实战技巧：通过竞品分析优化亚马逊广告投放

通过竞品分析优化亚马逊广告投放

第一：产品优势&产品定位分析

第二：制定广告策略

大家好，我们常常会说，竞争对手就是我们最好的学习对象。那么我们按照常规去模仿对方的操作的话，可能会很难做到超越。那么我们可以在学习竞争对手好的一方面时，利用自身产品优势在进一步拓流可以更好的促进链接的单量与排名。而且我们对于竞品和自身产品的优势能足够分析到位的话，对于获流和创新产品都会非常大的帮助。

第一：产品优势&产品定位分析

在制定差异化广告之前，我们需要清楚的知道自身产品与竞争对手的优势及劣势有哪些区别？产品对应使用的人群，场景，差异化是什么？下方截图以记录仪为例：

自身竞争优劣势分析：

优势：4K像素，WiFi功能，GPS功能，2.4寸屏幕。

劣势：价格高，评分数低

明白自身优势后，我们可以了解到，记录仪的使用人群是有车一族，用于录制视频或者拍摄图片的。Wi-Fi用于连接手机快速传输视频或图片。对于一些司机，就更需要GPS定位功能。那么4k高像素对于录制来说是非常重要的，我们可以抓住这个核心差异化卖点来布局广告。

二：制定广告策略

基于分析的产品优势卖点，可以从以下策略来布局广告

商品广告：

a：关键词投放（精准定点投放关键词）

b：商品投放（精准定位竞争对手）

品牌广告（用创意突出产品的差异化）：

a：SBV（创意视频）

b：SBC/SD（自定义图片）

c：帖子（互动式场景图）

d：旗舰店

重点关键词投放：

1.自己产品有差异化卖点（如带4K属性的关键词）:高竞价，多种匹配方式，抢占优势位置;

2.消费者有需求，但是竞品有劣势的关键词(比如竞品1没有wifi功能);

3.竞品关键词反查发现有机会的关键词(比如搜索量不错，广告竞品数相对较少，点击集中度没那么高的关键词);

以下截图来自卖家精灵

4.竞品review调研中被消费者多次提到的关键词(尤其差评中的关键词);

同样也可以借助卖家精灵插件“AI评论分析”功能，更好了解竞争对手的产品痛点。

重点商品投放：

1: 不具备某一个/某几个消费者所需要的功能

2: 在自身优势卖点表现差的竞品

3: 自发货链接

4: 价格比自身产品高

5: 评分比自身产品低

这些重点的关键词和ASIN在布局SP广告后，我们同样也可以应用到其他广告类型。借助工具了解市场上竞争对手各个广告类型的流量分布如何？例如是做单录链接，市场所有单录链接都可以做初步的调研。以下截图来自卖家精灵。

通过多个竞品流量来源的分析，我们就可以更好利用自身优势去利用不同广告类型来获流，避免激烈的竞争，因为不同广告类型会有不同广告位。以4K卖点为例，通过创意素材及SB独特的广告位优势来布局。SD素材同理。

可以单独做几张表达4k卖点的图片，4k相关的属性关键词放在同一个广告活动来跑，这样可以更好的提升广告的点击率和转化率。

SBV（创意视频）

对于视频要求，亚马逊要求的时长是在45秒以内，但前15秒的信息点传递非常重要，我们需要将核心优势卖点放在前面展示，这样可以快速吸引买家点击了解。在视频广告关键词布局这块，关键核心属性词单独开一个广告活动。

帖子（互动式场景图）

多发布关于使用的产品场景图，话题标签多带核心优势属性词，更好让系统识别与推荐，更吸引买家关注。

品牌故事&旗舰店：讲述品牌故事，描述产品是如何做到这些差异化的?

通过品牌故事这个板块的介绍，可以直接添加旗舰店页面链接，这样可以做到直接点击旗舰店，浏览更多商品，买家也可以点关注，进一步形成流量闭环。

对于重点优势产品，单独在旗舰店开通子页面。

对于类目产品的各项卖点分析到位的话，对于开发产品和流量布局都会非常大的帮助，希望分享的广告内容对大家有所启发。