背景：

传统的（由品牌公司发起主导）各类广告投放对已经疲惫不堪的消费者不再有效，年轻一代的消费者们更愿意独立或参考同伴的意见做出自己的购买消费决定。品牌与消费者之间的关系已经发生了质的改变。越来越多的品牌发现Influencer Marketing可以成为品牌的有效策略.

红人营销推广的重要性不言而喻，但是预算不足，经费有限的小团队怎么样才能做好红人营销？这篇手把手教你怎么在yotube做好免费/付费红人合作的同时，兼顾自己品牌的Youtube账号运营。

Let's start! 

一 红人营销

1. 红人营销的好处

提高品牌曝光

网红营销的本质其实就是找到粉丝画像与你的产品契合的社交媒体大号，通过输出内容来让这些社交媒体大号的受众看到你的产品或是服务，从而达到品牌曝光的目的。当你选择与多位红人合作后，你的品牌会覆盖到社交媒体上海量的用户群体，当这个群体对你品牌产生兴趣，便会浏览、认知、搜索、分享你品牌的相关内容，品牌词自然就有了有了搜索量。红人的作品是长久存在的，只要有人搜索，流量就是持续不断的。久而久之，当红人的优质内容一直传播，搜索量一直在积累，你的品牌词被收录的同时，也让你的品牌名植入到用户印象里，让不认识你的品牌的人开始认识你并对你的品牌产生兴趣，这有助于提高品牌声量。

产品推广

很多消费者在购买产品之前会在网上查阅网红的博客、Vlog和其他社群分享平台内容，收集用户评价等产品相关信息，便于做出最佳的购买决策。红人对产品的开箱测评视频，很好的展示产品及其卖点，同时高度贴合消费者的需求，更易得到消费者的信任，从而激发消费者的购买欲。研究数据表明，71%的营销人员认为，与其他渠道相比，红人营销带来的流量质量更高，更易实现转化。

推广独立站& 引流下单

大家都知道运营独立站最大的痛点就是要找到精准流量。红人可以在视频里推荐粉丝到网站购买，为网站背书。

相对其他渠道（INS，Tiktok）的红人来说，Youtube的推广营销性价比更高：

Youtube视频的description可以直接带独立站或亚马逊的购买链接，用户看完视频后可以点击跳转购买，十分方便，然而INS 或Tiktok需要引导用户点击Bio， 再点击对应的链接来购买，链条更长，对用户来说不方便。

越来越多的INS/Tiktok 红人付费推广，而且费用不低，同样是几百刀的预算，Youtube红人的测评是相对详细的长视频，对产品的讲解和展示可以覆盖更多。

Youtube视频不受时间的限制和影响。几年前做的视频还可以搜索到且得到Youtube流量推送，但是INS帖子或者Tiktok 可能发帖后几个星期已经下沉，youtube视频相对来说可以有积累，有持续性。

积累视频素材& 博客素材

视频素材：

不错的红人产品开箱视频可以放到独立站的产品页，为产品背书。也可以集中所有合作过的KOL视频，放在网站的首页，增加客户的信任感，最大化红人合作价值。

红人视频精华部分或者某些你觉得不错的片段，可以单独剪辑出来，再次利用，放在品牌官方的频道或者社交媒体上，成为自己的素材。

对亚马逊来说：红人可以把测评过的视频上传到产品listing 的video部分，展示给亚马逊客户，让客人对产品有更多的了解。

博客素材：

增加了内容营销素材。当红人把我们的产品vs竞争对手的产品，（我们的产品占优时）可以下载字幕，整理成文章，成为内容营销的一部分。

各个youtubers的测评合集也可以整理成blog，联合EDM，社交媒体，二次营销推广。

2. 联系红人前：明确红人营销方案

开始联系红人前，必须先明确红人营销的方案。

1. 你想与哪些KOL合作：细分市场、粉丝数量、受众质量、国家、风格、价值观等等；

你的主要销售国家是哪里，尽量联系对标的KOL；

找KOL时，要寻找符合你品牌调性，视频内容跟你相关的KOL合作

要联系大V还是小V？（明确要找哪个量级的KOL）

KOL的粉丝画像跟你的目标人群是否一致

2. 你的营销活动目标：带来流量，涨粉，拉动销售，推广产品，提高品牌知名度或其他

要针对频道涨粉目标，可以跟KOL合作Giveaway，强调要关注我们自己的品牌官方号

用市场验证过的热销品来邀请未合作过的KOL，让没有合作过的KOL对品牌有初步印象；新品推广则是多联系合作较好的KOL，因为这时候KOL已经很熟悉产品，可以自如的做对比。

