一般而言，亚马逊产品会经历上新初期、上升期以及稳定期三个阶段。不同阶段产品的销售状况不同，所匹配的广告策略也不同。基于各个阶段产品特性进行广告优化细分，更有利于精品的长远打造。
一、产品上架前充分准备
1.分析及确定产品核心流量词
①反查BSR榜单里TOP10以内的同类产品
②获取到有广告排名/AMZ Choice/BSR的反查词数据（至少5份数据）
③根据高频词找出根词
根据高频词确定根词 :
不可或缺的词：nail，gel
与其他词两两组合
根词的特点：
由2-3个单词组成
频繁出现（高频词）
找出根词：Nail lamp, nail uv, nail gel,nail light, nail led ，gel lamp，gel uv, gel light,
gel led
④分别整理根词下的长尾词
⑤分析关键词数据
搜索量（根词下所有词的总搜索量） :
Listing上埋大搜索量的词；
广告目标决定选哪个搜索量层级的关键词；
打造爆款选高搜索量的词；
预算有限选低搜索量的词；
标签与广告排名：选出词，看对标的竞品在这些词上是否含有标签或有广告排名；有才把词敲定。
建议竞价：根据参考竞价设置基础竞价+广告位的布局
nail dryer: 整体搜索量不高（20w)（广告初期打 算先打此词，推广难度低）
nail lamp: 总体搜索量中等(210w)
nail light：总搜索量高(460w)，适合埋进listing；
gel light：总搜索量高(690w)，适合埋进listing；
led nail：总体搜索量中等(130w)
nail uv：总体搜索量高(530w)，适合埋进listing；
2.保证点击率和转化率的有效准备
⑥参考竞品撰写listing
标题
卖点
描述/A+
售价
图片
二、上架初期广告打法
（一）自动广告策略测算核心词技巧细节
1.积累订单基数
积累订单基数，为测评做准备 ：
（1）站外发放促销码（100个，10个/天）
（2）安排真人测评*10（一天放1-2单）
（测评关键词为标题中埋的大词）
（3）QA*5
（4）开启手动-商品投放广告活动 （挑选有价格“优”势、排名靠前的竞品）
2.自动广告策略测算核心词技巧细节
（1）上架初期广告目标：增加亚马逊收录词数
（2）开启自动广告
商品投放广告测试到了此产品的客户群体：即使没有review也是会愿意购买这个产品，所以立刻开启自动广告。
自动广告的作用：
从搜索词检测listing的埋词是否有问题
帮listing拓展收录词
配合排名监控，为手动广告选词做准备
自动广告设置：
基础竞价0.3，搜索结果页首页顶部： 400%；
竞价策略：动态调整（提高或降低）
原因：从关键词调研结果中，建议竞价为1左右
新品前期没有权重，所以竞价要足够。
预算：20（测试预算）
（3）添加自定义关键词，监控排名
关键词的选择：
包含核心大词；
搜索量适中；
竞品在此词上有BSR/CHOICE标签/广告排名的词
自动广告中跑出的搜索词不断添加进去监控，监控系统跑出的词
目的： 监控在自动广告中有出现排名的词，为手动广告选词做准备
【原因：自动广告有排名的词在手动广告中打，手动广告会延续自动广告的效果，可实现
更快提高此关键词的广告排名的目的。】
（4） 每天下午3-4点查看昨天的广告数据。
根据数据，优化自动广告 ：
点击率（5.37%）很高，广告位设置展示出效果;
CPC（US$1.98）很高，可是广告刚开启需要曝光，暂不下调。
（5）跟踪关键词排名监控的效果
3.自动广告设置技巧细节
（1）分析广告数据
点击率高：产品主图、售价没问题
曝光稳定上升
转化率高：需加快上评速度，为手动广告做准备
CPC：太高
超预算时间：4点左右已经用完。由于CPC太高，导致预算用太快。自动广告阶段要让预算烧完。
（2）调整竞价组合设置
（3）查看关键词排名监控的效果
26个长尾词排名前2页.
