只用一周时间搭建，900美元投放测试，如今建立百万营收的Saas工具
2209正如此文主人翁Chad所说：这个时代最大的不同，就是三五人小团队也有很多机会能弯道超车数百人的大公司
看点一：善用工具
在这个案例中，虽然项目是提供法律咨询工具，但创始人从未从事过专职律师；虽然是技术公司，但他也没有自己写代码，而是借助第三方工具来进行搭建，我会详细拆解。我相信善用工具是AI时代最重要的能力之一
看点二： 快速测试
Chad只用了一周时间搭建最初的产品原型，就快速花几百美金投放市场进行测试，虽然是不到1分钟的广告（文中有视频），简单粗糙，但这就是小团队该有的样子，草台班子，野蛮生长
Chad 毕业于德克萨斯大学，大学期间他曾在父亲的律师事务所担任律师助理。但实际上他对律师工作并不是特别感冒，相反，他对互联网创业充满热情。
他曾在戴尔做过一段时间销售，在那期间他创办了自己的第一家科技公司：一个早期的 SaaS 平台，主要功能是帮助用户轻松创建网站。
虽然这个站没有成功，但他的创业冒险并没有结束，在接下来的几年里，他先后还做了以下项目：
帮助亲戚做的化粪池管理系统
专为餐车车主设计的应用程序
Spacesift，他将其描述为活动领域 的 Airbnb
Spacesift尽管引起了博主和潜在客户的兴趣，但由于担心应对高并发需求，他推迟了发布，但不幸却因此失去了最佳的发布机会，这次失败给他的教训就是一定要快速上线。
这家法律公司的主要业务是帮助人们办理创办公司所需要的相关手续 ，而由于美国每个州都有自己的创办企业流程，通常仅仅是前期的注册手续，他们都要花费至少 3 小时
得益于之前做粪池管理系统的经验，Chad提出可以借助工具搭建自动化流程，他和朋友一拍即合，于是仅用一周时间就搭建出了核心流程，这就是他们的产品《更好的法律》（Better legal）的MVP （最小可行产品）
网站地址 https://betterlegal.com/
他们使用这套系统，将组建新企业的繁冗复杂的时间从 3 小时减少到不到 10 分钟。这种效率使他们服务每个新公司的费用降低 75% ，同时他们还能赚更多的利润。
他们在 Google Ads 上花了 900 美元进行测试，他们也没想到正反馈来的如此之快，仅仅几个小时后，他们这个简陋的产品就拿到了 600 美元的订单
我挖掘出了他早期用于投放测试市场使用的广告素材，并配了字幕，我们来看看他的广告呈现：
其实没有太复杂的技巧，主要是讲清楚产品的核心卖点，突出价格优势这个也是放之四海而皆准的消费者痛点
如今很多平台，例如谷歌，抖音，公众号等等都是一百快钱就可以进行广告投放，对于小团队很友好，大家要充分利用起来
在广告的落地页设计上，他们除了直接跳转官网，也会用干货科普的形式承接相对应的关键词，先提供知识价值，再建立用户信任感，例如下面的页面也是他们的落地页之一
Better legal经过了几年的发展，去年营收达到250w美元，ARR（年度经常性收入）达到百万美元。
如果说营收数据大多数来自于创业者访谈，也许会有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，那么流量数据就是一个项目健康度的晴雨表，那么它现在的流量情况如何呢
我们通过第三方分析工具可以Spy，目前该网站的月独立访客 在2.9万左右
主要流量来源是付费搜索 ，投的关键词主要是业务相关词及竞品公司截流
主要的社交流量及展示广告的平台是Youtube，内容没有太多可圈可点之处，主要就是直观的介绍业务
对于还没开始建站的朋友这部分可以先略过~
最初版本
Better Legal 的第一个版本是使用 Asana、Zapier 和 Formstack 的组合构建。
客户填写调查问卷，把该信息被发送至 Asana，这种设置的问题是更改繁琐，如果客户想要任何更改，团队必须在复杂的文档中进行定位并编辑更改。这导致一切都需要很长时间并且经常被延误，但这个版本帮助他们完成了市场验证。
过渡版本
在过渡阶段，Chad 使用了 Salesforce+外包模块化开发 来解决操作繁琐的问题，并且使用这种设置让 BetterLegal 持续了五年，但 Salesforce 也有其局限性，例如
每增加一个新功能，开发成本就会增加
他认为一旦作为非技术创始人依赖外包开发人员，你就完全受到他们的摆布
价格昂贵（工具开销每月 8,000-10,000 美元）
当前版本
Chad 最终转而使用了Bubble 这个无代码开发平台作为基础的系统框架，目前运行稳定，每月运行超过10 万次自动化处理，他们目前集成了以下这些工具：
Productivity Sweet （Bubble上的一组模板，使构建速度更快）
Masonry 用于开发托管 Stripe 的低代码组件，创建在 Bubble、Zapier 和 Make 之间可复用的功能块
Zapier 多平台互通工具
Make 流程自动化工具
Twilio 用于通讯系统
Lob 用于地址验证、邮寄文件和支票
Asana 处理客服问题
后记
分享这个项目主要是想说明前期低成本快速验证市场的重要性， Fail fast, Fail cheap，我接下来也会分享一些小团队的轻资产项目，关注他们早期在有限资源下如何破局
如果你：
想鼓励作者，尽快更新优质案例和干货
想知道文中的网站分析都用了哪些工具
想添加我的个人微信，深度链接
可以花一分钟时间填几个问题，帮助我更好的了解读者需求
Many thanks~
