亚马逊算法频繁调整，企业老板需要引发什么思考，该做什么运营调整？
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亚马逊广告后台最近出现了一个比较大的变化，就是“搜索结果的其余位置”可以做竞价调整了。而以往只有搜索结果顶部和商品页面两个位置可以做竞价调整。
图片来源：亚马逊卖家后台
这个变化意味着什么？
站在亚马逊的角度上看，平台卖家越来越多，越来越卷，对应的功能当然也需要更加细化和完善。按这样的趋势下去，预测亚马逊将会继续增加其他广告位的数量和位置。
而对于平台卖家来说，小匠认为，CPC可能会因部分卖家将广告投入转移到其余位置后，搜索结果页首页竞争被分摊，短期内会出现小幅下降。对于中小卖家或者一些高转化需要更多曝光的品类来说也可能是利好，可以不用一直在竞争激烈的头部位置去跟大卖竞争，而是可以根据自己的产品有更多的选择。
不过，当这个位置一旦进入竞争白热化，卖家整体的广告成本也将会增加。
现在点开亚马逊任意品类的BSR榜单，你能发现，每个ASIN的右下角新增了一个视频播放的按钮。
图片来源：亚马逊前台
通过点击该播放按钮，就能看到卖家所上传的产品视频和一些相关的产品使用视频。
图片来源：亚马逊前台
在之前的文章中，我们也提过，post流量入口是卖家容易忽略的免费流量入口，这个入口不仅可以用来积累店铺粉丝，增加产品曝光，提高产品的排名，也可以用来展现产品的功能和用途。
而且post帖子还会展示在竞品和相关品牌的产品页面下。我们也建议有品牌店铺卖家每天可以发1-2条post，发布帖子次数越多，就越有机会展示你的产品和品牌。
其实不光是算法调整频繁，今年的合规力度也超乎想象。比如最近大批量出现的翻新挂号事件。有卖家说，之前翻新是可以操作的，没出过事，不会被平台封号。但其实这个行为，亚马逊是不允许的，也属于钻平台空子的行为，一旦政策收紧，平台就开始大力打击了。
一直以来，我们都不建议卖家做任何不合规操作。因为这些行为，无疑是给自己的店铺埋雷。而一到旺季，平台就会开始秋后算账，卖家平时运营所埋的雷，在这时就会爆炸，旺季的业绩就会大打折扣，得不偿失。
亚马逊的变化很快，其实目的也很简单，就是想推动那些竞争力弱或者运营能力弱的卖家不断提升，如果不能做出及时改变就会被淘汰，从而将资源留给更优质的产品和卖家，进一步为卖家带来更好的购物体验和服务。
所以，卖家老板在未来的运营中需要考虑以下几点：
1、产品未来的开发的方向可以往中高货值方向发展，未来亚马逊将会更看重GMV，也就是销售额，同样的销量，高客单价的产品所产生的GMV值更多，亚马逊赋予的流量和权重会更高。
2、摆脱原有固化的运营打法思路。亚马逊算法变化日新月异，久不更新的运营打法可能适应不了目前亚马逊的运营节奏，单一的运营手段也很难打造出销量稳定或者利润高的爆款。
3、老板需要制定公司标准化SOP流程。将运营细节量化数据化，实现运营人才可复制化，打造爆款可复制化。当然，前提是老板需要懂整个运营底层逻辑，由老板来设计框架，运营再按照老板的框架来填写。
董海温老师管理课课程截图
4、打造运营操盘手，优化团队运营结构。不光是产品，优秀亚马逊运营操盘手也是亚马逊企业的核心竞争力，选对人培养好人培养好团队是做好亚马逊至关重要的一环。
5、树立品牌理念，从长期主义出发，打造品牌。买家现在越来越关注产品本身，买家更愿意为产品的价值买单。因此卖家把精力投放到顾客的真实需求和产品使用场景上，努力打造属于自己的爆款品牌，才能占稳市场。
6、公司财务合规化，财务成本精细化。合规的重要性无需多提，关于财务精细化，很多卖家在运营过程中对于各项成本的把控还不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也不仔细。有时看似销售额很多，但结果可能是亏损的。
7、把利润放首位，利润远比销售额重要。把握住亚马逊最后的红利期：自然流量。实现海量关键词上首页，突破自然单占比。
8、企业老板需要好好停下来思考公司未来方向，花时间提升自己的管理和运营能力。别局限于自己目前所在的圈子，导致误导了自己对亚马逊变化的判断。
总之，亚马逊卖家要放平心态，回归理性，回归产品和运营。最后希望亚马逊卖家们都能在今年的黑五网一及接下来的大促上爆单大卖！
如今，不仅是大卖，中小卖也开始注重SOP体系化运营和精细化管理。早期，我们的精细化运营课不是很受贸易型卖家的欢迎，但如今越来越多的工厂卖家找到我们，大家也看透了那些“神操作”，也渐渐明白“以产品为王+精细化合规运营”是亚马逊后时代的设计方案。