3. 预算分配

举例：（shout out to @Vicky）

4. 明确合作方式：Giveaway，免费产品置换，代言人，付费广告植入，佣金，还是其他 

付费方式合作：

• 视频中间插播20-30秒的短广告+ 购买链接

• Unboxing视频+Giveaway

• 整个视频对产品详细的测评讲解

参考红人给过的方案：

Mid roll 20-30s ad with link in description starts at $500USD

Unboxing + giveaway video starts at $600USD

Dedicated build video would start at $1000USD 

免费方式合作：常用方式是免费产品置换+ 邀请红人注册联盟，得到粉丝优惠折扣&佣金

5. 时间周期

如果要推广新品的话，预计上架时间，在此之前确定Youtuber数量，上评时间，确保在产品上架时，得到有效的曝光和推广

3. 联系红人：怎么找到合适的红人

方法一：在Youtube上搜索 & 推荐算法

关键词搜索: 通过行业关键词，或者细分产品词得到直接的搜索结果

推荐算法: 在观看某个行业红人的视频，旁边的推荐视频

竞争对手：通过跟竞争对手的品牌名来搜索，或者竞争对手的特定产品名

  Hastag 搜索：后缀hastag/关键词

  https://www.youtube.com/hashtag/gamingheadset

方法二：在Google 搜索：

在搜索某些关键词中，尤其是tutorial类的视频，google会推荐youtube视频，也可以从这方面来找；或者直接搜竞争对手品牌名/产品名+review等

搜索Top 10/50/100 的某行业Youtuber

方法三：工具搜索

多平台合一的网红排名及查询平台

socialblade （免费）

https://socialblade.com/

免费支持油管 、ins 、FB 、推特 、等等包括tiktok～

可查询的网红巨多

还有top排行榜

强大的红人搜索工具，可以找的最共享的内容和关键网红(付费)

https://buzzsumo.com/find-influencers/

可以在任何主题区域或者位置搜索关键网红

通过覆盖面、权威、影响力和参与来过滤网红和分享者

直接可以将网红添加到推特列表中

查看网红共享的内容，查看他们最常分享的主题以及领域

将所有的共享内容可以导出为CSV或者表格、以便于分析和使用

建立网红名单进行备份和互动

https://cn.noxinfluencer.com/

俺们国家开发的

油管网红查找和分析利器！

Chrome插件：LeapCa跨境运营插件

功能：

（亚马逊）可以查看竞争对手上评价和掉评价的每日的数量

（亚马逊）可以查看竞争对手站外推广的频率，和在哪些网站做过推广

（全部跨境卖家）可以收藏各个平台的网红，方便整理自己的红人资源，批量联系。

例如下面这个Listing，2月15日一天上了450个评价

他也一直有做站外，在这些网站。

当你在网上找红人的时候，

还能收藏这个红人，永久保存起来，

后续还能批量联系自己保存的所有KOL。

最重要的是这么赞的工具还是免费的。直接前往Chrome下载即可。

方法四：通过MCN机构，联系红人合作，MCN抽取一定的佣金费用

方法五：外包需求，通过Fiverr让别人帮你找 (付费)

费用根据红人的数量来定，可以给到你的数据：（省时省力）

WHAT WILL YOU GET?

• Profile URL (Link)

• Followers Count

• Handle name

• Full name

• Engagement Ratio (%)

• E-Mail Address

• Average Like and Comment Ratio

• Bio

• Total video (for YT)

• Research by niche trend and by location

• Influencers with highly targeted reach

方法六：有一定影响力和知名度的品牌，可以举办Influence Program

除了主动联系红人外，也可以让红人主动联系你。参考Shein的活动，可以让有兴趣的潜在红人填写资料，符合你要求的红人，可以发邮件合作，不断累积自己的红人资源库。

4. 联系红人：如何判断红人是否可以合作

1.红人的粉丝量：

Micro KOL：1000-10w。粉丝不算多，但是粉丝的参与度一般比较高，专业集中在某个niche，ROI也会比较高，更愿意花时间去跟他的粉丝互动。micro红人都比较好找，很多做评测是不收费的。 

Macro KOL：10w-100w。流量大，更重视内容的质量，粉丝参与度较差，收费也高。macro网红达成合作的难度就比较高，一般都要收费。 

Mega KOL：百万网红

2.整体视频曝光量views

表示视频被观看过的次数，这个指标比粉丝量更重要。

小红人粉丝少，但是视频质量高，视频讲解风格幽默有趣有深度的话，就是潜在优质网红，粉丝少不重要，妥妥的是潜力股，每个视频views保持在K以上（我这边的实操数据，可做参考），已经是小V里比较优秀。（每个行业不同，数据也不同）

3.红人的粉丝互动情况：可以从点赞数，评论内容里面做判断

4.红人视频的更新时间：长视频内容制作相对需要时间更长，但是如果红人断更时间比较长，不建议合作，不仅沟通比较困难还有可能视频发布后视频流量大不如前

5.联系红人：按照邮件划分每个步骤

第一封开发信

适当的问候。他们只是人，像你和我一样。不要太正式，但一定要尊重他们。开头HI XX

吸引红人注意力。真诚赞美他们，说清楚为什么要跟他们合作，他们身上的优点。

概述你的品牌和产品。要简明扼要。你的品牌是做什么的，你提供什么样的产品，它们的优势。

对红人的好处。付费推广或者做giveaway涨粉等等

模版一：Interested in being our ambassador?

