷，点进独立站首页，你可以看到一个测试页面，其中包含七个调查环节，分别包括了你的头发卷曲程度、发质、头皮情况（干性/油性/中性）、护理需求、颜色香味等等。在生成你的个人问卷后，Function of Beauty会根据算法生成属于用户的独一无二配方，用户还可以对洗护产品进行命名和香味颜色的调配。
 
图片
 
值得一提的是，Function of Beauty的个人配方成分对用户是完全公开的。每一份产品Function of Beauty都会配有配方成分表，同时对其功用进行科普，通过细致而透明的配方以建立用户信任感。
 
独立站首页还有专门的「专家主页」，里面配有关于洗发问题及配方元素的科普视频，专家团队还配有专属博客链接，用户们可以通过留言形式提出问题，专家会在一定时间段内给出回答，这样Function of Beauty无形中树立了具有专业性和科学性的品牌形象。
 
图片
 
2、算法配方生产
 
图片
 
市场统计机构Deloitte表示，2017年高端美容市场的预计规模为780亿美元，并且还在持续增长。它还指出，数字渠道已成为这类消费者进行购买的主要平台，而美容护理是目前为数不多的需求迅速增长的商品类别之一。
 
长期以来，定制化护理产品一直被认为是生活中的奢侈品。只有那些光顾高端沙龙或水疗中心的人才能支付。但算法技术却让购买定制洗发水和护发素成为可能。Function of Beauty的定价并不昂贵，最热门的洗发产品有两种购买方式，25美元售价的一次性购买和20美元售价的订阅制购买。
 
图片
 
对于那些渴望拥有独属于自己发质的洗护产品，却又无法光顾高端定制护理场所的用户来说，Function of Beauty不仅售卖了高性价比的实用产品，还为他们拓宽了一个从未想过的产品模式——仅用10%的钱，拥有属于自己的定制洗护产品。
 
图片
 
随着Function of Beauty的大获成功，定制化洗护赛道也迅速出现了竞争对手。2017年推出的高端洗护品牌Prose，以及2020年欧莱雅在CES上推出的家用定制美容产品。但创始人Dossa表示，他并不觉得这些洗护品牌会对Function of Beauty带来威胁，因为其他公司很难做到20-30美元的价位。
 
那么，Function of Beauty是如何实现相对低价的定制化的呢？
 
以「技术为先」的洗护品牌


Function of Beauty的绝对竞争力来自于它们「成熟的算法科技和工业自动化」，在严丝合缝的技术推动和供应链联动下，为每个客户配制成本较低的定制化产品，同时DTC模式也省下了一部分中间费用。
 
不同于大多数洗护公司，Function of Beauty是一家数字驱动型公司。大部分员工都是技术人员，70多名员工中80%都专注于生产，包括10多名配方专家和他们的助手，几乎整个过程都是工业自动化的。Function of Beauty的创始人Zahir Dossa也是麻省理工学院攻读计算机科学的博士。
 
图片
 
洗护公司一般会选择代工厂模式进行制造，但Function of Beauty选择的却是垂直整合供应链模式。因为Function of Beauty产生的每件产品都是为消费者单独制造的，所以公司需要独立运行的工厂和实验室。
 
Function of Beauty目前在密歇根州和宾夕法尼亚州同时经营着三个工厂，并于2020年7月在宾夕法尼亚州开设了一个占地13万平方英尺的新工厂。
 
Function of Beauty供应链还带来另一个优点，就是它能够不断测试配方，然后根据客户反馈进行迭代。公司并未设计完全一致的预定产品线，因此可以立即启动改进，在“垂直整合”的特性上也加入了“柔性供应链”的优势。
 
图片
 
创始人Zahir Dossa说：“拼接式的生产过程无法完成Function of Beauty产品的制造，我们需要链路式的进程，虽然这个过程初期简直是组织团队的噩梦，任何一个环节的失误都会让我们损失惨重。”
 
迄今为止，Function of Beauty已经收获了超过100万份的订单，这些订单来自60个国家和2万个城镇。独立站则有已经有超1000万的独立访问者和超500万的问卷参与者。
 
矩阵式运营+Z世代喜好


统计数据显示，2020年所有护发品牌中，Function of Beauty以社交媒体参与度为1.78%位居第一。而Function of Beauty作为“网红品牌”，不仅因其高颜值的包装及定制化噱头广受Z世代喜爱。多平台、多账号的矩阵式运营也是其社媒营销的亮点。
 
图片
 
Similarweb数据显示，Function of Beauty独立站的社媒流量主要来源于Youtube（86.61%）、Facebook（7.9%）、Instagram（2.38%）、Tumblr（2.3%）等平台。虽然Youtube显示为最大来源，但其实Function of Beauty在各大网站都有着不俗的数据表现。
 
图片
 
其中Function of Beauty的Facebook账号有35万粉丝，Instagram账号有77.9万粉丝，Instagram话题有3.4万发帖量，tiktok也有36万粉丝。在运营方法上，Function of Beauty很擅长利用各平台特点提供“因地制宜”的策略。
 
1、Youtube注重功能性
 
图片
 
Youtube的长视频模式可以为Function of Beauty的产品提供足够的内容种草空间，因此Youtube上流行的视频多是带种草性质的网红博主开箱。他们会提供产品展示，配方展示，产品使用效果及用后体验的丰富内容，因此由Youtube引流到独立站的流量也是最多的。
 
2、Tiktok注重中毒性
 
图片
 
Function of Beauty在Tiktok上则极其重视传播性和中毒性，例如标签活动#ShampooShakeUpChallenge，配合TikTok有趣的定制音乐，给人留下了持久的印象，提高了品牌的知名度和零售转化率。#ShampooShakeUpChallenge标签获得了7480万次浏览量，活动后品牌账号的广告召回率也提高了7%。
 
图片
 

BrandArk观品牌

在DTC模式兴起之后，有许多品牌都做出了转变传统模式的动作，成为了原有市场的挑战者，创造出了新兴品牌的奇迹。
 
而关于“定制化”的道路，不仅在美容护理行业，有许多领域也都在寻求定制化的差异化增长之路。例如维生素定制化品牌LemonBox、珠宝定制品牌Soufeel。
 
消费者的需求正在不断变化，从看重产品、到看重服务、再到看重品牌价值和理念。品牌也需要不断跟随消费者的需求趋势进行迭代和升级。不断保持成长的姿态，从而获取品牌长期增长的路径。


上一篇
零食品牌Eastern Standard Provisions获1380万美元融资
下一篇
矿泉机品牌「家里泉」宣布出海首发日本市场
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部