企业如何找到利润丰厚的代发货利基市场

启动代发货商店的第一步是选择利基市场。利基市场帮助你建立受众，影响你的营销和内容工作，并让你更容易为理想顾客打造更好的产品。

但选择一个代发货利基市场是棘手的。

你是否应该围绕自己感兴趣的产品建一个商店？

你是应该选择只在美国受欢迎的利基市场，还是考虑全球市场？

你怎么知道这些代发货产品是否能够售出？

不论答案是什么，你都需要找到一个专业领域，帮助你集中业务并吸引合适的顾客。

因此如果你计划启动一个代发货商店，但不确定从何入手，请使用以下指南找出一个有利可图的利基市场。

目录

• 如何找到代发货利基市场
• 2021年最有利可图的代发货利基市场
• 如何衡量代发货利基的竞争性
• 利基代发货业务如何取得成功
• 马上通过 Shopify 建立代发货商店
• 代发货利基市场常见问题

如何找到代发货利基市场

如果没有需求，你的选品想法听起来是否令人惊叹并不重要。如果没人想要你的产品，你很难赚到钱！老话说，满足现有需求比创造需求容易得多。

幸运的是，有很多在线工具让你可以衡量产品或市场需求。

Facebook 受众洞察

Facebook 是世界上最大的社交媒体网络。它拥有超过22.3亿的月活跃用户，美国成人平均每天在该网站上花费38分钟。Facebook 受众洞察是一款很好的代发货产品研究工具，可以帮助你找到利基市场和趋势。

Facebook 受众洞察是一款免费工具，帮助你更加了解受众。它收集了关于 Facebook 用户的信息，并帮助确定潜在代发货利基市场的规模，以及与该利基相关的利益。

你可以使用 Facebook 受众洞察查找以下信息：

• 人口统计资料：年龄、性别、生活方式、教育程度、职位、关系状况等。
• 页面点赞：受众感兴趣的类别和话题
• 地理位置：人们居住的地点以及使用的语言
• 活动：点击的Facebook 广告、留过的评论、兑换的促销、使用的设备等等。

例如，如果你想要探索某个代发货利基市场，如健身和健康，你可以输入任意关键词，Facebook 会向你展示全世界有多少每月活跃用户对该利基感兴趣。你还能看到有多少人对某个话题感兴趣，他们的点赞，以及他们的位置。

让我们以冥想为例。你可以在下面看到，全球有2亿至2.5亿 Facebook 用户对冥想感兴趣。这是一个不错的指标，表明冥想可能是个有利可图的代发货利基市场。

你也可以看看子利基市场，如瑜伽裤、佛教冥想、冥想音乐以及任何相关的兴趣，以探索不同代发货产品想法。预计受众规模将根据你包含的兴趣有所变化。

你可以通过位置来细化这些受众，例如，如果你想锁定住在美国的人，你可以只搜索该国家，然后在“页面点赞”选项卡查看这类重点受众与冥想有关的最大兴趣。

这些信息可以帮助你了解人们对什么话题感兴趣，以便后面更好地测试不同广告组，从而获得更好的广告投资回报。

谷歌关键词规划师

衡量在线商店需求最好的方法是了解有多少人在使用谷歌等搜索引擎查找它。幸运的是，谷歌通过其关键词规划师工具公开了这些搜索量。只需输入一个单词或词组，这款工具就会告诉你每个月有多少人在搜索它。

有专门针对使用关键词规划师的完整培训模块，我们无法在本资源中详尽地涵盖这个主题。但请牢记以下三个指标，你将能够充分利用这款宝贵的工具：

匹配类型。关键规划师允许你在其报告搜索量时选择广泛、词组或精准匹配类型。你应该使用精准匹配选项，除非你有充分理由不这样做。这会让你更准确了解该关键词的适用搜索量。

搜索位置。确保你查看了本地搜索量（你所在国家或用户定义的地区）和全球搜索量之间的差异。如果你主要在美国销售，那么你应该专注于本地搜索量，忽略全球结果。

长尾变体。专注于能够获得大量搜索的一词或两词的广泛词很容易。事实上，那些更长、更具体和更低搜索量的查询将构成你大部分的搜索引擎流量。这些更详细的搜索词通常被称为“长尾”搜索。

