亚马逊专业卖家保险要求出来后，作为卖家可以如何应对，以及需要考虑哪些问题？

自从亚马逊需要缴保险的政策推出，基本上整个跨境圈都在发布这个相关的信息

前天晚上开始，我也在通过我的方式，做了一些相关的调研

之前的整理，写在这篇文章了：

亚马逊新要求：专业卖家保险要求以及可以通过哪些渠道购买Amazon Insurance?

如果我没有收到所需信息会怎样？

如果我们在 2021 年 3 月 15 日之前没有收到要求提供的信息，或者我们无法确认您所提供的信息，则未来的付款将被扣留在您的卖家账户中，直到我们能够验证您的保险证明。如果您仍未采取任何行动，或者我们在 2021 年 4 月 15 日前仍无法验证您的保险证明，您将无法继续在 Amazon.com 上销售商品。

1. 符合亚马逊规定的保险公司

2. 购买符合亚马逊这样的电商平台要求的，保险类型，以及保险额度

   
   

   
   

之前也分解了亚马逊的要求：

专业卖家保险的要求一览

保险凭单必须：

• 是原始文件。

• 包含附加受保人背书。

• 列出所给凭单涵括的所有专业卖家子公司或 DBA。

• 至少提前 30 天提供取消、修改或不续约通知。

• 显示《A.M. 最佳财产事故保险指南》中所列的完整承保人姓名。

• 完整且签署姓名。

请注意：不接受使用活页夹。

您必须投保商业综合责任险 (CGL)、伞护式责任保险和/或超额责任保险，保额上限为：

• 每次事故 1,000,000 美元，商品和完工责任合计 1,000,000 美元，且总计 1,000,000 美元。此类保险必须涵盖商品责任、商品/完工责任、身体或人身伤害、广义的财产损失和广义的合同投保范围。

您也可以投保商业综合责任险和伞护式责任保险，以及/或超额责任保险的任意组合来满足保险限制。

必要的附加受保人措辞必须如下所示：

"Amazon.com, Inc., its affiliates and assignees
  are additional insureds, as their interests may appear"

核心：

可以投保商业综合责任险和伞护式责任保险，以及/或超额责任保险的任意组合来满足保险限制

所以呢，收到邮件的卖家，是当下马上需要去找保险公司、服务机构进行购买保险的。

那么可以通过哪些渠道购买保险呢？

昨天的文章，整理了一些渠道。

上图，是在别的公众号截图的，不过呢，我不小心把其中的一个网址给写错了，后面我有更新了网址，不过很多其他平台，还是没改。

第一个网站，是一个自助式的网站，亚马逊推荐的有3个渠道，AIG、Chubb，Starr.

亚马逊官方推荐了这些渠道可以购买保险：

美国国际集团 (AIG），热线：+86 400-820-8858

链接:

https://www.aig.com.cn/commercial/products/casualty/product-liability

Chubb Limited，热线：+86400-899-2120

链接：https://www.chubb.com.cn/cn-cn/business/casualty.html

STARR ，热线：+86400-999-5507

链接：http://www.starrchina.cn/Insurance/

以上这些网站，才是亚马逊的邮件里面，推荐的网址了。

那么大家关心什么问题呢？

1. 中国的保险公司，是否能购买亚马逊要求的产品责任险，购买后的保单，是否会被平台认可？

   
   

   
   

基于朋友提到的这个点，我就把上次写的文章，直接发给了几个不同保险公司的朋友，问他们公司能否有这个对应的产品，满足需求。

同时，还有两家人保、以及美联保的工作人员，加了我微信，也了解了相关需求，价格在1000-1600美金起。

公司能否开发出相关匹配需求的产品

那么可以预计，随着时间的推移，越来越多，国内外的保险公司，都会推出各种符合电商平台要求的保险产品了。

与此同时，有卖家反馈，其实可以直接去联系AIG、Chubb ,Starr的业务员，通过他们的官方网站，虽然留言了，但是并没有获得及时反馈，安达的公众号，也没有反馈

最后有个卖家提醒，我想到了，可以直接借助我的Linkedin，这个万能的找人工具。

因为我的L有17000+，全部都是外贸跨境圈的，所以要找到对应的人，非常简单

于是，尝试这个方法：

确实直接就获得了AIG 深圳的联系方式

Chubb 的业务员，直接联络方式

同时，看到麦税通的朋友圈+微信公众号

文章在这里：

亚马逊保险你了解多少？

原来他们从19年开始就有帮助卖家，购买符合Wayfair平台要求的保险，代理的State Farm这家公司的保险

目前他们已经申请下来了保单了，提交给了亚马逊，目前正在审核中

为了能搞清楚这个保险的问题，我准备等亚马逊审核通过以后，邀请L进行分享。

如果你也对于亚马逊这个专业卖家保险要求的细则感兴趣，可以在微信上，（VX:854115679)备注：希望加入保险要求交流群，分享一个你想关注了解的问题给我，即可加入。

