亚马逊多变体listing的打造过程

大家好，我是江小鱼。今天给大家分享的主题是多变体的流量密码。

1.多变体Listing的特点

多变体的Listing就是有颜色、尺寸、款式、数量上等1个或者2个属性差异的亚马逊商品链接，受众可以根据自身需要或者喜好选择产品。单lisitng就是各个属性已经确定，不存在变量的listing。

变体分为单变体和双变体。其中单变体是一个属性为变量。双变体是两个属性为变体关系。比如说同一款商品只有颜色不同，这就是单变体商品；不同尺寸和颜色的同一款衣服，就是双变体关系。不存在三及其以上变体的说法。

(多变体产品示意图, 图片来源：亚马逊前台）

多变体链接是通过父子变体的形式显示的。其中，父商品Listing是指具有某一类共同特征的一个集合（比如说不同颜色的水杯都有一个相同的款式），子商品是具体具有某一特征的确定的商品（比如黑色的某个款式的水杯）。

父商品是商品集，虚拟商品，不可以被购买，子商品是确定属性的某一款产品，可以被购买。

2.单Listing好还是多变体Listing好

那么单Listing好，还是多变体Listing好呢？ 很多卖家往往倾向于做单listing。单listing的产品往往是能够符合大多数受众的产品，没有那么多属性限制，受众群体往往大于多变体lisitng产品某一款式的受众。单变体相对而言投入成本也会低一些

但是相同条件下，同一款产品多变体的lisitng的转化和流量高于单变体。为什么呢？因为多变体为购物者提供了更多的选择，客户会增加在Listing页面上的停留时间，可以从多属性的变体中挑选自己想要的产品。如果这是单变体，不是客户所需，那么可能点进去不到10秒就跳转走了。所以多变体的Listing 好一些。

3.多变体Listing的优点

--提高流量和转化率。为购物者提供更多的选择机会、增加页面停留时间，让客户在页面上最短的时间内找到并购买自己想要的商品。

--A9算法的影响因素。多属性变体的产品权重高于单listing产品；通过表单上传产品的产品权重高于后台直接上传。

--多变体Listing可以选择一个变体做站外引流，增加流量，推动链接发展。

--多变体listing可以差异化定价，可以定位为销量款、利润款，销量款为链接带来关键词自然排名和类目排名的提升，带来更多的流量；利润款可以保持盈利，维持链接

--多变体listing可以自由拆分或者合并。多个链接合并在一起可以增加Review数量；拆分有差评的链接可以提高产品星级。

--新品断货新建变体有新品期，推一段时间再合并共享评论，利于推品。

-丰富的变体是更容易被秒杀推荐。

4.如何判断多变体listing哪个变体销量好

拥有变体的产品，有其中一款或者两款是热销款，其他变体只是辅助。言外之意就是多变体产品的各个销量不是平均分配的，而是有1款式主销量变体，占据整个链接销量的至少50%-70%以上。这就需要我们备货的时候，主推的那个链接备货量一半以上，其他变体少备一些。

在备货前可以研究下优秀竞品的变体销量如何。有两种方法，一种是通过数Review数量的方式根据每个变体Revie数量占比总Review数量的比例，来判断销量占比。因为留评率一般是 订单：留评=100:1 ，通过人为干预，比如说索评邮件啊，这个比例可以打到100:5 。所以说通过Revie数量可以大致看出各个变体之间销量占比。

（图片来源：卖家精灵）

在前台一个个看，肯定是比较较慢，可以使用评论下载工具下载listing的review。然后根据变体筛选统计变体的review数量，从而得知各个变体销量占比。

可以通过各种评论下载工具下载。如上图我们从卖家精灵插件导出了评论数据，然后根据型号（变体）进行条件求和算出各个变体review数量即可。

还有一个方法判断哪个变体销量好，就比较简单了。在AMZ123上，选择ASINSEED（一个卖家精灵的产品）选项卡，输入ASIN ，点击搜索。如下图所示。

（图片来源：AMZ 123）

搜索后进入如下界面。在其他变体选项卡下，每个变体后面的数字，代表关键词收录量。根据收录量的大小，可以判断销量的多少。亚马逊搜索引擎收录的词越多，排名越靠前，销量越大，收录的词越少，排名越靠后，销量越少。

（图片来源：卖家精灵 ASINSEED）

根据以上两个方法可轻松找到哪个变体卖的好。

5.多变体产品广告怎么打

多变体产品打广告第一步是选词，前面文章讲的很详细。通过JS、数魔、Helium 10 、卖家精灵都可以 ，具体细节看往期文章  如何筛选核心关键词，如何确定广告投放词

（图片来源：卖家精灵）

第二步，打广告。

①上架就要开VINE计划，VINE计划也是广告体系的一部分，是白帽获取Revie的重要手段。现在VINE计划评论权重很高，客户往往是视频加上图片加上长文本的评论。

②开启自动广告，把所有变体放进去测试，竞价给建议竞价就可以，如果效果不好再缓慢加竞价。跑个一周左右，下载广告报告，查看搜索点击花费情况你就能看出哪个变体更受欢迎。优秀的变体需要加大广告投入，表现较差的变体减少投入。

很多人有误区，觉得所有变体同时打广告会相互竞争。这里要纠正的就是，同一广告活动中的变体不会相互竞争，相反可以共享关键词和竞价，关联性会更强。某一个或者两个变体花费了广告，而其他的没有花费，说明的是花费广告的更受欢迎的变体，而不是说被竞争了。这是是市场选择和用户喜好的结果。

③ 表现好的变体开启手动精准广告，选两个最核心大词往首页打。每天加5-10美金的增加预算。选5美金还是10美金增加呢？酌情选择。如果你的竞价一次高达5-6美金，就加10，如果点一次只1-2美金，加5 。加的原则是每天要多4、5次点击较好，竞价贵的至少每天多2次点击吧。

④配合优化listing+低于市场1-2美金的价格+大额优惠券，增加转化率。一般一个产品核心大词在15天内就能推到首页 ，核心大词推到首页开始开词组匹配。

⑤ 积累10个左右评论（一般是1个多月）开始开启视频广告和商品展示广告。

⑥ 通过BD去冲销量，稳定关键词排名。产品如果不是很难做，经历一次七天可以稳定到30多单，经历第二、第三次，就能彻底推起来了。

好了，今天的分享就到这里了。如果对于亚马逊站内促销设置的相关主题还有疑惑或者更好的见解，欢迎在社群或者知识星球留言讨论。跨境路上，有你有我，我们一起加油！