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如何在亚马逊国际商城上销售

成都点点狗网络科技有限公司是一家跨境电商行业服务导向公司,公司致力于助力跨境电商卖家发展支持,公司提供行业数据采集,分析优化,内容资讯等全方位产业服务
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2023-02-13 17:16
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didgou跨境
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如何在亚马逊国际商城上销售

亚马逊在全球拥有 20 个商城,所有商城都允许第三方卖家发布和销售产品。通过这些市场,亚马逊提供超过 3.5 亿种产品。


那么亚马逊的全球市场都有哪些,它们有何不同,您如何开始在亚马逊上销售?让我们探索数据。


亚马逊的全球市场:

美国

加拿大

墨西哥

英国

德国

法国

意大利

西班牙

日本

新加坡

阿拉伯联合酋长国

巴西

澳大利亚

印度

荷兰

沙特阿拉伯

火鸡

瑞典

波兰

比利时(2022年新增)

尼日利亚(2023 年即将推出)

南非(2023 年即将推出)

哥伦比亚(2023 年即将推出)

亚马逊在中国也有一个市场。但是,截至 2019 年 7 月,它不再运行。


根据 Marketplace Pulse 的说法,亚马逊可能推出的下一个市场可能是爱尔兰、挪威或奥地利,因为它们靠近欧洲的其他市场。



你如何在亚马逊的国际市场上销售?

除了亚马逊的少数几个市场之外,购物者到达他们的在线商店之一可以找到并购买各种商品——从电子书到厨具再到电器。一旦购买完成,亚马逊就会通过他们的配送网络将商品运送给消费者。


然而,虽然亚马逊销售许多自己的产品(例如 Echo 和 Kindle),但网站上提供的大部分产品都是由第一方或第三方供应商销售的。


对于第一方卖家,亚马逊从供应商那里批发购买产品并转售。


另一方面,第三方供应商有两种在亚马逊上销售的方法。


使用亚马逊物流 (FBA) 的卖家将他们的产品存储在亚马逊的物流中心,并在亚马逊平台上列出他们的商品。然后,在进行销售时,亚马逊代表卖家挑选、包装和运送产品。

使用商家履行 (FBM) 的卖家在亚马逊上列出他们的产品,但在进行销售时存储和运送他们自己的产品。


所有亚马逊市场有什么共同点?

为了发布 2021 年亚马逊卖家状况报告,Jungle Scout 团队对全球数千名亚马逊卖家进行了调查,以了解他们的亚马逊销售体验。尽管许多全球市场存在一些显着差异,但也存在一些惊人的相似之处。



大多数亚马逊卖家都是各自市场的新手

在接受调查的所有卖家中,不少于 54% 的卖家已售出两年或更短时间。尤其是沙特阿拉伯市场,有很多新卖家,92% 的受访者销售两年或更短时间。


相比之下,日本的经验卖家比例最高。17% 的人表示他们已经销售了五年或更长时间。



亚马逊物流 (FBA) 是全球销售的首选方式

超过 91% 的受访者,无论他们在哪个市场销售,都使用亚马逊物流 (FBA)。



自有品牌是最受欢迎的商业模式

所有市场中几乎所有卖家(66% 或更高)都更喜欢自有品牌商业模式。(自有品牌是一种制造和重塑现有产品以在亚马逊上销售的方法。)



家居和厨房是最受欢迎的亚马逊类别

在接受调查的所有亚马逊卖家中,至少有 37% 的卖家在亚马逊的家居和厨房类别中销售产品,无论他们在哪个市场。


只有土耳其逆势而上,美容与个人护理品类成为同样受欢迎的销售品类。


2021 年所有市场的卖家都专注于寻找产品和优化列表

所有市场中至少 57% 的受访者告诉我们,他们将在 2021 年专注于优化他们的产品清单。66% 的受访者告诉我们,他们将专注于寻找要销售的产品。


无论市场如何,寻找要销售的产品都是所有亚马逊卖家面临的头号挑战

在所有市场中,至少 50% 的受访者表示,他们面临的首要挑战是寻找可在亚马逊上销售的产品。


卖家报告的第二大挑战是获得亚马逊的支持或处理与亚马逊相关的变化。



亚马逊商城列表

按卖家受欢迎程度排列。月度流量估算来自 similarweb.com。



亚马逊北美

覆盖美国、加拿大、墨西哥,亚马逊北美是亚马逊统一账户。


亚马逊美国 (amazon.com)

流量:31亿



英语语言


第一个亚马逊商城,美国的Amazon,无论是流量还是卖家人气,都是最受欢迎的亚马逊域名。在接受调查的所有卖家中,77% 的人告诉我们他们在亚马逊美国市场销售商品。在 amazon.com 上销售商品的卖家中有 56% 居住在美国。


亚马逊加拿大 (amazon.ca)

流量:2.31亿



英语语言


加拿大是仅次于美国的第二大最受欢迎的市场。亚马逊加拿大卖家的最大部分来自美国 (41%),加拿大人仅占 amazon.ca 卖家的 29%。


在那些开始在加拿大市场上销售的人中,有 18% 的人起步价不到 500 美元。与其他市场相比,加拿大拥有 5 年或更长时间销售经验的卖家比例第二高。


亚马逊墨西哥 (amazon.com.mx)

流量:8967万



语言:西班牙语


在接受调查的所有卖家中,12% 在亚马逊墨西哥市场销售。平均而言,该亚马逊市场的卖家月销售额高于美国卖家。事实上,amazon.com.mx 上 36% 的卖家每月销售额达到 10,000 美元或更多。相反,只有 28% 的美国卖家的月销售额达到或超过 10,000 美元。



