巧妙利用Amazon加购 心愿单 QA 投票提高销量

新产品上架后亚马逊会对listing进行相关关键词提取、计算词频等操作计算asin所属的关键词权重，关键词来源于卖家编辑Listing时定义的Title、Search Term和Bullet Point、所属 类目等 。

键词权重决定于Listing初次上架时间(新品期)，关键词匹配度、关键词分布位置，以及关键词的重复度。　　

当两个同样的listing对应关键词的静态相关性完全一样的时候，亚马逊会基于以下用户行为建立的关键词和商品的相关性：

• 搜索点击+点击率；

• 加购量+加购率；

• 加心愿单+加心率；

• 购买量 +购买率；

• 评论数+评分值；

• 退货率，

以上行为都能增加关键词和asin的相关性，因此后面讲到的加购 心愿单 QA 都跟关键词有关。

其中亚马逊心愿单 就是把自己喜欢的东西收藏起来，对于买家来说可以在用户每一次登陆的时候，提醒用户的曾经的需求，可以在商品价格出现波动时，提醒用户，让用户可以以适宜的价格获得该产品。

对于亚马逊来说：有助于分析用户的需求，一种变相的C2B；有助于更好的销售产品。

心愿单作用

• 通过加心愿单 能够优化关键词排名
• 加入心愿单次数越多，可提高产品出现在看了又看的关联流量位置上提高产品的点击、浏览量和下单率，配合测评能有效的提高转化率

添加购物车有了这个步骤之后，客户才有比较大的概率去下单。所以，在商品页面设置引导时，尽量引导客户去将商品加入购物车，这样，才有后续的转化可谈，顺带提一句 关键词上首页的原理就是加购物车。

加购物车的作用

• 通过加购物车 能够优化关键词排名，配合测评能提高转化率，并提升listing权重，使产品的排名更加靠前
• 将最重要的位置让给主推词，最大限度的保证主推词的权重，后期集中推广关键词，由主推词排名带动自然搜索流量，带动销量，销量带动其他流量词和长尾词的排名。

QA是Listing权重的重要影响因素，而不仅仅是标题、search terms和review，QA在亚马逊Listing的商品详情页里占据很重要的位置，是买家购物的重要参考信息，对产品的转化率有很大的影响。

QA是保持listing活跃度的最好板块，值得注意的是，亚马逊还没有对这部分进行严查。增加Q&A数量，提升活跃度，促进转化

对于新品来说，增加review和Customer Questions & Answers的数量都很重要，QA数量越多，活跃度越高，对Listing的转化就越有利。

• qa点赞是操作回复的排序，就是控制a的顺序

• 投票是控制qa整个的顺序
  

通过操控QA投票可将有效的问答进行排序，投票赞成的数量多的问答将会被顶再上方显示，反之，点反对的数量多的问答将会排在后方，该操作同样能提高转换率 促成订单

在亚马逊大规模删评的背景下，因操纵评论而收到亚马逊封店邮件似乎见怪不怪，而近期还有很多卖家发现自己的评论区，差评在没有被点击的情况下无缘无故的到了首页，出现这种情况的只能说 运气还不错 ，最倒霉的是那些好评消失 只剩下差评的卖家。就连之前做过首页无差评、点赞服务的卖家也反馈 反弹的太猛了，按下葫芦浮起瓢的感觉。

因此 短期内卖家可以利用加购 心愿单 QA以及真人免评来配合，从另一个角度来提高销量来来获取真实的评价！