网红营销中最容易忽略的4个问题

SocialBook全球红人营销

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2021-09-09 20:40

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网红营销，向来是把双刃剑。如果用得好，它将帮您赚得“盆满钵满”，如若用得不好，不仅会损失财力物力人力，甚至会给企业带来不可估量的损失！

而根据我们的分析和研究发现，大多数情况下，造成这些损失的原因往往都不是营销策略这些宏观问题，而是一些容易被忽略的细节问题。

今天这篇文章，小编就给大家整理了四个看似简单，但却经常让网红营销人员栽跟头的地方。也欢迎大家一起探讨，互相学习。

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问题 #1：不制定明确的运营目标

一个品牌公司的所有广告活动都需要进行周密地计划，网红营销当然也不例外。

首先，品牌需要明确营销预算，以及营销想要达到什么的效果。其次，品牌还可以做出阶段性的规划，确定在什么样的时间或者阶段需要达到什么样的效果。

在预算方面，您可以先确定一个预算总包，然后运用倒推法算出您在某项推广上需要花费多少预算，以此来判断可能需要与多少个网红合作。

但在实际场景中，部分运营人员并不会太在意目标和计划的制定，他们遵循经验主义思想，认为网红营销市场瞬息万变，应该走一步看一步，根据当下的市场情况随机应变，才是最有用的策略。

经验主义者可能会认为刚开始难以制定出合理的计划来指导往后每一步的行动。但事实恰恰相反，只有制定了清晰的目标计划才能推动往后的每一步行动。除此之外，清晰的计划也能有效的帮助您溯源，知道自己哪一步走偏了或者犯错了。

在运营一个项目的过程中，营销成绩可能不总是令人不满意，例如：ER（互动率）、ROI（投资回报率）或 ROAS（广告支出回报率）低等，而这个时候如果您在前期制定并遵循了计划，就可以通过溯源运营目标和计划表来判断到底是哪一步出了问题。

只有在不停溯源的过程中反复修改，最终才能制定越来越合理的计划来达成您的运营目标。

为什么明确运营目标和合理的计划如此重要？

没有目标像无头苍蝇似地乱碰，那么可能只是在给网红明星们白送钱罢了。

大多数情况，除非给网红们销售分成，否则对方是不会关心最终效果的，而运营人员则需要坚定目标随时根据目标完成情况调整策略，以确保完成目标或者达到更好的推广效果。

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问题#2：与错误的网红合作

是否曾经想过：如果我下一次营销活动能够请到凯莉·詹纳（Kylie Jenner）为我的产品站台，那从此就可以高枕无忧躺着收钱了！

这样的想法确实很诱人，试想一下，您家的产品在近 2.5 亿粉丝露面，就算转化率百分之一或者千分之一，大概也是可以收钱收到手软了吧。

嗯，是这样，但是又不完全是这样。

如果您是美妆领域的品牌，并且愿意为Kylie Jenner一条宣传帖掏986,000美金，那么请马上联系她！（不过Kylie Jenner自己也是美妆品牌的老板，她并不一定会接单哦）

我们不得不承认，Kylie Jenner在美妆行业有举足轻重的话语权。那么这就延伸出了另一个问题，如果您不是主打美妆产品，还愿意掏高额的推广费去找像Kylie Jenner一样的人做宣传吗？

比如说您是快餐行业，或者是文化行业，那么Kylie Jenner 就不会是一个合适的选择，当然这条规则也同样适用于所有其他行业。

完全通过粉丝数量来挑选合作网红是常见的错误方向之一，巨额粉丝数量并不一定会给你带来巨额收益，如果您选择了与错误的网红合作，甚至可能会破坏品牌的声誉。

品牌在联系网红之前，需要对他们进行更详细的研究和背景调查，您应该像对待招聘员工一样严格地筛选出与品牌步调一致的网红，因为在营销活动中他们就代表企业和品牌，所以一定要寻找最契合的人！

咳咳，说到这里，就不得不毛遂自荐了：我们SocialBook深耕网红营销领域多年，掌握了海量网红数据，能在第一时间为你挑选并推荐最适合品牌的网红合作者。

如何选择合适的网红？

想要找到最合适的网红，这三个主要指标一定不要忽略，分别是品牌相关性、网红类型以及与受众的关系。

您选择的网红必须与您的品牌相关，或者至少有一定的联系，你们得有共同的受众群体。

此外，分析网红与粉丝的关系也是一个非常可靠的方法。

一般情况下，愿意花时间与粉丝互动的网红们，其粉丝会有更高的互动率和销售转化率。

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问题 #3：不关注竞争对手

明确了您的推广目标和将要合作的网红类型，可以让您领先竞争对手一步。但是，也请千万不要只盯着自己的目标而忽略了竞争对手！

网红可以与他们想要的任何品牌合作，而作为品牌您有责任对网红进行详细的了解。

试问，假如发现他们与您的竞争对手合作过，您还会选择他们吗？

既然是竞争对手，你们的产品和受众基本上是相似的，那么必然，您的可选网红合作名单和对方也是相似的，所以，一定要抢先占有那些炙手可热的网红。

除了与竞争对手抢人之外，也要随时关注对方的活动情况，看对方推出了哪些营销活动，有没有可以学习和借鉴的地方，这样才能不落后于人。

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问题#4：给网红传递的信息不明确

虽然在大多数情况下，网红们自己本身就能产出有创意的优质内容，但在特定的推广活动下，如新品发布，他们也需要一些启发来产出更贴近主题的内容。

如果您向他们提供的品牌或产品介绍内容不清晰，再有创意的网红也无法正确宣传您的产品或服务。所以，在推广之前让对方充分了解产品以及您的推广目的！

不过品牌也没有必要要求网红详细地将每一条产品特点都放在推广内容中。过多的条款和规则会限制他们的创造力。如果一定要要求网红将每一个细节都照顾到，那么可能就看不到什么充满创造力的内容，而是一堆枯燥乏味的产品简介罢了。

那么应该如何向网红传达正确信息呢？

首先，需要让网红对你的产品或服务有一个总体的概念。如果他们感兴趣，您也可以分享公司的使命或整体愿景，这样可以有助于在推广活动中更好地传递企业价值观。

然后，可以要求对方重点突出一到两个产品特色，记住请千万不要要求网红将产品所有特点一条不落地说个明白。

关于如何向网红传递信息这个点不是一句两句能说明白，这里也有很多注意事项，这里不过多赘述，有机会我们将详细给大家分享——品牌方应该如何写好一篇brief。

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尽管网红营销是一个非常具有挑战性的任务，但是这也是对运营人员能力的考验，因为您不仅需要掌握正确的运营技巧，还要避免犯上述这些问题。

而作为品牌方或运营人员，与网红更好地沟通并传递正确的信息是打造一个优秀营销活动的基础。

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