当你在寻找潜在市场和利基市场时，请牢记这一点。如果某个搜索词有很多被积极搜索的变体，这是一个好迹象，表明该市场较深，种类繁多，利益丰厚。但是，如果搜索查询和相关搜索量在前面几个高阶词汇后急剧下降，那么相关的长尾流量可能较少。

谷歌趋势

关键词工具很适合原始搜索数据，但针对更详尽的见解，很多人都在使用谷歌趋势。

这款工具为你提供谷歌关键词规划师无法提供的信息，包括：

随时间变化的搜索兴趣。理想情况下，你希望你进入的利基市场不断增长，而趋势可以让你知道情况是否如此。针对任何给定的搜索查询，你可以看到随着时间变化搜索量的增长或下降。

热门及上升词。你也可以获得最受欢迎的相关搜索的快照，以及其中哪些查询的增长速度最快。在计划你的营销和 SEO（Search Engine Optimization, 搜索引擎优化）工作时，专注于这些词可能会有所帮助。

地理集中度。另一个有用的功能是能够按地理位置看到人们在哪里搜索某个词。这可以帮助你确定特定利基市场的顾客群最集中的位置。例如，如果你在销售独木舟，你需要确定大部分顾客来自哪里。

季节性。了解市场的季节性，也就是说，如果某款产品的需求在一年中的不同时间产生巨大变化，这是很关键的。因为关键词工具按月提供数据，所以如果你在一年中的错误时间点衡量搜索量，可能会得出一些误导性的结论。

我们敢打赌，“独木舟”是一个季节性很强的搜索词，需求在夏季达到峰值。如果你在夏季衡量需求，期望它全年保持不变，那么你就严重高估了需求的规模。

对于任何你正在认真考虑的产品，你需要花时间了解利基市场搜索量的复杂性。使用谷歌趋势工具了解搜索量、地理集中度、高级搜索趋势和季节性，将提供有助于避免代价高昂的错误和优化营销工作的见解。。

开始销售：在线销售的12大热门产品

2021 最有利可图的代发货利基市场

如果你想以最大的成功几率开启一项有利可图的电商业务，那么进入已被证明最受欢迎的代发货利基市场绝对不会出错。

我们对最佳代发货产品的研究确定了2021年部分最佳利基市场：

• 健康及个人护理
• 服装及配件
• 厨房及食品
• 家居及卧室
• 办公用品
• 工具及家居装饰
• 相机及手机配件
• 游戏
• 汽车配件 

1. 寻找重配件的利基产品。商家很少在高价代发货利基产品上赚很多钱，在笔记本电脑和电视等产品上只能赚5%到10%。真正让他们赚钱的是配件。

配件加价幅度大，顾客对其价格也不敏感。买家可能会花数周以最划算的价格购买电视，但不会再三考虑花30美元在同一地方购买一根 HDMI 线。然而，这家企业很有可能通过电线获得与平板电视差不多的利润。

当你选择一个有很多配件的利基市场时，你将享受明显更高的利润率和更少对价格敏感的顾客。

2. 找到有热情的顾客。热情的业余爱好者会花多少钱令人惊讶。山地自行车手会花数百美元购买轻型配件，为车架减掉几磅重量，而狂热的垂钓者会投入数万美元购买船只和相关配件。

如果你可以针对某个痛苦的问题提供一个基于产品的解决方案，你会找到热衷购买的忠实受众。

3. 寻找当地找不到的时尚产品。如果你需要园艺设备，你很可能会去当地的 Home Depot 或 Lowe’s。但你要去哪里购买监控设备或魔术师配件呢？很可能是线上。选择很难在当地找到的利基产品，你就能在绝大多数顾客搜索时出现在他们眼前。

虽然理想情况下你会想要在当地很难采购的产品，但你也需要确保该产品有充足的需求！这可能是可行之道，我们会在下面的竞争部分回到这个问题。

4. 瞄准产品变化少的利基市场。如果你的产品线每年都在不断变化，你会把宝贵的时间花在很快过时的资源上。销售变化有限的产品线可以确保你可以投资在一个信息丰富的网站上，而且它还可以运行多年。

5. 考虑销售消耗品或一次性产品。回头客对任何企业来说都是不可或缺的，而向信任你的现有顾客销售明显比向新的潜在顾客销售要容易得多。如果你的产品需要定期回购，并且你能够让顾客满意，那么你就能够建立一项有重复性营收的盈利业务。