亚马逊欧洲

亚马逊欧洲是一个亚马逊统一账户,包括英国、法国、意大利、德国和西班牙。这种类型的账户服务于欧洲 28 个国家。


尽管亚马逊荷兰(曾经是一个仅限数字电子书的平台)不是亚马逊统一账户的一部分,但它是一个提供全方位服务的亚马逊市场。


亚马逊英国 (amazon.co.uk)

流量:56964万



英语语言


亚马逊英国是继美国和加拿大之后第三大最受欢迎的亚马逊市场。即便如此,它拥有的卖家还不到 amazon.com 的四分之一,而且流量也不如德国市场。英国市场上 43% 的卖家来自英国。美国卖家占 amazon.co.uk 卖家的 13%,9% 来自中国。


亚马逊德国 (amazon.de)

流量:60538万



语言:德语


按流量计算,德国是仅次于美国的亚马逊最繁忙的市场。在德国市场销售的卖家中,英国卖家所占比例最大(22%),其次是美国人(8%)和中国卖家(18%)。德国人只占 amazon.de 卖家的 10%。


亚马逊法国 (amazon.fr)

流量:26979万



语言:法语


与德国类似,法国市场上最大的卖家群体来自英国 (22%)。然而,法国市场上的中国卖家 (16%) 多于美国卖家 (10%)。amazon.fr 上只有 11% 的卖家来自法国。


亚马逊意大利 (amazon.it)

流量:25172万



语言:意大利语


英国卖家占意大利市场卖家的23%,其次是西班牙卖家(10%)。


亚马逊西班牙 (amazon.es)

流量:1.9845亿



语言:西班牙语


在推出亚马逊荷兰*之前,亚马逊西班牙的流量是所有欧洲市场中最少的。


亚马逊荷兰 (amazon.nl)

流量:3293万



语言:荷兰语


亚马逊荷兰于 2020 年 3 月 10 日成为一个完整的亚马逊市场。此前,亚马逊荷兰仅销售电子书。


亚马逊瑞典 (amazon.se)

流量:1029万



语言:瑞典语


截至 2020 年 10 月 28 日,亚马逊瑞典是亚马逊提供的最新全尺寸市场,在欧洲排名第七。



亚马逊波兰 (amazon.pl)

交通:截至 2021 年 3 月 2 日发布日期未知



语言:波兰语


亚马逊波兰于 2021 年 3 月 2 日星期二推出,这是亚马逊迄今为止规模最大的一次发布,拥有来自世界各国的 70,000 多名卖家。截至目前,还没有 Prime 会员资格,不过你可以期待亚马逊推出 Prime 和其他服务来吸引顾客。


个人市场

亚马逊日本 (amazon.co.jp)

流量:64697万



语言:日本


中国卖家在日本占主导地位,占日本卖家总数的42%。其次是美国卖家,占 18%。


亚马逊新加坡 (amazon.sg)

人流量:718万



英语语言


在我们调查的新加坡市场卖家中,11% 来自美国。amazon.sg 上 17% 的卖家来自中国。


亚马逊阿拉伯联合酋长国 (amazon.ae)

流量:2150万



英语语言


在亚马逊收购阿拉伯在线市场 Souq 之后,阿联酋市场于 2019 年启动。阿联酋最大的卖家来自阿联酋 (27%)。17%来自中国。


亚马逊巴西 (amazon.com.br)

流量:11531万



语言:葡萄牙语


巴西 8% 的卖家来自巴西。与喜欢自有品牌商业模式的其他市场不同,巴西市场的卖家更喜欢批发和手工制作。


亚马逊澳大利亚 (amazon.com.au)

流量:4471万



英语语言


亚马逊澳大利亚于 2017 年全面推出,拥有来自不同国家的广泛卖家组合。细分如下:16% 的亚马逊澳大利亚卖家是美国人,25% 是中国人,19% 是澳大利亚人。


亚马逊印度 (amazon.in)

流量:29551万



英语语言


在交通方面,印度是全球第四大市场。然而,它是所有市场中卖家数量最少的之一,只有 4% 的受访卖家表示他们在印度市场销售。在该市场接受调查的卖家中,有 78% 也位于印度。


亚马逊沙特阿拉伯 (amazon.sa)

流量:462万



语言:阿拉伯语


沙特阿拉伯的亚马逊市场于 2020 年 6 月 17 日推出。很难知道亚马逊的存在将对沙特阿拉伯的电子商务产生多大的影响。但是,考虑到自冠状病毒以来沙特阿拉伯的在线购物量有所增加,这样一个知名平台肯定有空间。



如何开始在其他市场销售

幸运的是,亚马逊提供了一份全面的全球销售指南,可以帮助经验丰富的卖家和新卖家开始在国外市场销售。



亚马逊的全球销售指南涵盖:


第三方卖家可以销售其产品的所有市场

产品注意事项

语言支持注意事项

市场进入策略

税收和法规

如何在另一个国家开设亚马逊账户

付款及其运作方式

创建列表

您应该什么时候开始在其他市场销售?

根据您所在的国家/地区以及您已经在销售的地点,这些是我们推荐的策略:


如果您已经在美国销售,请留在美国。

如果您在欧盟销售,请尝试在美国销售。

如果您在任何其他国家/地区销售,请扩展到美国或欧盟。


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