广告没效果？测评没起色？谁能想到问题出现在这里…

 无论是做什么行业

“交流”始终都是进步最快的方法

在分享甚至教授的时候

自己的经验也能得到检验和升华

Alice在出来创业的这段时间，

也经历了把自己的经验广泛分享出去的过程。

而在教授成功经验的时候

Alice也发现非常奇特的现象

那就是很多从业人员，无论是老板还是运营

都有一个难以察觉和自检的通病

— —运营的基础功底很差

电商真的是一个快速造富的地方

野蛮生长时期的亚马逊

更是只要会上架就能卖的不错

根本不需要管什么主图listing关键词

▲亚马逊的野蛮生长史

但是现在时代不一样了，

亚马逊已经离开了那个红利期

逐渐走向成熟完善，也越来越饱和

经历过野蛮生长时期的卖家们尤其体会深刻

现在出单太难了，需要考虑许许多多的因素

所以卖家们开始疯狂充电

拾起那些不曾在意的站内广告等运营技巧

想要跑步跟上平台追求精细化运营的风向

而就在这一步上，很多卖家的盲区就已经形成了——那就是默认自己的基础运营知识是合格的

▲盲区一旦形成，非常难以被自己察觉

Alice接手过不少顾问的职位

有诊断店铺问题，制定目标

和改善计划和追踪销售部门业绩等等职责

Alice就这样接触到了

一位有三年经验的亚马逊业务员

他手上的店铺一直不温不火，小伙子也是很急

自己改了很多次广告也做了测评

但却一直没有效果。

Alice诊断后发现，他所上传的产品五行关键词

用的都是完全不一样的词组（新政更新前）

这种写法对搜索流量的影响是相当大的

非常容易互相之间争抢权重导致流量下降

Alice当即告诉了他问题所在让其纠正

而他却不以为然

认为关键词就应该，覆盖范围越广越好

这是他已经用了很久的方法

以前还是效果不错的。所以他坚持认为

只是自己的广告还不到位

干巴巴的劝阻的确没啥说服力

Alice决定用事实说话

这家公司同样也有新人业务员

Alice看了下发现

果然也被这位三年经验的老手“教导”过了

用了一样的关键词手法

但是新人的接受能力显然更高

没有所谓“过去成功经验”带来的自信

很快就根据Alice的建议修改了关键词

（这也导致Alice自己招人时更偏向于新手）

数周过后，二人在产品和原本销量相似的情况下

新人逐渐有了起色，而老手则依旧原地踏步

在数据面前，小伙子总算是放下了

自己所谓的“三年经验”

老老实实跟着Alice从头学起了基础优化

▲拥抱变化，从头开始才能新生

这位老手的经历可以说是许多新老卖家的缩影

以前大家都不没有太多关心上传和优化

（或者其他环节）的时候

这样的做法或许有效

而现在如果还要抱着往常的基础功底

来优化和上传产品

是一定会被走精细化路线的竞品花式吊打

这种基础环节出了问题经常会被忽视

而且是越大的公司越容易忽视

Alice接受过咨询的

数个月销几十万美金的公司里面

几乎都有这个问题存在

他们最常和Alice反馈的

就是广告一个月烧大几千美金

测评和刷单轮番上阵

恨不得要把广告报表设置成桌面天天盯着看

然而效果甚微，订单量依旧我行我素不见增长

他们自己都非常纳闷，不知问题出在哪里

是啊，谁能想到我这么大的公司

竟然从一开始的基础就走错了路呢