广告费用飙升，利润狂缩水，魔幻2021卖家如何应变求生？

自从做公众号之后，小编日夜码字无数，半夜打开了一个社群团购公众号（打工人的钱包伤不起啊！），准备入手耳机、机械键盘来提升下工作幸福感。

等等，我看到了什么？？？

只要129！傲基泽宝随便选！

这价格还要什么自行车？

冲动之后，看着3位数的银行卡余额，小编认真地思考了下人生：大卖们的清库存渠道都已经下沉到了公众号社区团，今年的亚马逊卖家们是真的难，怪不得小编的午饭已经很久没有加鸡腿了。

2019年底爆发的疫情，到2021年真正地成为了发生在卖家身上并产生深刻影响的“黑天鹅”事件。

头程涨价，原材料涨价，库容一降再降，Primeday的“吴三柜”，满天飞的“张三封”……

今年的跨境行业与往年相比真的很不一样。

就连价格螺旋，也从小编最早知道的一种新品推广策略打法，演变成了现在的新含义：

1）平台上降价甩货，卖家的售价一路走低。

2） 平台上为了甩货拉高广告竞价，卖家的广告费一路走高。

总结一句话就是：价格战内卷，卖家抢广告，广告费用上涨。

数据也显示，亚马逊在2021第二季度的广告业务收入同比增长了87%，超过79亿美元。

今年6月，据Marketplace Pulse研究，亚马逊美国站广告平均每次点击费用（CPC）为1.2美元，比今年年初的0.93美元上涨了30%，同比增长超过50%。

（图片来源：Marketplace Pulse）

一年过去，广告成本增加了一半，而网站流量并没有相应的提升。因此，ACOS增长，利润率下滑成为了一个普遍现象。

大环境如此，广告还不得不打。于是，卖家现在面临的难题是：在广告费用不断上涨的情况下，如何优化广告，将ACOS保持在可接受的水平？

好钢得用在刀刃上。为此，小编请教了几个卖家，总结出了一些降低成本、提高转化率的广告优化小技巧：

1）分时段投放预算，把每日预算精细到时间段，根据销量高峰低谷，按时段设置不同的竞价，既能把握高峰期流量，又不会在销量爬升期就把当天的预算耗光。

2）广告数据分析和打法调整，之前每周做一次的广告数据分析，细化到每天的数据分析，及时否掉只有点击不出单的关键词，减少预算消耗的同时提升listing转换率；及时提升表现好的关键词投入，扩大战果。

3）监控广告数据，及时关注总体数据，产品维度数据，着重跟进重点产品广告效果。

半夜横竖睡不着，小编仔细看了半天，才从访谈总结里看出来，这么多数据统计、这么精细化的投放，基本都写着两个字：“加班”！

（来自运营的一段对话OS）

除了易仓ERP的亚马逊广告自动化管理功能外，小编还有一个好消息要分享给大家：就在上个月，易仓科技宣布了对跨境电商广告营销SaaS服务商亿数通完成战略投资。

这也就是说，易仓ERP与亿数通强强联手，将一起为卖家们带来超强版的亚马逊广告功能，帮助卖家花更少的钱，更少的时间，获得更好的广告效益。