Hey {First Name},

[Name] here with [Company Name]. We’re [Description] and [What You Do].

Saw one of your recent posts promoting [Brand] and said to my team:

“We’ve got to bring [First Name] to work with us!”

We’re looking for people like you to partner up and help us spread the word about [Company Name].

Is that something you’d be interested in?

Let me know how that sounds and we can jump on a call to discuss things further.

Thanks,

[Name]

 模版二：We’re big fans of your work

Hey {First Name},

[Name] here from [Company Name]. We’re [Description] and [What You Do].

We’ve been monitoring your work and see you’re doing a great job with [Topic of Interest].

Really liked what you said recently on [Channel] about [Topic].

Also, it’s interesting to see that your online audience is growing so fast.

We’re looking for people like you to partner up and help us spread the word about [Company Name].

Is that something you’d be interested in?

Let me know how that sounds and we can jump on a call to discuss things further.

Thanks,

[Name]

第二封邮件-收到红人回复后

收到红人回复，确定红人有合作意愿 ，这封邮件红人一般会提及自己对哪个产品感兴趣，或者是否需要收费测评，所以我们在邮件里，确认是否可接受付费合作，明确我们想要的合作方式（dedicated video 还是其他），以及询问红人的地址信息

第三封邮件-红人确定以上信息没问题后，并发来地址

这阶段如果有特别需求，可以跟红人提及，比如是在测评中，红人需要在视频里展示产品的xx卖点，关键词，拍摄角度，或者提及产品折扣信息等等细节部分，这部分按照自己情况酌情处理；

另外可告知红人已经发货，稍后发Tracking 信息

第四封邮件-红人确认细节没问题的话

可以把tracking 信息发给红人，以及简单提一下遇到什么问题可以联系处理。另外可以邀请红人注册网站的affiliate，并重点强调要在视频或者description里放上购买链接以及优惠码；

也可以要求红人在上评前发来视频审核看有没有问题

Subject line: I'd love to work with you on an affiliate campaign!

Hi [Influencer Name],

I'm reaching out to you about an affiliate collaboration. I've recently launched a new product, and as part of our marketing strategy, we want to partner with influencers with similar audiences and interests. We think your content would be perfect—and this partnership could result in mutual benefits such as increased exposure!

If interested, please let me know how many promotional codes you need @[your email address]. Thanks so much for your time, and I look forward to hearing from you soon!

Best regards,

[Your name]

第五封--红人发布视频后

感谢红人的付出，询问红人对产品的反馈，也可以邀请继续合作或者赠送PR礼物

Thank you for collaborating with us on the [title] campaign! We received a lot of positive feedback from our customers and fans, which we think is largely due to your influence. We're so grateful to have you as part of our team and can't wait for the next campaign!

As a token of appreciation, we wanted to send you some swag. Please find your gift card(s) enclosed and let us know if we can do anything else for you!

6. 红人上评后：跟踪红人且复盘效果：

视频发布后，第一时间看description里面的文字区，查看产品的链接地址是否可正确跳转到产品页

视频内容检查。当视频完成后，查看视频讲解内容，是否有误，评价如何，是否全面专业，发布后24小时观看量如何，差评着重跟进。

数据记录。点赞数，评论，Link点击数据，粉丝上涨数据，私域流量增长数，订单转化数等等

维护合作好的红人。平常可以多联系，维护感情，合作好的可以继续合作新品或者giveaway等。

二 Youtube官方账号运营

创建官方Youtube账号

创建自己品牌账号的官方账号也同样重要，不仅可以推广自身品牌和产品，也可以跟用户互动，引流到独立站或者亚马逊，或者是沉淀到其他私域流量渠道，比如Discord。指路Discord的营销推广方法

怎么创建自己的Youtube账号这里不详细展开了，有兴趣的朋友们，可以看我之前写的这篇文章，详细的介绍了创建的流程。

视频内容发布

要想在Youtube上获得更好的曝光和视频排名，必须先了解Youtube的一个算法机制，参考SEO大神的文章，我把要点整理在这篇《Youtube平台算法破解》，有兴趣的可以看一下。

Youtube运营最头疼的是视频内容制作，我的视频素材会分为三大部分：

• Tutorial教程 -How to 类型

这类视频也会出现在google搜索结果，做的好的视频，可以同时在Youtube & Google获得流量和展示。当你了解了在使用产品时的痛点，比如产品安装教程，使用教程，产品搭配的软件教程等等内容，都可以通过Tutorial的方式，手把手教客人使用。除此之外，也可以通过调查问卷的方式，了解客户想要了解的其他方面，来更好的制作内容。

• 产品&品牌相关

自家新品发布的宣传视频，展会视频，制作工艺视频，产品细节视频，等等内容，都可以上传到Youtube上，让客户对品牌有更好的了解

• 红人& UGC视频

跟红人合作后的视频以及客户收到产品后的unboxing/review视频，包括INS的reels视频，Tiktok的视频，都可以在获得红人/创作者同意后，搬运在Youtube short上，或者重新剪辑，利用素材做二次曝光。