震撼！月销29.4万件，平价单品销售额飙至308.86万美元的爆单策略
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图片来源于The Ordinary官网
The Ordinary作为DECIEM 旗下的主力品牌，功效强，成分透明，性价比高，行业内更是有“护肤猛药”“原料桶”之称。该品牌通过垂直整合生产链，迅速推出逾100款产品，颠覆传统美妆观念。以低成本高效配方赢得市场。雅诗兰黛入股后，品牌更上层楼，成为TikTok热门品牌，引领消费潮流。
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截止到24年6月23日The Ordinary Store美国小店，总销量83.28万，预估销售额926.17万美元，售卖产品数81个，近90天关联达人数4257个，近90天关联视频数8336条，关联直播间7422个。
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近30天，销量29.4万，预估销售额308.86万美元，关联视频数2917，关联达人1742个，关联直播4667条。
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The Ordinary以平价、成分透明、高效的理念，以及布局各大社交媒体平台，如Instagram、Facebook和Twitter，通过发布产品信息、用户评价、护肤技巧等内容，吸引粉丝关注并增加品牌曝光度，使得品牌覆盖多个渠道用户群体。
达人分析
图片来源于Tabcut官网
The Ordinary Store小店的关联达人销售额前10名是粉丝量区间在2704~25.3万之间的美妆与保健类目博主，与该品牌产品属性一致。
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达人注意事项
1.海量达人推广 扩大产品曝光范围，推给更广泛的受众群体，提高品牌知名度和曝光率，并经过大量的红人推广，提高品牌信任度。
2.粉丝数量 粉丝数量不决定带货效果，好的内容以及与产品的目标客户群体高度匹配，可以达到更高的销售转化效果。
3.达人类型 达人类型与产品高度匹配，受众群体与目标客户高度匹配。以The Ordinary Store小店的带货达人销额最高看，基本为美妆与保健类目相关，与产品的功效性定位高度一致。
对于类目头部，筛选达人是高效率转化，对于中小商家而言，即使不做筛选，海量邀约的达人回复率仍然很低。
泛垂类建联达人：Tabcut“达人搜索”页面可以通过达人分类和带分类筛选出泛垂直类目达人，查看达人带货信息，批量获取达人联系方式；
同款商品多渠道建联达人：Tabcut最新上线旗舰版权限：商品与小店详情页的关联达人联系方式筛选下载功能（比如The Ordinary Store小店近期的带货达人的Instagram、YouTube和邮箱等联系方式下载），同类目商品达人进行多渠道差异化的建联大量达人合作能够快速推动店铺销售。
继续观察The Ordinary Store排名前十达人的情况， 以销额位居第1的@obsessed.with.thi5举例，粉丝基数7182个，属于尾部达人，平均播放量81.77万，但是视频销额与视频播放量数据非常可观。
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根据Tabcut的达人详情页的“品类分布”显示，近90天主要带货商品为美妆个护（8个关联商品，14.29万美元）。
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值得注意的是，带货数据排行靠前的达人均为尾部网红或者素人账号（粉丝不足1W）。这些合作者通常以纯佣金模式合作，也能有效节约推广成本。
通过Tabcut官网显示带货销额靠前的前10位达人中，The Ordinary品牌的官方账号以6.36万美元的销额排在第七位。
进入官方账号详情页查看，该账号粉丝数为22.75万，已达到腰部达人体量。并且可以看到该账号与MCN机构Agital (Formerly EK Creative)签约关系。
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商品分析
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The Ordinary Store小店在售商品81个，近90天关联视频8336个。
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The Ordinary Store小店销额榜第一的这款去角质爽肤水共2个sku，小店售价100ml8.7美元、240ml13美元，品牌官网售价100ml10.2美元、240ml15.2美元，分别优惠1.5美元、2.2美元。
该商品总销量44.24万，近30天内，销量18.27万，销售额超171万美元，关联达人148个，关联直播间3100个。
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关联带货视频约3600条，根据视频左上角的“AD”标记，可以看出销量排名前10的视频有4个视频进行了加热。
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The Ordinary品牌官网设计的也十分简约大气，以黑白为主色调，与产品风格保持高度一致。
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产品的包装简洁，以产品的成分浓度与功效相结合命名，外观设计与实验试剂相似，瓶身贴有产品成分标签并简单说明产品功效，例如店铺销额最高的这款商品「乙醇酸 7% +去角质爽肤水」。
这样的产品外观设计与品牌所传达的成分透明以及专业的形象相当贴合，也符合现代的审美。
图片来源于The Ordinary官网
从The Ordinary品牌的案例中可以看到，品牌对于自身定位和宣传方式非常重要。
1.产品调性的设计与消费人群定位：The Ordinary品牌在全球多国通货膨胀、品牌祛魅、消费者越来越注重性价比和环保的情况下，推出成分透明、平价高效的产品，且产品获得了热销。独特的品牌创始故事扩大影响力，同时保持产品高度一致。
带货视频分析
图片来源于TikTok
自营账号保持了较高的更新频率，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，解答用户产生的各种皮肤问题，拉近品牌与消费者之间的距离，可见该账号的用心运营为品牌带来了强大的流量。
图片来源于TikTok
当前The Ordinary Store小店视频素材播放量最高的是达人@kayla.ryann发布的，播放量为2089.17万。
达人通过描述夏天到来的身体皮肤痛点，讲明产品功能和使用方法，价格实惠的特点，吸引粉丝购买下单。
推广策略分析
