亚马逊新手如何快速低成本出单?其实超简单!

2017-10-16 13:16
亚马逊新手卖家或者说一个新的listing如何快速的出单?当我们新建一个listing的时候,其实亚马逊对一个新的listing是有两到三个月的扶持期,这个扶持期是分阶段的。
第一阶段是一个系统认识你的过程,它会根据你listing的类目属性和关键词,然后推送到一些流量口去。
然后通过这个过程,系统会对你的listing有一个基础的定位。作为新手,一定要抓住亚马逊扶持期的前期,去尽快的做一些推广,这个时候做推广最有效,最能产生结果,有可能让我们拿到most-wish-for,甚至,进一步拿到更多流量的。
在跨境电商行业有一句俗话,选品选得好,基本上成功了一半。所以想出单出得快,那么选品是一个非常重要的环节。

不知道大家选品的时候是否使用到一些工具,我们在选品时会参考一些要素,第一个是市场容量,那么会用的工具是merchantword,是一个能够从亚马逊里面,找到每个关键词搜索量的工具。

请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述比如你选一个产品,用这个产品最大的、最精准的词搜索一下,你看看在亚马逊上有多少个listing,然后再用这个工具搜索一下,看看这个产品每个月有多少搜索量,把这个搜索量就当做市场容量,然后把这个在线的listing数量,就当做竞争对手数量,用市场容量除以在线listing数量,就能知道这个产品的竞争激烈程度。

在最大的词下面可以看到,一个页面有十八或二十四个listing,这个跟浏览器有关。在第一个页面可以看到多少个listing,这些listing里有没有一些大的品牌形成垄断,然后再分析这个产品,如果做的话,有没有足够的利润空间来支撑你的整个运作。
接着你可以用Googletrend搜索一下,看看产品的整体发展趋势,这个行业是在走下坡路还是在走上坡路。

再进一步确认的话,需要用一些销量跟踪工具,你看看那个词第一页,大家的销量怎样,这样就可以评估出你做这个产品冲到这个词的第一页,一天大概能出多少单。

产品选好后,我们就要编辑listing,要参考的要素特别多。那么如何打造一个好的listing呢?
listing优化会涉及到十四个要素,但这十四个要素我放到最后一张图去说,因为那张图是关于所有电商业务的一个逻辑。listing的优化,对于新手卖家来说,有一个很简单的办法。
比如你选定了一个词,这个词跟你的产品相关度比较高或者竞争度不太大,然后你在这个词搜索出来的页面里找一个卖的最好的listing。如果它的产品跟你的产品比较类似的话,就把标题,Searchterm或者五点描述、详情等,做的跟他有一点点类似,这样的话,你的产品就会进入到他的页面下面去,这就是一个获得关联流量的办法。

这个办法,不像跟卖那样高风险,会被人投诉,或者被跟卖者会跑来打压你,报复你,用这个办法就少了很多风险,但又有点跟卖的效果。这个跟卖效果是怎么来的呢,如果你上亚马逊平台去看一下,很多产品下面会有一个对比,买家进来后,如果要买,那么看完产品就会看一下对比,这就就是关联流量的入口。
一个listing刚上的时候,像我的话一般都是先送一百个出去,然后再上二十个左右的好评。Listing优化好了之后,就是如何进一步的推广。

如果你是一个新卖家,刚上一个星期,如果去选择比较大的,竞争比较激烈的词,要想冲上去,然后进到前三页的话,成本会比较高。
有些大卖家的打法,一上手就冲大词,需要对应相当多的资源,然后能够二十天左右冲上去,他的成本比较高,需要资源比较高,需要团队的执行力比较强。如果是小团队的话,在前面半个月,不一定直接去抢大词,可以先抢中长尾词,就是可以让listing快速的出单的词。中长尾词里,会有一些相对竞争没有那么激烈,然后有跟你的产品比较匹配的词。
我们都知道要积累review,那么在推广的时候,可以在这个长尾词,让这个刷单的人,通过这个你现在要推广的长尾词来点,就是搜索进来买你的产品,然后再给个好评。
这个过程中,第一你积累了review,第二基本上一个长尾词,如果竞争不是特别激烈的话,刷个两三十单,就可以上到第一页了。然后又通过模仿这个长尾词首页销量好的listing获得关联流量,就可以在这个长尾词里获得一定量的出单。我试过两个星期就上了一个中长尾词的第一页,然后又获取了关联流量,一天就能出二十多到三十个单,只用了两个星期就上去了。

