AMZ123获悉，近日，德国电商平台Otto宣布，向荷兰卖家开放入驻申请。
根据最新政策，荷兰企业只要拥有本地法人实体和荷兰增值税号，并参与欧盟OSS（One-Stop Shop）申报机制，即可申请在平台销售商品。不过，一旦成功入驻，卖家需提供德语客户服务，以满足平台运营要求。
这一变化意味着Otto平台准入门槛有所调整。此前，在Otto.de销售商品必须具备德国法人实体以及德国增值税号。两年前，Otto已开始为向欧洲市场开放做准备，而此次正式向荷兰卖家开放，被视为其跨境战略的实质性推进。
Otto通过其B2B门户“Otto Market”对外发布相关信息。该平台将自身定位为“面向零售商的优质交易平台”，强调广泛的用户覆盖、明确的入驻标准以及相对公平的费用体系。入驻卖家需支付每月99.90欧元的基础费用，该费用与商品数量无关。
在平台招商方面，Otto仍坚持精选型市场模式。平台表示，每一位申请入驻的零售商都会经过严格审核，以确保整体商品质量和平台体验。
数据显示，目前Otto拥有1220万活跃用户。为了服务这些用户，销售合作伙伴需要具备退货处理能力，退货仓可以设在德国、荷兰或其他指定欧盟国家，包括奥地利、捷克、丹麦、法国、意大利、波兰和西班牙。
从市场地位来看，Otto在德国电商市场中排名第三。根据2024年的GMV数据，平台规模仅次于亚马逊和eBay。
Otto表示，其目标是成为德国最优质的在线市场，因此在平台招商上采取逐一审核的方式，以保证平台质量。
经历一段相对低迷的阶段后，Otto.de目前重新恢复增长，这在一定程度上得益于其平台化转型的推进。其母公司也因此实现重新盈利，显示出市场策略的调整正在产生效果。
值得注意的是，Otto在荷兰市场曾长期经营，从邮购业务逐步发展为线上百货平台。但在去年夏天，Otto宣布退出荷兰市场，原因之一是其市场平台模式在当地未能取得预期成效。与此同时，荷兰本土电商平台bol也在调整策略，逐步向欧洲乃至更广泛地区的卖家开放。
作者✎ Summer/AMZ123
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