目前已经和L预约好。

我相信一个政策的推行，会随着市场反馈，以及各个能够满足市场需求的公司，针对市场的策略，会推出更多的能够满足市场的方案。

之前的税务合规、以及德国的WEEE等相关要求，都是这样慢慢推进的。

随着时间的推移，亚马逊等电商平台的要求，肯定会越来越严格，相应配套的服务市场也会越来越完善。

那么对于还没有收到邮件的公司来说：

其实，目前就可以完全先不用管，只需要先做好准备，了解下，假设未来遇到这个问题，可以怎么解决，可以找谁快速的给出解决方案，那么就够了。

今天在和一个朋友交流，

以前在做业务的时候，总是需要大费周章的去介绍平台历史、各种细则。

其实现在发现，最好的销售，其实就是我的需求，恰好你在我眼前就能满足。

如果都没法出现在眼前，那么就没有机会，能满足需求了。

对于亚马逊欧洲站、美国站各种合规的要求，比如类目审核也好，产品安全审核，店铺申诉等等问题，

什么情况下，才需要，也才会高度引起重视呢?

亚马逊直接就把店铺给关了，Listing下架了，阻断了在亚马逊这个平台的展示机会，也就是赚钱机会了。

如果是需要依托亚马逊，那么亚马逊这个平台就是我们的衣食父母，说的什么要求，肯定都会立刻马上答应。

那么通过和一些卖家交流，还获得了哪些点呢？

其实，如果我们能够主动地去购买保险，其实也能在一定程度上减少我们的潜在损失。

这个产品责任险，其实就和人生意外险、车强险、第三方责任险类似，都是为了防止意外发生。一旦出现意外，可以通过少量的保费，让保险公司承担购买的保额这部分责任。

从这个角度来看，其实也是省钱。

并且，如果一个产品，保险公司敢承保，其实一定程度上筛选过的。

比如一些产品，在广告的时候，就直接说，本产品由PICC承保。

(看到这些图片，是不是，会感觉这些产品更有保障一点呢？至少我自己看到这句话，是有感觉的）

不知道亚马逊上，能不能直接在产品图片，或者详情上直接写，某某保险公司承保责任险。

马上去搜索下，相关结果。暂时还没检索到，以后可以看看，有没有人这么做包装了。

还有哪些问题，有待研究呢？

1. 不同品类、不同的销售额，保险公司的保费会有差异的。有卖家就提到，是不是可以使用低退货率，低危险性的产品，提供证书，给到亚马逊进行审核？

   
   

    对于这一点，如果这个事情，只是为了应付平台的审核，那么众所周知，只要提交资料，都有可能被审核通过。

   但是，我们自己能够明确的就是，如果这么做，产品一旦出了问题，那么是没有保险公司来兜底的。

   
   

2. 对于产品出口，以及线下B2B销售，其实很多都要求购买保险，通过缴纳一定的保费，规避自己的责任。

平台越合规，其实也就意味着，能够入驻的门槛越高。

但是平台上的买家，在没有出来更新更能替代的电商平台，那么是不会短期离开的。

也就是合规的要求越来越多，能够想办法符合亚马逊平台要求的卖家，还能坚守在亚马逊这个平台的卖家，就能拥有机会，毕竟这些海量买家还是有需求的。

通过最近的Research ,以及交流，也了解到一个概念，一类电商&二类电商。

其中一类电商，可以简单的理解为，像淘宝天猫亚马逊这样的电商平台。

二类电商，比如微店、抖音商店，这样的基于SNS，再打造的商城。

再回到保险，最后总结下，需要考虑的问题：

1. 如果收到需要缴纳的邮件，那么就想办法立刻解决。如果嫌麻烦，不想花时间进行对比，直接就找亚马逊推荐的AIG，Chubb, Starr这三家。这三家相对来说，应该会贵一点。但是至少能够很快解决你这个问题

2. 如果要解决这个问题，其实是需要考虑的是，价格合适，最重要的是，能够符合平台的要求，同时最好还能满足自己公司抵御风险的要求（这点就和个人购买保险一样的要求了）

3. 如果还没收到邮件，但是自己产品明显可能会出现什么问题，要么就换产品，要么其实在想办法保证的安全的前提下，购买保险，规避自己的责任。

4. 至于，怎么样选取性价比比较高的保险种类，感觉这块是个非常专业的领域，如果有海外保险经纪人，进行直接宣讲，那么我想会肯定更好。

   
   

   能够清楚的了解，每一个保险类型，究竟在什么情况下，保险才会生效。

   
   

今天的随手记，就先到这里。