这是最后一张图,是讲电商的一般逻辑,内容比较丰富,大家可以仔细看一下。其实所有的电商或者说所有的互联网,本质就是一个流量变现。
那么流量怎么变现呢?无非就是用一项产品,不管是实物产品或者虚拟产品还是其他的广告,本质上都是通过流量来变现。电商也是一种流量变现的模式,主要是推实物产品。
我们为实物产品做一个页面,页面有多少曝光,曝光有多少变为访问(这个环节的转化率,我们称为CTR),访问里有多少转化(这里的转化率,我们叫CR)。客单价乘以曝光乘以CTR再乘以CR,就可以估算出你的销售额。
我把在亚马逊运营里哪些因素跟曝光相关,哪些因素跟曝光、访问、转化相关都列上面这张图里,这些应该是每个做电商的人都需要进行梳理和思考的一个基础逻辑。
listing优化里面跟曝光相关的
①、选品
有些产品是自带流量的,是天然火爆的,就会带来更大的曝光;
②、标题
标题里面放了什么关键词,然后消费者要通过这个关键词找到你,所以标题里的关键词是权重最高的。Searchterm里的关键词,也是给你带来流量的非常重要的点;
③、价格
在亚马逊里价格会影响到你的排名。
最新热门报告作者标签
TikTok定下2025全球电商GMV目标,年中大促成关键发力点AMZ123获悉,在刚刚结束的2025年美区年中大促中,TikTok Shop成绩十分亮眼。此次年中大促中,平台整体GMV爆发145% ,内容场GMV增长141%,货架场GMV增长149%,自营和全托管均大幅增长,直播、商城、短视频的GMV增长均超110%。POP MART(泡泡玛特)、TYMO、Vevor、Halara、Shapellx等品牌在超级品牌日当中表现突出,生意爆发超200%,品牌直播间GMV屡创新高。其中,POP MART单日直播破600万美金,创下历史新高,并将带动全网新潮流。
成本翻倍!全球大促“接力赛”落幕,广告该怎么投?“CPM 翻了一倍,这样下去准备卷铺盖了。”7 月堪称海外投放的“烧钱月”。从亚马逊的 Prime Day,到 TikTok Shop 美区大促、TEMU Week、SHEIN 夏促、Walmart Deals,整个流量市场都在围着大促转。结果呢?无论你是卖货的,还是身处 2B、医疗保健、旅游等市场,CPM 都在蹭蹭涨。现在,促销节点陆续退场,流量热度冷却,但投放成本却未应声回落。预算怎么调、素材怎么变、平台节奏该怎么把控,这些问题重新摆上桌面。我们调取了 6 月至今的广告投放数据,对比了电商和非电商行业的变化趋势。直观的结论是:广告总量下滑,新素材更新放缓,头部站点也在收缩投放量。
TikTok带火“辣条出海”!有卖家已经赚上欧元在TikTok上卖辣条,刚上线就冲到销量榜一
全球品牌纷纷运营电商平台,2024年贡献超四成电商增量AMZ123获悉,近日,根据Cymbio发布的一份最新报告,2024年全球电商增长中,超过40%的增量来自各类电商平台(marketplaces),成为驱动电商增长的最主要渠道。这一数据显著领先于直接面向消费者(DTC)渠道所贡献的25%。报告还预测,到2030年,电商平台渠道将贡献超过53%的电商增长。数据显示,2024年通过电商平台渠道销售的品牌平均实现了40%的年增长率,部分品牌在主要平台(如Macy’s、Amazon、TikTok Shop与Saks)上实现200%甚至300%以上的增长。品牌数量快速增长加剧了消费者选择难度,电商平台逐渐演变为品牌发现的“搜索引擎”。
卖家注意!8月18日前必须提交EPR电池法,不合规商品将下架停售!留给卖家的时间真的不多了!距离欧盟EPR电池法正式生效(2024年8月18日)只剩不到一个月,各大平台的合规审核也已经全面加速,开始发出一波接一波的提醒和警告。亚马逊、TEMU、速卖通等平台都已经表态:没在后台上传电池法EPR注册号的商品,将被下架停售!这不是商量,而是硬性要求。
奶茶出海记:从国内“内卷”到全球“圈粉”,中国奶茶正走向世界舞台引言在新兴社媒平台打破西方信息壁垒的当下,中国奶茶早已跳出本土市场的边界,在海外市场强势“火出圈”,就连国外明星与各界名流都难以抗拒其“魅力”。美国知名说唱歌手Cardi B堪称中国奶茶的 “海外野生代言人”,她常在社交媒体上分享奶茶饮用日常,字里行间都是对奶茶的偏爱;菲律宾裔美国明星伊万・多尔施纳(Ivan Dorschner)和台湾奶茶品牌Chatime达成合作,担任其在菲律宾市场的代言人;甚至连科技圈大佬比尔・盖茨也在与奶茶“亲密接触”后,将其列入自己最喜欢的饮料清单。这些来自海外名流的“心水”,或许正暗示着一个现实:奶茶在海外的热度早已超出想象。
TikTok Shop商家必看:GMV Max素材授权全攻略此篇,我们将详细介绍GMV Max素材授权全攻略。
澳洲Q2电商交易额突破192亿澳元,消费者偏好转变AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着通胀回落和市场对降息的预期增强,澳大利亚线上消费在2025年第二季度显著增长。澳大利亚统计局(ABS)公布的最新零售数据显示,2025年5月零售额同比增长3.3%。通胀降温和消费者信心回升正在推动线上消费趋势,并对购物体验提出更高要求,包括配送速度、便利性和性价比。2025年4月至6月期间,澳大利亚全国线上购物总额达192亿澳元,较2024年同期增长15%。约有790万户家庭在此期间进行了线上购物,年中清仓促销(EOFY)和经济前景改善成为推动消费增长的关键因素。
