提高众筹活动媒体覆盖率的策略

想聘请营销机构帮你进行媒体报道吗? 花15分钟读读这篇文章，你将节省几百甚至几千美元。

媒体报道是活动推广的主要和最重要的策略之一。随着媒体报道，我们的活动可能会像病毒一样传播开来，吸引成千上万的眼球。为了获得记者或博主的报道，我们应该有坚实的证据和积极的策略。

重要的是，我们需要找一个对产品领域感兴趣的、且对产品/公司有一些实际看法的记者。如果我们被一本著名杂志提及，那我们的产品就会产生病毒效应。不要把视频制作材料发给一个以技术为主要受众的记者，这肯定没用。

• 寻找需要此类文章的作者

首先，我们需要建立一个潜在人员列表，包含对产品感兴趣的记者和博主。要构建这个列表，我们需要写下与产品相关的主题，根据重要性将其分类，并从不同的角度定义与产品主题相关的关键词。我通常使用下列4个网站来寻找相关作者和博主:

1. google.com

2. buzzsumo.com

3. muckrack.com

4. grouphigh.com

虽然大多数人都知道如何在谷歌上进行基本搜索，但只有一小部分人真正从谷歌的搜索功能中受益。下文将告诉你如何从这些网站中找到所需的东西。

“ ”引号

带上引号意味着输入的内容将会被作为词组进行搜索，并按照键入的准确顺序呈现搜索内容。所以，当想要包含电影众筹的结果时，我们可以搜索带引号的“电影众筹”。

如下图所示：

你可以看到，谷歌提供的结果中包含了标题和正文文本中的关键字。所以，如果你想在搜索结果的大标题中精确地搜索某个词组，你可以搜索: 

标题：“电影众筹”

如果你想在搜索中加上其他的词，比如说“成功的”，你应该加上“和（and）”。所以“成功的”和“电影众筹”将会给你带来所有包含这两个词的结果。

如果你想要二者中的任意一个结果，只需将“或（or）”其放在搜索的两组单词之间。

输入的由“或”连接的单词越多，你得到的结果就越多，因为“或”这个字扩大了搜索范围。“或”操作符通常用于连接类似或同义的概念，如“电影众筹”或“电影筹款”。

如果你只想要文章或博客帖子，你应该搜索：

标题:“电影众筹”，文章(或博客)

为了避免逐个保存结果，我们可以使用免费的Chrome扩展程序Oscraper来提取搜索结果，它会把你谷歌搜索结果的所有URL保存到一个.txt格式的文件中。

前文说过，我们需要著名的记者。你应该根据记者的受欢迎程度对结果进行排序。衡量页面受欢迎程度的一个好方法是页面权威评分，它显示了某个特定页面在搜索引擎中0-100的排名。我们可以使用99webtools.com批量检查所有搜索结果的页面排名。

只需从提取的.txt文件中批量粘贴结果，然后按“检查”按钮。

然后，打开Excel电子表格并粘贴结果。通过以上操作，我们将会根据页面权威筛选搜索结果，而页面权威是特定页面受欢迎程度的最佳指示器。

我们还可以使用谷歌新闻API来扩展搜索范围。打开Custom-Made Tool，搜索关键字并将结果下载到CSV文件中。然后，再次根据页面权限筛选搜索结果。

我们也可以使用Buzzsumo、Muckrack和Grouphigh网站，这些网站提供付费工具（价格分别为99美元，179美元和450美元），但每个网站都提供7-14天的免费试用期。这些网站足以提取出我们所需的所有数据库，并帮助你针对性的寻找记者和博主。使用Muckrack，我们甚至可以找到记者和博主的电子邮件地址、Twitter网址、Twitter关注者数量等。

那么现在，我们有了一个按受欢迎程度排序的文章列表。

在下一节中，我们将讨论如何找到作者的联系人以及如何与他们联系。

• 建立记者通讯录

在建立一个按优先顺序排列的文章列表后，下一步是找到记者或博主的联系方式，因为并不是每个人都会在文章下面分享他们的联系方式。我用来查找记者邮箱的方法之一是:

在谷歌上搜索“作者姓名”和“域名”和“@gmail.com”(Gmail是最流行的电子邮件服务器，但你也可以试试雅虎，Hotmail等)。

例如，我想找到《赫芬顿邮报》记者比安卡·博斯克的电邮地址，因为他写的话题与我的产品相关。那么，我在谷歌上做出如下搜索：

现在，我在第一条搜索结果里就找到了她的电子邮件。如果这个办法不管用，我们可以试着按下面的几种方式再次进行搜索：

• “[名字]@[作者所在网站].com”，例如“john@mashable.com”。

• “[名字首字母][姓氏]@[域名].com”，例如“jsmith@mashable.com”

• “[名字].[姓氏] @[域名].com”。例如:“john.smith@mashable.com”

