请查收，2025年亚马逊开店新手攻略
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入驻+财税+选品+物流+黄金运营90天，从入门到精通，直面对话coupang官方团队！
大家好，我是一汤。在深圳做跨境这些年，见证了无数新手卖家的起起落落。最近收到很多朋友咨询如何开启亚马逊卖家之旅，今天就把亚马逊开店的核心流程整理出来，帮大家少走弯路。
注册流程全解析
01
今天，我们以亚马逊美国站企业账户为例，给大家讲解一下亚马逊全球开店的注册流程与所需材料。
01 开店之前，我们先了解下完整的注册步骤：
创建账户：用企业邮箱注册新账户，设置密码
邮箱验证：点击验证邮件完成确认
基本信息：填写公司所在地、业务类型、名称等
详细认证：完成电话/短信验证
法人信息：填写法人及受益人信息
收款设置：填写银行账户信息，包括开户行、账号等
支付信息：绑定国际信用卡
店铺设置：创建店铺名称
身份验证：上传相关认证材料
税务信息：完成美国站税务审核
存款方式：确认最终收款账号
02 必备材料清单
营业执照要求：
中国大陆：工商营业执照
香港：公司注册证明书和商业登记条例
台湾：公司设立或变更登记表
法人身份证：
必须与营业执照信息一致
在有效期内的彩色扫描件
支付信用卡：
VISA或MasterCard(推荐VISA)
已开通相应币种的支付功能
确保额度充足，无网购限制
新手开店要不要做品牌
02
作为一个从2017年就开始做亚马逊的老卖家，我的建议是：一定要注册品牌。
虽然前期投入确实不小，大约需要3000左右的注册费用，还要等3-6个月的审核周期。但从长远来看，这笔投资非常值得。
注册品牌后，你能获得这些核心优势：
首先是定价权。没有品牌的产品很容易陷入价格战，但有了品牌，产品溢价能轻松提升20%以上。我去年注册品牌后，利润率直接提高了一倍。
其次是营销权限。你可以使用A+页面，做品牌广告，甚至开设品牌旗舰店。这些都是提升转化率的利器。我一个朋友仅仅通过优化A+页面，转化率就提升了35%。
第三是数据分析。平台会给品牌卖家更详细的数据报告，包括客户画像、购买行为等。这对产品迭代和选品都很有帮助。
最重要的是品牌保护。现在跟卖问题越来越严重，有了品牌注册，处理侵权就容易多了。最近我就用品牌权益成功下架了三个跟卖者。
所以，与其等到做大了再注册品牌，不如一开始就规划好品牌路线。前期可能会辛苦一点，但这是在为未来铺路。毕竟亚马逊的红利期早过了，没有品牌优势，很难在竞争中站稳脚跟。
新手做亚马逊的误区
03
做了这么多年亚马逊，见过太多新手翻车的案例，今天就给大家讲讲一个常见的误区。
很多新手只知道要申报美国的W-8BEN和欧洲的VAT，却忽视了国内的税务合规。实际上，国内营业执照的税务状态对亚马逊店铺运营影响很大。
我就遇到过一个卖家，因为国内营业执照出现税务异常，导致企业资质审核迟迟不能通过。更要命的是，他的收款通道也受到影响，好不容易赚到的钱都收不回来。最后亚马逊把他的账号判定为高风险，差点被关店。
所以我建议，一定要重视国内税务。按时申报是基本要求，最好每个月都查查征信和营业执照状态。毕竟在跨境电商这一行，合规运营真的太重要了。税务这种小问题如果处理不好，前期投入的精力和资金就都打水漂了。
开店后注意事项
04
亚马逊对账户安全越来越严格，特别是关联问题。我见过太多卖家因为IP混用导致账号关联被封。
最基本的操作是使用云服务器或者紫鸟浏览器，确保每个店铺都用独立的固定IP。千万别想着省这点钱，用什么VPN或者共享IP。我认识一个卖家，就因为跟别人共用一个VPN，导致五个店铺全被关联封号，损失超过100万。
操作店铺时最好固定一个地方，用专门的电脑。你永远不知道自己在网吧、奶茶店这些公共场所的IP，会跟哪个被封的账号重合。登录环境也要稳定，频繁切换IP、设备都会增加账号风险。
