黑五网一前，如何提高亚马逊购物车赢得率？

亚马逊卖家应该关注购物车的赢得率，但我相信在绝大部分的时间内，卖家们都没有办100%赢得购买按钮。全球黑五即将到来，如果Deal成功提交，但活动最终没有成功运行，因为购物车在运行开始前就丢失了，那么这个损失是非常巨大的。

因此，对于所有卖家来说，这些天一定要多检查自己的购物车赢得率，一定要及时检查自己的促销活动情况。确保任何可能的风险在运行开始前24小时内得到修复。

明确什么是“购物车赢得率”

购物车赢得率，又称黄金购物车，也叫Buy Box。

随着亚马逊全球开店在全球逐步开展，大量卖家快速涌入赛道，就很容易出现”多个卖家售卖同一产品“的现象。这个现象就是所谓的”跟卖政策“。当当出有多个卖家销售同一款商品时，这些卖家可以通过竞争获得该商品的“推荐报价”（Featured Offer），也就是大家俗称的“黄金购物车”。

这个“推荐报价”就显示在Listing商品详情页右上顶部位置。只要商品可配送至顾客的配送地址，顾客可以在这里“加入购物车”（Add to Cart）或“直接购买”（Buy Now）。对于卖家而言，能够获得“推荐报价”是提产品转化率的重要指标。赢得“推荐报价”的卖家是亚马逊根据商品价格、供货情况和买家的配送地址等条件从大量合格卖家中挑选出来的。

如何提高亚马逊赢得率

1. 、获得推荐优惠的基本要求：开一个专业账户，产品是全新的，并且符合亚马逊公平市场竞价政策。

2. 、设置有竞争力的价格。你可以使用亚马逊自己的工具来确保你的产品的价格具有竞争力。

3、确保使用FBA配送服务，确保库存周转健康。

4、确保卖家的服务是一流的。亚马逊通过多种不同方式评估客户服务，并建议卖家在账户状态中多关注 "订单缺陷率"、"取消率 "和 "延迟发货率 "等指标。这不仅能帮助你获得推荐优惠，还能为你赢得买家的尊重和信任。

5、确保你在活动时有足够的库存。如果你没有足够的库存，那么你肯定会失去推荐优惠。一定要注意产品库存水平，特别是畅销商品的库存，以改善你的物流计划。在大型促销活动中，如Prime Day和Black Friday Web One，畅销商品很容易缺货，导致失去推荐优惠。

6、你账户的健康指标必须是安全的。这是因为产品优惠可能由于 "账户表现 "或其他风险因素而被视为 "不合格 "的推荐优惠。对你来说，重要的是确保你的账户是健康的，你是合规的。

对于老卖家来说，这些都是常规得不能再常规的注意事项。但是，对于新手而言，多多少少还会有一部分被忽略掉。

总而言之，在黑五旺季前夕，无论你是否新手都要及时的查缺补漏，把任何有潜在风险全部排除掉，根本上保证自己的店铺在旺季活动开跑前不出任何错误。

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