我们也可以试着在以下网站寻找记者的联络资料:

• crunchbase.com —各种组织和人员的综合数据库

• followerwonk.com-一种可以搜索用户Twitter名称的工具

如果还是找不到记者的联系方式，那么我建议你直接购买一个联系清单。下面是我在Fiverr上找到的最实惠的、包含众筹相关权威记者的联系清单。这个清单里涵盖了 100-500个与众筹活动、Kickstarter或Indiegogo相关的记者联系方式，价格从5-25美元不等。

Fiverr.com/Crowdfundingtip

• 准备媒体数据包

每个众筹营销机构都会告诉你，记者是世界上最忙碌的人，因此，你对他们的帮助越多，你得到的回报就越多。媒体数据包（Press Kit）是供新闻报道使用的材料清单。你的媒体数据包应包括产品的视频材料及新闻稿。新闻稿中应涵盖以下几点：

1. 问题描述

2. 为什么要解决这个问题（注意，答案应该是对消费者有利，而不是对个人有利），

3. 我们将如何解决这个问题（我们的产品是什么）

4. 团队简介

5. 为什么我们与其他竞争者不同

6. 公司的统计数据

7. 信息图表/照片/视频（确保仅包含高质量的材料）

如果产品的某些部分尚未准备就绪，请不要在资料包中提及它。照片/视频的质量越高，被关注的机会就越大。

把这些资料全部放入Google Drive或Dropbox并保存，暂时别发出去——接下来我会告诉你怎样使你的邮件请求让人无法抗拒。

 下载Streak

• streak.com

Streak是一个免费的Chrome扩展程序，会通知你收件人打开或忽略电子邮件的时间和次数。如果你发现收件人没有打开你的邮件，你应该换个角度重新进行尝试。它还有个伟大的功能，它可以复制你的信息，并在每次你需要发送类似电子邮件时提醒你。

• 联系记者和博主

对一个记者来说，为你写故事的最大理由是，你的故事必须具有“新闻价值”。这个故事应该是他/她以前文章的补充，并能使他/她的读者感兴趣。我通常使用以下邮件模板，你可以直接复制或试着写一个更好的。

通过阅读每个记者/博主的文章，我写了以下内容:

Hey John,

I just came across your article about Crowdfunding Backers, published in Mashable. It was a very interesting and informative read for me. I agree with your points about the reasons people back crowdfunding campaigns. 

Recently I conducted research (206 successful campaigns were interviewed) about why people donate to crowdfunding campaigns and revealed all the incentives they create to drive people part with their cash.

I am sure, it will be a perfect complement to all of the points in your article and will be very educational for your readers. 

If you are interested in covering this, let me know and I will send you the link. 

–Narek

分析这个邮件模板

如果你抓住主要思想，你就完全可以撰写有关你任何产品、服务或筹款目标的类似电子邮件。

在第一段中，我赞美了他做的事情，证明我已经仔细阅读了他的文章。

在第二段中，我提到了我的产品，并表明这与他的兴趣密切相关。注意，我的研究本来可能是关于众筹的，但是如果我在文章中提到了与他相似的观点，那我的媒体材料就会朝这个角度发展。

在第三段中，我谈论了他为什么应该与我合作，以及他将从中获得什么价值。他为什么需要我的产品呢？因为他将拥有非常适合他的主题材料，他的读者也会从中受益。

请注意，我没有在第一封电子邮件中附上资料链接，这样记者就不会认为我是在撒网捞鱼，或认为这是一封垃圾邮件。

这些人整天遭到垃圾邮件和电子邮件的轰炸，但是对他们有利的电子邮件总能从垃圾邮件列表中脱颖而出。

• 众筹营销机构可能不同意，但事实上……

联系媒体的最佳时间是在启动活动之后，那时我们已经有了一些backers (你应该在一开始就设法筹集15-20%的资金)，并且媒体有了一些信任度。通常情况下，我们的活动将经历一个低迷时期，我们的活动数据呈现为一个U形。U形数据意味着我们在活动最初和最后获得了强有力的支持，而在活动的中间阶段，支持率则相对较低。在启动活动后，一篇好的文章有助于使我们的U形数据变成W形。

• 与记者打交道时要避免错误

请记住，如果没有“新闻价值”，就没有新闻。不要寄：

• 群发消息（抄送或密送）

• 语法不正确的电子邮件

• 投资者信息（市场规模，增长机会，盈利能力等）

• 没有新闻价值的信息

• 将您的新闻稿上传给分发服务机构

有许多网站可以分发新闻稿，如果我们的新闻很有趣，可能会获得很好的报道。以下是我使用过的一些网站：

• prlog.org（具有免费和付费服务）

• prleap.com（每个报道99美元）

• abnewswire.com（每个报道40美元）

现在，你知道如何省下需要支付给众筹营销机构的约500-1,000美元佣金了。