现在平台对关联打击特别严，一旦被判定关联，基本就是整体封号。所以在账户安全这块，一定要做好预防，不要等出了问题再后悔。
亚马逊收款与结算知识
05
很多新手对亚马逊的收款总是一头雾水，我来跟大家说说这里面的门道。
亚马逊结算是按周期进行的，一般是14天一结算。但新店刚开始会有额外观察期，可能要等3-4周才放第一笔钱。这段时间平台主要是核实你的经营情况，确保没有风险。
资金到账也不是结算完就能马上看到。一般结算日后还要等3-5个工作日才会打到你的收款账户。这期间亚马逊会预留一部分资金作为储备金，用来应对可能的退款、索赔等情况。
举个例子，假设你1月1号卖出一件商品，这笔钱最早要等到1月15号才会结算。如果是新店，可能要等到1月底。结算后再等4-5天，也就是1月20号左右，钱才会真正到你的收款账户。
我建议新手一定要做好资金规划。因为从发货到收到钱，中间差不多要一个月。如果产品销量突然暴涨，你得提前准备好补货资金，不能光等着平台打款。
一汤说
06
做了这么多年亚马逊，我始终觉得这是一个机会与挑战并存的平台。新手想要在亚马逊站稳脚跟，需要把握以下关键点：
开店准备要充分。不要急着注册账号，先把营业执照、税务、银行账户这些基础设施都准备好。特别是资金规划，至少要准备6个月的运营资金。
合规经营很重要。亚马逊的规则在不断变化，但诚信经营的底线一直没变。与其投机取巧，不如把精力放在提升产品和服务质量上。
账户安全要重视。从IP使用到团队管理，每个环节都要严格把关。安全问题不是小事，一旦出问题可能满盘皆输。
现金流要管理好。了解平台的结算周期，合理安排进货和补货时间。不要把所有资金都压在货物上，要留足运营资金。
市场调研要做透。选品是基础中的基础，要投入足够时间研究市场，找到适合自己的产品线。盲目跟风爆款往往死得最快。
最后，我想说的是，亚马逊不是一夜暴富的平台，而是一个需要长期深耕的生意。只要你做好准备，踏实经营，一定能在这个平台上找到属于自己的位置。
祝各位卖家生意兴隆！
大家好，我是一汤。在深圳做跨境这些年，见证了无数新手卖家的起起落落。最近收到很多朋友咨询如何开启亚马逊卖家之旅，今天就把亚马逊开店的核心流程整理出来，帮大家少走弯路。
注册流程全解析
01
今天，我们以亚马逊美国站企业账户为例，给大家讲解一下亚马逊全球开店的注册流程与所需材料。
01 开店之前，我们先了解下完整的注册步骤：
创建账户：用企业邮箱注册新账户，设置密码
邮箱验证：点击验证邮件完成确认
基本信息：填写公司所在地、业务类型、名称等
详细认证：完成电话/短信验证
法人信息：填写法人及受益人信息
收款设置：填写银行账户信息，包括开户行、账号等
支付信息：绑定国际信用卡
店铺设置：创建店铺名称
身份验证：上传相关认证材料
税务信息：完成美国站税务审核
存款方式：确认最终收款账号
02 必备材料清单
营业执照要求：
中国大陆：工商营业执照
香港：公司注册证明书和商业登记条例
台湾：公司设立或变更登记表
法人身份证：
必须与营业执照信息一致
在有效期内的彩色扫描件
支付信用卡：
VISA或MasterCard(推荐VISA)
已开通相应币种的支付功能
确保额度充足，无网购限制
新手开店要不要做品牌
02
作为一个从2017年就开始做亚马逊的老卖家，我的建议是：一定要注册品牌。
虽然前期投入确实不小，大约需要3000左右的注册费用，还要等3-6个月的审核周期。但从长远来看，这笔投资非常值得。
注册品牌后，你能获得这些核心优势：
首先是定价权。没有品牌的产品很容易陷入价格战，但有了品牌，产品溢价能轻松提升20%以上。我去年注册品牌后，利润率直接提高了一倍。
其次是营销权限。你可以使用A+页面，做品牌广告，甚至开设品牌旗舰店。这些都是提升转化率的利器。我一个朋友仅仅通过优化A+页面，转化率就提升了35%。
