亚马逊卖家“通病”怎么解决？“积加牌”止痛药药到病除！

圣诞快乐

亚马逊近年来的发展越来越迅速，

这从12月上旬宁波的2018亚马逊全球开店卖家峰会上就可见一斑，

峰会上到场的卖家中95后占了很大一部分。

目前亚马逊平台招商主要面对的还是工厂，

但是工厂电商的运营能力火候还有所欠缺，

因此现在亚马逊主要还是依赖于贸易型卖家，

而贸易型卖家们业务增长的最佳方案依然是增加新的品牌以及品类。

从积加ERP客户的数据来看，虽然增幅不如去年，但是平均比去年有30%的增长。

积加也会不定期举办“积加客户成长计划”的课程培训，积加的客户月销售规模30-200万美元的居多。

在调研客户痛点的时候我们发现40%左右的卖家可以用1到2年的时间做到平均月销售额30万美元的规模，且有超过60%的客户拥有3个以上的品牌。

有84%的卖家客户们为了公司及团队的发展，都会在公司内部展开基本运营技能的培训，而这些卖家们最想要提升的内容就是选品、运营以及营销。这次在厦门由MoonSees主办，积加ERP等联合协办的“高效运营的秘密——亚马逊运营必备工具分享沙龙”就选品、运营以及营销三个方面向卖家朋友们分享了许多实用的干货。

///发现痛点

通过积加ERP的市场调研我们发现，目前在亚马逊平台上经营的公司中，30人以下的小公司是效率最高的，反而超过30人的公司，不仅工作效率变得低，边际成本还越来越高。

现在在亚马逊平台上多品牌多店铺的中型卖家越来越多，积加的客户现状也是如此，在短期内，贸易型卖家依然会是亚马逊电商的主力军。

在管理和运营方面，卖家们都存在一些痛点，最普遍的莫过于跨店铺管理难、利润分析难、运营工作重复率高、旺季断货。而这些烦恼积加ERP都能够帮助卖家们解决。

///8大帮助

本次分享沙龙的特邀嘉宾——积加ERP运营经理柯洋，向卖家们分享了积加ERP能为亚马逊卖家们提供的八大帮助：

①精准利润计算

②全局数据统筹

③微观数据整理

④差评体系处理

⑤库存闭环监控

⑥智能补货推荐

⑦广告定时调价

⑧提升广告排名

对应亚马逊卖家们普遍出现的4大痛点柯洋提出了四大解决方案：

1、跨店铺管理难——宏观、微观数据汇总

宏观——积加ERP能够在短时间查看各个店铺销量、利润、现金流状况，并快速看到店铺爆款产品销量、库存情况，只需要3秒就能看到的关键数据。

微观——积加ERP能够细化销售与流量。

2、利润分析难——精准利润分析

积加ERP在分析利润时会扣除FBA订单带来的费用（佣金、配送费等）、退货再上架、补单、刷单、广告及仓储费用，系统自动摊分采购成本及头程费用。

在多店铺、多站点的情况下，按照SKU、站点、店铺、公司的维度查看精准毛利。

从销售角度来看，可以根据订单的【订购时间】字段进行产品利润数据统计；从财务角度看，能够根据亚马逊提供订单费用的结算时间进行产品利润数据统计

3、运营工作重复率高——体系化管理

传统亚马逊客服的工作非常的繁琐，工作量很大，就拿在后台找差评来说，先要在后台找到差评，再找到相应订单进行标记，然后处理差评，最后还得处理后期遗留的差评。

积加ERP能够体系化管理差评，并最终形成绩效考核，这一解决方案分为四步，首先发现差评，系统会自动精准匹配订单；然后将其分入待处理任务，自动任务分配，根据市场、产品分配到具体客服的日常待办；再把沟通记录按时间形成轨迹、提供按市场区分的模板、以及补单、退款操作，优化客服处理效率同时也提高了工作效率；最后是闭环监控，系统按照时间自动形成客服绩效、市场差评修改率、甚至SKU的产品修改率；还能够自动生成月末客服绩效的考核。

4、旺季断货——库存闭环监控

任何软件都不能预测旺季到底能卖几倍，积加ERP也不例外，关键还是要事前规划。

如上图所示，积加ERP的库存闭环监控功能，可以监控销售的每个节点。

除此之外，还能实时监控库存，防止突然断货。

更有智能补货功能，在各个市场当地时间晚上24点，进行自动补货计算、周转率低于设置的最低周转天数、分最小补货量和最大补货量分别计算、7天平均销量*比例+14天平均销量*比例+28天平均销量*比例）*7天环比增长率，当日销量异常，按平均值处理，单个订单一次性购买多个，按1个处理。

总体而言，

对于亚马逊卖家们当前最烦恼的问题，

积加ERP都有对应的功能可以帮助卖家们扫除痛点。

积加ERP是一款专注支撑亚马逊运营的系统，

致力于帮助奋斗在创业一线的跨境卖家实现可持续增长。

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