2021出海运营必读攻略：如何让网红为你带货

忙碌的黑五和圣诞节日已经过去，得益于世界大环境的影响，各位跨境人的收入或多或少都有些增加。在过去2020里，我们总结了一年的经验，发现依靠网红的影响力来建立品牌或是引流变现，已经是最佳的营销渠道。无论是企业人还是电商人，想要布局海外进行网络营销，社交媒体都是最重要的一环。随着互联网的普及，全民社交已经不再遥远，而各个社交平台的网红也在一时间成了香饽饽，网民们对于网红们的信任，让他们在在社交平台的一言一行都成了粉丝们的风向标，带货能力可谓十分出色，网红营销的概念正是基于这种现象而产生的。

• 网红的主力群体是年轻人而不是明星。
• 他们不仅依靠“颜值”而且依靠“内容”成为网络名人。
• 他们不仅有“吸粉”和快速成长的能力，而且有清晰的商业模式和强大的变现能力。

• 你的产品是否能引起公众的话题
• 你的品牌是否有专业的设计营销风格
• 你的产品是否有在Facebook、 Instagram等平台上进行过社媒营销

关于怎么寻找合适的网红，每个人都有不同的方法，这里就简单描述下：

第一种，社交媒体上傻瓜式关键词搜索。

前期没有资金投入，但是想要找到准确合适的网红，只能在社交媒体上输入产品的关键词或者标签，在茫茫人海中挑选网红。这种方法费时费力，但不花钱也只能这样。（分享一个小技巧：当找到一个有较多合适网红人选的账号时，不妨看看他们的关注列表和动态，毕竟这是社交媒体，大家都是围绕自己生活工作相关来搭建社交圈子，这样就可以慢慢找到更多相关且合适的网红了。）

第二种，联系网红资源平台。

现在无论国内外，都已经涌现出一些有一定网红资源积累的平台，只要你给出准确的需求和足够的经费，那么这些平台就会很快帮你匹配到合适的网红。

第三种，使用网红数据工具。使用工具可以帮助找到一些网红，但是是否合适，还是需要我们自己去判断。应用工具可以查看网红的粉丝变动，如果他的内容看起来还行，但是却天天在掉粉的话，这种网红还是避免合作吧。

与网红合作的模式

和网红的合作的方式有很多种，这里列举几种比较常见的合作模式：

1.免费样品合作

这种方法比较典型，一般是送一些样品给到网红，并阐述你的品牌特点尤其是与众不同的地方，还要告诉网红你的产品将如何帮助到他的粉丝，之后让他创造一篇帖子告诉他的粉丝关于你的品牌很棒之类的，单纯的介绍产品是其一，突出品牌才是重点。（一般粉丝2w以下的网红才有一定几率答应，超过2w的基本都是奔着收费合作去的）这种合作的风险就是网红收到样品以后，就没有任何消息了，也不给你返图。

2.付费视频

我接触到大部分网红，他们都比较热衷于这种方式，比如付费做个相册品视频、开箱视频、玩法展示之类的，都是明码标价。可以先付部分定金，等他们完成内容后，再付尾款，这类是最常见的模式。

3. 佣金提成模式

这种合作方式，我觉得是一个双模式，也是大部分公司采取的合作方式。给到网红一个专属的折扣码，然后每个月结算从他的折扣码来的订单支付佣金。既能保证订单收入，同时网红也愿意去推动销售。

4.博客种草

博客也是一种比较典型的网红营销手段，而且影响也还不错。一般网红会在一篇博客文章中给他的粉丝植入品牌信息，最好是那种有深度的内容，转化效果会更好，因为粉丝相信尊重他们所信任的博主的推荐。

5.品牌挑战赛

想让你的专属hastag成为病毒营销的种子吗，可以考虑与网红一起推广你的hashtag和品牌账户,当然，这也是需要一定的资金投入的。