一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2

Hello 大家好，我是Jack。

上次文章有给大家分享thecaliforniabeachco.com这个网站是怎么做市场定位、怎么做市场调研的、怎么买域名搭建网站。

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1

今天进入第二部分，我给大家分析下这家网站如何怎么开始建站推广、怎么开始全渠道推广营销、怎么开始拓展产品线的。

前面文章有介绍这个网站域名注册时间：2017年6月26号，2018年1月18号第一次创建网站，建站之后就要开始做推广引流工作了。

一、怎么开始建站推广

我们先来看看它们的网站流量情况，主要有以下几个方面：

1、通过分析流量的渠道，判断这家网站主要通过哪些渠道获取的流量，方便我们去学习借鉴它们的流量渠道。

比如说他的主要流量是来自自然流量，我们就可以判断他谷歌SEO做的好，这个时候我们就要去分析他的关键词布局和外链结构了。

2、通过分析流量的主要分布区域，判断这家网站主要做的是哪些市场。

大部分网站是做欧美市场的，所以他们的主要流量国家一般是：美国、英国、德国、加拿大、法国、澳大利亚等。

3、通过分析流量最近半年的增长情况，判断这家网站业绩是否增长。

如果业绩增长的话，流量是会逐渐增加的，因为流量和销售额基本都是呈正相关的。

接下来我们进入实操环节：

我们用Similarweb浏览器插件来分析这个网站，发现最近半年它的流量是逐渐下滑的，这个情况还比较少见。

我们可以简单分析下，他的流量为什么从5月份开始逐渐下降，前面第一篇文章有讲过：沙滩帐篷这个产品是有季节性的。

夏天时候是旺季，秋天开始就是淡季了，所以我们就可以理解为什么她网站流量从5月份开始下降了。

上次遇到网站流量逐渐下滑的，还是zaful.com这个网站，他下滑的原因是母公司环球易购破产，没有资金支持。

现在的网站月流量大概有5万多，跳出率64%，平均浏览2.9个页面。

这个跳出率还是蛮高的，有可能是网站打开速度不够快，导致的跳出率高。

如果你发现你们的网站GA后台的跳出率高，可以尝试下CDN加速，提高网站的打开速度。

客户主要来自美国本土，占据了95%的流量来源，说明目前主要做的是美国市场。

我们可以进一步深挖下，她为什么只做美国市场？

Jack推测，一个重要原因就是物流发货问题，因为她们目前体量还达不到在美国以外的市场单独搭建海外仓，所以就先专注美国本土市场。

这个思路其实是很不错的，很适合她们这个阶段的实际发展情况。

创业公司或者说大部分公司都不太适合摊子铺的太大，因为很容易资金链断掉，最后破产。

Jack目前在看二月河写的《胡雪岩》，看到了结尾的地方，感谢杭州Lisa送的这本书哈。

胡雪岩因为孤注一掷要和洋商在生丝市场决一死战，为此准备了很多库存，并把其他业务的资金也搭进了生丝市场，最后钱庄没有现银，钱庄被储户挤兑破产。

晚清最大的红顶商人，就这么凋零了。

这本书看到最后给Jack最大的感慨就是：是非成败转头空，古今多少事，都付笑谈中。

讲完了大部分公司不适合铺大摊子，我们继续回到这个精品帐篷网站。

分析完了网站流量后，我们可以再用Ahrefs分析下网站的SEO布局，主要分析关键词、外链、核心落地页内容。

二、怎么开始全渠道推广营销

分析完了流量结构后，我们看下他们怎么做全渠道推广营销的。

最开始他们是没有做全渠道整合营销方案的，社交媒体也只是做了Facebook和Instagram这2个，官网博客更新的很少。

现在他们的博客内容做的特别好，特别是图片的UI调性，非常的统一，让人视觉看上去很舒服。

比如说博客图片封面尺寸都是统一的，封面图片都是大人和小朋友一起呆在帐篷附近的场景，突出帐篷给家庭带来的享受闲暇时光的乐趣。

其实大部分老外更看重产品调性，而不是产品质量。

这里分享一个科特勒老爷子《营销管理》书籍里面的一个案例：

诺基亚当初没有用iPhone的技术，有个原因就是iPhone没有通过诺基亚的1.5米高空跌落测试。

大家都知道诺基亚的手机质量是杠杠的，可以用好几年，这个跌落测试技术是诺基亚研发团队花了10亿美金研发的，所以舍不得丢弃。

诺基亚的产品质量是好，但是功能机的外观实在比不上iPhone的全面触摸屏设计。

后面结局大家都知道了：诺基亚从手机行业的老大跌落神坛，iPhone成为全球最畅销的智能手机。

