行业大佬教你如何优化 Google 搜索广告关键字

店匠Shoplazza

合作伙伴

店匠科技（Shoplazza）通过一站式零编程的 SaaS 建站系统，为商户提供品牌出海、订单管理、便捷支付等解决方案。如今店匠科技已经成为中国跨境电商 SaaS 领域中的龙头企业之一。

2052

2021-09-29 18:41

2052

店匠Shoplazza

｜正文 2880 字，预计阅读 8 分钟｜

想必大家都知道 Google 搜索广告的重要性，那么在 Google 搜索广告中，重中之重的又是什么呢？当然是关键字了！深入了解关键字能够让账户发挥出前所未有的潜力。

一：

关键字知识点回顾

往期文章已经为大家分享了制作关键字的技巧《手把手教你精准定位Google搜索广告关键字》，所以今天简要列出制作关键字的三个关键点：

活用关键字工具，寻找更多的关键字——提高覆盖率；
浏览自己的独立站、了解产品卖点，寻找可用的关键字——提高相关性；
浏览竞争对手的独立站以及广告——获取更多灵感。

结合投放经验，店匠SHOPLAZZA 总结了在 Google 搜索广告关键字投放中最容易出现的三个常见问题：

关键字过于宽泛
关键字相关性差
有效关键字数量少

店匠SHOPLAZZA 将重点介绍基于以上几个问题商家如何从「搜索字词」、「出价调整」以及「匹配形式」这三个角度去对关键字进行优化。

二：

搜索字词报告 - 更好地监控商家流量

要制定面面俱到的关键字策略，优化搜索字词是必不可少的一部分。通过充分利用搜索字词报告，可以有效降低广告成本，还能更好地掌控账户中的流量。根据投放经验，商家可以对搜索字词采取以下两种操作：

1）添加为关键字：产生转化或有潜在转化机会的搜索词需要添加为关键字，提高账户里有效关键字的数量，获取更多精准流量；

2）添加为否定关键字（以下简称否词）：可以防止商家的广告因特定字或词组而触发，避免一些不相关的展示，即商家的广告不会向任何搜索该词的用户展示。

简单来说，否定关键字能够避免向「对商家而言价值较低的用户」或「对商家的产品或服务不那么感兴趣的用户」展示。因此掌握添加否定关键字的技巧，能够帮商家有效提升流量精准度。

以下是添加否词的两个原则：

1. 相关性，即是否与独立站上售卖的产品相关

如果搜索字词与独立站上的的产品类型、产品属性或业务不符，则需添加为否词，从而提高流量质量。

例如，某商家独立站上售卖的是休闲、聚会穿的长袍，投放的关键字为 “Robe”，但搜索字词 “Sexy Robes” 触发了广告（如下图所示）。如果该商家还投放了关键词 “robes on sale”，还会触发一些带其他品牌的关键词如 “Macy’s robes on sale”。因此商家必须及时将其排除，避免触发更多不相关的流量。

2、观测数据表现：花费、点击率、跳出率等

花费、点击率、跳出率、展示次数等都是评估搜索字词流量以及转化效果的核心数据。在商家的账户积累了一定量的数据后（一般当展示数达 1000 次以上或点击数达 30 次以上后，即可对点击率进行评估），商家可依据数据表现进行相应的优化操作。

在对 Google Ads 账户的搜索字词质量进行评估时：

判断该关键词是否与品牌、独立站产品相关；
综合考虑点击量、展示次数、花费等多个数据纬度，如果点击率太低，花费高且无任何转化，即可将其添加为否词；
借助 Google Analytics 可以让商家获取更多有效数据从而识别低效能的搜索字词。

店匠SHOPLAZZA 提示：跳出率是反应用户体验最核心的数据，如果搜索字词跳出率在 80% 以上，则表明流量不够精准，商家可以结合搜索字词报告中的其他数据判断是否需要添加为否词。

三：

出价调整 - 有效提升流量、降低转化成本

搜索广告评级是由出价、质量得分、附加信息三要素影响的，高质量得分的广告可以提高广告评级，并达到降低点击费用、提高排名的效果。关键字出价与质量得分息息相关，所以商家在优化出价的同时需要确保获得高质量得分。对于想要了解优化质量得分技巧的商家欢迎翻阅往期文章《Google Ads 广告攻略详解「低出价」获取「高排名》。

