如何查看及分析竞争对手的Shopify店铺

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蓝瀚互动-鲁班跨境通，为您提供Facebook海外营销，TikTok for Business，Google Adwords，必应Bing，Pinterest，Bigo等海外媒体广告投放、代理、优化等服务。

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2022-01-24 18:30

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想要让跨境电商之路保持可持续发展，很重要的一个思路就是去优化你的网站，提高它的质量。

然而很多卖家并不知道怎样才能让自己的网站变得更高级，在优化的时候也缺乏这方面的思路。

其实，你的竞争对手，往往就是最好的学习对象！

实时了解到最新行业动态，行业中直接竞争对手的营销方式，或是行业中排名靠前网站的营销思路是非常重要的。

所以我们今天就用一篇文章给大家介绍下，

如何挖掘竞争对手

如何对竞争对手进行站内分析

如何对竞争对手进行站外分析

如何挖掘竞争对手

对于中小独立站卖家来说，可以先把研究学习对象分两类：

一类是同行业或不同行业的大型网站 。

对大型网站，我们需要关注网站运营的整体逻辑框架，包括网站是如何提高转化率和客单价的，如何优化站内运营的，从这些角度为我们的网站功能进行优化准备。

通过寻找和安装同样的主题或者插件，并运用在我们的Shopify网站上，就可以实现同样的效用。

还有一类是直接竞争对手 。

首先，需要明确你的直接竞争对手是谁。

举个例子：我的Shopify网站是做宠物用品的，当前Similarweb排名在200K（后面会详细介绍如何使用Similarweb），那么我们可以把同类型（做宠物用品的）且网站排名在100K-500K的独立站圈选为我的直接竞争对手。

这类网站体量和我们自己的网站的体量相当，大概率上这些竞争对手在网站优化和流量运营上所掌握的资源，以及所投入的预算，也是我们能够掌握和承担的。

对于想要挖掘竞品进行调研的卖家，今天首先要给大家推荐一款方便好用的竞争对手调研工具：Looooi.com。

Looooi提供的数据非常丰富，包括但不限于，网站的Alexa排名，每月网站访问量，人均页面查看数，网站的流量来源分布，网站的客单价，Facebook信息等等。

在Looooi界面里，各位卖家可以根据想要看的维度进行勾选，也可以点击表单第一行的标题，对数据进行由小到大或者由大到小的排序。

如果想看全部数据，我们可以左右拖动滑动条。

接下来我们来探索下Looooi界面。

关于表单第一行的标题的具体意思如下：

Inquire Month: 默认为最近一个月，可以设置例如20186

Rank: 网站世界排名

Visits: 估计每月访问的网站数量

TimeOnSite: 用户在网站停留的平均时间，单位：秒

PagePerVisit:用户访问网站的平均页面数

Bounce Rate：特定网站的访问者在仅查看一个页面后离开该网站的百分比。

IOVisits：（查询当月网站访问数据-查询前一个月网站访问次数）/查询网站访问次数

Search: 网站流量来源：搜索引擎占比

Social: 网站流量来源：社交引擎占比

Direct: 网站流量来源：直接引擎占比

TopSocia: 最大社交流量，最大社交流量平台占社交流量比例

TopSocial1: 最大社交

Price_avg: 热销商品的平均价格，此数据请以对应币种为准；

Country: 网站流量来源最多的国家，需要查看国家代码；例如美国：840

Country%: (所有流量，最大流量国家）/所有流量

Currency: Shopify 商店默认货币。

Desktop/Mobile:桌面流量/移动端流量（-1：移动端无流量；-2：数据采集错误；网域流量越大，准确率越高）

大家也可以点击 Looooi.com/faq 进入该页面查看详细信息。

在网站的底部，则可以通过在标记有range/KeyWord的文本框中输入命令或者关键词对网站数据进行筛选，更快速地获取到你想要得到的数据。

例如，我可以在Search一栏输入 70%:, 在Hot Price Avg输入 50::99, 在Title一栏输入Toys，来获取到热销产品价格平均价格水平在50美金到99美金区间的，网站搜索流量占网站总流量在70%以上的卖玩具类的网站,其中。