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亚马逊广告后台最近出现了一个比较大的变化，就是“搜索结果的其余位置”可以做竞价调整了。而以往只有搜索结果顶部和商品页面两个位置可以做竞价调整。
图片来源：亚马逊卖家后台
这个变化意味着什么？
站在亚马逊的角度上看，平台卖家越来越多，越来越卷，对应的功能当然也需要更加细化和完善。按这样的趋势下去，预测亚马逊将会继续增加其他广告位的数量和位置。
而对于平台卖家来说，小匠认为，CPC可能会因部分卖家将广告投入转移到其余位置后，搜索结果页首页竞争被分摊，短期内会出现小幅下降。对于中小卖家或者一些高转化需要更多曝光的品类来说也可能是利好，可以不用一直在竞争激烈的头部位置去跟大卖竞争，而是可以根据自己的产品有更多的选择。
不过，当这个位置一旦进入竞争白热化，卖家整体的广告成本也将会增加。
现在点开亚马逊任意品类的BSR榜单，你能发现，每个ASIN的右下角新增了一个视频播放的按钮。
图片来源：亚马逊前台
通过点击该播放按钮，就能看到卖家所上传的产品视频和一些相关的产品使用视频。
图片来源：亚马逊前台
在之前的文章中，我们也提过，post流量入口是卖家容易忽略的免费流量入口，这个入口不仅可以用来积累店铺粉丝，增加产品曝光，提高产品的排名，也可以用来展现产品的功能和用途。
而且post帖子还会展示在竞品和相关品牌的产品页面下。我们也建议有品牌店铺卖家每天可以发1-2条post，发布帖子次数越多，就越有机会展示你的产品和品牌。
其实不光是算法调整频繁，今年的合规力度也超乎想象。比如最近大批量出现的翻新挂号事件。有卖家说，之前翻新是可以操作的，没出过事，不会被平台封号。但其实这个行为，亚马逊是不允许的，也属于钻平台空子的行为，一旦政策收紧，平台就开始大力打击了。
一直以来，我们都不建议卖家做任何不合规操作。因为这些行为，无疑是给自己的店铺埋雷。而一到旺季，平台就会开始秋后算账，卖家平时运营所埋的雷，在这时就会爆炸，旺季的业绩就会大打折扣，得不偿失。
亚马逊的变化很快，其实目的也很简单，就是想推动那些竞争力弱或者运营能力弱的卖家不断提升，如果不能做出及时改变就会被淘汰，从而将资源留给更优质的产品和卖家，进一步为卖家带来更好的购物体验和服务。
所以，卖家老板在未来的运营中需要考虑以下几点：
1、产品未来的开发的方向可以往中高货值方向发展，未来亚马逊将会更看重GMV，也就是销售额，同样的销量，高客单价的产品所产生的GMV值更多，亚马逊赋予的流量和权重会更高。
2、摆脱原有固化的运营打法思路。亚马逊算法变化日新月异，久不更新的运营打法可能适应不了目前亚马逊的运营节奏，单一的运营手段也很难打造出销量稳定或者利润高的爆款。
3、老板需要制定公司标准化SOP流程。将运营细节量化数据化，实现运营人才可复制化，打造爆款可复制化。当然，前提是老板需要懂整个运营底层逻辑，由老板来设计框架，运营再按照老板的框架来填写。
董海温老师管理课课程截图
4、打造运营操盘手，优化团队运营结构。不光是产品，优秀亚马逊运营操盘手也是亚马逊企业的核心竞争力，选对人培养好人培养好团队是做好亚马逊至关重要的一环。
5、树立品牌理念，从长期主义出发，打造品牌。买家现在越来越关注产品本身，买家更愿意为产品的价值买单。因此卖家把精力投放到顾客的真实需求和产品使用场景上，努力打造属于自己的爆款品牌，才能占稳市场。
6、公司财务合规化，财务成本精细化。合规的重要性无需多提，关于财务精细化，很多卖家在运营过程中对于各项成本的把控还不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也不仔细。有时看似销售额很多，但结果可能是亏损的。
7、把利润放首位，利润远比销售额重要。把握住亚马逊最后的红利期：自然流量。实现海量关键词上首页，突破自然单占比。
8、企业老板需要好好停下来思考公司未来方向，花时间提升自己的管理和运营能力。别局限于自己目前所在的圈子，导致误导了自己对亚马逊变化的判断。
总之，亚马逊卖家要放平心态，回归理性，回归产品和运营。最后希望亚马逊卖家们都能在今年的黑五网一及接下来的大促上爆单大卖！
如今，不仅是大卖，中小卖也开始注重SOP体系化运营和精细化管理。早期，我们的精细化运营课不是很受贸易型卖家的欢迎，但如今越来越多的工厂卖家找到我们，大家也看透了那些“神操作”，也渐渐明白“以产品为王+精细化合规运营”是亚马逊后时代的设计方案。
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