黑五网一已落幕，销量却不尽人意，你复盘了么？

2021年的黑五网一于11月29号正式落下帷幕，但是今年亚马逊黑五活动的线上销售数据却首次出现负增长：根据Adobe Analytics的数据，美国黑五的线上总支出为89亿美元，比2020年的90亿美金降低了1%。

大部分卖家朋友本以为年底的旺季能给自己带来好消息，但是爆单的卖家屈指可数，更多卖家的订单和平日一样或者稍多，有的甚至出现亏损的情况。为什么今年的黑五网一会出现这个情况？今天我就带大家一起来复盘复盘，总结一下今年黑五网一黯淡的原因。

每一年的入驻亚马逊的卖家越来越多，而在美国线上购物销量基本保持不变的时候。“蛋糕”不变，却要分给越来越多的人，所以局势才会越来越严重。

细心的卖家可以观察到自己的产品类目，几乎每天或每周（每月）都会出现新的卖家，有些新卖家甚至是以超低价的优势横冲BSR排名，这就是新卖家数量猛增导致的市场被分割、流量被稀释的后果。

所以在整体流量被稀释的情况下，总体销量也会被瓜分，分到卖家手里的订单就少了。这就是整个大环境的影响，即使在旺季，更多卖家的订单也和平常一样或者稍多，如果在旺季没有好的广告打法和推广方式，流量倾斜到其他卖家，甚至会出现亏损的情况。

感恩节的线上的总支出约为51亿美元（355亿人民币），与去年数据相持平，这还是2021年第一次连续两天的消费均未出现同比增长的情况。针对这种情况，Adobe Analytics表示："这是消费者开始将消费转向季初消费的另一个迹象，以应对10月开始的促销活动。"

据调查，61%的消费者表示在感恩节之前就开始购买节日的礼物，主要是担心线上购物物流延迟，所以提前购物，而且在购物时策略性调整购物时间，保持灵活性确保获得最佳的价格优惠，11月前3周的美国销售额同比增长10%，所以今年黑五当天的销量要比往年相对低一些。

去年黑五网一，美国颁发了居家令，美国人在家防疫，线下的实体店基本关门，美国人不得不线上购物，因此线上销量出现了迅猛增长趋势。

不过，今年线下的实体店基本都恢复了正常经营，美国人可以正常在线下购物，线上的流量也被线下分走了，所以今年的黑五的销量会比去年同期低。

很多朋友应该知道这个加了双引号的“零元购”，这里不过多解释了。

既然有线下有100%折扣的商品，那么谁还会关注国内亚马逊卖家送去的小福利，而且实体店可以零元购，活动力度远超线上，所以线上的黑五网一整体销量也会受到影响。