他们家广告也只是做了个谷歌广告，Bing广告，Tik Tok广告也还没怎么做，然后有些关键词也是行业关键词和品牌关键词。

怎么看出来他们做了谷歌广告，这个很多工具可以查，比如说SEMRUSH、Ahrefs等，之前的文章有5000多字详细的介绍。

可以详细查到友商谷歌广告的关键词、广告语、广告标题、每个月大概的广告花费等。

我们可以好好学习借鉴友商的谷歌广告内容，并把这些内容复制到Excel表格上面，后期自己制作谷歌广告的时候，复制粘贴上去就可以了。

怎么看出他们做了Bing广告，Pinterest广告，这个可以用这个谷歌浏览器插件：Wappalyzer。

这个工具之前的文章有介绍，不太熟悉这个工具的朋友可以点进去看看：再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

最开始他们没有做全渠道整合营销方案的主要2个原因：

一方面是因为资金预算的限制，导致不可能全渠道去做推广；另一方面应该是人员配置的不足，导致无法全渠道精细化运作。

精品独立站的运作需要非常精细化运营的，用互联网黑话表达就是：运营策略格局要大，颗粒度要细，形成闭环，方便一起拉齐沟通项目进度。

三、怎么开始拓展产品线的

接下来我们通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。

这个工具之前文章有介绍：再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具

一、以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例，我们先分析他们的网站主题和插件：

1. 网站应用主题：Prestige

2.网站应用插件：

A. Loox 图片评价

这个插件主要是展示用户在后台的评价，并把这些评价展示出来给访问网站的人看。

B. Instafeed instagram图片反馈

这个插件主要是把Instagram上面用户发的和他们帐篷产品相关的图片，放到独立站上面，增加信服度。

C. Countdown Timer Ultimate倒计时工具

这个插件主要是提醒买家用户，促销活动还有几个小时就要结束了，要买要快，赶紧赶快。

D. Sales pop up 弹窗插件

这个插件主要是提醒用户订阅邮箱，或者新用户第一次进来推送折扣，增加新用户的订单转化。

E. Goaff Affiliate 联盟营销插件

这个插件主要是做联盟营销的，让有流量的网红、KOL、测评博主、做Dropshipping的，帮他们带货，然后给佣金，卖的越多，佣金越多。

这几个插件都是比较常用的插件，很多做Shopify独立站的朋友们，应该都有用过。

二、通过Shopify Inspector这个插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例，我们再来分析他的产品上线进度：

1. 网站最新产品：2021年9月25号 旅行枕头，20.97美金

2. 网站主要产品：成人帐篷、六边形帐篷垫、儿童帐篷、旅行枕头、帐篷配件

3. 网站最畅销产品：六边形帐篷垫和黑色帐篷

4. 网站产品数量：25个

5. 网站产品价格：最高118.97美金，最低4.95美金，平均48美金

通过简单的分析，我们可以发现这个网站大部分产品价格在100美金左右，毛利润还是很高的, 适合长期做精品。

不过这个产品现在的运费很贵，基本都是走海运的，而且定制款的产品，厂家对最低起订量(MOQ)有要求。

我们也可以发现他们产品线是不断在扩充的，从单一的大的沙滩帐篷、帐篷垫开始衍生到枕头、户外瑜伽垫、小号帐篷这些户外旅行相关的产品。

PS: (这个型号的帐篷可以让小孩子进去玩，也可以让宠物进去玩)。

Jack猜测后期他们可能会开发户外背包、户外水壶、户外登山杖这些和户外旅行相关的产品。

因为这些产品重量、体积都不是很大，运费不会那么贵，单价还可以，毛利润也不错。

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2就介绍完了，主要介绍了这家帐篷独立站是怎么搭建网站、怎么开始全渠道推广营销、怎么开始拓展产品线的。

希望能给大家一些启发，特别是新手跨境电商朋友们，了解商业运作模式，才能更持久的赚钱。