打造出海爆款的“1+2”策略

SocialBook全球红人营销

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2021-09-09 12:40

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出海的品牌和运营人员的终极梦想就是打造自己的爆款产品，但是有时候付出与回报总是不成正比。

我们常常发现，爆款总是别人家的，而我却什么也没有。

其实，我们看到不同的社媒平台充斥着各种爆款，主要是因为“幸存者偏差”，爆款们会被大多数人看到，而市场上真正的主流是那些沉默的大多数。

想要打造爆款产品，运气和实力缺一不可。现在蓬勃发展的网络平台给了许多“运气好”的普通群体一些机会，但是单纯只是靠运气并不能长久，想要长期持续地发光发热需要自身拥有不俗的实力。

SocialBook耕耘海外营销市场多年，我们在这里为您总结了一套爆款打造的“1+2”法则。

虽然失败的产品各有各的不幸，但是那些爆款的成功之路总是相似。当然，所有的成功都不是一蹴而就，这些爆款产品虽然独具特色，但他们都在某些方面具有极高的相似性，而这些相似的点就是我们需要学习掌握的爆款法则！

1.品牌自身打造

万丈高楼从地起，品牌自身实力的打造是重中之重！过硬的产品质量是永恒的不变真理，如果产品本身无可替代，也许都用不了打广告就能红遍大街小巷。最常见的例子就是被各国人民都津津乐道的国宝级辣酱品牌——老干妈。

老干妈品牌从来不做广告宣传，唯一一次在腾讯上打广告还被发现是一个乌龙事件。然而，虽然没有广告的推动作用，老干妈辣酱在海外的销量依然惊人。

以美国亚马逊为例，老干妈辣酱的两瓶装是13.99美金（约人民币90.5元），每瓶单价约为45元人民币，并且好评如潮。

除了产品的质量，另一方面，品牌的服务和品牌形象也是非常重要的因素。在产品服务方面“翻车”的品牌也屡见不鲜。某快递柜的快速扩张，足迹遍布每一个小区，曾经那些由于服务质量差而老是被人诟病的传统快递品牌便迅速受到了许多用户的抵制。

所以，在真正地打造爆款之前做好基础的铺垫非常重要，如果您的产品以及品牌在各方面都变现不好，那么在广告上做过多的投入，可能会一无所获或者得到相反的效果。

2.KOL营销

如果您已经确认了您的产品是无可挑剔的精品，那么下一步就是尽快在市场站稳脚跟并打出名气。

如果是出海的企业，一般会从KOL营销开始，因为相比于传统的广告，这种投放方式更简单直接，投入也更小，并且离消费者更近，更能精确定位受众。

多数品牌一般会采取两种策略：a. 从攻占主流平台入手。b. 先拿下小众人群，然后选择“农村包围城市”的策略。

先发策略的选择一般与品牌定位的目标人群相关。如果您的品牌有相对较大的体量，并且面对的人群非常广泛，那么选择从主流平台入手能够更快地覆盖广阔的市场。

相反，如果您的品牌体量较小，或者产品的目标人群为小众群体，则需要先攻克重点用户，积累了一定的口碑和实力后再向外拓展，因为更大的市场意味着更大的竞争，需要持续投入的时间就越长。

通常情况下，不论受众人群的类型是什么，一般都需要反复地进行KOL营销并且持续一段时间。

一是因为现在各大社交媒体平台充斥着大量的信息，您的产品需要反复出现才能引起用户的关注。二是因为现在大多数的品牌都会采用KOL营销策略，您必须投入更多才能在这场“内卷”的战争中拿下阵地。

重复也不是没有章法地将同一个内容反复发布，而是做到在KOL营销策略中，横跨种类越广越好，重复次数越多越好，用户越精准越好！

推广种类的多样性能够丰富推广内容，使产品或品牌的形象更为立体，同时也可以覆盖到不同的人群。如果能不断地重复营销，将目标人群不断细化到每一个小分类中，会大大地提升营销广告转化率。

精确定位人群并提高转化率还可以通过其他的方法实现，其中一个便是与更符合品牌需求的KOL合作。许多品牌方会认为体量越大的KOL越好，但事实是一个报价昂贵的头部KOL可能还不如几个腰部KOL加起来的效果好。

另一个直击目标人群提升转化率的方法是选择正确的营销渠道。如果是想要攻占年轻人群体，就请不要天天去Facebook这样的“中老年人俱乐部”！

如果选择了错误的营销渠道，花出去的钱可能会颗粒无收！在开始网络营销之前请先了解你所选取的平台和平台活跃用户，千万不要因为平台人数多就肆意投放。

3.传统广告

当品牌以及其产品在社交媒体上获得了一席之地并且品牌自身也逐渐壮大后，许多品牌开始期望获得普通大众或者行业内部的认可。想要征服普罗大众并获得行业内绝对影响力还需要从主流媒体入手。

明星代言或电视及流媒体广告依然占据着广告行业的大半壁江山，并且在有购买力的群体中拥有绝对的话语权。社交媒体营销能涵盖的人只是部分活跃的网民，然而对更多的消费者来说社交媒体营销广告依然在他们的视线之外。

当然选择明星代言和投放电视广告等依然和网红营销一样，需要选取合适的代言人。品牌的受众需要和明星的粉丝重合，选择广告投放渠道的时候也需要进行筛选，确保覆盖到更多目标群体。

前文提到，我们不仅需要在不同的平台内部去反复的投放推广内容，同时也需要放眼外部在更宽的领域拓展影响力。

但是这并不意味着平台的内外部必须相互独立。

通过广告再投放，我们可以使用KOL产出的优质营销内容，并将其链接到外部平台，而KOL们的意见可以再次影响其他平台的受众。这个方案对于品牌来说也是更加经济实惠的。例如，如果有自己的独立站，那么可以将KOL产出的内容放到您的产品评论或者简介中。

以中国出海企业Firmoo眼镜公司为例，他们将KOL产出的内容放到品牌站内的产品页面中，顾客们不仅可以查看具体的产品信息，还能知道这些眼镜的款式在社交媒体上受到许多人的欢迎。放这些现有素材在产品详情页并不是一件多复杂的事，但是却可以大大鼓励你的用户下单购买。

我们可以看到许多成功出海企业的例子，他们大多数都在这些细节之处做得精益求精。打造优秀的爆款产品并不是一件容易的事，企业需要具备成熟的运营技巧，也需要自身的沉淀与经营，最重要的还需要企业和运营人员长期共同努力，持之以恒才能在海外也发光发热。

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