在取得高质量得分的前提下，如果商家获得的广告展示份额仍然很低，那么通过提高出价就可以有效提升关键字的流量并扩大有效关键字的覆盖面。反之，对于花费高、转化效果不理想的低效能关键字，可以通过降低出价有效控制成本。

针对以下两种常见问题店匠SHOPLAZZA 总结了具体有效的解决方法：

1. 流量小，导致转化低——提高出价，提升转化量

关键字在获得 7 分及以上的质量得分后，若展示份额仍然很低，甚至小于 10%，且在账户已提示出价低于首页出价的情况下，就需要通过提高出价（提价范围尽量控制在 30% 以内）扩展流量。

商家在提高出价后须实时监控广告数据、检查广告效果是否有好转；切记要在提高出价的同时及时添加否词，排除无关流量。

2. 流量大、花费高、无转化或 CPA 过高——降低出价，控制流量

若关键字在添加了大量否词后仍有较大流量，而且还存在关键词花费高，相关产品无加购、发起结账、添加支付信息、下单等有效转化行为的情况时，就需要通过降低出价控制流量，进一步控制获客成本。

同理对于 CPA 过高的关键字，也要通过降低出价的方式来控制转化成本以达到预期值。观察点击率、花费等数据，若调整后广告效果仍没有好转，例如花费超过 2-3 倍 CPA 仍然没有得到预期转化，建议商家暂停投放。

四：

选用合适的匹配形式进一步提高点击率以及广告的相关性

Q：关键词的匹配形式有什么作用，匹配形式有哪些？不同的匹配形式有什么区别？

A：关键字的作用是定位用户的搜索，而匹配形式则指的是控制这些关键字的触发逻辑。

关键字的匹配形式包括「完全匹配」、「词组匹配」和「广泛匹配」三种，三种匹配形式的区别如下：

匹配形式	原理	优点
广泛匹配	在用户搜索商家关键字的相关变体形式（同义词、单复数形式、可能的错误拼写、词干变体等）时，向其展示广告	覆盖面更广
词组匹配	在用户搜索商家指定的关键词或指定关键词的紧密变体形式（单/复数形式、首字母缩略词、词干变体、缩写等）时，向其展示广告	比广泛匹配有更强的针对性，比完全匹配更灵活
完全匹配	在用户的搜索字词与商家的关键词完全一样或为其紧密变体形式（单/复数形式、首字母缩略词、词干变体、缩写等）时，向其展示广告	充分控制流量，实现更高的点击率

通常越宽泛的匹配形式点击率越低、转化效果越差，但是流量相对较大；越紧密的匹配形式点击率越高，转化率越高，但是流量较小。

通过将广泛匹配改为完全匹配，可以更好地管理高价值的关键字流量。反之，从词组/完全匹配改为广泛匹配，则可增加流量。

正所谓鱼和熊掌不可兼得，高流量和低成本的转化难以同时实现。因此商家需要不断调整自身的优化策略从而找到平衡点以达到最理想的转化效果。

如果搜索字词、出价都已经优化完毕，即出价已经很高、展示份额也达到 70%-80% 以上；但流量还是很小，这时就需要放宽匹配形式以增加流量。

例如将完全匹配更改为词组匹配，以增加展示和曝光的机会，同时不要忘了添加否词，排除无关流量。反之，若执行前两项操作后点击率依然很低，转化效果还是很差，就可以将广泛匹配更改为完全匹配或词组匹配，进一步缩小受众群体的范围。

以上就是今天关键字优化的全部内容，通过优化关键字保持相关性，并不断评估点击率、转化率等指标变化，商家理想的的广告效果定会初见成效。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

揭秘那些亚马逊黑科技，我学废了，你学会了吗？

亚马逊股价暴跌，薪资却每小时上涨到18美元……

最新热门报告作者标签

TikTok Shop将于7月7日开启夏季大促，推出商品比价保障计划

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok Shop正在加快其在电商和直播购物领域的布局。据了解，TikTok Shop将于7月7日至19日举办“Deals for You Days”夏季促销活动，期间全平台各类商品和品牌将提供最高五折优惠。与此同时，TikTok Shop还推出了一项新的“直播比价保证”计划。在此次活动中，参与直播购物的用户如在其他平台上发现同款商品价格更低，TikTok将向部分用户返还差价。此次夏季促销正值TikTok Shop在美国市场表现强劲。据平台称，其2025年上半年的美国销售额已较去年同期翻倍。在平台购物的用户中，有超过四分之三在过去一年内通过直播完成过购买。