关键词排名效果很好， 广告活动表现不错。
手动广告等至少有一些评论再做
（4）预算调整
自动广告预算降低，给手动广告腾预算
（二）手动广告打造核心流量词排名技巧
1.手动广告设置技巧细节
（1）预算调整
暂停商品投放
对比竞品已经没有优势
广告效果一般，不稳定（30+点击，不出单）
ASIN广告不会帮助关键词收录
（2）开启手动广告
考虑到评论即将显示，北京下午5点，选了5个大词（自动广告有出单的搜索词）打手动广告。
匹配方式：广泛匹配
预算20， 基础竞价0.3，广告位首页400%，竞价策略：动态（仅降低） （新品前期没有权重， 所以竞价要足够)
（3） 预算2小时用完
原因分析：选用的投放词搜索量大。
大词在新品阶段容易出现高曝光、低转化、烧预算的现象。
（4）更换广告词
更换后的词的特点 ：
搜索量适中，2万左右
在自动广告期间已经有排名
含有重要词根（lamp uv gel nail)
2.打造核心流量词排名技巧
（1）手动广告后，排名略升
左图的排名是只开启自动广告的排名，右图是手动广告后的排名。
原因：手动广告会延续自动广告的成果，手动广告起来的速度会更快。
同时其中一个关键词“gel uv lamp”搜索量更高，排名更靠前，重点测评
（2）核查竞价是否足够
北京时间晚上11点看数据。
两个关键词排名都靠前，竞价1美元左右合理。
（3）暂停站外促销
（4）开启10% off coupon
站内coupon权重高，站外权重低
（4）北京时间下午5点左右看监控关键词排名效果；
自定义关键词排名监控：9个首页关键词，继续跑
广告关键词排名监控：保持在首页。北京时间晚上11点左右：增加预算保持排名
三、上升期广告打法
（一）有效控制核心流量词排名
1.控制核心流量词排名
（1）关键词“gel UV lamp” 开始配合测评。一天一单。连续7天。
（2）10% off coupon 下降至 $2.00 off coupon
连续两天十多单了，如果平均每天15单，库存只能卖17天左右，产品就会断货，这样对
链接影响很大
（3）申请补货
收录词都是主要核心收录词。
点击、转化率都不错
市场需求大，同款有个对手月销600+，而且产品需定制，交期长
2.突发状况处理
1. 订单下降
原因：
4个review掉了
广告预算花不完→购物车丢失，广告失效，排名消失
首图禁止显示了→更新首图
（二）控制ACOS的核心因素及操作思维
（1）Listing恢复销售
（2）提高竞价与预算，保证广告排名
（3）保证测评频率：稳定上评可保护listing，以防遭恶意差评，影响链接
控制ACOS的核心因素及操作思维
四、稳定期广告打法
（一）分析市场竞品有效关键词搜索卡位
1.分析市场竞品有效关键词搜索卡位
（1）开精准投放广告活动
把广泛广告活动中表现好的词放到精准投放广告活动中
精准卡位策略：高竞价(0.9)[建议竞价：0.8]，低广告位(0)
预算：30
（2）关键词卡位
每半小时提价0.2左右提高并稳住关键词排名。
不同关键词选择卡在不同位置，看周围竞品的情况
提高预算，保证广告正常开启
2.关键词卡位的平衡竞价
（1）下调竞价，找到适中竞价
一小时微下调竞价，看排名，然后跑5小时后排名发现降了又提升了点价格。
这个动作的目的是找到竞价的平衡点。哪个价格适中，又能占到想占的位置，
（二）预算的有效控制与分时段调控
1.预算的有效控制与分时段调控
（1）订单稳定在10+单/天，考虑到库存即将不足，逐步下调竞价与预算
（2）精准投放广告活动过早用完预算分时调价，延长广告运行时长
（3）根据高峰订单统计，1-5点降低竞价。5点后恢复竞价。
2.广告持续优化
1. 不断添加新词进行推广
• 从【自定义排名监控】看很高搜索量的词已经开始有排名。
• 从周围竞品来看目前的位置不太精准，需加入精准投放，投放到更适合
的位置上。
3.提高广告持续优化的效率
（1）广告重心移到手动广告中。自动广告应用优化规则进行管理。
（2）自动广告积累了一定数据，找到广告规律，适合应用优化规则 。
（3） 广告位数据的规律。商品页面无竞价，可是转化率一直稳定。逐渐提升。
TOS有竞价，转化率不稳定且低，逐渐下降
来源：网络综合
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