找到一款好产品只是过程的一部分。在需求不足或竞争激烈的情况下，即便是符合所有上述标准的代发货利基产品也是一个糟糕的选择。了解一款产品的需求、竞争和供应商对于做出明智的决定很重要。

如何衡量代发货利基的竞争性

对潜在市场进行竞争分析是一件棘手的事。竞争太多的话你很难引流并与资深玩家竞争。竞争太少可能意味着市场很小，这将极大地限制你的发展空间。

有些代发货商店会使用付费广告，但大部分会严重依赖来自搜索引擎的免费流量来建立一项盈利的业务模式。考虑到这一点，衡量市场整体竞争最好的方法就是检查特定词汇在谷歌首页有机列出的（即非广告的）网站。为了产生一定程度的流量，你需要成功地与谷歌首页上的网站竞争（即排名靠前）。

搜索引擎优化（SEO）的世界是我们无法在这篇代发货指南里完整讨论的。关于更详尽的讨论，我们强烈推荐 Moz 编写全面的 SEO 新手指南，或是阅读我们的企业 SEO 检查清单。

链接域数量

谷歌的排名算法极度依赖链接。在其它条件相同的情况下，一个网站收到的链接越多，它在搜索结果里排名越高。知道有多少链接指向网站可以让你知道自己需要做多少工作（在争取和建立链接指向你自己网站方面）才能排在竞争对手前面。

常用的不同 SEO 指标有几十种，但在评估网站排名优势方面有一个特别有用：链接到网站的唯一域数量。通常称为“链接根域”或“唯一链接域”，这一指标代表了链接至网站的唯一域的数量（即独立源），并忽略来自同一域的重复链接。

为了更好地理解这个概念，把链接当作个人推荐会很有用。如果你最好的朋友向你推荐一家餐馆，你可能会记住它。如果他连续一周每天都对它赞不绝口（总共有7次推荐），你很可能会被打动去那里吃饭。但即使是他的狂热，也比不过7位独立的、不相关的朋友极力推荐该餐馆。因为他们是独立源，他们的推荐更具权威性。

分析网站链接也是如此。一个域可以重复链接至一个网站，但它实际只是一个“独立的”推荐，这就是为什么在衡量网站实力时，常见 SEO 指标如“总链接数" 可能会描绘出不准确的图像。相反，查看独立链接域数量会让你更好地了解在搜索结果中与一个网站竞争有多难。谷歌高度重视独立链接域，所以你也应该这么做。

获取这个数字最好的方法是使用 Link Explorer 之类的工具，它提供了许多有价值的 SEO 指标和指数，包括“链接根域”。

在检查谷歌搜索结果时，你需要最仔细地查看前几个网站（谷歌上的第1位和第2位），以及首页最后一个网站（谷歌上的第10位）的链接指标。这会让你粗略了解不仅是排名第1，还有只是出现在搜索结果首页需要做多少工作。绝大多数搜索者最终只会点击谷歌排名前10的搜索结果之一，因此你需要了解让你的网站排在前10有多难。

下面是一个说明独立链接域数量的快速备忘录（这些只是粗略的参考，但应该能帮助你理解这些数字）：

• 0到50个链接根域。对于大多数有价值的市场来说，可能处于低端。大多数有品质内容并专注于市场营销和 SEO 工作的网站应该能够在一年内获得50个链接域。
• 50到250个链接根域。对于规模适中的利基市场中排名靠前的网站来说，这是一个更实在的范围。建立这个范围内的反向链接配置文件可能需要采取多年的方法，但这是可行的。具备这种配置文件的竞争状况通常提供了最佳的工作回报比，特别是对于个人代发货创业者或非常小的团队而言。
• 250个以上链接根域。除非你是有天赋的营销人员或 SEO 忍者，否则建立超过250个独立链接需要大量时间和精力。这并不意味着你不该为此努力，但要确保你已准备好面对一些根深蒂固的竞争。

竞争网站的权威性

在确定网站排名时，谷歌不只是看网站的链接数。它还会考虑这些链接的质量。因此一个有五名读者的来自 Mike 的 Marshmallow 博客的链接，远不及一个来自《纽约时报》的链接。