美客多押注巴西核心市场，向圣保罗州投资136亿雷亚尔

AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，美客多宣布将在巴西圣保罗州投资136亿雷亚尔（约25亿美元），强化其在巴西的战略布局。据了解，此项投资约占美客多计划在2025年向巴西投资340亿雷亚尔的40%。投资聚焦物流、技术、客户服务及金融服务等关键领域，预计在巴西创造1.4万个就业岗位，其中超过75%、即1.05万个岗位将落地圣保罗州。美客多指出，圣保罗在其生态系统中占据核心地位。数据显示，在美客多巴西站点的54万活跃卖家中，有30.5万来自该州。

亚马逊关键词排名受哪些因素影响？上升快的关键词有哪些共同特征？上升速度是否与转化率、坑产效率密切相关？

不惊云我的C位接上篇（白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（一），此链接上架前采用220+精准关键词广告架构：自动+若干组精准CPC策略：建议价的50%浮动，先上广告图通篇看下来，如果不是客单价高，是撑不起这个数据的，链接目前还只有1个直评，中间减了一次预算，从12减到了5 再来看效果，软件上的分析，只选取了几个奇怪的是几个出了单的词，自然排名没显示，没出单的词自然排名反而上去了，不知道是没更新还是什么原因，如下图结合评论区大神的评论，和自己的理解，关键词排名要上升取决于多要素，应该不局限于SPR值，SPR只是一个方面；因为自身的数据已经验证了，广告出过单的自然排名反而没有没出单的提升的快，然后我调查了下排名升的

6月亚马逊美国站优惠券参与率降至9.1%，新费用调整影响明显

AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，根据Momentum Commerce发布的最新分析，从今年春季宣布新的促销和优惠券收费结构以来，亚马逊美国站的优惠券使用量急剧下降。本次研究涵盖了亚马逊美国站超过165,000个ASIN，这些ASIN在2024年1月1日至2025年6月16日期间每日至少一次出现在前20条搜索结果中。数据显示，6月亚马逊美国站优惠券参与率下滑至9.1%，费用结构调整影响明显优惠券参与率同比从13.6%降至9.1%，表明各大品牌正在2025年Prime Day到来之前逐渐放弃这种促销策略。图源：Momentum Commerce今年6月，亚马逊宣布对部分交易类型的相关费用进行重大调整。

TikTok转化率达74.8%，CPC仅0.01美元，广告效率远超Meta

AMZ123获悉，近日，根据营销数据分析平台Metricool最新发布的《社交广告研究报告》，TikTok在中部营销漏斗阶段的表现正在迅速超越传统社交平台，引流广告转化率达到74.8%，而Meta（含Facebook和Instagram）仅为19.7%。这一差距凸显了TikTok在从观看到实际点击、再到网站访问的“中漏斗”环节上，具备更强的引导转化能力。尽管TikTok和Meta的每千次展示成本（CPM）相近，分别为0.32美元和0.33美元，但点击成本（CPC）方面，TikTok平均每次点击仅需0.01美元，而Meta高达0.05美元。

6月15日起，亚马逊秒杀有新规！这类商品将被踢出局

亚马逊又放大招了！从2025年6月15日开始，秒杀活动将迎来一项重大政策变更。此次调整主要针对两类商品：退货率高的产品、定价高于其他零售商的产品。一旦踩雷，这些商品将不再被允许参与秒杀活动。对卖家来说，意味着什么？简单来说——商品能不能跑流量、打爆单，先得过平台这道“质量审核关”。秒杀门槛提升，亚马逊开始“优中选优”亚马逊此次明确表态：要提升买家购物体验，就必须从源头把控商品质量和价格合理性。也就是说，今后不是谁报名都能上秒杀。