Hot Price Avg只有付费会员可以进行查看和筛选，具体规则如下：

range: Example: ‘8:’表示：获取8个以上的数据；

‘:6’ 表示：获取少于6个数据；

‘6::8’ 表示：获取 6到8个数据（注意数字之间是两个冒号）。

'.com' 表示：获取包含.com的数据，Keyword文本框则直接输入你想要查询的关键词就可以了。

对竞争对手进行站内分析

如果想要提高网站转化率和客单价，常用的站内分析工具主要是Commerce inspector和Shopify inspector。

这两个工具整体差别不大，但都需要是shopify建站的才可以看到数据。（后文含免费版与付费版费用及介绍）

今天主要介绍Commerce inspector，它主要的三大主要功能：跟踪竞争对手，识别趋势和发现应用。

安装方式是直接搜索并添加到插件，

点击添加后，前往想要分析的网站打开插件即可。

比较常用的维度分别是网站流量和畅销产品，免费版主要的功能主要为以下：

1. 在site里面显示的商店销售数据

此处会显示过去一周 847,984 家商店的收入估计和单位销售数据。

监控趋势或找出现在实际销售的产品。

2. 识别趋势

Store Intelligence 可以帮助卖家在对家店铺突然发力后立即识别它们卖的最好的产品，快速查找你的竞争对手的热销产品。

3. 搜索应用程序和工具

对于想要了解竞品工具的卖家来说，这个功能很实用。

它显示了网站用到的应用程序和工具，可以查找所有关心的应用程序的商店。

4. 广告活动跟踪和洞察

Commerce inspector 可以探查所有渠道的流量。可以跟踪广告何时激活、停用以及运行时长。

同时，点击Ads直接关联到了Facebook广告资料库，可以看到最新的广告文案、素材以及整体趋势。

最后，大家可以看一下这款软件的免费和付费功能的范围，参考下他们的区别。

对竞争对手进行站外分析

对于想要增加流量及提升网站排名的卖家来说，站外流量分析最常用的插件就是Similarweb。

Similarweb是全球最受欢迎的网站分析工具之一。

这个插件的主要功能包括分析网站及竞争对手的网站流量信息、分析网站流量来源、关键字以及用户粘性，如网站停留时间、跳出率，网页浏览量、等等。

我们在使用这个插件的时候，可以着重看下你所查看的网站的流量分布特点，然后有重点地去挖掘。

举例来说，你可以去分析这个网站每个渠道流量的占比。

如果说超过一半的流量来自于搜索流量，那么就要重点去看下这个网站的SEO策略以及搜索引擎广告投放方面有哪些值得学习的东西。

通过付费流量占比，你可以分析目前各媒体投入比例是否需要调整和增加。

通过推荐的占比，你可以分析竞争对手是如何获得该流量的，有没有免费的流量运营政策可以借鉴，等等。

SimilarWeb具体有两种使用方式：

网页版SimilarWeb使用方法

直接在网页搜索“SimilarWeb”即可找到。在上方直接输入网站或搜索Website Analysis。

我们以http://shein.com为例，分析结果主要分为以下几个部分：网站总表现、网站流量情况、流量来源国家、访问时间、流量引荐渠道等。

接下来我们详细了解下这几个维度。

网站总表现

在这里，我们可以看到特定时间段内的总访问量、电脑端VS移动端的流量份额以及排名信息。这里的排名信息分为3部分：

全球排名：表示网站在流量方面的排名。数字越小代表排名越高

国家排名：这是网站在使用最多的国家的排名。同样也是数字越小，排名越好

分类排名：代表了网站在特定行业中的排名。

（具体排名统计的时间可以在数字后面这里点击看到）

提示：如果一个网站的排名非常的低（数字显示非常的大，排名靠后），一般是没有数据进行显示的。

网站流量情况

平台会统计网站特定时间内每月访问总量、每次访问页面，停留时间以及跳出率等数据。

这些数据对于我们研究竞争对手网站，评估我们广告投放投放效果都是非常的有用。

访问时间

我们可以对这一部分进行数据维度的选择，还可以对网站进行勾选（可以在上方选择想要对比的网站）。

这一操作主要方便我们分析同类型竞争对手。

国家

这个显示的是主域名对应国家，比较大的站还有一些子域名，比如xxx.com.br、xxx.fr。

在这个位置，我们可以大体判断网站，或是竞争对手的主要市场，了解市场的流量占比。

流量媒体渠道

在这个地方我们来重点讲一下流量的来源渠道。

这里显示了网站从每个来源获得的流量百分比。

从这里我们可以知道网站都运用了哪些引流方式。

占比较多的来源渠道我们可以进一步去分析网站是如何做到的。

此处标签的具体含义是：

直接：代表直接输入Url进入的网站。对于独立站卖家来讲，这个比例越高，品牌建设越成功。

邮件：代表了邮件营销过来的流量。

推荐：推荐的流量指那些网站从重要媒体曝光得来的流量。

社交：代表了从社交渠道过来的流量。如果这一项有数据的话，表明网站使用了社交营销的手段。我们在相应的社交平台上面可以找到他们，并分析学习。

自然搜索：代表从搜索引擎过来的流量。如果流量比例比较大的话，说明他在搜索引擎上面的排名比较靠前。如果是竞争对手的网站，我们可以重点去研究他的关键词、内容以及排名情况。

付费搜索：代表的是引荐流量，也就是我们说的外链引流或者是站外引流。这一项百分比越高，网站外链建设得越成功。如果是竞争对手的网站的话，可以仿照其外链对自己的网站进行引流。

显示广告：一般代表投放了展示广告所带来的流量。

Google Chrome插件方式-SimilarWeb使用教程

首先打开Chrome浏览器-点击右上方的下拉按钮，找到“更多工具”- 拓展程序

打开Chrome网上应用商店—搜索SimilarWeb—点击添加Chrome程序

添加扩展程序后，打开想要分析的网站。

点击SimilarWeb插件按钮，就可以看到网站的信息了，操作很简便。

两种方式数据都是一样的，主要看分析网站的个人习惯，是否需要多网站对比。

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