敏哥：深度揭秘亚马逊创业选品的那些底层逻辑与思路技巧

其实在跟很多的卖家沟通交流的时候，我发现大多数人或者是卖家，对于自身能力的认知其实是非常有限的！我自己说了一句话，我觉得很不错，这句话就是：人贵在两知，自知与求知！

自知代表着你需要知道自己有几斤几两，自己的能力范围边界在哪里？自己能做的事儿是哪些？求知则代表着你每一天都需要持续不断的去学习新的知识，学习新的东西，不能让自己停滞不前。

每一位卖家进入亚马逊的时间点是不一样的，资金实力和资源实力也是不一样的，这就注定了选品他对于每一位亚马逊卖家来说，他并没有一个标准答案。

比如行业内的知名大卖，只要拍拍段视频，就有大把的供应商拿着自己最新研发和设计的产品，上门推荐，这一点中小卖家只能是望尘莫及。

而对于很多的亚马逊创业新手来说，你需要清晰的认识到自己的选品范围圈到底有多大？先自己把自己的老底翻出来好好的看看，你到底有哪些资源，有多少资金，能够去干亚马逊创业这件事儿呢？

知道自己的这个圈儿有多大了之后，接着才是我们选品的规范化的逻辑思维模型。

品类未来的发展趋势
品类现有的竞争激烈程度
品类的市场容量
品类的利润空间
品类的差异化创新空间
品类的天花板的高低
。。。。。。。

能够坚持看到这里亚马逊卖家，就应该问问自己，你真的真的搞清楚自己的圈儿有多大了吗？破圈儿带来的后果是很严重的，资金链断裂，后期补货衔接不上，创业压力陡增，失败的概率自然要大很多。

到底什么是长尾产品？如何去挖长尾产品呢？

长尾产品也叫利基产品，简单来说就是那些大卖家们压根就瞧不上的、流量很小的、针对人群很细分的产品。这其中有个概念很重要：就是大卖家完全看不上的。

如果说这个细分市场被很多的大卖盯上了，你觉得你继续来玩儿还能有机会吗？大卖分分钟就用自己的资源，快速的抢占市场份额，你可能连汤都喝不到！

比如说：服装这个产品，我们就可以衍生出专门针对过度肥胖人群的大尺寸服装，这就是典型的长尾产品。

互联网的出现其实让我们接触长尾产品的成本大幅度降低了，并且产品的长尾要比我们想象的要长的多得多。比如说“面粉”这种产品，你能够想象这样的产品依旧能够衍生出二十多种完全不同的类型吗？

任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。我们需要做的就是去挖掘这些利基产品，尽量做到垂直细分，坚持下来会带来细分流量聚焦，涓涓细流也可以汇成江海。

关键词的布局也是一样的道理，不要只盯着所有卖家都盯着的核心关键词，而是要不断的挖掘其他卖家没有布局到的长尾关键词。关键词也同样是需要有差异化的布局战略的。

跨境电商人需要牢记这句话，不要忽略很多的细分品类和细分流量。

第一点：学会通过关键词挖掘商机

关键词的调研至始至终都会贯穿于整个运营体系之中，关键词挖掘商机的思路其实很简单，我们用一些能够调研出关键词搜索量软件，然后去看调研出来的关键词，到底哪些长尾关键词搜索量是还可以的，但是却是我们之前压根没有注意到的。

把这些关键词拉出来去做一个系统的整理归纳，接着要做的一件事情就是把关键词拿到亚马逊的搜索框内，看listing的数量到底有多少？卖家的数量到底有多少？

如果卖家的数量很少的话，并且利润率算下来还是很ok的话，那这个就可以作为一个良好的“利基产品”切入点！

第二点：围绕人群定位挖掘长尾产品

如果觉得选品好似大海捞针找不到方向的话，我们其实可以先限制和缩小自己的一部分选品范围，先让自己去定位一部分人群。比如说：橄榄球运动爱好者。

接着我们就可以围绕这部分人群来挖掘长尾产品，甚至我们可以进入对应的FB群组，看看这些橄榄球运动爱好者，平时都在讨论一些什么？对什么样的产品感兴趣？

往往需求和商机就隐藏在这些聊天的信息当中，就看自己能不能够发现这些机会了！

获取信息，甄别信息，确定需求，市场调研论证，测试开售。发掘商机到最后执行落地的闭环就完美的形成了！

第三点：围绕竞争对手挖掘长尾产品

其实我自己做电商一直有一个观点：同行应该是朋友，而不是敌人。竞争对手其实是我们最好的老师，没有之一。

我建议每一位亚马逊卖家都需要去给自己找一个对标的竞争对手，去研究竞争对手的品类布局、店铺布局，当竞争对手有一款新产品顺利的推起来之后。

大多数卖家的反应是我去搞一个跟他一摸一样的产品，价格定的低一点（国内的电商卖家基本都喜欢这么玩儿）。

其实换个角度，我们为什么不直接跳过这一步，进行更高维度的深度思考呢？

简单来说，就是跳过模仿和微创新，直接围绕竞争对手已经做起来的新产品线，去挖掘更长尾的产品线。在竞争对手本身都没有意识到的情况下，抢先入场。不要总是做一个模仿者与追随者，有时候我们也要做市场的开拓者。

互联网这个行业是极其讲究“先发优势”的，电商这个行业也是如此。要做一个让竞争对手来跟随与模仿的“开拓者”。

第四点：通过搜索引擎来挖掘用户需求

我们做任何生意的第一步就是发现用户需求，找长尾产品也是一样的道理！

当我们找到一个想要重点挖掘的定位人群或者是核心产品，那么我们就可以去google进行检索，通过google的下拉框，包括下方的搜索推荐的建议，从而可以挖掘到更细分的市场需求。

先找到一个“面”，然后围绕这个“面”逐步的缩小选品范围，真正的实现由“面”到“点”，不断的深挖用户的长尾需求！

这个也是我自己挖掘用户长尾需求的一个常用的思路。

回到上文那句话，永远不要害怕找不到长尾产品，产品的长尾真的比我们想象的要大得多得多。