快讯！亚马逊意大利站强制新规来袭！

一、意大利40万保证金政策落地!意大利税务局从6月开始实施新的规定。对于非欧盟企业来说，如果想要保留意大利的欧盟税号（VIES号），那么必须在6月13日之前缴纳5万欧元的保证金（约合40.7万人民币），否则该税号将面临失效的风险。同时，税务代理人需要向税务局提供担保证明，并且根据其服务的客户数量缴纳相应的保证金。具体而言，如果客户数量在2 - 9名之间，最低需要缴纳3万欧元；而当客户数量超过1000名时，最高需要缴纳200万欧元的保证金。值得注意的是，这些保证金的担保期限较长。卖家缴纳的保证金担保期限至少为36个月；而税务代理人缴纳的保证金担保期限则至少为48个月。

侵权风险预警！一天两起商标案，这些词别再碰了！

01Pit Viper起诉时间:2025/6/17案件号：25-cv-22726原告品牌：PIT VIPER品牌方:Pit Viper, LLC律所:GBC起诉原因:商标、版权侵权PIT VIPER是一个来自美国的潮流眼镜品牌，它的眼镜通常镜片很大，而且大多数是那种带反光的，颜色也很大胆，整体设计有点复古，很酷，深受年轻人喜欢。2025年截至到现在,GBC已经为该品牌发起了三次维权行动。

亚马逊BSR排名机制又改了？算法又变了？

最近，很多卖家都在讨论一个问题：为什么我的订单涨了，BSR排名却掉了？曾经稳坐小类目前几十名的链接，一夜之间被挤到百名开外，甚至数据还出现了延迟、卡顿、暴跌的情况。别怀疑你的眼睛，也别急着重投广告——这波不是运营操作出错，而是亚马逊又一次悄悄调整了BSR（Best Seller Rank）排名机制！排名机制变了，销量不再“说了算”曾经，BSR靠销量说话，多卖几单排名就能爬升。

亚马逊放大招！6 月 30 日新规上线

各位跨境卖家们注意啦！亚马逊又发布新规，从 2025 年 6 月 30 日起，平台将正式实施一项专门针对赃物销售的新政策，堪称史上最严供应链 “大检查”！你的店铺可能面临 “生死考验”，赶紧跟着小编一探究竟吧！新规到底有多严？这三条红线碰不得！这次的新规直接剑指供应链源头，亚马逊要求卖家必须把每一件商品的 “前世今生” 都交代得明明白白。

吃下TikTok 2万罚单，我连夜all in Labubu生意

“对美好事物的追求和对美好生活的向往不分国界、不分民族，是任何力量都阻挡不了的”。6月12日，外交部发言人林剑在谈及LABUBU火爆全球一事时，发表了以上言论。4月24日全球发售至今，潮人们因LABUBU 3.0见到了芝加哥凌晨4点的太阳，黄牛们因争抢LABUBU大打出手被保安架走，同一时间，眼疾手快的跨境卖家亦急忙投入这场汹涌的“抢娃大战”。01卖LABUBU娃衣，被平台罚款2万+俗话说“富贵险中求”，只不过鲜少有人提及后半句，“亦在险中丢”。

社恐“i人”做亚马逊：两年精铺+精品经验，面试了五六家都没offer！不善表达的我，如何打动面试官？

匿名用户我的C位个人背景：21年7月开始做亚马逊，第一家公司做精铺，类目包括厨房，家居，宠物，户外园艺；第二家公司做精品，类目包括美发、户外、厨房。现在面试最大的痛点在于第二家公司没有什么业绩，情况如下：贸易公司，无开发（运营自己开发，且一年工作下来加上自己观察，公司很难去挑战难度高的产品），无自研产品，资金链紧张，买货周期三周到一个半月且无法估算较为具体的时间，做爆过两款产品，后续都是因为买货时间长导致断货链接不行了。面试话术：推广方面：新品推广如果是标品的话，关键词的特点一般是搜索精准性较高，那么我们前期的对于关键词的策略就是推自然排名为主。

首次持续4天！2025亚马逊Prime会员日7月8日全球开启

2025年6月17日，上海 ——亚马逊今日宣布，2025年亚马逊Prime会员日将于7月8日开启，并持续到7月11日，为全球Prime会员带来96小时的优惠。随着亚马逊Prime会员日活动时间首次持续4天，不仅将为亚马逊全球Prime会员创造更长的购物时间，享受数百万优惠，也将为亚马逊全球卖家提供拓展全球机遇、提升销量的机会。在参加今年活动的国家和地区中，澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启；巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。