亚马逊BSR算法重构,这4项新指标已影响排名和流量!2025年亚马逊又一次出手,这次是对BSR算法进行“大换血”!如果你还只盯着销量做排名,那很可能已经被新规则悄悄甩在后面了。
亚马逊Prime Day日均访问量下降15%,美国下半年零售或放缓AMZ123获悉,近日,据外媒报道,尽管亚马逊宣称2025年Prime Day创下新纪录,但外部数据显示其增长幅度较为有限,且网络流量下降明显。分析人士指出,这一结果对即将到来的年末购物季具有重要意义。7月8日,亚马逊Prime Day四天促销活动拉开序幕。负责管理每年70亿美元亚马逊销售额的Momentum Commerce发布报告称,首日销售额同比下降41%。亚马逊随即回应称该数据“高度不准确”,并指出该第三方咨询公司未掌握完整数据,但该报道已对公众认知产生影响。随后亚马逊并未公布明确的销售数据,仅称“创下新纪录”,但并未指出增长是否因促销期由两天扩展至四天而得来。
亚马逊新型账号关联再现,大批卖家被扫号!最近,亚马逊欧洲站又出事了!一批卖家账号接连被扫,系统判定他们与一个名为“saqibil”的账号存在“关联行为”。更离谱的是,体检报告显示,问题源于一个被频繁提及的地址变量——mufus_address。到底怎么回事?我们一起来拆一下这波“新型关联”的锅是怎么背上的。新型地址关联爆发,卖家成批中枪这次扫号事件的导火索,是很多账号都填写了同一个地址——一个疑似被滥用的税代注册地址。很多卖家图省事,把店铺注册地址或退货地址外包给了某家税代机构,结果这家机构“暴雷”,地址信息被多个卖家共享,亚马逊系统顺势触发“地址高度相似”的风险预警,判定为疑似关联,一通操作猛如虎,多个账号被集中打击。
亚马逊推出费用说明工具,增加卖家费用透明度AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊将推出全新的“费用说明器”(Fee Explainer)工具,旨在帮助卖家更清晰地理解其在平台上被收取的各类费用。该工具已集成至“付款仪表板”(Payments dashboard)的交易详情页中,卖家可通过点击具体交易中的费用金额查看详细解释。根据亚马逊发布在卖家公告栏的说明,“费用说明器”会针对每一类费用提供其定义、适用变量及其计算方法。
Prime Day深度复盘,平台混战升级!随着7月步入尾声,史上最长的“Prime Day”终于落幕。从数据上看,2025年Prime Day依然保持增长态势。根据Adobe的数据,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比增长了30.3%,超出此前预期的28.4%。然而数字狂欢背后,不少卖家的体感却是:赚钱越来越难。平台混战下大促常态化,用户消费心智理性化,流量竞争白热化,让这一本应承担现金牛的阶段,反而出现了利润明显下滑的现象。当各大电商平台陷入疯狂竞逐的漩涡,一场结构性变革正悄然重塑跨境电商的竞争逻辑。Prime Day从“闪购狂欢”化身“持久战”,亚马逊的刀刃正深深刺入自身的战略腹地。
谁懂啊!跨境人最痛的不是爆不了单,是爆单后被老板当驴卸了…跨境人看完直接破防!😭 带起来 3 个 BSR 链接,最后却被老板逼到离职… 这剧情是不是太眼熟了? 从 “功臣” 到 “弃子”,只用了 3 个月她在公司干了 2 年半,从没人带的小白,硬生生把 2 个半死不活的店铺盘活,还亲手砸出 3 个 BSR 链接!老板当初拍着胸脯说 “提成少不了你的”,开荒奖金拿到手的时候,她还傻呵呵觉得 “遇到好老板了”…结果呢?链接一稳,老板的操作直接让她懵了 ——❌ 突然要签 “业绩增长协议”:没达到他定的离谱目标,提成按比例扣;❌ 转头就砍提成系数:“现在成本高了,得降降”;❌ 天天 PUA:“你这水平也就维护维护链接,新人学俩月也能做”…她后来说:“说白了,就是觉得我拿的提成太
运营岗带新人,你会重点培养TA的哪些能力?又会以怎样的心态对待TA?鼠小新我的C位培养方式是:平台操作手把手带教一遍,然后布置相应的任务,让她自己完成练习+亚马逊官方视频(为节约时间,我挑选合适的给她看)+知无不言上的帖子(这个也要挑选,会放在中后期) 主要分为以下几个大的方面来教:一、账号安全:防关联、防侵权(商标+大牌外观)二、上架1.文案:关键词、标题、五点2.图片:给几个做的好的同行的店铺给她看,多看培养审美,安排一些产品图给她跟进,让她自己跟美工沟通学习3.表格:怎么用表格上传listing4.后台:怎么用后台上传修改listing三、发货1.做发货单——算补货数量2.后台建单+下载唛头(主要是学操作)四、广告1.怎么开广告?(操作)2.怎么看广告?后台+广告报表(学习
高效清洁神器,一次性地漏贴登榜TikTok美区新品TOP27月第4周资讯1. 高效清洁神器,一次性地漏贴登榜TikTok新品TOP22. 开学经济来袭,学生午餐盒周销量激增629%3. TikTok Shop墨西哥站即将开放跨境自运营模式4. 泡泡玛特美区直播破纪录,10小时GMV超500万美元5. TikTok退货率飙升至43%,零售商面临巨大压力6. 泡泡玛特海外扩张加速,北美市场表现亮眼7. Instagram成为巴西社交电商销售的关键渠道8. 越南直播销售纳入监管,电商法草案升级o1.高效清洁神器,一次性地漏贴登榜TikTok新品TOP2据Shoplus超店有数数据,“12 Counts Disposable Shower Drain Cover Hair Ca
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。