谷歌用于衡量页面权威性的指标被称为 PageRank。这并不是所有 SEO 指标的最终结果，但这是一种了解谷歌认为某个页面有多重要的快速方法。与独立链接网站一样，你可以通过查看排名靠前的网站主页的 PageRank 来了解市场竞争有多激烈。

检查 PageRank 最简单的方法是使用 Check PageRank 手动查看网站。

以下是一个快速说明网站主页 PageRank 读数的方法：

• PageRank 1到2。相对较少的权威性。PageRank 在这个范围内的排名靠前的主页可能表明一个相对较小的市场。
• PageRank 3到4。在竞争激烈的利基市场里，排名较高的网站更常见的范围。达到这种水平的权威性不一定容易，但也不是不可能。这个范围内的市场通常为个人代发货商提供最佳工作回报范围。
• PageRank 4到5。相当高的权威级别。要达到这个级别，除了一定数量的其它链接，你还需要获得大量来自受人尊敬、权威网站的链接。
• PageRank 6以上。你有一个全职的营销和 SEO 部门，对吗？因为你需要他们来与市场上排名这么高的网站竞争。

要考虑的定性指标

像独立链接域和 PageRank 这样的硬性统计数据有助于确定排名超过竞争对手的难度，但考虑几个定性因素也很重要：

网站质量和有用性。访问某个市场排名靠前的网站，设身处地地为顾客着想。它们看起来热情好客还是陈旧过时？这些网站是整理得很好且易于浏览，还是找到搜索框都很难？它们是否提供高质量信息和详尽的产品列表，还是你必须眯着眼睛才能看清超迷你的图片？

简而言之，你向这些网站购买的可能性有大？如果你被某个市场排名靠前的网站吸引，你将很难脱颖而出，可能需要考虑不同的市场。但如果某个市场有很大的改进空间，或者我们认为有增值的机会，那么这是一个很好的迹象。

网站名声和顾客忠诚度。一个在线企业可能凭借多年来对善待顾客而有一个良好的声誉，尽管设计单调，网站过时。反过来，设计最精美的网站可能因为糟糕的顾客服务而名声在外。只凭外观判断是很难的。

通过 Better Business Bureau 查询，了解一家公司是否有客户投诉的历史记录。你也可以进行网站搜索，看看他们在社交媒体、在线论坛和社区里上怎么说的。如果排名靠前的竞争对手在服务和满意度方面有所懈怠，那么一家提供优质服务的商店就可能有机会。

关于搜索结果的重要说明

当你进行搜索时，重要的是要意识到谷歌会根据你的地理位置、浏览历史和其它因素对你看到的结果进行个性化处理。当我们分析市场时，我们需要看到公正的结果，才能了解真实的竞争状况。另外，如果你住在美国以外，但计划向美国顾客销售，你需要访问这些顾客会看到的搜索结果，因为那些排名页面是你将与之竞争的网站。

有两种方法可以解决这些问题：

无痕搜索。如果你使用 Chrome 浏览器，你可以用“无痕模式”浏览网站。在这种模式下，任何个性化的设置或浏览历史将被丢弃，因此你可以对网站实际排名有一个不偏不倚的了解。你可以通过进入“文件 → 新无痕窗口”或浏览器点击右上角的图标，选择“新无痕窗口”来开启无痕浏览对话。其它网站浏览器也有类似的隐藏搜索模式，可以清除你的浏览历史。

强制特定区域结果。如果你想查看除你自己所在地区之外的结果，你可以在谷歌结果页面的网址末尾添加少量文本，以获得特定国家的结果。

例如，如果你在英国，但希望看到在美国搜索时返回的结果，你可以在搜索结果页面的网站末尾添加“&gl=us”参数，然后按回车键。类似地，如果你在美国并希望获得英国的结果，你可以在网站末尾加上“&gl=uk”。

关于如何执行这一点的详细说明，请参阅谷歌地理定位调整指南，以及该网站使用的国家代码列表。

利基代发货业务如何取得成功

当然，选择一款有需求、低竞争的代发货产品只是过程的一部分。要建立成功的代发货业务，你至少需要进行下列操作之一：

如果你很难想出合适的利基业务想法，不妨这样想：有时你需要先找到顾客，而不是产品。一旦你弄清自己想向谁 销售（以及他们的痛点），你就自然可以缩小想向他们销售什么以及如何向其销售的范围了。