注意！亚马逊页面展示改变

这一次，亚马逊prime day真的定档了！亚马逊于昨日宣布，今年prime day将于7月8日-7月11日举行，这次prime day将持续4天。图源：亚马逊公告随着会员日越来近，亚马逊的变动也越来越多了。近期有卖家发现，亚马逊移动端产品的展示跟之前不一样了。亚马逊展示页面变更首先就是主图占据的位置更大了，几乎占据整个产品页面，甚至显得有点突兀。其他的品牌标识、店铺链接及标题全都移到了主题下方。图源：亚马逊移动端而这也就意味着，未来主图对产品转化率的影响更大了。当消费者进入产品listing页面，一眼就能看到“硕大”的产品主图，能直接影响用户是否想要进一步了解产品。如果主图质量不行，将直接影响到产品的转化率。

顶流IP引发侵权潮，大批链接遭清理

一边爆红全球，一边“擦边周边”被大规模下架——这是近期Labubu出海的真实写照。AMZ123获悉，随着 Labubu 热度的持续飙升，在亚马逊搜索关键词“labubu”时，相关在售链接一度突破1000条，其中不少产品在过去30天内销量高达2000单以上。此外，根据此前平台数据，“Labubu”这一关键词在亚马逊多国站点的热搜榜中全面上榜——美国站：热搜词排名第六；英国站：排名第九；法国站：位列第八；意大利站：更是稳居榜首。这波热搜与爆单潮，毫无疑问是Labubu 出海爆红的直接体现。但流量飙升的背后，平台对侵权风险的反应也同样迅猛。

亚马逊Prime Day定档7月8日！史上首次四天大促将开启

AMZ123获悉，6月17日，据外媒报道，亚马逊正式了公布今年Prime Day大促的具体时间，将于7月8日至7月11日举行，这是该活动自2015年启动以来首次延长至四天。据了解，活动将率先于7月8日在澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国拉开帷幕。巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特阿拉伯和阿联酋的促销将于晚些时候开始。此次Prime Day延续以往会员专属机制，仅向付费Prime会员开放。为扩大覆盖面，亚马逊继续提供30天免费试用服务，使更多消费者能够体验加急配送等核心权益，并参与限时促销。

《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载

展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势，重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。

《2025年第1季度假睫毛选品指南》PDF下载

假睫毛品类概况假睫毛各站点热销品&热搜词各站点热销假睫毛品牌

《手机配件热卖品牌及型号分享（2025年第1季度）》PDF下载

1 手机配件台湾站点分享 2 手机配件热搜词 3 手机配件热卖品牌排名 4 手机配件各站点热销型号分享

《2025出海东南亚美容个护趋势解读报告》PDF下载

东南亚被视为新的一大增长动力，其主要市场GDP稳定增长，有望拉动消费需求为美妆行业带来新的增长机遇

《2025年第2季度女装品类选品指南》PDF下载

1 女装全年上新日历 2第2季度节日/大促日历 3 各站点热销品分享

《2025年运动户外品类夏季专题需求趋势解读》PDF下载

夏季需求解读:东南亚全年炎热多雨，海滩地形多，环境优美，消费者玩水需求和防晒需求巨大;随着降雨量和水温(晴朗+高温+少雨=水温高)趋势变化，以及特殊节日影响(泼水节)，两大需求商品全年销量较为波动。

《2024年一次性卫品市场趋势洞察报告》PDF下载

全球零售电商市场规模逐年增长，但因疫情影响，复合年增长率(CAGR)显著下降，预计2024年销售额超6万亿美元:

《2025年马来西亚市场贸易发展白皮书》PDF下载

在全球化深入发展的当下，中国企业积极投身国际市场，拓展海外业务版图。马来西亚，作为东南亚极具活力与潜力的经济体，凭借其优越的地理位置、丰富的资源以及蓬勃发展的市场，成为中国企业 “出海” 的重要目标市场。《中国企业出海马来西亚市场贸易发展白皮书》应时而生，专为期望在马来西亚市场开疆拓土、谋求发展的中国企业精心打造，为其呈上全面且深入的市场洞察与切实可行的贸易投资指引。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。