亚马逊广告曝光量停滞不前怎么回事?广告曝光量跟什么指标有关

众所周知，在亚马逊投放了广告后，广告管理系统会提供各项指标数据给到卖家，后续通过数据可以分析广告现状，及时对广告做出优化。

但并不是每位卖家都能够清楚知道每个指标隐藏的信息，换句话说:有些卖家在看到数据指标的时候无从下手优化，因为不知道每个指标反馈出来广告现在的问题是什么。

接下来小亿会出一个专题是针对广告指标的优化技巧，希望各位卖家可以及时关注哦！

影响曝光量的第一个指标是广告竞价

在投放关键词时，很多卖家会根据亚马逊建议竞价或自己的经验设置竞价。但这样设置会存在有不能获得足够曝光量的情况出现；那么反过来，影响广告竞价的指标又有什么呢?

影响最终竞价的三个因素

1. 投放竞价（基础出价）

2. 广告活动的竞价策略

3. 对展示位置应用的最终竞价（广告位）

小亿在《亚马逊广告常见100问》第二期有讲到一个计算最高竞价的公式

计算公式：

竞价MAX=[基础竞价]*[1+竞价策略]*[1+广告位]

基础出价即是我们单独为投放项提供的出价

通过公式我们可以把可能获得的最高竞价计算出来，大家可以看下图：广告位在不同位置出现的时候，设置的竞价策略以及广告位溢价都会影响我们的最终出价。

竞价设置误区

给大家提供一个自动广告打曝光的竞价设置方式

• 竞          价：建议竞价*1.5

• 竞价   策略：动态竞价-提高和降低

• 广告位溢价：0

• 适用   场景：新品期；降低广告成本的同时增加整体曝光量和点击量

影响曝光量的第二个指标是关键词排名以及关键词搜索量

正常情况下，当产品在广告关键词排名靠前（1~3页），都能够获得一定曝光量；不仅如此还需要考虑投放词的搜索量多少，当产品广告位在首页靠前位置，但是关键词搜索量仍然偏低时，代表基本上没多少消费者利用这个词去搜索产品。

关键词排名与搜索量影响曝光量原因可能是

• 排名低：忽略关键词的搜索量多少

• 排名高：可能是关键词搜索量低或者重复投放

思考：关键词排名靠后，曝光量高的原因可能是什么?

• 关键词搜索量大

• 关键词广告位基本都处于商品详情页

商品详情页的广告特点：曝光量高，但点击率和转化率都会偏低

总结：曝光量与广告排名、投放项的搜索量、是否重复投放息息相关

影响曝光量的第二个指标是关键词排名以及关键词搜索量

计算出最高竞价以后，需要考虑自身广告活动的预算是否充足；例如：当前每日预算$10，关键词最高竞价$2，最多可获得五个点击广告就会超预算并暂停投放；卖家需要避免竞价提高了，预算不足导致曝光量下降。

总结：预算一定时，竞价越高，曝光越低

注意：提高竞价时也需要同步提高预算

日常优化方向

曝光量低

• 提高投放竞价

• 提高预算

• 换大搜索量的关键词

• 换成广泛匹配方式

• 竞价策略改成固定竞价

曝光量高；点击率低

• 提高搜索结果顶部（首页）的百分比

• 提高关键词投放基础出价

• 竞价策略改成动态竞价-提高或降低

思考：为什么提高投放竞价后，曝光量反而下降？

• 预算没有相对提高

• 提高投放竞价后关键词排名会随之提高，广告位会从商品详情页去到了搜索结果也甚至首页顶部；

• 商品详情页属性为曝光大，点击率低；搜索结果页面属性为曝光量低可是点击率高

• 所以有时候广告曝光量看似下降，其实可能点击量反而会上升

目标曝光量= 点击量/点击率

                     目标订单数/转化率/点击率

1. 点击率可以通过三个广告位溢价进行预估

2. 转化率可以按照5%~30%进行预估

• 按照以上公式带入下面的数据计算

• 如果目标订单为2，预估点击率为0.5%，转化率为7%，则每天曝光目标为是5700

好啦，今天的分享时间就到这里，下期《广告指标的优化技巧》再见！