品类交流群

加入

扫码进群

加入

扫码进群

加入

扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料

加入

扫码进群

加入

扫码进群

加入

扫码进群
跨境资料
加入
官方社区

加入

扫码进群

加入

扫码进群

加入

扫码进群
官方社区
加入

立即扫码咨询

立即扫码咨询
亚马逊新手如何快速低成本出单?其实超简单!
跨境电商雨果网
2017-10-16 13:16
8178
亚马逊新手卖家或者说一个新的listing如何快速的出单?当我们新建一个listing的时候,其实亚马逊对一个新的listing是有两到三个月的扶持期,这个扶持期是分阶段的。
第一阶段是一个系统认识你的过程,它会根据你listing的类目属性和关键词,然后推送到一些流量口去。
然后通过这个过程,系统会对你的listing有一个基础的定位。作为新手,一定要抓住亚马逊扶持期的前期,去尽快的做一些推广,这个时候做推广最有效,最能产生结果,有可能让我们拿到most-wish-for,甚至,进一步拿到更多流量的。
在跨境电商行业有一句俗话,选品选得好,基本上成功了一半。所以想出单出得快,那么选品是一个非常重要的环节。

不知道大家选品的时候是否使用到一些工具,我们在选品时会参考一些要素,第一个是市场容量,那么会用的工具是merchantword,是一个能够从亚马逊里面,找到每个关键词搜索量的工具。

请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述比如你选一个产品,用这个产品最大的、最精准的词搜索一下,你看看在亚马逊上有多少个listing,然后再用这个工具搜索一下,看看这个产品每个月有多少搜索量,把这个搜索量就当做市场容量,然后把这个在线的listing数量,就当做竞争对手数量,用市场容量除以在线listing数量,就能知道这个产品的竞争激烈程度。