为了帮助你确定你应该向谁销售，并发现你独特的销售主张，你需要先为你的受众打造买家角色，以缩小被视为“理想顾客”的人群范围。你的买家角色越具体、越详细，你就越能更好地了解了和定位受众。

找到顾客最容易的方法之一就是审视自己的生活和兴趣。选择你的兴趣之一，然后去做吧。不论是你喜欢的业余活动，还是你已经掌握的技能，任何事情都可以尝试。

自己制造产品

在这种情况下，你能控制经销，并且是商品的唯一来源。这限制了竞争，让你可以收取更高的价格。如果你想要代发产品，你将销售别人制造的现有产品，所以这点不适用。

获得独家定价或经销

如果你可以协商独家协议来销售一款产品，或如果你通过制造商或代发货供应商获得了独家定价，就可以有盈利地在线销售了，无需自己制作产品。但是这些安排可能很难协商，其他数百位代发货商家将会获得相似的商品和批发价。

以最低价出售

如果你可以提供最低价，就很有可能抢走市场上一大块业务。唯一的问题？这是一种注定失败的业务模式。如果你能提供的唯一有价值的东西就是低价，那么你将陷入一场几乎剥夺你所有利润的价格战。尝试在价格方面与亚马逊和其它算在线巨头竞争，通常是一个糟糕的策略。

以非定价方式增值

提供有价值的信息作为产品补充是突出你自己并收取溢价的最佳方式。创业者们开始解决人们的难题，但这在电商和代发货的世界也没有什么不同。在你的利基市场提供专业建议和指导，是开启一项代发货业务最好的方式。

在电商中增值

只是增加价值！很简单，对吗？好吧，说起来容易做起来难。有些产品和利基市场比其它的更适合这一策略。你应该寻找一些关键的特点，让通过培训内容增值更容易。

有很多组件

产品正常运行需要的组件越多，顾客越有可能上网寻找答案。哪种购买更令人混乱：购买一个新的宠物产品，还是购买一个需要多个摄像机、复杂布线和录音机的家用安防摄像头系统？一款产品需要的组件越多，这些组件的种类越多，你就有越有机会通过向顾客建议哪些产品是兼容的来增值。

可自定义/令人混乱

同样，令人混乱和可自定义的产品也适合通过内容增值。你是否天生就知道如何根据气候选择最佳热水太阳能板配置，或哪种类型的无线狗颈圈系统适合你的院子？能够就什么类型的产品最适合特定环境和顾提供具体的指导，是一种很好的增值方式。

需要技术设置或安装

为很难设置、安装或组装的新产品提供专业指导很容易。把之前的监控系统拿走。假设摄像头网站有一个50页的详细安装指南，同时涵盖了人们在安装自己的系统时最常犯的错误。如果你认为该指南可以为你节省时间和麻烦，你很有可能从这个网站购买产品，即便它在其它地方便宜几美元。对于店主来说，指南为顾客增加了巨大的价值，而且一旦创建好，提供它们不需要任何成本。

你可以通过几种方式为复杂和令人混乱的利基产品增值，包括：

• 创建全面的买家指南
• 提供详尽的产品描述和列表
• 创建安装和设置指南（如上所述）
• 制作展示产品工作原理的深入视频
• 建立一个易于理解的系统，用于了解组件兼容性

与好的代发货公司合作

当经营一家代发货电商商店时，你需要寻找好的代发货供应商或批发商。他们可以帮你计算运费、确定产品加价、自动化代发货配送，甚至帮忙进行产品研究。

例如，全球速卖通是针对在线零售商的领先企业对企业采购门户网站，它拥有数百万款最畅销的产品，你可以从中筛选出最适合你商店的产品。你可以直接从全球速卖通订购，或使用 Oberlo 之类的代发货产品研究工具，在 Shopify 商店中寻找、上传、管理和销售产品。

阅读更多：从全球速卖通采购的代发货指南

马上通过 Shopify 建立代发货商店

你可能听过“追随你的热情！”的口号。但我必须强烈反对： 我认为这是一个危险的建议，可能导致新手创业者误入歧途。

在选择要销售的有需求或有竞争力的产品时尤其如此。你对《星球大战》手办一生的热爱并不意味着它是一个很好的利基市场，适合围绕它建立你新的电商商店。如果你的目标是蓬勃发展的初创企业，你应该采取有条不紊的方法，并选择一个有利于在线成功的利基市场。