第三是数据分析。平台会给品牌卖家更详细的数据报告，包括客户画像、购买行为等。这对产品迭代和选品都很有帮助。
最重要的是品牌保护。现在跟卖问题越来越严重，有了品牌注册，处理侵权就容易多了。最近我就用品牌权益成功下架了三个跟卖者。
所以，与其等到做大了再注册品牌，不如一开始就规划好品牌路线。前期可能会辛苦一点，但这是在为未来铺路。毕竟亚马逊的红利期早过了，没有品牌优势，很难在竞争中站稳脚跟。
新手做亚马逊的误区
03
做了这么多年亚马逊，见过太多新手翻车的案例，今天就给大家讲讲一个常见的误区。
很多新手只知道要申报美国的W-8BEN和欧洲的VAT，却忽视了国内的税务合规。实际上，国内营业执照的税务状态对亚马逊店铺运营影响很大。
我就遇到过一个卖家，因为国内营业执照出现税务异常，导致企业资质审核迟迟不能通过。更要命的是，他的收款通道也受到影响，好不容易赚到的钱都收不回来。最后亚马逊把他的账号判定为高风险，差点被关店。
所以我建议，一定要重视国内税务。按时申报是基本要求，最好每个月都查查征信和营业执照状态。毕竟在跨境电商这一行，合规运营真的太重要了。税务这种小问题如果处理不好，前期投入的精力和资金就都打水漂了。
开店后注意事项
04
亚马逊对账户安全越来越严格，特别是关联问题。我见过太多卖家因为IP混用导致账号关联被封。
最基本的操作是使用云服务器或者紫鸟浏览器，确保每个店铺都用独立的固定IP。千万别想着省这点钱，用什么VPN或者共享IP。我认识一个卖家，就因为跟别人共用一个VPN，导致五个店铺全被关联封号，损失超过100万。
操作店铺时最好固定一个地方，用专门的电脑。你永远不知道自己在网吧、奶茶店这些公共场所的IP，会跟哪个被封的账号重合。登录环境也要稳定，频繁切换IP、设备都会增加账号风险。
现在平台对关联打击特别严，一旦被判定关联，基本就是整体封号。所以在账户安全这块，一定要做好预防，不要等出了问题再后悔。
亚马逊收款与结算知识
05
很多新手对亚马逊的收款总是一头雾水，我来跟大家说说这里面的门道。
亚马逊结算是按周期进行的，一般是14天一结算。但新店刚开始会有额外观察期，可能要等3-4周才放第一笔钱。这段时间平台主要是核实你的经营情况，确保没有风险。
资金到账也不是结算完就能马上看到。一般结算日后还要等3-5个工作日才会打到你的收款账户。这期间亚马逊会预留一部分资金作为储备金，用来应对可能的退款、索赔等情况。
举个例子，假设你1月1号卖出一件商品，这笔钱最早要等到1月15号才会结算。如果是新店，可能要等到1月底。结算后再等4-5天，也就是1月20号左右，钱才会真正到你的收款账户。
我建议新手一定要做好资金规划。因为从发货到收到钱，中间差不多要一个月。如果产品销量突然暴涨，你得提前准备好补货资金，不能光等着平台打款。
一汤说
06
做了这么多年亚马逊，我始终觉得这是一个机会与挑战并存的平台。新手想要在亚马逊站稳脚跟，需要把握以下关键点：
开店准备要充分。不要急着注册账号，先把营业执照、税务、银行账户这些基础设施都准备好。特别是资金规划，至少要准备6个月的运营资金。
合规经营很重要。亚马逊的规则在不断变化，但诚信经营的底线一直没变。与其投机取巧，不如把精力放在提升产品和服务质量上。
账户安全要重视。从IP使用到团队管理，每个环节都要严格把关。安全问题不是小事，一旦出问题可能满盘皆输。
现金流要管理好。了解平台的结算周期，合理安排进货和补货时间。不要把所有资金都压在货物上，要留足运营资金。
市场调研要做透。选品是基础中的基础，要投入足够时间研究市场，找到适合自己的产品线。盲目跟风爆款往往死得最快。
最后，我想说的是，亚马逊不是一夜暴富的平台，而是一个需要长期深耕的生意。只要你做好准备，踏实经营，一定能在这个平台上找到属于自己的位置。
祝各位卖家生意兴隆！
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