在最大的词下面可以看到,一个页面有十八或二十四个listing,这个跟浏览器有关。在第一个页面可以看到多少个listing,这些listing里有没有一些大的品牌形成垄断,然后再分析这个产品,如果做的话,有没有足够的利润空间来支撑你的整个运作。
接着你可以用Googletrend搜索一下,看看产品的整体发展趋势,这个行业是在走下坡路还是在走上坡路。

再进一步确认的话,需要用一些销量跟踪工具,你看看那个词第一页,大家的销量怎样,这样就可以评估出你做这个产品冲到这个词的第一页,一天大概能出多少单。

产品选好后,我们就要编辑listing,要参考的要素特别多。那么如何打造一个好的listing呢?
listing优化会涉及到十四个要素,但这十四个要素我放到最后一张图去说,因为那张图是关于所有电商业务的一个逻辑。listing的优化,对于新手卖家来说,有一个很简单的办法。
比如你选定了一个词,这个词跟你的产品相关度比较高或者竞争度不太大,然后你在这个词搜索出来的页面里找一个卖的最好的listing。如果它的产品跟你的产品比较类似的话,就把标题,Searchterm或者五点描述、详情等,做的跟他有一点点类似,这样的话,你的产品就会进入到他的页面下面去,这就是一个获得关联流量的办法。

这个办法,不像跟卖那样高风险,会被人投诉,或者被跟卖者会跑来打压你,报复你,用这个办法就少了很多风险,但又有点跟卖的效果。这个跟卖效果是怎么来的呢,如果你上亚马逊平台去看一下,很多产品下面会有一个对比,买家进来后,如果要买,那么看完产品就会看一下对比,这就就是关联流量的入口。
一个listing刚上的时候,像我的话一般都是先送一百个出去,然后再上二十个左右的好评。Listing优化好了之后,就是如何进一步的推广。

如果你是一个新卖家,刚上一个星期,如果去选择比较大的,竞争比较激烈的词,要想冲上去,然后进到前三页的话,成本会比较高。
有些大卖家的打法,一上手就冲大词,需要对应相当多的资源,然后能够二十天左右冲上去,他的成本比较高,需要资源比较高,需要团队的执行力比较强。如果是小团队的话,在前面半个月,不一定直接去抢大词,可以先抢中长尾词,就是可以让listing快速的出单的词。中长尾词里,会有一些相对竞争没有那么激烈,然后有跟你的产品比较匹配的词。
我们都知道要积累review,那么在推广的时候,可以在这个长尾词,让这个刷单的人,通过这个你现在要推广的长尾词来点,就是搜索进来买你的产品,然后再给个好评。
这个过程中,第一你积累了review,第二基本上一个长尾词,如果竞争不是特别激烈的话,刷个两三十单,就可以上到第一页了。然后又通过模仿这个长尾词首页销量好的listing获得关联流量,就可以在这个长尾词里获得一定量的出单。我试过两个星期就上了一个中长尾词的第一页,然后又获取了关联流量,一天就能出二十多到三十个单,只用了两个星期就上去了。

这是最后一张图,是讲电商的一般逻辑,内容比较丰富,大家可以仔细看一下。其实所有的电商或者说所有的互联网,本质就是一个流量变现。
那么流量怎么变现呢?无非就是用一项产品,不管是实物产品或者虚拟产品还是其他的广告,本质上都是通过流量来变现。电商也是一种流量变现的模式,主要是推实物产品。
我们为实物产品做一个页面,页面有多少曝光,曝光有多少变为访问(这个环节的转化率,我们称为CTR),访问里有多少转化(这里的转化率,我们叫CR)。客单价乘以曝光乘以CTR再乘以CR,就可以估算出你的销售额。
我把在亚马逊运营里哪些因素跟曝光相关,哪些因素跟曝光、访问、转化相关都列上面这张图里,这些应该是每个做电商的人都需要进行梳理和思考的一个基础逻辑。
listing优化里面跟曝光相关的
①、选品
有些产品是自带流量的,是天然火爆的,就会带来更大的曝光;
②、标题
标题里面放了什么关键词,然后消费者要通过这个关键词找到你,所以标题里的关键词是权重最高的。Searchterm里的关键词,也是给你带来流量的非常重要的点;
③、价格
在亚马逊里价格会影响到你的排名。

TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户

扫码入群

